第一個(gè)在街頭放置安全套自動售賣機(jī)、第一個(gè)將安全套進(jìn)駐超市、第一個(gè)在公交車上打出“無憂無慮的愛”的安全套廣告，武漢杰士邦衛(wèi)生用品有限公司(以下簡稱“武漢杰士邦”)始終是這個(gè)行業(yè)的開拓者。

而這一切，又始終與一個(gè)企業(yè)公民的責(zé)任緊密相連。

“我們始終在推動艾滋病的防治，杰士邦正是希望通過這種社會營銷，改變社會公眾的行為習(xí)慣�！蔽錆h杰士邦董事長王學(xué)海向記者表示。

杰士邦一路走來，不僅收獲了中國市場25%的份額，更是將艾滋病預(yù)防的觀念和產(chǎn)品營銷緊密結(jié)合。

其間篳路藍(lán)縷，頗為不易。

“我們在廣州公交車投放廣告，放了一個(gè)月就被工商部門撤了下來。我們在娛樂場所推廣100%使用安全套，也遇到了很大的阻力�！蓖鯇W(xué)海告訴記者。

而今看來，營銷學(xué)博士王學(xué)海推進(jìn)的這些全新理念，正在為政府和公眾逐漸接受。并成為其他品牌遵循的成長路徑。

Ansell中國謀略

在被澳大利亞安思爾公司(ANSELL)收購后的三年時(shí)間里，杰士邦其在中國安全套市場的份額，比此前增長余一倍，達(dá)到25%。

2006年2月，安思爾公司通過旗下全資子公司以1.37億元收購杰士邦70%的股權(quán)，成為后者的控股股東。安思爾是全球最大隔絕性衛(wèi)生防護(hù)用品企業(yè)，擁有100余年乳膠制品生產(chǎn)歷史，產(chǎn)品線包括工業(yè)用防護(hù)首手套、醫(yī)用乳膠防護(hù)手套、安全套及其他民用健康防護(hù)用品。

據(jù)武漢杰士邦衛(wèi)生用品有限公司總經(jīng)理湯向陽介紹，中國安全套產(chǎn)業(yè)的市場化開始于上個(gè)世紀(jì)八十年代。在經(jīng)歷了20年的發(fā)展之后，中國安全套市場的容量已經(jīng)從10億只增長到30億只，但相較美國的人均8只，日本的人均10只，中國的安全套使用量只有人均2.3只。

安思爾公司CEO道格.達(dá)夫表示，"中國的人口占全世界的15%到16%，相對于中國的人口而言，安思爾在中國的業(yè)務(wù)還有一個(gè)非常大的市場空間。"

而在王學(xué)海的規(guī)劃中，未來杰士邦的市場占有率將達(dá)到40%以上。

而另一方面，“現(xiàn)在在中國市場上有上千個(gè)形形色色的品牌，而在成熟市場品牌安全套占到了80%以上的市場份額，由此可見在中國品牌安全套市場還有很大的潛力。”

“對創(chuàng)始股東而言，通過此次轉(zhuǎn)讓，贏得了幾十倍的回報(bào)。而對于新的股東方而言，2008年我們的利潤翻了翻了三番，銷售收入也翻了一番�！蓖鯇W(xué)海表示。

而更為重要的，則是成為安思爾陣營的一員后，武漢杰士邦迅速融入了安思爾的全球市場格局。

“我們會陸續(xù)推出新的產(chǎn)品，比如非乳膠安全套，可以提高舒適度，也可以解決一些人對乳膠過敏的問題�！蓖鯇W(xué)海表示。

而由于杰士邦的產(chǎn)品大多數(shù)均為泰國生產(chǎn)，為安思爾收歸帳下之后，杰士邦進(jìn)一步“融入安思爾的全球資源配置的過程，確保我們的產(chǎn)品是在最好的工廠里生產(chǎn)出來。”

此外，安思爾帶給武漢杰士邦的，更有在企業(yè)員工培訓(xùn)機(jī)制上的躍進(jìn)。

“安思爾可以為我們的員工提供更多的發(fā)展空間，也會有專門的針對全球領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)�！蓖鯇W(xué)海表示。

杰士邦“公民”路徑

從誨淫誨盜到坦然接受，從羞于啟齒到艾滋病防范最關(guān)鍵的步驟，安全套為國人觀念所接受，杰士邦在此間貢獻(xiàn)頗多，而作為這一探路者[0.000.00%]，其間亦是跌宕，參與者冷暖自知。

“我們曾經(jīng)在東莞的一個(gè)娛樂場所推行100%使用安全套的計(jì)劃，結(jié)果第二天這個(gè)娛樂場所就被當(dāng)?shù)毓�安機(jī)關(guān)查封了。”王學(xué)海向記者回憶到。

1998年10月，主題為"無憂無慮的愛"的"杰士邦"廣告登上了廣州的80輛巴士，成為中國首個(gè)公開做廣告的安全套產(chǎn)品。

這也引發(fā)了一場軒然大波。媒體上專家學(xué)者、政府部門及普通居民對此事件的持續(xù)爭議，并被全國各大媒體爭相轉(zhuǎn)載，在全國范圍內(nèi)掀起一場"計(jì)生產(chǎn)品該不該做廣告"的討論。

1998年11月，“杰士邦”在深圳市內(nèi)掛起了500臺安全套自動銷售機(jī)，第一次在中國將安全套自動銷售機(jī)掛上街頭，引起了市民的強(qiáng)烈好奇及爭論。

此后，“杰士邦”更是將安全套自動銷售機(jī)設(shè)置在上海交通大學(xué)學(xué)校醫(yī)務(wù)室的2樓，包括中央電視臺《新聞?wù){(diào)查》、南方周末等主流媒體，均參與了這樣一場爭論。

敢為天下下，武漢杰士邦的一舉一動，都在沖擊著傳統(tǒng)的觀念。

而在這一破一立的過程中，國人的性觀念也在被刷新�！霸瓉砣藗円詾檫@個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)誨淫誨盜的有害產(chǎn)品，所以我們關(guān)鍵在于告訴人們，這是一個(gè)很健康的產(chǎn)品�！蓖鯇W(xué)海表示。

武漢杰士邦帶給社會的，不僅僅是觀念上的變革，更是在艾滋病的防治過程中，始終貢獻(xiàn)著力量。

杰士邦每年在公益活動的派發(fā)、贊助方面的花費(fèi)巨大，投入每年不少于500萬人民幣。

王學(xué)海表示，由于中國幅員遼闊、人口眾多以及傳統(tǒng)社會觀念和教育不發(fā)達(dá)等國情，中國艾滋病感染者呈現(xiàn)出分布分散、公開意愿低、隱蔽性強(qiáng)、信息接受度弱等特點(diǎn)。僅依靠政府力量難以有效接近艾滋病感染者和進(jìn)行有效的干預(yù)，必須依靠各界力量，包括國際組織，非政府組織和企業(yè)的參與。

2002年11月杰士邦和國家衛(wèi)生部疾病控制司以及中國疾病預(yù)防控制中心合作，制作了大量防治艾滋病的宣傳品，包括招貼畫、三折頁、年卡等共計(jì)110余萬份。

其中，以第一位公開自己身份的艾滋病病毒感染者——李子亮先生與預(yù)防艾滋病宣傳員、著名演員濮存昕一道親切交談的情景為主畫面的招貼畫已經(jīng)在全國范圍內(nèi)引起了強(qiáng)烈的反響。