單店利潤不如面館 高學(xué)歷人群是成人用品店消費主力
圖為:成人用品精品店受到高學(xué)歷消費者的親睞
上月,西安媒體將成人用品誤為“肉靈芝”的一則新聞,成為微博上熱議的話題,同樣是上月,在西安性用品博覽會上,武漢商人尹明2天賣了60萬元的成人用品。
或許提起成人用品,不少市民覺得很不好意思,但不可否認(rèn)的是,成人用品已“擠”進(jìn)人們的日常生活如今,街頭的成人用品店越開越大,裝潢也越來越精美。
那么,這一行當(dāng)在武漢發(fā)展如何?誰在消費?上周的多個夜晚,記者進(jìn)行了探訪。
【行業(yè)怪象】
花圈店里熱賣成人用品
“這似乎是武漢一道獨特的風(fēng)景線:當(dāng)你穿梭于武漢的小街巷道時,是不是常會看到這樣的"雷人"風(fēng)景:一個賣花圈的小店,門面上赫然掛著"性用品"或者"夫妻用品"的招牌。如果說看到一家兩家只是個巧合,那么遍地如此就值得思考了。 ”日前,武漢本地一家社區(qū)論壇上,一條配發(fā)了照片的雷人帖子引起網(wǎng)友熱議。
按照網(wǎng)友的描述,記者在武昌解放路上,找到了兩家賣成人用品的迷你花圈店。只見雜亂逼仄的店面里,兩面墻上掛滿了花圈,一個小玻璃柜里擺滿了各種計生用品。
花圈店為何賣成人用品呢?
“奇怪,有人買我為什么不能賣?”開店的婆婆反問記者。
“這一方面說明了武漢成人用品市場的門檻很低,另一方面也說明這一行業(yè)的消費很活躍!睆氖鲁扇擞闷蜂N售6年、如今專做成人用品設(shè)計生產(chǎn)的尹明告訴記者。
他看問題的視角果然與眾不同。就像6年前畢業(yè)于名校的他,不去名企上班,卻選擇去開成人用品店一樣。2006年7月,畢業(yè)于華中科技大學(xué)的尹明和同學(xué),一頭扎進(jìn)虎泉街,開了家成人用品店,總投資8萬元,這是他倆和8位股東籌集的最大一筆錢。
他的選擇沒有錯半年后,8萬元的投資就賺回來了。又過了半年,他們在漢口開了第二家店,并注冊了“成人之美”商標(biāo),開始發(fā)展連鎖店銷售。到2010年,他在全國的加盟店達(dá)到160家。積攢了“第一桶金”后,不甘心做終端銷售的他,去年在廣東開廠生產(chǎn)成人用品,開始向國內(nèi)外的客戶供貨。
“這是一個很有潛力的大行業(yè)!11日晚11點,在漢口建設(shè)大道和香港路上,看著一家家招牌醒目、裝潢考究的成人用品精品店人來人往,尹明如此感慨。
這的確是一個神秘的行業(yè),畢業(yè)名校的高材生和目不識丁的爹爹婆婆,都可以在這個羞答答的行當(dāng)里快樂地掘金。
【利潤幾何】
單店盈利不如牛肉面館
11日,在武昌張之洞路一家成人用品品牌連鎖店,記者看到,這家店裝修考究,門口的櫥窗里站著三個只著內(nèi)衣的模特,鋼化玻璃門的后面,還安裝了一道深色的垂簾,里面的物品,按照功能區(qū)擺放的整整齊齊。
在一般人看來,成人用品店里所賣的東西,除了安全套、情趣內(nèi)衣等外,其他的都是大幾百元、上千元的奇奇怪怪的物件!斑@一行業(yè)真的是幾倍的暴利嗎?”記者問道。
“暴利?你以為這一行是做餐飲,老百姓天天來買啊!碑(dāng)記者提及暴利一說,開店8年的李老板像受到侮辱似的說,
“店面租金、水電費、日常開支等每月4000元。我這里只銷售進(jìn)口和國內(nèi)頂尖的品牌,每一件商品都有進(jìn)貨渠道。店子里走量最大的安全套,和超市、藥店價格一樣,品牌產(chǎn)品利潤只有10%,一天就算賣10盒,能賺什么錢?利潤最好的充氣娃娃和情趣用品,每個能賺幾百塊錢,但走量太小,一個月也賣不了幾個!
在積玉橋解放路路口,另一家連鎖店的肖小姐告訴記者,現(xiàn)在全年銷售額不到10萬元,去掉三四萬元的貨款,房租、水電、人員工資等成本,如今成人用品的單店利潤還不如一家生意好的牛肉面館。
“這一行業(yè)的門檻太低,夫妻用品店遍地開花,都不曉得有幾百家,就連小小的副食店、花圈店都可以售賣,幾倍利潤的暴利時代一去不復(fù)返了!币鲗@一現(xiàn)狀比較冷靜。
關(guān)于成人用品這一行業(yè)的利潤,他也不諱言,從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到終端銷售,價格一般翻兩倍左右,和一般商品差不多。譬如,一件60元的調(diào)情小玩具出廠,80元二級批發(fā),在實體店可以賣到200元以上。
【主打產(chǎn)品】
情趣玩具吸來六成買主
那么,本地多達(dá)數(shù)百家的成人用品店中,其產(chǎn)品從何而來?質(zhì)量可靠嗎?銷售的產(chǎn)品究竟歸誰管理呢?
尹明說,遍布三鎮(zhèn)的成人用品店,共分為全國連鎖店、品牌自營店和“三無”小店子。連鎖店包括:春水堂、桔色成人、性趣365、成人之美等,均采取加盟方式,統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一進(jìn)貨渠道,在武漢大約有三四十家精品店面。
其次是自營店經(jīng)營,產(chǎn)品來源一般從全國品牌產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)銷商、或者從廣東、浙江的廠家批發(fā)回來銷售,其進(jìn)貨成本一般比連鎖店低,但缺乏前者的品牌影響力。“三無”小店子數(shù)量眾多,只打著“性用品”或者“夫妻用品”的招牌,幾乎沒有店名,產(chǎn)品來源多是從廣東、浙江的小廠家,產(chǎn)品質(zhì)量難以保證,開店成本最低。
開一家正規(guī)的全國連鎖店,需要花費多少呢?記者從桔色成人、性趣365等公司了解到,開一間二三十平方米的標(biāo)準(zhǔn)店,需要投資10萬-15萬元。包括2萬元的加盟費,3萬-4萬元的首批貨款,3萬-4萬元的裝修費用,2萬元的經(jīng)營保證金,1萬-2萬元的流動資金等,宣稱年毛利潤在10萬元以上。比較而言,品牌自營店的開店成本就低得多,店址選擇二線馬路上,降低租金,3萬-5萬元就可以開店。只要進(jìn)貨渠道穩(wěn)定,同樣運(yùn)營得不錯。
各種各樣的成人用品中,最受歡迎的是哪些種類呢?據(jù)國內(nèi)性用品品牌春水堂提供的數(shù)字,目前中國性用品市場中,性玩具銷售占了六成,情趣內(nèi)衣和護(hù)理產(chǎn)品各占兩成。
【誰在消費】
高學(xué)歷人群是消費主力
“現(xiàn)在的成人用品不再是單純的計生用品,已慢慢轉(zhuǎn)變成提升生活品質(zhì)的成人玩具!闭劦竭@一行業(yè)的變遷,尹明深有體會。他說,從街頭赤裸裸地打出“夫妻用品”、“性用品”的小店,到如今裝修高檔的精品連鎖店,這背后其實是消費群體在不斷變化的結(jié)果。
他說,十多年前的成人用品幾乎是計生用品的代名詞,安全套、避孕藥是主打產(chǎn)品。而如今,成人用品店開始主打性玩具、情趣內(nèi)衣等熱銷品類,也是因為消費者的消費觀念提升、購買力增強(qiáng)、追求生活品質(zhì)的結(jié)果。
在武昌張之洞路的精品店,李老板說店里的消費者大多是文化層次較高的,他們對產(chǎn)品的功能比較熟悉,對質(zhì)量也比較挑剔,還有不少是拿著醫(yī)院泌尿科病歷,來挑選治療男性性功能障礙的性玩具的。老顧客對產(chǎn)品也會討價還價,和在商場買衣服沒什么兩樣。
記者了解到,雖然這幾年網(wǎng)購火爆,但成人用品依然是實體店銷售占大頭,“因為網(wǎng)店的宣傳往往太赤裸,反倒容易引起監(jiān)管部門的注意。”最新統(tǒng)計顯示,實體門店銷售占六成,網(wǎng)絡(luò)銷售占四成,其中淘寶銷售超過八成。
在采訪中,記者也發(fā)現(xiàn)一個意外的現(xiàn)象:購買成人用品的消費者性別上,男女差不多一樣多,且越是高檔的精品店,女性消費者比例就越高。而據(jù)臺灣媒體報道,在臺灣消費者則明顯“男女失衡”,女性顧客占八成;且購買模式逾八成選擇網(wǎng)購。
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