國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)B2B搜索引擎一呼百應(yīng)，以“比百度更懂商機(jī)，比阿里巴巴更懂搜索”的清晰定位，在中小企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，同時(shí)向該領(lǐng)域的兩大網(wǎng)絡(luò)巨頭百度和阿里巴巴展開直接的競(jìng)爭(zhēng)，成為業(yè)界最受關(guān)注的平臺(tái)。

 　 一呼百應(yīng)采用的正是毛主席當(dāng)年“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，全國(guó)以二三級(jí)城市為重點(diǎn)市場(chǎng)，展開了轟轟烈烈的渠道代理商市場(chǎng)拓展策略，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展均取得了明顯的效果。

 　 據(jù)一呼百應(yīng)渠道總監(jiān)陳進(jìn)國(guó)介紹，目前在國(guó)內(nèi)的一些二三級(jí)城市市場(chǎng)，一呼百應(yīng)“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略已經(jīng)取得明顯的成效。

　　在一些二三級(jí)城市市場(chǎng)，一呼百應(yīng)不斷的占山為王，市場(chǎng)已經(jīng)趕超百度、阿里巴巴等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。逐漸確定了一呼百應(yīng)在中小企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的地位和百度、阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角色。

 　 陳進(jìn)國(guó)解釋說：像百度、阿里巴巴這些成熟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們依占其品牌和產(chǎn)品知名度優(yōu)勢(shì)，采取的是以“核心城市向二三級(jí)市場(chǎng)輻射”的市場(chǎng)策略，針對(duì)此策略，一呼百應(yīng)采用反其道而行之的二三級(jí)市場(chǎng)為主的“農(nóng)村包圍城市”的競(jìng)爭(zhēng)策略，避免在競(jìng)爭(zhēng)激烈的一級(jí)市場(chǎng)和百度和阿里巴巴正面競(jìng)爭(zhēng)沖突，而在百度和阿里巴巴鞭長(zhǎng)莫及的二三級(jí)市場(chǎng)大力發(fā)展渠道代理商銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　一呼百應(yīng)采取全國(guó)渠道代理市場(chǎng)銷售體系，開展了轟轟烈烈的全國(guó)代理商招商活動(dòng)，快速的在全國(guó)范圍組建了300多家渠道代理商隊(duì)伍。渠道吸引了全國(guó)網(wǎng)絡(luò)代理商的熱烈追捧。

　　在繼百度原南通最大代理商潤(rùn)新公司加盟一呼百應(yīng)成為其南通地區(qū)總代理之后，泰州、河北、山東等地原百度幾家代理商紛紛離別百度，加盟一呼百應(yīng)全國(guó)渠道代理商體系，并成為一呼百應(yīng)渠道代理商中的主要力量。

　　早期一呼百應(yīng)總裁戴森在接受記者采訪時(shí)稱：一呼百應(yīng)預(yù)計(jì)將在未來的2年內(nèi)啟動(dòng)上市計(jì)劃，將成為國(guó)內(nèi)首家以專業(yè)b2b商貿(mào)搜索概念上市的公司，其網(wǎng)站估值將不亞于上市前的百度。

* 文章作者：  林海