成人用品店轉戰(zhàn)電商賣爆利潤高款,300億市場規(guī)模
潤滑油:
成本10元標價80元不愁賣
山東保健品批發(fā)市場就在濟南市英雄山路的東側。保健食品、保健滋補品、東北特產、保健飲品、輪椅、腳盆……在入口處的指示牌上,“成年人用品”被列在經(jīng)營商品的最后一位。
批發(fā)市場里并沒有為成人用品單獨劃出一個區(qū)域,十幾個經(jīng)營自慰棒、充氣娃娃、性感內衣等情趣用品的攤位分散在各種口服保健品、健身器械的展示柜臺中!皝磉M貨的都是老主顧,我們有了新品也會給他們發(fā)微信!币晃唤(jīng)營成人用品的老板介紹,濟南周邊不少城市的零售商店都是從他這里進貨。
“批發(fā)這個環(huán)節(jié)算是信息比較透明的,除了獨家的新品,我們頂多加價20%-30%!边@個老板說,一到零售環(huán)節(jié),利潤翻倍往上漲。比如一款男用自慰器,出廠價是40塊,市場批發(fā)價是50塊錢,到了零售店里,怎么也得賣到100塊!坝行┦蹆r比較低的貨品,加價程度就更厲害了,出廠價10塊錢一瓶的潤滑油,零售店里賣到80塊也有人買。”
記者了解到,雖然不少成人用品包裝上印著英文或日文產品說明,但目前絕大多數(shù)此類產品都產自國內,尤其以江浙地區(qū)最多!半m然我沒怎么見過真正進口的產品,但國內產的在材料品質上一點不差,貼上外文的標簽和進口貨沒什么差別。”這位老板稱,即便是杜蕾斯、杰士邦這樣的國際品牌,他們的安全套也都是在中國貼牌生產的。
數(shù)據(jù)里看剛需
馬佳佳們不火才怪呢
數(shù)據(jù)來源:淘寶網(wǎng)
●情趣用品網(wǎng)購量年增50%每年在淘寶網(wǎng)購買情趣用品的人數(shù)以超過50%的速度增長。
2013年,在淘寶購買性用品的人數(shù)接近2000萬,是2010年的4.6倍。
●消費者七成男性,賣出的女性用品占八成淘寶網(wǎng)情趣用品的消費主力是青壯年,特別是男性。其中,18~29歲的購買者占65%;30~39歲的占26%。
70%消費者是男性,30%消費者是女性,但賣出去的女性用品比卻高達80%。
●山東購買力全國第四
從購買者數(shù)量上看,淘寶網(wǎng)上情趣用品購買力最強的六大地區(qū)為:廣東、江蘇、浙江、山東、北京和上海。也就是說,觀念開放、經(jīng)濟發(fā)達、人口密集的地區(qū)購買力更強。
●情趣內衣每天網(wǎng)銷3萬件
從地域上看,北方城市消費者更偏好買情趣內衣,南方城市消費者更偏好買充氣娃娃。淘寶網(wǎng)2012年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,情趣內衣每天賣出3萬件,充氣娃娃每天銷售1500個。
一個實體店生意經(jīng)
就掙顧客不懂行、不砍價的錢
“壯陽藥、**現(xiàn)在管得比較嚴,經(jīng)營起來有風險。我店里賣得比較好的是自慰用品!卑⒘υ跐鲜薪(jīng)十路附近開了一家成人用品商店。
從數(shù)量上來說,安全套是成人用品里出貨最多的商品,“但只賣這個可掙不著錢!卑⒘φf。
在顧客進店后,阿力并不會馬上介紹貨品,“太熱情了會嚇跑顧客”。再說顧客往往都是看準了某種貨品才來,所以店主需要做的就是將這類貨品里較為高端、高價的產品推薦出去。因為平時人們幾乎看不到成人用品廣告,所以消費者的選擇往往取決于賣家推薦。
在成人用品店里,顧客的心態(tài)往往是快買快走,而且平時對同類商品報價也心里沒數(shù),所以阿力很少遇到討價還價的情況—— —即使售價能比批發(fā)價高出幾倍,一番“專業(yè)”介紹之后,顧客也能接受。據(jù)阿力的觀察,來成人用品店消費的大多是80后,有些時候還會遇到情侶一起來挑選商品,那樣就更不會砍價了。
情趣網(wǎng)店賺錢秘笈
僅加價0.5倍 掙得不比實體店少
雖然成人用品利潤率很高,但由于客流量有限,其實做實體店并不賺錢。
“我們這個行當和人們生活作息關系很大,所以周末生意多,晚上生意多,夏天生意多!卑⒘φf,除去水電人工,生意好的時候一個月收入過萬很輕松,但到了淡季,每月也就賺兩三千塊錢。
有限的客流常常讓店主有“一天不開張,開張夠一天”的心態(tài),所以一些實體店容易出現(xiàn)虛報價格、忽悠顧客的行為。為此,已經(jīng)干了3年實體店的阿力開發(fā)起了電商渠道,在經(jīng)營店面的同時,也在網(wǎng)上開了淘寶店。
“電商渠道和實體店不一樣,大家進的貨差不多,所以價格是充分競爭的!卑⒘φf,實體店需加價3倍銷售的商品,網(wǎng)店只能加價0.5倍,但同樣可以做到收支平衡。實體店的好處是可以對產品有直觀的觀察和體驗,因此在經(jīng)營網(wǎng)店時,阿力特地請了一位身材火辣的模特做了產品實拍,再加上產品組合搭售、限時特價等**方式,阿力淘寶店的銷售額逐漸趕超實體店。
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