最近一段時(shí)間，馬佳佳經(jīng)歷了她人生中的第一次冰火兩重天。也就是在1周前，她還是媒體的寵兒，微信朋友圈的刷屏達(dá)人，備受業(yè)界關(guān)注的90后創(chuàng)業(yè)達(dá)人。而現(xiàn)在，她已經(jīng)隱約成了人人扒糞揭穿喊打的Loser。

　　很有意思的是，這位自稱(chēng)童顏巨乳經(jīng)營(yíng)情趣用戶(hù)的90后創(chuàng)業(yè)代言人，在過(guò)去的一年多時(shí)間里橫跨產(chǎn)學(xué)媒。以云南省高考文科狀元、中國(guó)傳媒大學(xué)畢業(yè)生的身份，用小女孩之身軀開(kāi)情趣用品店接二連三，用有緣千里來(lái)交配的聲音和F罩杯、另類(lèi)寫(xiě)真、美女CEO，將一個(gè)原來(lái)不登大雅之堂的生意用靈機(jī)一動(dòng)的點(diǎn)子和社會(huì)化媒體的傳播一呼天下知。從站上《非誠(chéng)勿擾》舞臺(tái)推銷(xiāo)自己和“炮否”，再到登上中歐商學(xué)院講堂與一眾高大上的創(chuàng)業(yè)家們開(kāi)講《一個(gè)90后美女情趣店老板濕淋淋的互聯(lián)網(wǎng)思維》，并讓70頁(yè)的PPT橫掃朋友圈流傳于互聯(lián)網(wǎng)江湖，任大家評(píng)說(shuō)。

　　直到，她作為互聯(lián)網(wǎng)思維的代表/90后創(chuàng)業(yè)先鋒的身份到萬(wàn)科演講，并高喊90后的世界你不懂和90后不買(mǎi)房后，形成了從正面到負(fù)面逆轉(zhuǎn)的最后一根稻草。于是這一切都變了，也讓我們開(kāi)始重新審視馬佳佳其人、她的互聯(lián)網(wǎng)思維和90后觀(guān)點(diǎn)，以及她的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，當(dāng)然更重要的是她背后的那些人!

　　馬佳佳式的PPT不代表互聯(lián)網(wǎng)思維

　　說(shuō)老實(shí)話(huà)，我一直認(rèn)為馬佳佳切入的創(chuàng)業(yè)行業(yè)是非常好的，性用品/情趣用品行業(yè)一直以來(lái)就是一個(gè)隱蔽的暴利行業(yè)，大家接觸最多的就是很委屈的打著計(jì)生用品牌子出現(xiàn)的那些產(chǎn)品，以及街邊燈光昏暗的小店，但實(shí)際上從國(guó)外的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和用戶(hù)需求來(lái)看，是非常非常有價(jià)值、非常非常有市場(chǎng)的，這是一個(gè)大產(chǎn)業(yè)大生意，老紀(jì)也曾考慮過(guò)是否殺入這個(gè)市常但可惜的是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的環(huán)境，以及國(guó)內(nèi)比較簡(jiǎn)單的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)(生產(chǎn)廠(chǎng)家+路邊店)一直不敢下決心，但這個(gè)行業(yè)這些產(chǎn)品絕對(duì)是具有國(guó)民性痛點(diǎn)的，也是一個(gè)非常需要重新定義和重新設(shè)計(jì)商業(yè)模式的。

　　但是在今天，尤其是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融入我們生活的現(xiàn)在，基本上各方面條件已經(jīng)具備了，所以老紀(jì)對(duì)于馬佳佳進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是持肯定態(tài)度的。但可惜的是，馬佳佳要做的并不是解決產(chǎn)品，而是很低層次的解決購(gòu)買(mǎi)渠道的問(wèn)題。

　　說(shuō)老實(shí)話(huà)這個(gè)行業(yè)最需要的四點(diǎn)，一是能否開(kāi)發(fā)出更好的產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)需求;二是能否用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行軟硬件結(jié)合來(lái)做出好產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)更好的需求;三是能否用更好的傳播方式去灌輸和改變整個(gè)社會(huì)風(fēng)氣，讓性用品/情趣用品行業(yè)可以登堂入室;四是構(gòu)建非常好的用戶(hù)體驗(yàn)的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境。

　　馬佳佳做到了第4點(diǎn)，看起來(lái)大尺度大傳播進(jìn)入，但實(shí)際上并沒(méi)有解決問(wèn)題。說(shuō)老實(shí)話(huà)?cǎi)R佳佳沒(méi)有什么互聯(lián)網(wǎng)思維，但她利用社會(huì)化媒體進(jìn)行傳播的能力還不錯(cuò)，她做的也就是簡(jiǎn)單的開(kāi)一些低級(jí)趣味低級(jí)炒作低級(jí)獵奇的線(xiàn)下店，而且還開(kāi)一家關(guān)一家的場(chǎng)面。這樣的創(chuàng)業(yè)更多是做了一家利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播，但是低毛利低收入的情趣用品店。

　　說(shuō)到互聯(lián)網(wǎng)思維，似乎很多人把馬佳佳和互聯(lián)網(wǎng)思維鏈接到一起了。但實(shí)際上呢，互聯(lián)網(wǎng)思維不是營(yíng)銷(xiāo)，不是尺度最大，不是嘩眾取寵，不是語(yǔ)出驚人�；ヂ�(lián)網(wǎng)思維是對(duì)用戶(hù)需求的把握，是對(duì)產(chǎn)品極致的打造。在這點(diǎn)上，你說(shuō)馬佳佳那些PPT上說(shuō)的是互聯(lián)網(wǎng)思維嗎?

　　馬佳佳不能代表真正的90后

　　再回到90后。現(xiàn)在大家都有這樣一個(gè)共識(shí)：90后+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，正在重塑產(chǎn)業(yè)和品牌，并且將深刻的改變未來(lái)10年的商業(yè)世界。確實(shí)如此，90后們不是另一代人，而是另一類(lèi)人，他們是互聯(lián)網(wǎng)的原住民。這讓現(xiàn)在的掌權(quán)者對(duì)此很焦慮，對(duì)了解90后和服務(wù)好90后有非常迫切的需求。

　　馬佳佳是90后，但她每天講的以及代言的90后是真的90后嗎，她給90后們貼的那些標(biāo)簽是90后們接受的嗎?也許她只代表她自己，她說(shuō)的90后也僅僅是她，以及她看到的那一批人的狀態(tài)，她不是有專(zhuān)業(yè)的研究者，也不是社會(huì)學(xué)家。

　　老紀(jì)的新鮮傳媒每年都會(huì)做大樣本量的90后大型研究報(bào)告，我認(rèn)為90后有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1、拒絕被貼標(biāo)簽，尤其是90后，或者那些什么腦殘，當(dāng)然褒貶他們都不喜歡;

　　2、更為松散，他們更碎片化，關(guān)系更為簡(jiǎn)單和蜂窩狀;

　　3、移動(dòng)生活，他們是互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們是從小就接觸互聯(lián)網(wǎng)，他們移動(dòng)化生存。

　　我們說(shuō)了互聯(lián)網(wǎng)思維、創(chuàng)業(yè)、90后后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)是不是可以看看更深入的馬佳佳呢。

　　我其實(shí)認(rèn)為馬佳佳做培訓(xùn)比做情趣用品店更適合，去做社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)比開(kāi)店更合適，如有人所說(shuō)：“小姑娘講講故事還可以，要真刀真槍地做生意，還真的太嫩了�！蹦壳拔野l(fā)現(xiàn)了馬佳佳每次出臺(tái)都掛著幾個(gè)標(biāo)簽：性、成人用品、90后、F罩杯、高考狀元、女學(xué)生、美女CEO、演講、營(yíng)銷(xiāo)顛覆、中歐商學(xué)院的公司。是賣(mài)產(chǎn)品呢還是賣(mài)人呢? 自己一個(gè)人能代表所有90后么?

　　馬佳佳是個(gè)人品牌，不能延伸，不能復(fù)制。她的PPT的制作和演講能力很強(qiáng)，如微博上有人總結(jié)馬佳佳的PPT：簡(jiǎn)短字眼+吸睛圖片+巧用對(duì)比+清晰條理+歸納總結(jié)=牛逼的PPT。

　　寫(xiě)到這，我有些擔(dān)心，馬佳佳會(huì)是下一個(gè)鳳姐，下一個(gè)芙蓉姐姐嗎?即使她在創(chuàng)業(yè)的話(huà)，她是下一個(gè)高燃嗎?

　　確實(shí)如此，我在此也想對(duì)馬佳佳做一個(gè)善意提醒，希望能重新思考商業(yè)模式，情趣用品行業(yè)是有大機(jī)會(huì)的。但要從產(chǎn)品開(kāi)始，從滿(mǎn)足用戶(hù)需求，而不要迷戀于機(jī)智的營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)點(diǎn)子，而是一個(gè)體系，營(yíng)銷(xiāo)不是一根針，把氣球扎破了就萬(wàn)事大吉。不要去思考u盤(pán)式生存了，還是要思考如何做出好產(chǎn)品。