在7月11日開幕的第四屆中國(guó)計(jì)劃生育生殖健康新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會(huì)上，只見杰士邦“俠影”，難覓杜蕾斯的“芳蹤”。兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)緣見面，并不意味著國(guó)內(nèi)高端安全套市場(chǎng)是一片平靜。正如京城一家藥店負(fù)責(zé)人所說，“杰士邦的擴(kuò)張野心從來沒有消退”。

　　格局嬗變

　　輸?shù)袅耸澜绨踩�套“第一品牌”名頭的杰士邦，自然不肯永遠(yuǎn)臣服于杜蕾斯腳下。

　　6月28日至30日，記者在對(duì)“杜蕾斯”售價(jià)進(jìn)行調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，盡管老牌安全套杜蕾斯的強(qiáng)勁勢(shì)頭依舊，可后來者杰士邦的勢(shì)力范圍卻也正以“驚人的”速度在逐步擴(kuò)張。

　　記者在京城多家藥店采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，杰士邦的“出鏡率”明顯高于杜蕾斯。而在屈臣氏、家樂福等品牌安全套重點(diǎn)銷售終端，杰士邦的擺放位置也明顯優(yōu)于杜蕾斯，大大的促銷牌和杰士邦經(jīng)典小黃人吸引了眾人的眼球。

　　7月11日，杰士邦(武漢)衛(wèi)生用品有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理劉翔在接受采訪時(shí)表示，在這些重要的銷售終端，杰士邦的銷量以每年20%-30%的速度增長(zhǎng)。

　　當(dāng)然，在促銷方面，杜蕾斯也并非沒有行動(dòng)。在屈臣氏，杜蕾斯的“買贈(zèng)活動(dòng)”也時(shí)有發(fā)生，然而力度較“杰士邦”而言相對(duì)較弱。據(jù)凱爾康大藥房經(jīng)理胡海介紹，杜蕾斯作為世界安全套第一大品牌的影響力還是很大的，在該店的銷售情況也很好。然而近幾年來，“杰士邦的擴(kuò)張勢(shì)頭很猛，已經(jīng)開始變得可以與杜蕾斯相抗衡”。胡海表示，較杜蕾斯的產(chǎn)品檔次單一的情況，杰士邦的產(chǎn)品層次較為分明，價(jià)格也較低，采取多品種策略的杰士邦“意在爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)份額”。

　　劉翔在接受記者采訪時(shí)則表示，“我們(杰士邦)和杜蕾斯之間的競(jìng)爭(zhēng)是長(zhǎng)期持續(xù)的，而目前正處于一個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)期”。而這些競(jìng)爭(zhēng)也許不僅僅體現(xiàn)在誰(shuí)的促銷做得更有力上。

　　在杜蕾斯不斷擺出“質(zhì)優(yōu)價(jià)高”的高姿態(tài)時(shí)，“杰士邦”表現(xiàn)出來的擴(kuò)張渴望則頗為強(qiáng)烈。一度，杰士邦試圖收購(gòu)國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的“桂林乳膠”的傳聞一直不絕于耳，不過最終不了了之。劉翔表示，收購(gòu)未成功有多方面因素的影響，其中來自同行的巨大阻力是關(guān)鍵，因?yàn)橐坏┦召?gòu)成功，必然在業(yè)內(nèi)引起震蕩，行業(yè)的重組和勢(shì)力的再次分配不可避免。

　　“第一”之爭(zhēng)

　　雖然近年來杰士邦很好地把野心隱蔽起來，對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪從明面上轉(zhuǎn)到了地下，但業(yè)內(nèi)不少人對(duì)當(dāng)年那場(chǎng)“第一品牌”之爭(zhēng)依然耳熟能詳。

　　2001年底，杜蕾斯在國(guó)內(nèi)的品牌擁有者———青島倫敦國(guó)際乳膠有限公司，在杰士邦(武漢)衛(wèi)生用品有限公司的網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)了“杰士邦是世界頭號(hào)品牌、也是惟一全球化的安全套品牌”等宣傳材料，其后又在杰士邦的北京經(jīng)銷商處發(fā)現(xiàn)散發(fā)的宣傳材料，內(nèi)容包括杰士邦在進(jìn)口品牌中市場(chǎng)占有率第一(41%)的圖表等�！岸爬偎埂北硎荆�“杰士邦”所謂的“排名第一”是虛假的，以“不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”為名將“杰士邦”告上法庭。

　　這是兩大國(guó)際品牌安全套在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的第一次正面交鋒，最終以杜蕾斯勝訴告終。而杜蕾斯的勝出很大程度上源于其在世界安全套市場(chǎng)上悠久的歷史和在國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的外資背景。

　　作為世界安全套第一大品牌的杜蕾斯于1994年正式進(jìn)入中國(guó)。1999年5月，青島倫敦杜蕾斯有限公司正式投產(chǎn)，質(zhì)量方面接受英國(guó)SSL集團(tuán)的統(tǒng)一監(jiān)督管理。

　　相較而言，杰士邦進(jìn)入中國(guó)相對(duì)較晚，為1998年。其外資背景的介入也較晚。“比歷史，杜蕾斯是比我們有優(yōu)勢(shì)”，劉翔在11日接受采訪時(shí)坦承。

　　公益大戰(zhàn)

　　然而，輸了“歷史”的杰士邦從來沒有放棄過對(duì)國(guó)內(nèi)安全套市場(chǎng)“老大”地位的爭(zhēng)奪。杰士邦公司高層曾公開宣稱杰士邦是“國(guó)內(nèi)安全套第一品牌”。而與此相對(duì)應(yīng)的則是杜蕾斯總經(jīng)理羅賓·普萊斯針鋒相對(duì)的“在中國(guó)市場(chǎng)上，杜蕾斯的排名是第一”的說法。

　　由于國(guó)家工商總局出臺(tái)過相關(guān)規(guī)定，安全套不能做商業(yè)廣告，并對(duì)安全套廣告一律“封殺”。為了提升自身品牌影響力和擴(kuò)大知名度，將自己的品牌與目前市場(chǎng)上的眾多品牌區(qū)分開來，公益活動(dòng)便成為杜蕾斯和杰士邦的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，兩家每年光花費(fèi)在公益事業(yè)上的費(fèi)用就有數(shù)百萬(wàn)元之巨。

　　據(jù)劉翔介紹，杰士邦每年在公益活動(dòng)的派發(fā)、贊助方面的花費(fèi)巨大，投入每年不少于500萬(wàn)人民幣。而杜蕾斯在此方面也不甘示弱，從一年一度的全球性面貌調(diào)查到杜蕾斯為中國(guó)衛(wèi)生部提供協(xié)助支持的艾滋病防治活動(dòng)，為全國(guó)的診所、醫(yī)院和13億人民提供艾滋病防治教育，宣傳形式包括海報(bào)、研討會(huì)、發(fā)布會(huì)、電視和公共集合、廣告以及派發(fā)免費(fèi)安全套，花費(fèi)不菲。兩者相繼在中國(guó)艾滋病防治方面的投入，更是顯得針鋒相對(duì)。

　　行業(yè)之殤

　　不過，無(wú)論是杜蕾斯還是杰士邦都明白，雖然“老大”的寶座只有一個(gè)，但兩者的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒必要達(dá)到“魚死網(wǎng)破”的地步，因此兩者加起來在行業(yè)內(nèi)所占市場(chǎng)份額也不過是那“小小的10%”。在這個(gè)層面上，二者既是對(duì)手，也是盟友。

　　由于國(guó)家對(duì)計(jì)生用品實(shí)行“雙軌制”，國(guó)內(nèi)大部分安全套的生產(chǎn)都集中在國(guó)家計(jì)生委定點(diǎn)的7家生產(chǎn)廠家，而杜蕾斯和杰士邦并不在其列，兩者的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)也就僅限于高端市場(chǎng)范圍之內(nèi)。

　　而且，避孕套生產(chǎn)行業(yè)也是屢次被曝光為制假販假的重點(diǎn)行業(yè)。“假貨劣貨的泛濫對(duì)于正規(guī)的生產(chǎn)企業(yè)是很大的傷害，不管杰士邦還是杜蕾斯都深受其害”，劉翔表示，每年杰士邦都要投入相當(dāng)?shù)娜肆�、物力到打擊制假販假活�?dòng)中。杜蕾斯的相關(guān)銷售人員也表示，目前市場(chǎng)上很多制假商販甚至明目張膽地打著“杜蕾斯高仿”的旗號(hào)公然售假。安全套市場(chǎng)的貼牌生產(chǎn)情況也在一定程度上造成了市場(chǎng)上假貨泛濫、品牌雜亂的現(xiàn)象。

　　2005年7月，國(guó)家放開了第二類醫(yī)療器械的經(jīng)營(yíng)許可權(quán)，其中就包括安全套。也就是說安全套的銷售不需要申請(qǐng)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局合法的《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》即可出售，在居民區(qū)的便民店、小賣部、百貨超市或者酒店，都可以見到安全套的身影。

　　銷售價(jià)格亂、銷售網(wǎng)點(diǎn)亂、生產(chǎn)品牌亂的“三亂”現(xiàn)象的存在，使得杰士邦和杜蕾斯在國(guó)內(nèi)的品牌之路走得異常艱難。北京市計(jì)生委藥具站的相關(guān)工作人員在接受記者采訪時(shí)表示，提高行業(yè)門檻，加強(qiáng)行業(yè)的監(jiān)管，是解決這些問題的根本之道。