據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，國內(nèi)眾多離婚的家庭，有80%是因為性生活不和諧造成的，性保健品的家庭市場還遠遠沒有得到開發(fā)，這與整個性保健品行業(yè)的品牌營銷還處于低層次水平，有很大關(guān)系！

　　人們不是沒有需求，而是不敢用，怕?lián)p害身體，而這正是中國偉哥的壓倒性優(yōu)勢所在，純天然，安全、無副作用，但是如何將這個價值有效地傳達給消費者，是必須解決的。同樣，對于中國偉哥來說，誓做世界一流品牌，要快速啟動市場，必須有超常規(guī)的戰(zhàn)略贏銷模式才行。

　　快速啟動市場的八大策略性思考

　　1、如何解決男性保健品市場因粗放式營銷，導(dǎo)致目標(biāo)不準(zhǔn)確或錯位，投入產(chǎn)出不成正比的問題?

　　中國偉哥應(yīng)該找準(zhǔn)目標(biāo)進行靶向型精確制導(dǎo)營銷，根據(jù)多種細分變量對目標(biāo)消費人群進行有效細分，鎖定最有價值的意見領(lǐng)袖型顧客，對于這些顧客來說，不用過多解釋就會買，而且喜歡傳播介紹，不僅自己持續(xù)購買，而且能夠帶來更多的潛在顧客。因為這個產(chǎn)品的特殊性，買的未必就是最終用的，購買后的用途也不僅僅是送禮這一項。鎖定策略，是制勝市場的關(guān)鍵所在，后續(xù)的一切策略和執(zhí)行都要緊緊圍繞這個中心來展開！

　　2、如何擺脫低層次價格戰(zhàn)的泥潭？

　　中國偉哥欲打造成世界級的一流大品牌，絕對要避開價格戰(zhàn)，而應(yīng)在價值戰(zhàn)上做足文章。中國偉哥的目標(biāo)客戶一定是想花錢的人，其對價格未必敏感。通過進行策略性的低價阻隔，并構(gòu)建新的價格體系，實現(xiàn)價值營銷(品牌價值、服務(wù)價值、渠道價值等)，擺脫現(xiàn)有的價格競爭，是保障中國偉哥與同類產(chǎn)品進行差異化區(qū)隔，并能帶來可持續(xù)發(fā)展的一項重要策略方向。

　　3、客戶關(guān)系管理如何做到位？

　　中國偉哥應(yīng)該采取精細化客戶關(guān)系管理，把傳統(tǒng)的對消費者泛化式管理轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N以客戶為中心，選擇和管理最有價值客戶關(guān)系，并具有隱秘性的的一種客戶關(guān)系管理。

　　4、由于產(chǎn)品本身帶有私密性，消費者并不愿意完全透露心聲，該如何打動消費者？

　　中國偉哥應(yīng)該采取全程工具化營銷，對每一個與消費者有關(guān)的關(guān)鍵接觸點都進行流程規(guī)范，并增加相應(yīng)的營銷道具，讓整個系統(tǒng)發(fā)力，營造出購買氛圍，增加購買的隱秘性，卻又能讓消費者了然于胸。

　　5、如何避免渠道的尷尬性，尊重消費者購買的私秘性？

　　中國偉哥應(yīng)該對男性性保健產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售渠道進行系統(tǒng)整合，深度發(fā)掘非常規(guī)的特殊渠道。為什么開設(shè)肯德基、麥當(dāng)勞？因為賣可樂！為什么開設(shè)網(wǎng)吧？因為賣飲料，食品！為什么電影院推出免費的熒光爆米花？為了賣飲料！中國偉哥可以率先在渠道上實現(xiàn)突破，這是快速提升銷量和持續(xù)旺銷的保證。

　　6、如何瓦解信任危機？如何針對消費者的隱晦心理找到行之有效的教育方式？

　　中國偉哥應(yīng)該避開傳統(tǒng)的低俗性營銷，采取知識性靈動營銷，樹立科學(xué)、專業(yè)的品牌形象，以知識教育消費者，以知識贏得消費者，以知識征服消費者，最終突破心理防線，增強品牌與消費者之間的親密度。中國偉哥應(yīng)該采取新的賣法，賣什么未必要吆喝什么，標(biāo)準(zhǔn)只有一個，要讓消費者樂得買。美國有一種衛(wèi)生巾命名為“生活方式”，也是為了解決人們購買的心理障礙。中國偉哥完全可以突破這個困境。

　　7、如何避免落入惡俗形象的陷井里？

　　中國偉哥應(yīng)該采取富有格調(diào)的大品牌形象營銷，顛覆低俗式叫賣方式。我們想象一下，中國偉哥，應(yīng)該是一個有格調(diào)的世界級一流男性專用保健品牌，應(yīng)該是具有男性陽剛魅力的英雄圖騰，應(yīng)該是具有核心技術(shù)的專業(yè)男性保健專家，應(yīng)該是意味深遠的男性保健文化的開創(chuàng)者。

　　8、如何解決傳播過于直接、猛烈，易引發(fā)消費者的反感，與傳播力太弱又不能激發(fā)消費者購買欲望的矛盾？如何找到神秘性和公開性之間的結(jié)合點？

　　中國偉哥應(yīng)該采取系統(tǒng)整合的360度全方位傳播(公關(guān)傳播、病毒式傳播、事件行銷、意見領(lǐng)袖代言、無線傳播等)，這是贏得消費者心靈之戰(zhàn)、快速提升銷量的保障。中國偉哥應(yīng)該借助傳奇故事等人們喜聞樂見的方式，將產(chǎn)品的賣點如核輻射一般迅速傳播出去，譬如高檔化妝品1982里海珍珠，幾乎在一夜之間，成為女士們的熱門話題和追捧焦點。

　　某男性保健品公司的問題診斷和初步解決思路

　　基于以上的策略性思考，我們已經(jīng)基本上找到了中國偉哥快速啟動市場的戰(zhàn)略贏銷模式，基本思路是：秉承有效細分、價值創(chuàng)新、系統(tǒng)整合的戰(zhàn)略思維，鎖定最具價值的客戶，通過整合傳播、特殊渠道、立體營銷等低成本打造強勢大品牌的操盤手法，把握市場控制權(quán)，引爆海面下的搶購風(fēng)潮，達到收放自如、銷量和品牌齊升的戰(zhàn)略目的！

　　(一)問題診斷：

　　1、公司有做世界一流品牌的雄心，卻始終沒有找到戰(zhàn)略突破點。在臺灣等地暢銷，在大陸有其特殊的消費環(huán)境，要快速上量，靠一個點子和戰(zhàn)術(shù)動作，已經(jīng)很難起效了，必須從戰(zhàn)略入手來，實現(xiàn)系統(tǒng)突破。

　　2、整體創(chuàng)新力度不夠，差異化不明顯，不具備自然銷售力。希望靠消費者的親身體驗，來拉動銷售，恐怕是一廂情愿；在整個保健行業(yè)遭遇信任危機的情況下，消費者需要的已經(jīng)不僅僅是效果，是否安全，才是他們更關(guān)心的。如果不是大品牌，誰還敢放心用呢？如何增強產(chǎn)品的公信力，是必須解決的一大障礙！如何促動消費者首次嘗試，更是重中之重！

　　3、目標(biāo)消費群沒有找準(zhǔn)，現(xiàn)在主要面向企業(yè)高層和政府高層，提供試用來推廣，而這部分人雖然需求較大，但是他們是很少會主動口碑傳播的，增量無法起來，擴張速度受限；況且這種辦法已經(jīng)是非常常規(guī)的營銷手法了，很難奏效了。

　　4、品牌核心價值缺位，整個品牌的調(diào)性不高，檔次感沒有做出來，心理價值與產(chǎn)品品質(zhì)不匹配。產(chǎn)品的定價相對較高，如果沒有品牌勢能的支撐，不能與消費者的心理價位對接，肯定銷量有限。

　　5、賣點沒有精煉，無法啟動消費者的內(nèi)心渴望。好的品質(zhì)只是基礎(chǔ)，能否讓消費者感知是最好的，才是制勝的關(guān)鍵�！澳I動力”等賣點，已經(jīng)有很多類似企業(yè)在用了，力度已經(jīng)很有限了。

　　(二)系統(tǒng)解決思路：

　　1、戰(zhàn)略運籌上必須有所突破，方向簡單清晰，才能走穩(wěn)、走遠，否則，難以避免曇花一現(xiàn)的宿命。

　　2、品牌必須進行戰(zhàn)略性規(guī)劃，用品牌核心價值，來統(tǒng)帥一切營銷傳播活動，否則，勢能無法驟起。

　　3、產(chǎn)品的高附加值，必須通過包裝檔次升級、品牌整合營銷傳播等措施彰顯出來，否則，高價沒有支撐。

　　4、目標(biāo)消費群必須深度分眾，首先賣給能帶來增量的一部分人，才能快速起量，否則，增量非常有限。

　　5、營銷策略，必須采取非常規(guī)營銷模式，從側(cè)面靈活切入，達到四兩撥千斤的效能，否則，累還不賺錢。

　　(三)初步解決方案：

　　如何出售中國偉哥？在哪里賣才能獲取更多關(guān)注，更多高端人群的關(guān)注，更高利潤和增量，更難得的公信力呢？

　　讓我們來想象一下，可否開一個由國際美女來專門服務(wù)的比基尼美發(fā)廳呢？理發(fā)師都是穿著三點式的世界級美女，美發(fā)定價上千元一次，只許觀賞，不許動手，肯定火爆，讓她們來出售中國偉哥還有問題嗎？

　　將國際美女的附加值導(dǎo)入了中國偉哥，借國際美女的形象，品牌的國際感和高檔次感也自然做出來了；那么，價格高，還是障礙嗎？這些人既然肯出上千元的理發(fā)費，那中國偉哥一盒才六百元左右，相比之下，價位就顯得不那么高了。同時，采取類似專賣店的方式，定點銷售，容易建立公信力，讓人感覺跑得了和尚跑不了廟，自然比較容易放心購買了。

　　國人對性問題的公開討論，還感覺很不自在；但是有關(guān)性的笑話卻是男女皆宜，無傷大雅，已經(jīng)成為商務(wù)笑談的主流話題。曾經(jīng)有一個學(xué)營銷的名牌大學(xué)生，在開拓業(yè)務(wù)的時候，四處碰壁，非常郁悶，后在一業(yè)務(wù)高手的啟發(fā)下，他學(xué)會了很多經(jīng)典的暗含性趣的笑話，開拓業(yè)務(wù)的成功率大幅提升，很快就坐上了營銷總監(jiān)的寶座。

　　中國偉哥要快速啟動市場，必須借助導(dǎo)入特殊設(shè)計、神奇元素，來提升產(chǎn)品的附加價值，提高顧客的心理價位；同時，要鎖定最有價值的目標(biāo)客戶群，通過多重有效方式刺激其購買產(chǎn)品的強烈欲望，拉近中國偉哥與他們的親密度，快速提升銷量，獲取超額利潤，將獲取的部分利潤導(dǎo)入到品牌運營上來，低成本打造出一個世界一流大品牌來；實現(xiàn)良性滾動發(fā)展。

　　中國保健品營銷大趨勢——營銷升級，將實現(xiàn)幾大轉(zhuǎn)變：

　　1、從戰(zhàn)術(shù)營銷轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略贏銷

　　2、從單一要素競勝轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)制勝

　　3、從封閉適應(yīng)營銷系統(tǒng)向自主反應(yīng)營銷系統(tǒng)過渡

　　4、從服務(wù)式營銷向多接觸點整合傳播營銷轉(zhuǎn)變

　　5、從大眾市場向深度分眾市場轉(zhuǎn)變