不堪沖擊 “巴斯迪”巨艦擱淺？

　　高峰時(shí)連鎖店達(dá)300多家，如今只有100余家；當(dāng)初神秘的性用品商店，如今遍地開(kāi)花在成都紅星路步行街和蜀都大道交會(huì)的十字路口，曾經(jīng)有一家風(fēng)靡一時(shí)的“巴斯迪性健康保健用品商場(chǎng)”，高峰時(shí)其連鎖店達(dá)到300多家。然而從去年開(kāi)始，這里的四個(gè)卷簾門(mén)一直緊鎖，門(mén)市上的字也被白色布條覆蓋。

　　從15年前開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，這個(gè)成都最早的成人用品連鎖品牌經(jīng)受了怎樣的風(fēng)雨？它到底受到了怎樣的沖擊？

　　“吃螃蟹”開(kāi)店

    為個(gè)“性”字忙乎大半年

    “紅星路的店關(guān)門(mén)了嗎？以后還開(kāi)不開(kāi)？”就在昨天早上，巴斯迪性集團(tuán)總裁李智還接到一個(gè)大客戶的電話。“雖然已經(jīng)停業(yè)近一年了，還是常常接到老顧客、業(yè)內(nèi)人士和媒體的咨詢(xún)電話�！崩钪歉袊@。

　　1992年，還是公務(wù)員的李智到香港考察。在那里，他看到許多商店公開(kāi)售賣(mài)一些成人用品，而這些在內(nèi)地當(dāng)時(shí)還被列為淫穢物品。通過(guò)了解，他發(fā)現(xiàn)這些用品其實(shí)對(duì)人體健康有益，并不是什么淫穢物品，而且非常好賣(mài)。震撼之余，李智意識(shí)到這是一個(gè)商機(jī)。但當(dāng)他提出要開(kāi)發(fā)這個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品時(shí)，人們都覺(jué)得太離譜了。到工商部門(mén)辦執(zhí)照，因?yàn)橐�在�?jīng)營(yíng)范圍內(nèi)加一個(gè)“性”字，他就花了大半年時(shí)間。

　　有了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，貨從哪里來(lái)？當(dāng)時(shí)內(nèi)地大部分人聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這些東西。只能從外國(guó)進(jìn)口，但這談何容易。李智通過(guò)打聽(tīng)，了解到北京醫(yī)科大有幾位性健康方面的權(quán)威專(zhuān)家。半年內(nèi)，他跑了五六次北京，尋求專(zhuān)家?guī)椭�，最后終于以臨床試驗(yàn)名義拿到引進(jìn)產(chǎn)品的批文。

　　貨品全部從法國(guó)、美國(guó)進(jìn)口，經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)到成都。當(dāng)然價(jià)格也不菲，至少是現(xiàn)在這些產(chǎn)品的兩倍。1993年元月，成都成人用品商店在人民北路開(kāi)業(yè)了，主要售賣(mài)理療器械、避孕藥具、涂抹噴劑、潤(rùn)滑劑和口服藥物等五大類(lèi)性保健產(chǎn)品。

　　生意

    神秘男一次買(mǎi)走2萬(wàn)貨品

    開(kāi)業(yè)的情景，李智永生難忘。早上一開(kāi)門(mén)，就涌進(jìn)來(lái)上百個(gè)圍觀的顧客，他們有的把臉貼在柜臺(tái)的玻璃上，目不轉(zhuǎn)睛；有的則裝作陪人進(jìn)來(lái)，東張西望偷瞄四周的陳列；有的表情嚴(yán)肅，前額上卻沁著汗珠；有的和旁邊的人小聲議論……不斷有朋友打電話找李智，但內(nèi)容大都透露著質(zhì)疑：做什么不好，為什么要做這個(gè)見(jiàn)不得人的行當(dāng)。一個(gè)當(dāng)警察的朋友甚至說(shuō)：“快關(guān)掉門(mén)躲幾天吧，公然兜售淫穢物品，是犯法的呀！”

　　一整天，李智的店里來(lái)了不下1000個(gè)看熱鬧的群眾，但沒(méi)有一個(gè)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的顧客。

　　當(dāng)天晚上11點(diǎn)半左右，店員正準(zhǔn)備關(guān)門(mén)時(shí)，一輛出租車(chē)停在了店門(mén)口，一位40歲左右、戴著眼鏡、文質(zhì)彬彬的男子走進(jìn)店里。店員湊上去給他介紹，他擺擺手，開(kāi)始自己挑選。很快，他就選出了一大堆東西，包括多套避孕藥具、男女自慰器和噴劑，總價(jià)高達(dá)2萬(wàn)多元。男子爽快地付錢(qián)之后，拿著貨品鉆進(jìn)一直停在門(mén)口等候的出租車(chē)，揚(yáng)長(zhǎng)而去。

　　聽(tīng)起來(lái)像電影情節(jié)，但李智說(shuō)，在后來(lái)他才發(fā)現(xiàn)，這種情況并不少見(jiàn)�？腿舜蠖际瞧髽I(yè)精英、公務(wù)員和白領(lǐng)，他們大都不需要人介紹，自己對(duì)這些產(chǎn)品往往已經(jīng)非常了解。而且他們出手比較大方，一筆單子上萬(wàn)司空見(jiàn)慣。

　　發(fā)展連鎖店

    300多家巴斯迪遍布全國(guó)

    那時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，一件產(chǎn)品的利潤(rùn)至少翻番。正因?yàn)槿绱�，李智在成都開(kāi)起了連鎖店，而且全部選在大十字路口的黃金地段。紅星路那個(gè)店正是他開(kāi)的第三家店，也是路段最好、規(guī)模最大的店，僅裝修和設(shè)備投入就接近100萬(wàn)元�！爱�(dāng)時(shí)想，我要把成人用品店裝修得比咖啡館還巴適，”李智回憶，他選擇了綠色作為裝修基調(diào)，象征著生命的蓬勃，燈光、布景都非常溫馨。

　　果然，紅星店在1994年一開(kāi)業(yè)，就大獲成功，每天的銷(xiāo)售額至少有三四萬(wàn)，最多一天甚至超過(guò)了10萬(wàn)。獨(dú)特的裝修風(fēng)格和陳列，引來(lái)全國(guó)各地同行模仿，新華社等全國(guó)各地的媒體都以大篇幅對(duì)其進(jìn)行報(bào)道�！叭藗兊难酃鈴馁|(zhì)疑轉(zhuǎn)向了肯定�！崩钪钦f(shuō)，之后他的連鎖店數(shù)量迅猛增長(zhǎng)，在成都開(kāi)出了二三十家，很快又轉(zhuǎn)戰(zhàn)到外地。最多的時(shí)候，在全國(guó)共有300多家巴斯迪的直營(yíng)或加盟店。

　　走“下坡路”

　　受市場(chǎng)沖擊門(mén)店銳減2/3

    讓李智沒(méi)想到的是，從1997年開(kāi)始，性用品店如雨后春筍般冒出，大城小鎮(zhèn)，隨處可見(jiàn)“成人保健”的門(mén)面，甚至一些小香煙鋪、食品店也同時(shí)掛著“成人用品”的招牌，各大藥店設(shè)有專(zhuān)柜，超市也有出售。除此之外，還有龐大的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也涉足成人用品。

　　李智曾對(duì)成都市場(chǎng)做過(guò)調(diào)查，經(jīng)營(yíng)生理保健用品的商家在1000家上下，但專(zhuān)業(yè)店數(shù)量非常有限，很多成人用品商店屬于無(wú)照經(jīng)營(yíng)。可偏偏有的消費(fèi)者認(rèn)為，越小、越簡(jiǎn)陋的店貨品價(jià)格越低，另有一些人愿意去不起眼的街邊小店，覺(jué)得進(jìn)出方便。一些不法商家，正是利用人們的這些心理特點(diǎn)，設(shè)起圈套。比如有壯陽(yáng)功能的海馬丸，80多元一粒，成本不過(guò)幾元錢(qián)。

　　更讓李智郁悶的是，目前我國(guó)只對(duì)避孕藥具標(biāo)準(zhǔn)有明確規(guī)定，對(duì)于在成人用品店中占很大比例的仿真器具還沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)可依，市面上到處充斥著假貨。在人們斥責(zé)違背社會(huì)公德的**產(chǎn)品，爭(zhēng)論皮鞭、項(xiàng)圈、帶鐵釘?shù)钠ひ隆㈦妱?dòng)夾子等性虐待用具是否該擺進(jìn)柜臺(tái)、使用者是否違法的同時(shí)，一些成人用品商店早已把這些當(dāng)作銷(xiāo)售噱頭�！叭缃竦漠a(chǎn)品，連我這個(gè)干了十幾年的行家，也難辨真假�！崩钪钦f(shuō)，現(xiàn)在一個(gè)好的產(chǎn)品一面市，第二天大街小巷就出現(xiàn)了防冒產(chǎn)品。

　　在四面八方的“圍攻”下，專(zhuān)賣(mài)店連鎖經(jīng)營(yíng)的模式難以為繼。從2002年起，“巴斯迪”不得不在市場(chǎng)面前低頭，關(guān)掉部分不賺錢(qián)的分店，縮小營(yíng)業(yè)面積。截至目前，巴斯迪的規(guī)模已經(jīng)從頂峰時(shí)期的300多家減少到100余家，在成都只有不到10家門(mén)店。

　　風(fēng)光一時(shí)的紅星店也在2007年關(guān)門(mén)整頓。李智租下了紅星店樓上的幾層樓房，打造一個(gè)快捷酒店，而紅星店曾經(jīng)的店面將被裝修成酒店大堂�！暗綍r(shí)候，可能會(huì)留出一小塊兒繼續(xù)經(jīng)營(yíng)性保健用品，畢竟十幾年來(lái)積攢了很多老顧客�！崩钪钦f(shuō)。

　　尋找突破口

    與外企合作打造新的品牌

    從世界各地考察了一圈，李智發(fā)現(xiàn)，雖然通過(guò)這些年的發(fā)展，中國(guó)的性保健品取得了很大的發(fā)展，但與國(guó)外名牌產(chǎn)品相比還存在很大的差距。無(wú)論從科研技術(shù)、設(shè)計(jì)造型還是包裝上，都遜色國(guó)外不止一籌�！艾F(xiàn)在國(guó)內(nèi)在這塊市場(chǎng)上，幾乎沒(méi)有一個(gè)能叫得響的自主品牌�！�

　　上世紀(jì)90年代，在巴斯迪集團(tuán)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)中，性保健用品曾占據(jù)半壁江山，而現(xiàn)在，酒店、礦山等業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，性保健用品不斷萎縮，比例銳減到不到三成�！暗�我們從來(lái)沒(méi)想過(guò)要放棄這個(gè)市場(chǎng)。”李智說(shuō)，具體的出路在哪里，他也正在摸索。目前，“巴斯迪”正在朝著兩個(gè)方向努力：一方面在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上加大投入，和英國(guó)一家公司合作，打造出自己的性保健品生產(chǎn)品牌，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。另一方面，正在和一家網(wǎng)站商談合作事宜，在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方面下力氣，打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的門(mén)路。