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電商購(gòu)物普及使得用戶購(gòu)買情趣用品的便利性和私密性保護(hù)都得到了提高，而商家也可以利用電商數(shù)據(jù)更好地改進(jìn)產(chǎn)品、提高用戶體驗(yàn)，進(jìn)而從供需兩端推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，超過半成受訪用戶購(gòu)買過情趣用品，其中大部分人購(gòu)買頻率集中在三個(gè)月購(gòu)買一次，其次是一月至少一次，購(gòu)買頻率相對(duì)較低。

值得注意的是，單身群體購(gòu)買頻率最高，超過一半用戶一個(gè)月至少購(gòu)買一次;已婚群體購(gòu)買頻次為三個(gè)月到一年至少一次。

核心觀點(diǎn)

觀念開放、電商助推，情趣用品行業(yè)迎來千億級(jí)市場(chǎng)

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活水平有所提高，開始注重生活品質(zhì)提升。加上第三次人口高峰進(jìn)入青春期、婚戀期，家庭小型化和普遍晚婚晚育，創(chuàng)造了更多的兩性私密空間和時(shí)間。

此外，電商的迅速崛起，以及新興情趣品類的擴(kuò)展，中國(guó)情趣電商行業(yè)迎來井噴式增長(zhǎng)，當(dāng)前市場(chǎng)規(guī)模超千億元。

情趣用品線上銷售模式成熟，但是行業(yè)存在毛利高盈利低的特點(diǎn)

數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)情趣電商市場(chǎng)規(guī)模461.0億元，預(yù)計(jì)到2020年將會(huì)突破600億元，行業(yè)電商渠道發(fā)展速度較快。

但行業(yè)上市企業(yè)如春水堂、桃花塢、愛侶健康等，雖然保持有40%以上的凈利率，但仍然處于虧損的狀態(tài)，這主要是因?yàn)楫a(chǎn)品宣傳上的限制帶來的高額銷售費(fèi)用，擠壓了利潤(rùn)空間。

男性用戶是情趣用品消費(fèi)的主力軍，單身人群消費(fèi)頻率更高

數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國(guó)男性消費(fèi)情趣用品的比例高達(dá)68.3%，接近七成;一二線城市消費(fèi)群體比例分別接近四成，遠(yuǎn)高于三四線城市。

其中，一半的單身群體消費(fèi)情趣用品的比例為一個(gè)月至少購(gòu)買一次，而已婚群體消費(fèi)品類在三個(gè)月至一年期間至少購(gòu)買一次。

中國(guó)情趣用品的定義

情趣用品，通常為依靠物理作用，幫助成年人滿足性愛需求的輔助類性用品，以達(dá)到改善或提高性情趣的目的。

情趣用品早在中國(guó)古代就已經(jīng)開始流行，基本為古代女性閨房用品;在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，情趣用品即“Sex Toys”，被稱為“性愛玩具”，用于增添性生活情趣。

中國(guó)情趣用品市場(chǎng)發(fā)展歷程

艾媒咨詢分析認(rèn)為，中國(guó)情趣用品行業(yè)走過了探索期和爆發(fā)期，仍處于群雄鹿戰(zhàn)的狀態(tài)，未來，隨著社會(huì)觀念的進(jìn)一步開放、政策紅利的釋放以及行業(yè)企業(yè)走出自我品牌之路，行業(yè)將慢慢進(jìn)入成熟期。

中國(guó)情趣用品行業(yè)發(fā)展興起原因分析：觀念開放

數(shù)據(jù)顯示，34.82%的受訪者表示想要嘗試情趣用品，28.13%認(rèn)為情趣用品令人愉悅，還有27.23%的受訪者對(duì)情趣用品保持中立態(tài)度，只有不到一成的用戶持排斥態(tài)度。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，大部分受訪用戶對(duì)情趣用品的看法相對(duì)比較客觀和積極，說明在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社會(huì)群體的兩性觀念相對(duì)比較開放，這對(duì)于情趣產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說是一個(gè)利好信號(hào)。

中國(guó)情趣用品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條分析

2016-2019年中國(guó)各品牌商情趣用品營(yíng)業(yè)收入對(duì)比

數(shù)據(jù)顯示，2016-2019年期間，他趣情趣用品的營(yíng)業(yè)收入始終保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，愛侶健康僅在2019年的營(yíng)業(yè)收入不佳，而桃花塢和春水堂的情趣用品營(yíng)業(yè)收入一直保持下降趨勢(shì)。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著情趣用品行業(yè)逐漸走向成熟，市場(chǎng)中的情趣企業(yè)數(shù)量變多，面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力變大，上下游合作伙伴的資源爭(zhēng)奪也更加激烈。要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，始終要保持住企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。

典型案例分析一：他趣(一)

他趣是一家集兩性健康用品銷售、兩性知識(shí)、社區(qū)交流互動(dòng)為一體,基于B2C模式的綜合性兩性健康電商服務(wù)平臺(tái)企業(yè)。

公司通過自主開發(fā)和運(yùn)營(yíng)“他趣”手機(jī)應(yīng)用軟件,在線銷售男士、女士避孕用品、情趣內(nèi)衣和玩具類等兩性健康產(chǎn)品,并通過運(yùn)營(yíng)他趣社區(qū)進(jìn)一步增強(qiáng)用戶與用戶、用戶與平臺(tái)間的互動(dòng)關(guān)系,將兩性健康用品銷售、兩性健康話題互動(dòng)、兩性健康知識(shí)教育有機(jī)結(jié)合起來。公司同時(shí)運(yùn)營(yíng)著國(guó)內(nèi)最大的兩性健康泛娛平臺(tái),平臺(tái)內(nèi)容涵蓋社區(qū)、聊天交友、直播和陪伴。

典型案例分析一：他趣(二)

他趣自從在2013年推出社交功能，將完整的社區(qū)內(nèi)嵌在APP里之后，公司總的營(yíng)業(yè)收入也實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。從2013年的22.54萬元直接增加到2014年的2450.94萬元，年增長(zhǎng)率高達(dá)10773.74%。

2019年的數(shù)據(jù)顯示，公司總營(yíng)業(yè)收入超過1.5億元，同比增長(zhǎng)17.96%，毛利率為54.46%，同比增加5.22%。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，他趣營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的主要原因有兩點(diǎn)：①公司通過良源優(yōu)品開展了部分信息在線推廣業(yè)務(wù);②公司兩性健康用品銷售、直播業(yè)務(wù)廣告費(fèi)、電子元器件業(yè)務(wù)收入均有相應(yīng)增長(zhǎng)。

典型案例分析一：他趣(三)

數(shù)據(jù)顯示，2019年公司總營(yíng)業(yè)收入達(dá)到1.52億元。情趣用品、電子元件和信息服務(wù)分別占總收入的61.26%、11.03%和27.71%，可見情趣用品是公司的主要收入來源。

從各領(lǐng)域來看：

1)情趣用品，實(shí)現(xiàn)收入9332.42萬元，同比減少0.61%。

2)電子元器件，實(shí)現(xiàn)收入1679.97萬元，同比增加26.52%。

3)信息服務(wù)，實(shí)現(xiàn)收入4222.00萬元，同比增加34.87%。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，情趣用品收入占比下降的原因?yàn)樾畔⒎��?wù)業(yè)務(wù)和電子元器件業(yè)務(wù)上升顯著，使總營(yíng)業(yè)總收入的增長(zhǎng)速度高于情趣用品的增長(zhǎng)速度。電子元器件收入占比上升是因?yàn)樽庸�司廈門臻萬電子元器件業(yè)務(wù)增加所致。信息服務(wù)費(fèi)收入占比上升是因?yàn)樾略隽荚磧?yōu)品公司開展在線推廣業(yè)務(wù)。

中國(guó)情趣用品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行機(jī)制

情趣用品的上游和中游企業(yè)之間，中游和下游企業(yè)之間是利益關(guān)系, 通過利潤(rùn)分配機(jī)制來確定, 而分配的比例由競(jìng)爭(zhēng)協(xié)調(diào)機(jī)制解決。談判成功后, 雙方簽定契約合同, 并通過信用契約機(jī)制來約束雙方的行為。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，契約合同執(zhí)行得靠企業(yè)之間的信用保證, 但也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以利潤(rùn)分配過程也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)過程。

在產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行過程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須通過溝通和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制進(jìn)行溝通協(xié)調(diào), 同時(shí)還必須有監(jiān)督激勵(lì)機(jī)制, 才能保證產(chǎn)業(yè)鏈的正常運(yùn)行。

2020年中國(guó)情趣用品銷售渠道數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)成人用品消費(fèi)者主要選擇綜合電商平臺(tái)和專屬兩性類APP平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品。其中，綜合電商平臺(tái)占比近七成，而在線下渠道購(gòu)買成人用品的消費(fèi)者只有三成。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，由于情趣用品的私密性，線下消費(fèi)有限，而線上銷售可以為用戶解決了“隱私保護(hù)”的痛點(diǎn)問題，所以占比很大。

2019年中國(guó)情趣電商市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)顯示，2016年以來,中國(guó)情趣電商市場(chǎng)交易規(guī)模保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2019年情趣電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到461.0億元，比去年同期交易額306.6億元增加了50.4%，預(yù)計(jì)到2020年將會(huì)突破600億元。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著中國(guó)成人用品的品類不斷豐富，從最初的以計(jì)生用品為主，逐漸發(fā)展到各類情趣用品，加上電商行業(yè)賦能，中國(guó)情趣用品電商市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)。

2020中國(guó)情趣用品消費(fèi)意愿及頻率分布

數(shù)據(jù)顯示，超過半成受訪用戶購(gòu)買過情趣用品，其中大部分人購(gòu)買頻率集中在三個(gè)月購(gòu)買一次，其次是一月至少一次，購(gòu)買頻率相對(duì)較低。

值得注意的是，單身群體購(gòu)買頻率最高，超過一半用戶一個(gè)月至少購(gòu)買一次;已婚群體購(gòu)買頻次為三個(gè)月到一年至少一次。

2019年中國(guó)情趣用品購(gòu)買時(shí)間數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)顯示，一天中，受訪者搜索和購(gòu)買情趣用品行為出現(xiàn)兩個(gè)高峰期，白天9-17點(diǎn)、夜晚9點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)。

在白天時(shí)段，消費(fèi)者購(gòu)買行為占比大于搜索行為，而在深夜和凌晨時(shí)段，搜索行為迎來高峰。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，情趣用品消費(fèi)具有一定的私密性，因而人們偏向于晚上搜索相關(guān)資訊或產(chǎn)品信息，而由于網(wǎng)購(gòu)行為偏向于私人行為，因而情趣用品購(gòu)買行為發(fā)生時(shí)間與個(gè)人作息時(shí)間幾乎是重合的。

中國(guó)情趣用品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀總結(jié)(一)：前景廣闊

2019年中國(guó)情趣用品市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破千億級(jí)，并且仍有較大的增長(zhǎng)空間，支持它穩(wěn)定發(fā)展的因素是廣泛的社會(huì)群體需求。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)不同年齡段群體都對(duì)情趣用品有需求，特別是中青年群體，成為消費(fèi)的主力軍。此外，45歲及以上的男性群體消費(fèi)需求也十分值得關(guān)注。

中國(guó)情趣用品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析：社交宣傳

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及人們購(gòu)物及娛樂方式的改變，情趣產(chǎn)品行業(yè)宣發(fā)模式迎來機(jī)遇。社交媒體的用戶關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，通過內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)客戶完成引流會(huì)是非常高效的推廣方法。此外，情趣電商通過社交媒體銷售產(chǎn)品的同時(shí)也在輸出品牌文化，更容易實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。

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