圖為：成人用品精品店受到高學歷消費者的親睞

　　上月，西安媒體將成人用品誤為“肉靈芝”的一則新聞，成為微博上熱議的話題，同樣是上月，在西安性用品博覽會上，武漢商人尹明2天賣了60萬元的成人用品。

　　或許提起成人用品，不少市民覺得很不好意思，但不可否認的是，成人用品已“擠”進人們的日常生活如今，街頭的成人用品店越開越大，裝潢也越來越精美。

　　那么，這一行當在武漢發(fā)展如何？誰在消費？上周的多個夜晚，記者進行了探訪。

　　【行業(yè)怪象】

　　花圈店里熱賣成人用品

　　“這似乎是武漢一道獨特的風景線：當你穿梭于武漢的小街巷道時，是不是常會看到這樣的"雷人"風景：一個賣花圈的小店，門面上赫然掛著"性用品"或者"夫妻用品"的招牌。如果說看到一家兩家只是個巧合，那么遍地如此就值得思考了。 ”日前，武漢本地一家社區(qū)論壇上，一條配發(fā)了照片的雷人帖子引起網(wǎng)友熱議。

　　按照網(wǎng)友的描述，記者在武昌解放路上，找到了兩家賣成人用品的迷你花圈店。只見雜亂逼仄的店面里，兩面墻上掛滿了花圈，一個小玻璃柜里擺滿了各種計生用品。

　　花圈店為何賣成人用品呢？

　　“奇怪，有人買我為什么不能賣？”開店的婆婆反問記者。

　　“這一方面說明了武漢成人用品市場的門檻很低，另一方面也說明這一行業(yè)的消費很活躍�！睆氖鲁扇擞闷蜂N售6年、如今專做成人用品設計生產(chǎn)的尹明告訴記者。

　　他看問題的視角果然與眾不同。就像6年前畢業(yè)于名校的他，不去名企上班，卻選擇去開成人用品店一樣。2006年7月，畢業(yè)于華中科技大學的尹明和同學，一頭扎進虎泉街，開了家成人用品店，總投資8萬元，這是他倆和8位股東籌集的最大一筆錢。

　　他的選擇沒有錯半年后，8萬元的投資就賺回來了。又過了半年，他們在漢口開了第二家店，并注冊了“成人之美”商標，開始發(fā)展連鎖店銷售。到2010年，他在全國的加盟店達到160家。積攢了“第一桶金”后，不甘心做終端銷售的他，去年在廣東開廠生產(chǎn)成人用品，開始向國內(nèi)外的客戶供貨。

　　“這是一個很有潛力的大行業(yè)�！�11日晚11點，在漢口建設大道和香港路上，看著一家家招牌醒目、裝潢考究的成人用品精品店人來人往，尹明如此感慨。

　　這的確是一個神秘的行業(yè)，畢業(yè)名校的高材生和目不識丁的爹爹婆婆，都可以在這個羞答答的行當里快樂地掘金。

　　【利潤幾何】

　　單店盈利不如牛肉面館

　　11日，在武昌張之洞路一家成人用品品牌連鎖店，記者看到，這家店裝修考究，門口的櫥窗里站著三個只著內(nèi)衣的模特，鋼化玻璃門的后面，還安裝了一道深色的垂簾，里面的物品，按照功能區(qū)擺放的整整齊齊。

　　在一般人看來，成人用品店里所賣的東西，除了安全套、情趣內(nèi)衣等外，其他的都是大幾百元、上千元的奇奇怪怪的物件。“這一行業(yè)真的是幾倍的暴利嗎？”記者問道。

　　“暴利？你以為這一行是做餐飲，老百姓天天來買啊�！碑斢浾咛峒氨├�一說，開店8年的李老板像受到侮辱似的說，

　　“店面租金、水電費、日常開支等每月4000元。我這里只銷售進口和國內(nèi)頂尖的品牌，每一件商品都有進貨渠道。店子里走量最大的安全套，和超市、藥店價格一樣，品牌產(chǎn)品利潤只有10%，一天就算賣10盒，能賺什么錢？利潤最好的充氣娃娃和情趣用品，每個能賺幾百塊錢，但走量太小，一個月也賣不了幾個�！�

　　在積玉橋解放路路口，另一家連鎖店的肖小姐告訴記者，現(xiàn)在全年銷售額不到10萬元，去掉三四萬元的貨款，房租、水電、人員工資等成本，如今成人用品的單店利潤還不如一家生意好的牛肉面館。

　　“這一行業(yè)的門檻太低，夫妻用品店遍地開花，都不曉得有幾百家，就連小小的副食店、花圈店都可以售賣，幾倍利潤的暴利時代一去不復返了�！币�明對這一現(xiàn)狀比較冷靜。

　　關于成人用品這一行業(yè)的利潤，他也不諱言，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到終端銷售，價格一般翻兩倍左右，和一般商品差不多。譬如，一件60元的調情小玩具出廠，80元二級批發(fā)，在實體店可以賣到200元以上。

　　【主打產(chǎn)品】

　　情趣玩具吸來六成買主

　　那么，本地多達數(shù)百家的成人用品店中，其產(chǎn)品從何而來？質量可靠嗎？銷售的產(chǎn)品究竟歸誰管理呢？

　　尹明說，遍布三鎮(zhèn)的成人用品店，共分為全國連鎖店、品牌自營店和“三無”小店子。連鎖店包括：春水堂、桔色成人、性趣365、成人之美等，均采取加盟方式，統(tǒng)一裝修風格、統(tǒng)一進貨渠道，在武漢大約有三四十家精品店面。

　　其次是自營店經(jīng)營，產(chǎn)品來源一般從全國品牌產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)銷商、或者從廣東、浙江的廠家批發(fā)回來銷售，其進貨成本一般比連鎖店低，但缺乏前者的品牌影響力。“三無”小店子數(shù)量眾多，只打著“性用品”或者“夫妻用品”的招牌，幾乎沒有店名，產(chǎn)品來源多是從廣東、浙江的小廠家，產(chǎn)品質量難以保證，開店成本最低。

　　開一家正規(guī)的全國連鎖店，需要花費多少呢？記者從桔色成人、性趣365等公司了解到，開一間二三十平方米的標準店，需要投資10萬-15萬元。包括2萬元的加盟費，3萬-4萬元的首批貨款，3萬-4萬元的裝修費用，2萬元的經(jīng)營保證金，1萬-2萬元的流動資金等，宣稱年毛利潤在10萬元以上。比較而言，品牌自營店的開店成本就低得多，店址選擇二線馬路上，降低租金，3萬-5萬元就可以開店。只要進貨渠道穩(wěn)定，同樣運營得不錯。

　　各種各樣的成人用品中，最受歡迎的是哪些種類呢？據(jù)國內(nèi)性用品品牌春水堂提供的數(shù)字，目前中國性用品市場中，性玩具銷售占了六成，情趣內(nèi)衣和護理產(chǎn)品各占兩成。

　　【誰在消費】

　　高學歷人群是消費主力

　　“現(xiàn)在的成人用品不再是單純的計生用品，已慢慢轉變成提升生活品質的成人玩具�！闭劦竭@一行業(yè)的變遷，尹明深有體會。他說，從街頭赤裸裸地打出“夫妻用品”、“性用品”的小店，到如今裝修高檔的精品連鎖店，這背后其實是消費群體在不斷變化的結果。

　　他說，十多年前的成人用品幾乎是計生用品的代名詞，安全套、避孕藥是主打產(chǎn)品。而如今，成人用品店開始主打性玩具、情趣內(nèi)衣等熱銷品類，也是因為消費者的消費觀念提升、購買力增強、追求生活品質的結果。

　　在武昌張之洞路的精品店，李老板說店里的消費者大多是文化層次較高的，他們對產(chǎn)品的功能比較熟悉，對質量也比較挑剔，還有不少是拿著醫(yī)院泌尿科病歷，來挑選治療男性性功能障礙的性玩具的。老顧客對產(chǎn)品也會討價還價，和在商場買衣服沒什么兩樣。

　　記者了解到，雖然這幾年網(wǎng)購火爆，但成人用品依然是實體店銷售占大頭，“因為網(wǎng)店的宣傳往往太赤裸，反倒容易引起監(jiān)管部門的注意�！弊钚陆y(tǒng)計顯示，實體門店銷售占六成，網(wǎng)絡銷售占四成，其中淘寶銷售超過八成。

　　在采訪中，記者也發(fā)現(xiàn)一個意外的現(xiàn)象：購買成人用品的消費者性別上，男女差不多一樣多，且越是高檔的精品店，女性消費者比例就越高。而據(jù)臺灣媒體報道，在臺灣消費者則明顯“男女失衡”，女性顧客占八成；且購買模式逾八成選擇網(wǎng)購。