圣誕節(jié)的商機，總讓商家們又愛又恨。愛它，顯然是因為節(jié)日效應(yīng)帶來的可觀業(yè)績；恨它，則是每年都要想破腦袋挖空心思，制造營銷新亮點。拋開圣誕節(jié)傳統(tǒng)主角巧克力、紅酒外，杭城有超市悄悄將避孕套納入圣誕季主推商品之列，采取海報推介組合價的形式將三者進行“搭售”。

上周開始，世紀(jì)聯(lián)華華商店內(nèi)出現(xiàn)了一組特別的促銷陳列：巧克力搭成高大的“埃菲爾鐵塔”，塔基周圍圍了一圈紅酒，還有盛放的“玫瑰花”和藍(lán)綠色“葉片”點綴其間，一側(cè)“組合價288元”的標(biāo)簽甚是醒目。好奇的顧客往往先是被碩大的巧克力塔吸引，但靠近后卻瞅到了避孕套及其制作成玫瑰花形的情趣短褲贈品，有人會不好意思地走開，有人則驚訝地小聲說笑，當(dāng)然也有小部分顧客猶豫一會后默默地將這巧克力紅酒和避孕套一并放入購物車。

世紀(jì)聯(lián)華企劃部工作人員石凌說，這一組合是今年圣誕季首次在世紀(jì)聯(lián)華門店嘗試推廣，此前曾在門店陳列比賽中展示過，“主要是想營造一種‘浪漫進行曲’的營銷概念，增添圣誕節(jié)日氣氛�！比A商店提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，陳列期間避孕套銷售額環(huán)比增長了24.41%。

不過，只有少量門店像華商店這樣真正將這三者進行組合陳列，多數(shù)仍是分開陳列銷售，或者僅僅將巧克力與紅酒組合在一起。而在這一期的促銷郵報上，這一“浪漫”組合也被“委屈”地安排在角落位置�！耙驗槭鞘状螄L試，執(zhí)行時相對比較謹(jǐn)慎，尤其是擔(dān)心是否會產(chǎn)生社會輿論壓力，畢竟大多數(shù)消費者的觀念上還是比較傳統(tǒng)的�！庇虚T店負(fù)責(zé)人透露曾在方案討論初期專門請教了營銷學(xué)和社會學(xué)方面的專家，獲得認(rèn)同后才低調(diào)推出。

“這三件組合商品在實際陳列和結(jié)算時都是分開的，所以對計生用品的銷售并未起到理想的拉動作用�！睉c春店日化課工作人員直言，參與活動的那款避孕套基本賣不動，“另一方面，可能跟該品牌剛引進不久有關(guān)，顧客對其認(rèn)知度不夠，如果換成其他知名品牌可能效果會更好�！比A商店姚楊宏店長也認(rèn)為，作為一次概念性營銷，“巧克力紅酒+避孕套”模式的業(yè)績并未達(dá)到預(yù)期效果，“不過，也許會在平安夜前后有一次明顯增長�！�