圣誕節(jié)的商機(jī)，總讓商家們又愛又恨。愛它，顯然是因?yàn)楣?jié)日效應(yīng)帶來的可觀業(yè)績(jī)；恨它，則是每年都要想破腦袋挖空心思，制造營(yíng)銷新亮點(diǎn)。拋開圣誕節(jié)傳統(tǒng)主角巧克力、紅酒外，杭城有超市悄悄將避孕套納入圣誕季主推商品之列，采取海報(bào)推介組合價(jià)的形式將三者進(jìn)行“搭售”。

上周開始，世紀(jì)聯(lián)華華商店內(nèi)出現(xiàn)了一組特別的促銷陳列：巧克力搭成高大的“埃菲爾鐵塔”，塔基周圍圍了一圈紅酒，還有盛放的“玫瑰花”和藍(lán)綠色“葉片”點(diǎn)綴其間，一側(cè)“組合價(jià)288元”的標(biāo)簽甚是醒目。好奇的顧客往往先是被碩大的巧克力塔吸引，但靠近后卻瞅到了避孕套及其制作成玫瑰花形的情趣短褲贈(zèng)品，有人會(huì)不好意思地走開，有人則驚訝地小聲說笑，當(dāng)然也有小部分顧客猶豫一會(huì)后默默地將這巧克力紅酒和避孕套一并放入購(gòu)物車。

世紀(jì)聯(lián)華企劃部工作人員石凌說，這一組合是今年圣誕季首次在世紀(jì)聯(lián)華門店嘗試推廣，此前曾在門店陳列比賽中展示過，“主要是想營(yíng)造一種‘浪漫進(jìn)行曲’的營(yíng)銷概念，增添圣誕節(jié)日氣氛�！比A商店提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，陳列期間避孕套銷售額環(huán)比增長(zhǎng)了24.41%。

不過，只有少量門店像華商店這樣真正將這三者進(jìn)行組合陳列，多數(shù)仍是分開陳列銷售，或者僅僅將巧克力與紅酒組合在一起。而在這一期的促銷郵報(bào)上，這一“浪漫”組合也被“委屈”地安排在角落位置�！耙�?yàn)槭鞘状螄L試，執(zhí)行時(shí)相對(duì)比較謹(jǐn)慎，尤其是擔(dān)心是否會(huì)產(chǎn)生社會(huì)輿論壓力，畢竟大多數(shù)消費(fèi)者的觀念上還是比較傳統(tǒng)的。”有門店負(fù)責(zé)人透露曾在方案討論初期專門請(qǐng)教了營(yíng)銷學(xué)和社會(huì)學(xué)方面的專家，獲得認(rèn)同后才低調(diào)推出。

“這三件組合商品在實(shí)際陳列和結(jié)算時(shí)都是分開的，所以對(duì)計(jì)生用品的銷售并未起到理想的拉動(dòng)作用�！睉c春店日化課工作人員直言，參與活動(dòng)的那款避孕套基本賣不動(dòng)，“另一方面，可能跟該品牌剛引進(jìn)不久有關(guān)，顧客對(duì)其認(rèn)知度不夠，如果換成其他知名品牌可能效果會(huì)更好�！比A商店姚楊宏店長(zhǎng)也認(rèn)為，作為一次概念性營(yíng)銷，“巧克力紅酒+避孕套”模式的業(yè)績(jī)并未達(dá)到預(yù)期效果，“不過，也許會(huì)在平安夜前后有一次明顯增長(zhǎng)。”