思路決定出路打工7年萌生創(chuàng)業(yè)念頭

　　七年前，學(xué)習(xí)機(jī)械專業(yè)的吳方亮從技校畢業(yè)后，就進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患矣忻�的機(jī)械廠，在車間從事最基層的工作。由于自己所服務(wù)的廠子在當(dāng)?shù)刈钣新曂�，加上離家近，兩方面的原因讓他踏實(shí)工作到現(xiàn)今。

　　然而，隨著2008年金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的巨大沖擊，廠子效益開始下滑，而進(jìn)入已婚年齡的他也于前兩年成了家，一下子他感覺到肩上的擔(dān)子重了起來(lái)。

　　“要是天天過(guò)這種上班、下班的生活，每月領(lǐng)取三、四千工資，以后的日子會(huì)怎樣？”吳方亮開始拷問自己，最后得出的答案是：壓力山大，無(wú)力給家人創(chuàng)造一個(gè)富足幸福的生活。于是，如所有創(chuàng)業(yè)者最初的動(dòng)機(jī)一致：掙大錢，他開始萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

　　“其實(shí)，我身邊有很多朋友的心里很矛盾，既有創(chuàng)業(yè)單干的激情，又擔(dān)心失敗后的悲慘！所以很多朋友思考了很長(zhǎng)時(shí)間，最后還是決定再等等看，這樣一月過(guò)了一月，一年過(guò)了一年，歲月流逝，結(jié)婚供房，身上的經(jīng)濟(jì)枷鎖日益沉重，直至無(wú)力再搏，最后只好認(rèn)命，打工一輩子。而我，卻愿意放手一搏，決定改變自己的命運(yùn)。”相信思路決定出路的他，考慮到對(duì)自己專業(yè)的熱愛，在不放棄工作的情況下，走上了一條兼職創(chuàng)業(yè)的路。

　　不認(rèn)熱門只認(rèn)“錢”機(jī)緣巧合接觸成人用品

　　對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，第一個(gè)重要的選擇就是尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，既有能力操作而且能把現(xiàn)有的資源有效整合進(jìn)來(lái)。

　　工作多年，略有余資的吳方亮將創(chuàng)業(yè)思路定位在：小本創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)度低，且發(fā)展前景好。順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)，開“網(wǎng)店”順理成章地成為他的首選，接下的關(guān)鍵就是行業(yè)選擇了。面對(duì)五花八門的市場(chǎng)，各行各業(yè)幾乎接近飽和狀，對(duì)于“菜鳥”級(jí)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，盲目跟風(fēng)只能以失敗告終，一時(shí)之間他茫然無(wú)緒。一天晚上，妻子跟他閑聊，說(shuō)上班時(shí)發(fā)現(xiàn)單位一同事耳后長(zhǎng)了一片紅疙瘩，大家都好心地問是怎么回事，不料該同事一問就臉紅，反倒引起大家的強(qiáng)烈好奇心，最后經(jīng)逼供，他終于說(shuō)出實(shí)情：為增添情趣，在街邊的成人用品店買了一款香水，沒想劣質(zhì)到差點(diǎn)“損容”，結(jié)果把大家樂壞了。說(shuō)者無(wú)心，聽者有意，吳方亮頓時(shí)來(lái)了靈感：何不就做成人用品？

　　其實(shí)，做出這個(gè)決定并非一時(shí)興起，對(duì)此他跟記者進(jìn)行了分析：一，成人用品因其特殊性，購(gòu)物者心態(tài)不會(huì)像買平常商品那樣隨意，而如今日益興起的網(wǎng)購(gòu)模式正好解決了這個(gè)問題。二、目前國(guó)內(nèi)成人用品市場(chǎng)尚屬雜亂無(wú)章階段，雖然有部門慢慢介入監(jiān)管，可依舊有許多無(wú)良的經(jīng)營(yíng)者無(wú)證經(jīng)營(yíng)、制售假冒偽劣產(chǎn)品，坑騙消費(fèi)者，前面提到的“趣”事就是一個(gè)很好的例子。如果我能在這片混亂的市場(chǎng)里誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，銷售人們信得過(guò)的產(chǎn)品，相信很快能脫穎而出，成為最后的贏家。最重要的，就是它的前景了。成人用品在目前的市場(chǎng)還是屬于比較冷門的，畢竟，許多人的觀念還沒有完全擺脫傳統(tǒng)的固有思想，談“性”事能落落大方。但這與它的發(fā)展前景并不矛盾，隨著西方文明的滲透，國(guó)家對(duì)性知識(shí)的普及，人們的性觀念在當(dāng)下及未來(lái)一定會(huì)有很大改變，事實(shí)也是，有越來(lái)越多的年輕人不羞于談性，他們作為潛在的主流消費(fèi)群在數(shù)量上是極其龐大的。

　　有了目標(biāo)后，他立即在網(wǎng)上搜尋起相關(guān)的資料來(lái)。之前對(duì)成人用品知之甚少的他才發(fā)覺，經(jīng)營(yíng)這行業(yè)的公司還真不少啊。但是，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最終真正將之成功運(yùn)作的可能就只有一兩家。經(jīng)過(guò)仔細(xì)衡量，最終他向廣州親親我公司（www.gzqqw.cn ）拋出了橄欖枝。“據(jù)我了解，親親我不論是在品牌優(yōu)勢(shì)、貨源優(yōu)勢(shì)還是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)方面，都比其他公司要好，我相信自己的眼光�！�

　　善學(xué)善用輕松實(shí)現(xiàn)月收入上萬(wàn)元

　　吳方亮所在的城市是江南的一個(gè)小城市，思想相對(duì)來(lái)說(shuō)還有些保守，對(duì)此，開成人用品店這事只與自己的妻子商量過(guò)，父母都被蒙在鼓里。不過(guò)，這并不影響他及一些年輕人對(duì)成人用品的看法，他說(shuō)：現(xiàn)在人的思想總會(huì)越來(lái)越開放，我這里思想保守，不等于全國(guó)人都保守，況且網(wǎng)上開店，客戶遍布全國(guó)，這是多么大的優(yōu)勢(shì)。（網(wǎng)店網(wǎng)址：www.liaiyai.com ）

　　對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一竅不通的他來(lái)說(shuō)，自己就像一個(gè)不會(huì)走路的嬰兒，亟待大人手把手地帶教。當(dāng)初選擇親親我，其中一個(gè)重要的原因也就是，親親我能提供給加盟商一切運(yùn)營(yíng)支持，不定期傳授營(yíng)銷推廣技巧，幫助大家解決開店過(guò)程中的問題，真正讓加盟商免去后顧之憂。

　　通過(guò)參加親親我專門設(shè)立的營(yíng)銷學(xué)院知識(shí)培訓(xùn)，吳方亮逐步掌握了開店的技巧，如產(chǎn)品上架時(shí)間，因?yàn)槌扇擞闷返奶厥庑裕�在宣傳的時(shí)候會(huì)有很多約束，所以上架寶貝的時(shí)候，他通常會(huì)選擇客戶群上線的高峰期（一般是夜里23到0點(diǎn)左右）。

　　此外，他還采納了親親我公司的建議：

　　首先、學(xué)習(xí)商品知識(shí)。休息之余積極學(xué)習(xí)兩性情趣知識(shí)，力圖把自己變成一個(gè)富有情趣的人。因?yàn)樗�知道，這個(gè)行業(yè)不是便利店，別人買煙自己收錢給貨就夠了，它需要和顧客溝通，只有自己了解這些知識(shí)，才能更有說(shuō)服力地讓顧客明白，繼而促進(jìn)訂單生成；

　　其次、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳，他經(jīng)常光顧別人的店鋪，留下自己的貼子，以此擴(kuò)大自己的知名度；不過(guò)，在線下也跟一些朋友打過(guò)招呼，讓他們?nèi)プ约旱牡赇伖涔洌瑹o(wú)形中構(gòu)建了部分隱形客戶；

　　第三、做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，比如主流搜索引擎對(duì)成人用品這個(gè)詞屏蔽，他就用其它的詞來(lái)代替，比如情趣用品，夫妻保健品，計(jì)生用品等，很大程度上增大了搜索機(jī)會(huì)，自然，宣傳度就得到推廣了。

　　第四、學(xué)會(huì)換位思考，了解客戶在購(gòu)買商品時(shí)可能會(huì)考慮到的問題。如：成人用品使用是否安全？如何選購(gòu)成人用品？成年人對(duì)性用品的認(rèn)識(shí)誤區(qū)等。這類“解決”式文章通常有很多人關(guān)注。

　　功夫不負(fù)有心人，吳方亮通過(guò)自己一點(diǎn)一滴的知識(shí)積累，加上循規(guī)蹈矩的努力付出，網(wǎng)店生意從開始的一周一兩單成交量，到如今一天十幾單甚至更多，他體驗(yàn)到了創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的快樂。這不僅是因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了月入萬(wàn)元的夢(mèng)想，更是對(duì)自己初次創(chuàng)業(yè)就能收獲成績(jī)而志得意滿。

　　現(xiàn)在，吳方亮一邊上班、一邊開店，兩者都不誤。他說(shuō)，這樣的生活非常充實(shí)，同時(shí)也干勁十足，是創(chuàng)業(yè)讓他找準(zhǔn)了人生奮斗的方向，又是成人用品讓他快速致富起來(lái)，非常慶幸自己當(dāng)初的果斷抉擇。

　　后記

　　這個(gè)世界，一個(gè)人能不能掙錢，要經(jīng)受考驗(yàn)的有很多，不過(guò)眼光跟魄力是必不可少的，只有善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，更重要的是有魄力來(lái)把握市場(chǎng)，才具備成功的可能。而成人用品市場(chǎng)正是處于這一剛被人挖掘出來(lái)而生命力很強(qiáng)的階段，因而就現(xiàn)階段而言，能把握這一市場(chǎng)的人，肯定是受益最多的人。

　　吳方亮就是其中的受益者，他憑借自己一顆不甘于命運(yùn)擺布的“好勝心”，最終成就了自己，書寫了人生的另一篇章。