在深創(chuàng)投和永宣資本投資浙江愛侶之前，這個被多家投資機構(gòu)不斷叩門的情趣用品行業(yè)，幾乎沒有一家機構(gòu)愿意真正涉足。是什么阻礙了它的成長？多、小、雜、亂的“屌絲”行業(yè)中，為何風(fēng)投選擇了愛侶？這個行業(yè)未來又將何去何從？

　　規(guī)模論

　　目前，情趣用品行業(yè)的整體生存業(yè)態(tài)是怎樣的？盤子有多大？

　　粟衛(wèi)國：國外性用品廠家發(fā)展了40-50年，國內(nèi)廠家發(fā)展了近20年，時間較短。

　　目前，國內(nèi)此行業(yè)上游的生產(chǎn)廠家大概有1000家，主要生產(chǎn)性器具、安全套、情趣內(nèi)衣、健康食品、化妝品、潤滑液、消毒液、濕巾等，實力較大的主要性器具生產(chǎn)企業(yè)和安全套廠，最大的10家產(chǎn)值都能上億元。其他企業(yè)產(chǎn)值較小，應(yīng)該在幾百萬元的級別，上千萬的很少。

　　這其中，海外代工仍是工廠做大的主要因素，海外市場的發(fā)展仍然很快。但是，地下生產(chǎn)口服壯陽**產(chǎn)品的小公司也很多，估計超過300家，產(chǎn)值能上億元，甚至更高。

　　在下游渠道里，經(jīng)銷商分為做終端銷售和流通銷售兩種。前者是以安全套為主，主要做商場超市、藥店、賓館；后者主要做網(wǎng)站、性用品商店、批發(fā)市場等。做終端銷售的普遍比做流通的實力和規(guī)范性要強。

　　終端銷售里還有細分，一個是網(wǎng)店，B2C和C2C都有上萬家，不過實際盈利運營的不超過200家。B2C主要在北京，前5位年銷售額都在1000萬元以上。C2C主要在江浙滬，前10位年銷售額都在600萬元以上。還有一個是地面實體店，全國估計10萬家以上，規(guī)模都不大，一般商店年銷售額10萬-20萬元左右，銷售好的在50萬元以上。

　　陳修：目前，情趣行業(yè)的制造商多數(shù)為做OEM，之前愛侶也是以此起家的。但是很少有公司像它一樣不斷創(chuàng)新，推出自主品牌，除此之外，剩余的多為作坊式的小企業(yè)。銷售渠道方面，之前是以傳統(tǒng)的計生渠道為主，但近幾年，隨著酒店業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)市場的迅速擴張，未來這兩個渠道有很大的發(fā)展。

　　至于市場規(guī)模，畢竟中國人口這么多，而這種產(chǎn)品又屬于易耗品，所以市場規(guī)模應(yīng)該是非常大的�！熬o箍咒”

　　情趣用品盤子規(guī)模不夠大。有人覺得老百姓接受度差是重要因素。你的看法呢?

　　陳修：中國人思想保守，的確影響了此行業(yè)消費者的積累速度。比如，情趣用品行業(yè)就不能在電視里大張旗鼓做宣傳，而且，輿論對這行業(yè)的關(guān)注度也不大。

　　當然，除了外在原因，行業(yè)本身也有問題。很明顯的一點就是，良好的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境沒有形成，企業(yè)們大多是各自為政的狀態(tài)。

　　目前，國內(nèi)需求沒爆發(fā)，生產(chǎn)以外銷為主。同時，我們也看到了新生代農(nóng)民工、8090后年輕人的增量市場，他們樂于接受新鮮事物，對互聯(lián)網(wǎng)銷售模式熟悉，情趣用品線上銷售絕對是塊陣地，規(guī)模發(fā)展的趨勢向上。

　　從去年到今年，在各個近100個億的市場正在成熟，特別是城市里的年輕人這個潛在消費群體把市場的爆發(fā)點拉近了，但具體的爆發(fā)點是什么時候不太好說。

　　李銀河：消費者保守導(dǎo)致情趣用品行業(yè)規(guī)模小的觀點有合理性，有數(shù)字顯示全世界70%的性用品在中國生產(chǎn)，但中國只是一個生產(chǎn)大國而非消費大國。這與中國文化不無關(guān)系。

　　中國對性的態(tài)度大致有三個階段：早期古代對性的認知是正面的，比如流傳著采補之說，還有春宮圖，荷蘭人高羅佩寫的介紹中國性文化的書《中國古代房內(nèi)考》，讓西方覺得中國人對性并沒有罪惡感；從宋明到清代，文化上越來越提倡禁欲主義，餓死事小、失節(jié)事大，萬惡淫為首，都是人們對性的觀念寫照，一直到1970年代，禁欲達到高峰，情趣用品受壓制是很顯然的；第三個階段是改革開放后，人們對性的態(tài)度“否定之否定”了，1993年亞當夏娃門店的出現(xiàn)是一個標志，人們才開始回歸對性理性的認識，出現(xiàn)了SM等現(xiàn)代因素。

　　從這幾個階段可以看出，消費者對情趣用品的接受還需要時間過渡，反饋到行業(yè)，就是規(guī)模暫時不夠大。

　　法律法規(guī)也是此行業(yè)的“緊箍咒”。它的影響度如何?

　　陳修：我覺得，與其說是政策不好、不明朗，其實這兩年里政策已經(jīng)在逐步放開，不如說是對老百姓消費觀念的風(fēng)險擔憂。

　　很多人心里喜歡這些產(chǎn)品，表現(xiàn)卻很矜持，不落單。即便是買，大家的普遍印象是，一個昏暗的巷子盡頭，一個抱著孩子的中年婦女開著一家成人用品店，有人在外探頭探腦，然后買完東西用黑塑料袋一包趕緊跑開，盈利能力還不陽光。

　　李銀河：國家法規(guī)對情趣用品的態(tài)度非常隱晦，不肯定，有點曖昧、模棱兩可。其中，一直存在的《淫穢品法》對情趣用品行業(yè)影響比較大，就像一個大恐龍。

　　在國外的情趣用品商店，除了情趣用品，還能看到相關(guān)的書籍、C D等，在中國要是制作此方面的書籍和音像制品，是違法的，早年還有人因為制作淫穢制品被處以極刑的。其實，對情趣用品有需求的，與對相關(guān)書籍、C D有需求的人，是同一類人。法規(guī)把后者視為違法產(chǎn)品，其實也在一定程度上打擊了情趣用品行業(yè)。創(chuàng)業(yè)者做“配角”?

　　情趣用品里制造方、渠道都沒有出現(xiàn)絕對的領(lǐng)頭羊品牌。怎么做才有可能做大?

　　陳修：別的企業(yè)我不太了解，只能以愛侶為例。它是從制造商擴充到下游渠道的。

　　比如，海外并購是一種路徑。中國的人口紅利雖然沒有消失，但擴充海外市場也很重要。國外的品牌進來中國，一般會尋找中國本土的合作方，企業(yè)有意識走向海外，會增加合作的機會。愛侶在行業(yè)里做了這么多年，有先發(fā)優(yōu)勢，手腳快，很多海外品牌樂于與其合作。在國內(nèi)，它也會自建渠道、借助第三方來強化渠道，未來一段時間里，它以長三角為重點地區(qū)，在其他地方如北京會與當?shù)刂�名B2C網(wǎng)站合作，包括自己也會在京東、淘寶等平臺來拓展。

　　粟衛(wèi)國：網(wǎng)絡(luò)發(fā)展會打破人們在觀念上對行業(yè)的排斥，一定會有像“京東”一樣的性用品網(wǎng)店，也一定會出現(xiàn)像“國美”“蘇寧”一樣的性用品連鎖店�？偟姆较颍瑫�朝著“大投資”、“大規(guī)模”、“大品牌”的方向發(fā)展。

　　適合創(chuàng)業(yè)者進入么？機會在哪里？

　　粟衛(wèi)國：目前行業(yè)發(fā)展不成熟，適合有一定資金實力，立志長期發(fā)展的企業(yè)進入，無論是生產(chǎn)企業(yè)，還是銷售企業(yè)，都處在重新洗牌的機遇中。

　　擴大投資，開發(fā)創(chuàng)新，推廣和培育自有品牌，是目前投資進入企業(yè)的最佳選擇，但是要提醒的是，一定要有長遠發(fā)展的理念。

　　陳修：未來中國市場經(jīng)濟難逃二八定律。個人創(chuàng)業(yè)者的機會應(yīng)該在于如何與大機構(gòu)、大公司打配合，比如開個體驗店，配送店，或區(qū)域代理等。如果一開始就與愛侶這樣的大公司競爭，幾乎不可能。這是一個資金密集型產(chǎn)業(yè)，說句難聽的，拿貨你都不見得能做到。產(chǎn)業(yè)鏈也在加劇，上游的廠商往下游渠道走，下游渠道也在往上游制造走。

　　圓桌嘉賓

　　知名社會學(xué)家李銀河

　　“一直存在的《淫穢品法》對情趣用品行業(yè)影響比較大，就像一個大恐龍�！�

　　國內(nèi)第一家情趣用品店“亞當夏娃”創(chuàng)始合伙人、現(xiàn)歡喜堂創(chuàng)始人粟衛(wèi)國

　　“情趣行業(yè)一定會有像"京東"一樣的性用品網(wǎng)店，也一定會出現(xiàn)像"國美""蘇寧"一樣的性用品連鎖店�！�

　　永宣資本董事總經(jīng)理陳修

　　“個人創(chuàng)業(yè)者的機會在于如何與大機構(gòu)、大公司打配合，比如開個體驗店，配送店，或區(qū)域代理等�！�