第一個在街頭放置安全套自動售賣機、第一個將安全套進駐超市、第一個在公交車上打出“無憂無慮的愛”的安全套廣告，武漢杰士邦衛(wèi)生用品有限公司(以下簡稱“武漢杰士邦”)始終是這個行業(yè)的開拓者。

而這一切，又始終與一個企業(yè)公民的責任緊密相連。

“我們始終在推動艾滋病的防治，杰士邦正是希望通過這種社會營銷，改變社會公眾的行為習慣。”武漢杰士邦董事長王學海向記者表示。

杰士邦一路走來，不僅收獲了中國市場25%的份額，更是將艾滋病預防的觀念和產品營銷緊密結合。

其間篳路藍縷，頗為不易。

“我們在廣州公交車投放廣告，放了一個月就被工商部門撤了下來。我們在娛樂場所推廣100%使用安全套，也遇到了很大的阻力�！蓖鯇W海告訴記者。

而今看來，營銷學博士王學海推進的這些全新理念，正在為政府和公眾逐漸接受。并成為其他品牌遵循的成長路徑。

Ansell中國謀略

在被澳大利亞安思爾公司(ANSELL)收購后的三年時間里，杰士邦其在中國安全套市場的份額，比此前增長余一倍，達到25%。

2006年2月，安思爾公司通過旗下全資子公司以1.37億元收購杰士邦70%的股權，成為后者的控股股東。安思爾是全球最大隔絕性衛(wèi)生防護用品企業(yè)，擁有100余年乳膠制品生產歷史，產品線包括工業(yè)用防護首手套、醫(yī)用乳膠防護手套、安全套及其他民用健康防護用品。

據武漢杰士邦衛(wèi)生用品有限公司總經理湯向陽介紹，中國安全套產業(yè)的市場化開始于上個世紀八十年代。在經歷了20年的發(fā)展之后，中國安全套市場的容量已經從10億只增長到30億只，但相較美國的人均8只，日本的人均10只，中國的安全套使用量只有人均2.3只。

安思爾公司CEO道格.達夫表示，"中國的人口占全世界的15%到16%，相對于中國的人口而言，安思爾在中國的業(yè)務還有一個非常大的市場空間。"

而在王學海的規(guī)劃中，未來杰士邦的市場占有率將達到40%以上。

而另一方面，“現在在中國市場上有上千個形形色色的品牌，而在成熟市場品牌安全套占到了80%以上的市場份額，由此可見在中國品牌安全套市場還有很大的潛力。”

“對創(chuàng)始股東而言，通過此次轉讓，贏得了幾十倍的回報。而對于新的股東方而言，2008年我們的利潤翻了翻了三番，銷售收入也翻了一番。”王學海表示。

而更為重要的，則是成為安思爾陣營的一員后，武漢杰士邦迅速融入了安思爾的全球市場格局。

“我們會陸續(xù)推出新的產品，比如非乳膠安全套，可以提高舒適度，也可以解決一些人對乳膠過敏的問題。”王學海表示。

而由于杰士邦的產品大多數均為泰國生產，為安思爾收歸帳下之后，杰士邦進一步“融入安思爾的全球資源配置的過程，確保我們的產品是在最好的工廠里生產出來�！�

此外，安思爾帶給武漢杰士邦的，更有在企業(yè)員工培訓機制上的躍進。

“安思爾可以為我們的員工提供更多的發(fā)展空間，也會有專門的針對全球領導力的培訓。”王學海表示。

杰士邦“公民”路徑

從誨淫誨盜到坦然接受，從羞于啟齒到艾滋病防范最關鍵的步驟，安全套為國人觀念所接受，杰士邦在此間貢獻頗多，而作為這一探路者[0.000.00%]，其間亦是跌宕，參與者冷暖自知。

“我們曾經在東莞的一個娛樂場所推行100%使用安全套的計劃，結果第二天這個娛樂場所就被當地公安機關查封了。”王學海向記者回憶到。

1998年10月，主題為"無憂無慮的愛"的"杰士邦"廣告登上了廣州的80輛巴士，成為中國首個公開做廣告的安全套產品。

這也引發(fā)了一場軒然大波。媒體上專家學者、政府部門及普通居民對此事件的持續(xù)爭議，并被全國各大媒體爭相轉載，在全國范圍內掀起一場"計生產品該不該做廣告"的討論。

1998年11月，“杰士邦”在深圳市內掛起了500臺安全套自動銷售機，第一次在中國將安全套自動銷售機掛上街頭，引起了市民的強烈好奇及爭論。

此后，“杰士邦”更是將安全套自動銷售機設置在上海交通大學學校醫(yī)務室的2樓，包括中央電視臺《新聞調查》、南方周末等主流媒體，均參與了這樣一場爭論。

敢為天下下，武漢杰士邦的一舉一動，都在沖擊著傳統(tǒng)的觀念。

而在這一破一立的過程中，國人的性觀念也在被刷新�！霸瓉砣藗円詾檫@個產品是一個誨淫誨盜的有害產品，所以我們關鍵在于告訴人們，這是一個很健康的產品�！蓖鯇W海表示。

武漢杰士邦帶給社會的，不僅僅是觀念上的變革，更是在艾滋病的防治過程中，始終貢獻著力量。

杰士邦每年在公益活動的派發(fā)、贊助方面的花費巨大，投入每年不少于500萬人民幣。

王學海表示，由于中國幅員遼闊、人口眾多以及傳統(tǒng)社會觀念和教育不發(fā)達等國情，中國艾滋病感染者呈現出分布分散、公開意愿低、隱蔽性強、信息接受度弱等特點。僅依靠政府力量難以有效接近艾滋病感染者和進行有效的干預，必須依靠各界力量，包括國際組織，非政府組織和企業(yè)的參與。

2002年11月杰士邦和國家衛(wèi)生部疾病控制司以及中國疾病預防控制中心合作，制作了大量防治艾滋病的宣傳品，包括招貼畫、三折頁、年卡等共計110余萬份。

其中，以第一位公開自己身份的艾滋病病毒感染者——李子亮先生與預防艾滋病宣傳員、著名演員濮存昕一道親切交談的情景為主畫面的招貼畫已經在全國范圍內引起了強烈的反響。