在深創(chuàng)投和永宣資本投資浙江愛(ài)侶之前，這個(gè)被多家投資機(jī)構(gòu)不斷叩門的情趣用品行業(yè)，幾乎沒(méi)有一家機(jī)構(gòu)愿意真正涉足。是什么阻礙了它的成長(zhǎng)？多、小、雜、亂的“屌絲”行業(yè)中，為何風(fēng)投選擇了愛(ài)侶？這個(gè)行業(yè)未來(lái)又將何去何從？

　　規(guī)模論

　　目前，情趣用品行業(yè)的整體生存業(yè)態(tài)是怎樣的？盤(pán)子有多大？

　　粟衛(wèi)國(guó)：國(guó)外性用品廠家發(fā)展了40-50年，國(guó)內(nèi)廠家發(fā)展了近20年，時(shí)間較短。

　　目前，國(guó)內(nèi)此行業(yè)上游的生產(chǎn)廠家大概有1000家，主要生產(chǎn)性器具、安全套、情趣內(nèi)衣、健康食品、化妝品、潤(rùn)滑液、消毒液、濕巾等，實(shí)力較大的主要性器具生產(chǎn)企業(yè)和安全套廠，最大的10家產(chǎn)值都能上億元。其他企業(yè)產(chǎn)值較小，應(yīng)該在幾百萬(wàn)元的級(jí)別，上千萬(wàn)的很少。

　　這其中，海外代工仍是工廠做大的主要因素，海外市場(chǎng)的發(fā)展仍然很快。但是，地下生產(chǎn)口服壯陽(yáng)**產(chǎn)品的小公司也很多，估計(jì)超過(guò)300家，產(chǎn)值能上億元，甚至更高。

　　在下游渠道里，經(jīng)銷商分為做終端銷售和流通銷售兩種。前者是以安全套為主，主要做商場(chǎng)超市、藥店、賓館；后者主要做網(wǎng)站、性用品商店、批發(fā)市場(chǎng)等。做終端銷售的普遍比做流通的實(shí)力和規(guī)范性要強(qiáng)。

　　終端銷售里還有細(xì)分，一個(gè)是網(wǎng)店，B2C和C2C都有上萬(wàn)家，不過(guò)實(shí)際盈利運(yùn)營(yíng)的不超過(guò)200家。B2C主要在北京，前5位年銷售額都在1000萬(wàn)元以上。C2C主要在江浙滬，前10位年銷售額都在600萬(wàn)元以上。還有一個(gè)是地面實(shí)體店，全國(guó)估計(jì)10萬(wàn)家以上，規(guī)模都不大，一般商店年銷售額10萬(wàn)-20萬(wàn)元左右，銷售好的在50萬(wàn)元以上。

　　陳修：目前，情趣行業(yè)的制造商多數(shù)為做OEM，之前愛(ài)侶也是以此起家的。但是很少有公司像它一樣不斷創(chuàng)新，推出自主品牌，除此之外，剩余的多為作坊式的小企業(yè)。銷售渠道方面，之前是以傳統(tǒng)的計(jì)生渠道為主，但近幾年，隨著酒店業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張，未來(lái)這兩個(gè)渠道有很大的發(fā)展。

　　至于市場(chǎng)規(guī)模，畢竟中國(guó)人口這么多，而這種產(chǎn)品又屬于易耗品，所以市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該是非常大的�！熬o箍咒”

　　情趣用品盤(pán)子規(guī)模不夠大。有人覺(jué)得老百姓接受度差是重要因素。你的看法呢?

　　陳修：中國(guó)人思想保守，的確影響了此行業(yè)消費(fèi)者的積累速度。比如，情趣用品行業(yè)就不能在電視里大張旗鼓做宣傳，而且，輿論對(duì)這行業(yè)的關(guān)注度也不大。

　　當(dāng)然，除了外在原因，行業(yè)本身也有問(wèn)題。很明顯的一點(diǎn)就是，良好的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境沒(méi)有形成，企業(yè)們大多是各自為政的狀態(tài)。

　　目前，國(guó)內(nèi)需求沒(méi)爆發(fā)，生產(chǎn)以外銷為主。同時(shí)，我們也看到了新生代農(nóng)民工、8090后年輕人的增量市場(chǎng)，他們樂(lè)于接受新鮮事物，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售模式熟悉，情趣用品線上銷售絕對(duì)是塊陣地，規(guī)模發(fā)展的趨勢(shì)向上。

　　從去年到今年，在各個(gè)近100個(gè)億的市場(chǎng)正在成熟，特別是城市里的年輕人這個(gè)潛在消費(fèi)群體把市場(chǎng)的爆發(fā)點(diǎn)拉近了，但具體的爆發(fā)點(diǎn)是什么時(shí)候不太好說(shuō)。

　　李銀河：消費(fèi)者保守導(dǎo)致情趣用品行業(yè)規(guī)模小的觀點(diǎn)有合理性，有數(shù)字顯示全世界70%的性用品在中國(guó)生產(chǎn)，但中國(guó)只是一個(gè)生產(chǎn)大國(guó)而非消費(fèi)大國(guó)。這與中國(guó)文化不無(wú)關(guān)系。

　　中國(guó)對(duì)性的態(tài)度大致有三個(gè)階段：早期古代對(duì)性的認(rèn)知是正面的，比如流傳著采補(bǔ)之說(shuō)，還有春宮圖，荷蘭人高羅佩寫(xiě)的介紹中國(guó)性文化的書(shū)《中國(guó)古代房?jī)?nèi)考》，讓西方覺(jué)得中國(guó)人對(duì)性并沒(méi)有罪惡感；從宋明到清代，文化上越來(lái)越提倡禁欲主義，餓死事小、失節(jié)事大，萬(wàn)惡淫為首，都是人們對(duì)性的觀念寫(xiě)照，一直到1970年代，禁欲達(dá)到高峰，情趣用品受壓制是很顯然的；第三個(gè)階段是改革開(kāi)放后，人們對(duì)性的態(tài)度“否定之否定”了，1993年亞當(dāng)夏娃門店的出現(xiàn)是一個(gè)標(biāo)志，人們才開(kāi)始回歸對(duì)性理性的認(rèn)識(shí)，出現(xiàn)了SM等現(xiàn)代因素。

　　從這幾個(gè)階段可以看出，消費(fèi)者對(duì)情趣用品的接受還需要時(shí)間過(guò)渡，反饋到行業(yè)，就是規(guī)模暫時(shí)不夠大。

　　法律法規(guī)也是此行業(yè)的“緊箍咒”。它的影響度如何?

　　陳修：我覺(jué)得，與其說(shuō)是政策不好、不明朗，其實(shí)這兩年里政策已經(jīng)在逐步放開(kāi)，不如說(shuō)是對(duì)老百姓消費(fèi)觀念的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)憂。

　　很多人心里喜歡這些產(chǎn)品，表現(xiàn)卻很矜持，不落單。即便是買，大家的普遍印象是，一個(gè)昏暗的巷子盡頭，一個(gè)抱著孩子的中年婦女開(kāi)著一家成人用品店，有人在外探頭探腦，然后買完?yáng)|西用黑塑料袋一包趕緊跑開(kāi)，盈利能力還不陽(yáng)光。

　　李銀河：國(guó)家法規(guī)對(duì)情趣用品的態(tài)度非常隱晦，不肯定，有點(diǎn)曖昧、模棱兩可。其中，一直存在的《淫穢品法》對(duì)情趣用品行業(yè)影響比較大，就像一個(gè)大恐龍。

　　在國(guó)外的情趣用品商店，除了情趣用品，還能看到相關(guān)的書(shū)籍、C D等，在中國(guó)要是制作此方面的書(shū)籍和音像制品，是違法的，早年還有人因?yàn)橹谱饕�穢制品被處以極刑的。其實(shí)，對(duì)情趣用品有需求的，與對(duì)相關(guān)書(shū)籍、C D有需求的人，是同一類人。法規(guī)把后者視為違法產(chǎn)品，其實(shí)也在一定程度上打擊了情趣用品行業(yè)。創(chuàng)業(yè)者做“配角”?

　　情趣用品里制造方、渠道都沒(méi)有出現(xiàn)絕對(duì)的領(lǐng)頭羊品牌。怎么做才有可能做大?

　　陳修：別的企業(yè)我不太了解，只能以愛(ài)侶為例。它是從制造商擴(kuò)充到下游渠道的。

　　比如，海外并購(gòu)是一種路徑。中國(guó)的人口紅利雖然沒(méi)有消失，但擴(kuò)充海外市場(chǎng)也很重要。國(guó)外的品牌進(jìn)來(lái)中國(guó)，一般會(huì)尋找中國(guó)本土的合作方，企業(yè)有意識(shí)走向海外，會(huì)增加合作的機(jī)會(huì)。愛(ài)侶在行業(yè)里做了這么多年，有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，手腳快，很多海外品牌樂(lè)于與其合作。在國(guó)內(nèi)，它也會(huì)自建渠道、借助第三方來(lái)強(qiáng)化渠道，未來(lái)一段時(shí)間里，它以長(zhǎng)三角為重點(diǎn)地區(qū)，在其他地方如北京會(huì)與當(dāng)?shù)刂�名B2C網(wǎng)站合作，包括自己也會(huì)在京東、淘寶等平臺(tái)來(lái)拓展。

　　粟衛(wèi)國(guó)：網(wǎng)絡(luò)發(fā)展會(huì)打破人們?cè)谟^念上對(duì)行業(yè)的排斥，一定會(huì)有像“京東”一樣的性用品網(wǎng)店，也一定會(huì)出現(xiàn)像“國(guó)美”“蘇寧”一樣的性用品連鎖店�？偟姆较�，會(huì)朝著“大投資”、“大規(guī)�！�、“大品牌”的方向發(fā)展。

　　適合創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入么？機(jī)會(huì)在哪里？

　　粟衛(wèi)國(guó)：目前行業(yè)發(fā)展不成熟，適合有一定資金實(shí)力，立志長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)進(jìn)入，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)，還是銷售企業(yè)，都處在重新洗牌的機(jī)遇中。

　　擴(kuò)大投資，開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，推廣和培育自有品牌，是目前投資進(jìn)入企業(yè)的最佳選擇，但是要提醒的是，一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的理念。

　　陳修：未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)難逃二八定律。個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)應(yīng)該在于如何與大機(jī)構(gòu)、大公司打配合，比如開(kāi)個(gè)體驗(yàn)店，配送店，或區(qū)域代理等。如果一開(kāi)始就與愛(ài)侶這樣的大公司競(jìng)爭(zhēng)，幾乎不可能。這是一個(gè)資金密集型產(chǎn)業(yè)，說(shuō)句難聽(tīng)的，拿貨你都不見(jiàn)得能做到。產(chǎn)業(yè)鏈也在加劇，上游的廠商往下游渠道走，下游渠道也在往上游制造走。

　　圓桌嘉賓

　　知名社會(huì)學(xué)家李銀河

　　“一直存在的《淫穢品法》對(duì)情趣用品行業(yè)影響比較大，就像一個(gè)大恐龍�！�

　　國(guó)內(nèi)第一家情趣用品店“亞當(dāng)夏娃”創(chuàng)始合伙人、現(xiàn)歡喜堂創(chuàng)始人粟衛(wèi)國(guó)

　　“情趣行業(yè)一定會(huì)有像"京東"一樣的性用品網(wǎng)店，也一定會(huì)出現(xiàn)像"國(guó)美""蘇寧"一樣的性用品連鎖店。”

　　永宣資本董事總經(jīng)理陳修

　　“個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)在于如何與大機(jī)構(gòu)、大公司打配合，比如開(kāi)個(gè)體驗(yàn)店，配送店，或區(qū)域代理等�！�