探秘福州成人用品店:對(duì)話小店老板X
創(chuàng)業(yè)頻道近期推出“探秘福州成人用品店”系列,既有實(shí)地探店的精彩圖集;也有小店老板的開店心得。
什么?這些還不夠?沒問題,想了解啥,在評(píng)論里告訴小編,下期小編為你解答。
一聲嘆息:成人用品這個(gè)行業(yè)越來越難做了
X是福州的一位老賣家,入行10余年。他經(jīng)營(yíng)的店鋪和大部分成人用品店一樣,面積只有幾平米,簡(jiǎn)陋的裝修,門口擺著一塊“成人用品”的廣告牌在無數(shù)個(gè)黑夜里發(fā)亮。
“這行越來越難做了,”X點(diǎn)燃了一支香煙,吐了一口煙圈,在縈繞的煙霧中,他娓娓道來——這個(gè)在普通人眼中充滿神秘色彩的行業(yè)。
“說實(shí)在的,以前干這行賺的挺多。現(xiàn)在不行了。拿安全套來說,超市啊藥店啊紛紛開始賣,甚至小區(qū)門口都裝上了自動(dòng)售貨機(jī),投一元錢就可以了!
一方面實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)加劇,另一方面網(wǎng)購欣欣向榮,這不免讓X大吐苦水,“人們本來就不太敢來這種店買東西,倒不是自己本身不好意思,而是害怕被別人用異樣的目光看待,有了淘寶,這下可倒好!顧客流失了一大半!
“那你是否有想過開網(wǎng)店呢?”
X搖搖頭,“開網(wǎng)店那些東西我不會(huì),也懶得搞。雖然沖擊很大,但是淘寶上常常存在貨不對(duì)板這類問題,依舊有人不喜歡網(wǎng)購。再加上我這家店開了這么多年,老顧客都很信任,所以過得也沒有太糟。而那些新開的店就很難熬下去!
“現(xiàn)在主要以老顧客為主?”
“是啊,店開久了很多老顧客愿意來我這里,有些顧客甚至特意從閩侯過來買。畢竟這個(gè)行業(yè)沒個(gè)標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,信任就很重要!
“那你平時(shí)是從哪里進(jìn)貨呢?”
“廣州,”X把煙摁滅,“福建整個(gè)氛圍還不開放,對(duì)這個(gè)的接納度不高,廣州好很多,每年都有性文化節(jié),我以前有去參加,和一些廠商建立了聯(lián)系,直接從他們那里進(jìn)貨!
當(dāng)小編提出福州是否有成人用品批發(fā)市場(chǎng)的疑惑時(shí),X很肯定地說,“這個(gè),還真沒有。即使有,也是那種隱蔽式的,他們不會(huì)讓你知道在哪里。當(dāng)然,他們有自己的業(yè)務(wù)員,如果你開店了,就會(huì)有人帶著產(chǎn)品來和你談合作。這個(gè)行業(yè)的生存模式大致就是這樣了!
來成人用品店都買啥了?
人需要性工具,就像餓了要吃飯渴了要喝水一樣平常。受到大環(huán)境的影響,生活中我們往往“談性色變”,甚至面對(duì)自己時(shí)都很難正確去思考,認(rèn)識(shí)“性”,一種正常的生理需求常被扭曲成“淫穢的欲望!
認(rèn)識(shí)的扭曲,導(dǎo)致了成人用品這個(gè)行業(yè)“半地下式”生存模式,越是這樣也就越“神秘”。人們想了解而又沒有渠道了解,想去一探究竟又糾結(jié)于世俗的眼光。
X說,“其實(shí)很多人接受這個(gè)行業(yè),也能比較正確看待,成人用品就是一種生活品,沒啥特別的。健康的市場(chǎng)狀況就是像逛便利店一樣逛成人用品店。只不過大部分人都生活在別人的眼光之下,之前一個(gè)顧客帶著大口罩捂得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)進(jìn)來,挑好產(chǎn)品丟下錢就慌忙跑了,生怕讓人看到他是誰。買成品用品沒啥見不得人,更沒啥丟人的!”
作為成年群體,我們應(yīng)該正視自己的生理需求,然后以一種合理的方式去解決,比如選擇一些成人用品就可以達(dá)到這個(gè)效果,這也是對(duì)自己負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。
談到店里顧客的年齡段,X表示,近幾年年輕人不斷增多,而中年男人仍然是消費(fèi)主力軍。
——那他們都買啥?
“這個(gè)因人而異吧,”X掃了一眼貨架,“像這種有壯陽效果的啦,延時(shí)噴劑啊銷量都挺好!
——那些年輕的妹子買啥?
X表示,來他店的年輕妹子買的最多的用品是“跳蛋”,他解釋道,就是一種女性的自慰器。
縣城一家成人用品小店月入8000元
小編看了下貨架上的商品標(biāo)價(jià),多是幾百元,不經(jīng)聯(lián)想起“成人用品行業(yè)的暴利之說”。
“這個(gè)行業(yè)真的是暴利嗎?”拋出這個(gè)問題后,小編默默為自己的智商感到捉急。
X意味深長(zhǎng)地笑了笑,沒做回答。
不過小編還是從X口中了解到了一個(gè)真實(shí)的案例,X的一好友在福建某縣城開了一家小小的成人用品店,從X這里進(jìn)貨,投資也就幾萬,從下午營(yíng)業(yè)到晚上十二點(diǎn),平均下來一個(gè)月入8000+沒問題。正在我們聊天的過程中,他的朋友還打來電話催X補(bǔ)貨。
——月入8000元,那利潤(rùn)呢?
X終于被小編無比好奇的眼神打敗,“利潤(rùn)很可觀。”
當(dāng)然,這只是個(gè)例。小編不過是想通過這個(gè)案例讓廣大網(wǎng)友對(duì)這個(gè)行業(yè)的盈利性有所了解,最后不得不強(qiáng)調(diào)的是,開店有風(fēng)險(xiǎn)投資需謹(jǐn)慎。
各行各業(yè)都有人賺到盆滿缽滿,有人輸?shù)脙A家蕩產(chǎn)。
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