由于上不了臺面，成人用品的激情創(chuàng)業(yè)往往在低調中潛行。但觸及到剛需，外界關于成人用品市場的各種數據和傳聞卻在混淆視線。

　　究竟這個隱秘的行業(yè)有多少外界所不知的真相？為何江湖流言甚囂塵上，卻無人愿意打破沉寂？而如今涉入電商領域的成人用品又和以往傳統(tǒng)運作有何不同？

　　繼《成人用品電商陷爬坡期:標準缺失推廣無門》報道后，億邦動力網特邀淘寶某知名成人用品賣家，揭開真實的淘寶成人用品市場的神秘面紗。

　　1200億的市場虛夸百倍
　
　　記者：聽說成人用品電商有很多貓膩？

　　淘寶賣家：沒有什么貓膩不貓膩的說法，只是說數據太不靠譜，會害很多人。比如市場賣12個億，媒體報道數據說有1200億（2011年國內性用品行業(yè)的內銷零售額），多了100倍。

　　記者：真實的情況是怎樣的？這12個億是線上線下加到一起，還是純線上？

　　淘寶賣家：12億大致是成人玩具在國內銷售的總額。成人用品還包括安全套、情趣內衣等。安全套線下份額多點，但一共也就20多個億的市場。

　　另外，情趣內衣不能單純算到我們（成人用品）行業(yè)，一般內衣性感的也算，在線下基本只是搭配賣賣，能賣幾個錢？

　　記者：還有哪些數據是不真實的？

　　淘寶賣家：有的調研結果說店鋪有20萬家，線上占60%，其實淘寶一共才3萬個賣家，其中真正在經營的3000家都不到。

　　記者：市場上為什么會流傳這些不真實的統(tǒng)計數據？有何統(tǒng)計口徑和依據？

　　淘寶賣家：這些人都是騙錢的，估計在網上下載某個機構的說法。稍微有點頭腦也不會這么想。要知道杜蕾斯全球才賣了幾億英鎊，這是目前最大的避孕套市場的最大的品牌了。

　　記者：成人玩具加上安全套，這樣計算，那真實的市場大致也就在二三十億？

　　淘寶賣家：安全套國內有20到30個億的空間，杜蕾斯份額最大，去年銷售額是7.6億；成人玩具十幾億；情趣內衣線上交易也有2到3個億，最多加起來不到50億。

　　淘寶是殺價市場 獨立B2C走向沒落

　　記者：你說情趣內衣占比很小。但你們的產品展示中，包括淘寶整個成人用品市場中，情趣內衣還是占了很大比重。

　　淘寶賣家：淘寶數據顯示的是內衣18%，安全套20%，器具和潤滑等小東西大致在60%左右。

　　記者：情趣內衣毛利很高吧？

　　淘寶賣家：單價低，我們都是賣十幾塊，二十幾塊的產品，有多少毛利？

　　記者：最賺錢的是哪類產品？

　　淘寶賣家：我們現(xiàn)在賣成人用品，比賣服裝什么毛利的一半都不到。安全套進貨10元賣11元，或者賣9.9元，器具一般10元進貨，能賣15元就很好了。

　　成人用品電商市場因為殺價才有所啟動，如果是幾年前，成人玩具靠線下交易，一年全國才多少？

　　記者：為什么要殺價？中高端市場做不起來嗎？

　　淘寶賣家：之所以過去某家成人用品獨立B2C會走向沒落，就是因為他們必須要很賺錢，結果業(yè)務一直停滯不前。很難成為細分領域的龍頭老大，現(xiàn)在最多能排到第四第五。

　　獨立B2C一年最多也就兩三千萬銷售額，都賣很貴的東西，毛利70%，然后付出40%的營銷費用。所以現(xiàn)在大家都在轉型了，做淘寶，做京東。

　　記者：你理解的淘寶優(yōu)勢是什么？低價？

　　淘寶賣家：單純做低價的都死了，不過現(xiàn)在大家還在拼。淘寶上稍好些的客單價100元左右，其他2金冠能到60元就不錯了，很多新興的金冠五皇冠只有20元。

　　記者：據說淘寶成人用品頭號大店可以年銷售1個億？淘寶成人用品基本上是什么格局？

　　淘寶賣家：不可能，單店淘寶第二名是2300萬左右。此外，淘寶成人用品2011年的前10名，有6名在2012年沒有增長或者負增長。所以競爭是非常激烈的。

　　所以做成人用品獨立B2C的那幫人進來玩不轉，就是這個道理。

　　記者：你覺得阻礙增長的原因是什么？

　　淘寶賣家：不管是價格，產品策略，都越來越犀利了。更重要的一點，淘寶在逐漸碎片化，集市是不會扶持大賣家的。

　　傳統(tǒng)加盟模式不是零售業(yè)態(tài)

　　記者：或許外界對成人用品電商有所誤解，一直以為是悶聲賺大錢。

　　淘寶賣家：這個行業(yè)廣義說，早期能夠賺錢的人，就是賣壯陽藥的，這些是OTC藥品，或者是不規(guī)范的保健品�，F(xiàn)在管得嚴，大多都跑路了，或者坐牢了。后面賺錢的人，就是收加盟費的，忽悠忽悠市場，用上面那些看似非常龐大的數字，收加盟費賺錢，現(xiàn)在還有不少。

　　我們現(xiàn)在做生意的，都不賣任何口服的了，賣口服的和我們不是一路人，因為100%都是假的。我們這一代是真正在淘寶一步一步做的，賺的都是辛苦錢，而且永遠面對激烈的競爭的。

　　記者：收加盟費的多是在線下店面嗎？

　　淘寶賣家：加盟費線上線下都有的。

　　記者：桔色成人呢？是不是就是走這樣的路線？

　　淘寶賣家：桔色成人比較封閉，獨立B2C已經賣不了什么貨了。去京東等地開店，在京東一個月能賣到60到70萬，主要還是收加盟費模式。

　　記者：加盟模式有何利弊？

　　淘寶賣家：開1000家店，倒1000家店，但永遠都有一些店鋪還是活著的。一個店鋪加盟費加首批鋪貨，就可以賺很多了。

　　這和電商完全不是一個模式，甚至不應該說是一個行業(yè)的。

　　記者：你所理解的區(qū)別在哪里？

　　淘寶賣家：對收加盟費的來說，他們是收加盟費的行業(yè)，不管什么產品，只要大家不了解，讓人以為很暴利很好了；我們是零售行業(yè)，真正賣東西的，現(xiàn)在大家都一個路子，不賣任何口服藥，然后依靠平臺拓展。

　　記者：線下的成人用品遷移到線上，就賺不到錢了嗎？做線上的核心競爭力是什么？

　　淘寶賣家：不知道。但屌絲也注重產品品質，3快錢的自慰器，也有質量優(yōu)劣的，我們一直做淘汰升級的事情而已。

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