出身臺灣的大陸最大情趣用品商「枕邊游戲」CEO蔡承澔，近年投入成人用品這塊藍(lán)海大商機(jī)中，從批發(fā)進(jìn)口、網(wǎng)購到開店做零售，主攻時(shí)尚高檔的情趣用品，上半年一口氣在大陸各大城市開出11家分店，現(xiàn)今總共已有35家。

　　近年來大陸各城市街頭，出現(xiàn)一家家顯得既神秘又妖媚的「枕邊游戲」，走入店內(nèi)黑暗中映照出各式獨(dú)特細(xì)緻的情趣用品，還設(shè)有VIP室讓顧客不受干擾輕鬆選購。

　　蔡承澔在臺灣看到而引進(jìn)大陸，臺灣女醫(yī)檢師李雨薇現(xiàn)身說法寫出的「高潮一直來一直來」也在「枕邊游戲」中，成為熱銷的性愛知識書，這也建立起大陸消費(fèi)者健康的生理認(rèn)知。

　　這塊市場是成幾何倍數(shù)的成長！蔡承澔分析，很多大陸1970年代的人不能接受，但隨著1980后的年輕一輩逐漸年長，經(jīng)濟(jì)能力負(fù)擔(dān)得起，加上受到全球資訊化影響，情趣用品市場的普及化會越來越高。

　　蔡承澔指出，由於大陸性觀念保守，對情趣用品通常視為害羞的禁忌，因此店內(nèi)銷售服務(wù)員都是女孩子，這樣對女客人也好，男顧客也較為喜歡與女性聊天，店員都接受過長達(dá)3個(gè)月專業(yè)的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，更是全大陸目前唯一有穿著制服的店員。

　　為了符合「枕邊游戲」的形象與高檔，店面都選在靠近高檔社區(qū)和白領(lǐng)集中的城市商務(wù)區(qū)，這些顧客也較能消費(fèi)得起不是日常用品的這種情趣商品，店中更有一個(gè)按照美國A片女星莉莉真人設(shè)計(jì)的充氣娃娃，價(jià)值人民幣9.8萬元（約新臺幣47萬元）的鎮(zhèn)店之寶。

　　蔡承澔表示，大陸人對情趣用品仍有許多負(fù)面與保守的看法，但我們正努力改變這種觀感，依靠良好口碑，朋友介紹朋友來買，在行業(yè)中樹立起正面的標(biāo)竿形象，讓情趣用品能更容易走進(jìn)民眾的生活中。

　　由於歐美先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)越品質(zhì)，加上運(yùn)輸成本與進(jìn)口關(guān)稅，讓情趣用品的利潤通常超過百分之百，購買時(shí)，顧客大多數(shù)都不會講價(jià)，尤其男性顧客，說多少就是多少。

　　蔡承澔說，歐美知名大廠牌現(xiàn)今更注重情趣產(chǎn)品的研發(fā)與技術(shù)，由於網(wǎng)路普及衝擊下，線上收看成人影片風(fēng)潮，已讓所有商家無法依靠傳統(tǒng)販賣影片達(dá)到營收，紛紛投入情趣用品的開發(fā)製作上，因此品質(zhì)與功能也更加優(yōu)質(zhì)。

　　「枕邊游戲」每家店面投入金額高達(dá)人民幣150萬元（約新臺幣750萬元），達(dá)100平方公尺（約40坪），因此進(jìn)入門檻很高，平均單價(jià)達(dá)人民幣500元（約新臺幣2500元），目前枕邊游戲仍有70％是網(wǎng)上購物，僅有30％實(shí)體店售出，可見還有大幅度開店的成長空間。

　　在大陸龍蛇雜處的情趣市場，販夫走卒街邊小店中，「枕邊游戲」殺出一條與眾不同的高端精品路線，更瞄準(zhǔn)市場分類，開始與當(dāng)?shù)鼐瓢珊献鳎�推出各種促銷活動。

　「枕邊游戲」至今仍是貿(mào)易批發(fā)與零售管道一同進(jìn)行，因此也結(jié)合網(wǎng)購與實(shí)體店，在這麼大面積的店面后方，會有一個(gè)存貨倉庫，當(dāng)作是大陸各地區(qū)的配送據(jù)點(diǎn)，成為自己商品的轉(zhuǎn)運(yùn)中心。

　　蔡承澔說，「枕邊游戲」已進(jìn)入快速展店期，今年上半年已開出11家店，下一步將推出各式各樣的不同層級品牌，已符合各類層次的市場群，近年來連風(fēng)投公司也都紛紛接洽，可見商機(jī)無限。

祝賀枕邊游戲銀川新華店盛大開業(yè)
地址：寧夏銀川市興慶區(qū)新華西街群藝館斜對面
電話：18309673336
營業(yè)時(shí)間：下午2點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)

祝賀武漢枕邊游戲旗艦店盛大開業(yè)
武漢市江岸區(qū)香港路33號
聯(lián)系電話： 18602713232

上海聯(lián)洋枕邊游戲?qū)Ｙu店盛大開業(yè)地址：上海市浦東新區(qū)迎春路1116號

電話：021-50129616
營業(yè)時(shí)間:早上10：0-凌晨00：00

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店外全景



正門全景



收銀臺



LaViva展示區(qū)



TENGA水族箱



TENGA展區(qū)



TOUCH展柜效果圖



VIP室外觀圖



別具一格的羽毛墻



點(diǎn)綴用的藝術(shù)裝飾，典雅別致



店面兩側(cè)的掛畫



二樓展區(qū)全景圖



荷蘭TOUCH展柜



美國JO潤滑液產(chǎn)品展柜



收銀臺前是特別的產(chǎn)品展柜



收銀臺區(qū)域效果圖



特別的LED燈