剝離“非藥”產(chǎn)業(yè)的人福醫(yī)藥，近日加快了行業(yè)的蛛網(wǎng)式布局，這一次，它將發(fā)展的目光瞄向了與主業(yè)相關(guān)的大健康領(lǐng)域，并拋出了5年50億的銷售野心。

　　掘金“情趣用品”市場(chǎng)

　　“你知道這是什么嗎？”陳玉國(guó)指著桌上的一盒東西，有些神秘地發(fā)問(wèn)。

　　順著陳玉國(guó)的手指看去，幾個(gè)迷你小球被放置在白色盒子中，摸起來(lái)柔滑細(xì)膩，蒂芙尼藍(lán)與覆盆子粉，當(dāng)下流行的小清新色調(diào)，讓它可愛(ài)味十足，稍微“單純”點(diǎn)的外行人，都會(huì)將其當(dāng)做日韓的某件時(shí)尚新品。

　　事實(shí)上，它的確是件時(shí)尚新品，因?yàn)椴粔驎r(shí)尚，不夠前沿的人，斷不會(huì)是它的消費(fèi)者。

　　答案揭曉——此物叫做斯蒂娜凱格爾運(yùn)動(dòng)按摩球。陳玉國(guó)和他的團(tuán)隊(duì)更喜歡用簡(jiǎn)稱指代它——縮陰球，這是一種供女性鍛煉私處緊致感的女性保健用品。

　　縮陰球雖然不起眼，卻創(chuàng)造了一筆大生意，至少在人福醫(yī)藥看來(lái)，這是一筆值得投資的賺錢買賣。

　　盡管國(guó)內(nèi)的性觀念還相對(duì)保守，但兩性保健及情趣用品卻是個(gè)不容小覷的市場(chǎng)，其空間一度超過(guò)外行們的想象。目前，全國(guó)性用品行業(yè)的年銷售額大約數(shù)百億元(有資料稱為1000億元)，吸引了500多家生產(chǎn)企業(yè)和20萬(wàn)家線上線下零售店掘金。

　　“KEY”，這個(gè)生根于美國(guó)的情趣用品品牌，成為人福醫(yī)藥大步邁進(jìn)此領(lǐng)域的一個(gè)契機(jī)�；I備了3年之久，在獲得了“KEY”的中國(guó)區(qū)總代理權(quán)后，人福醫(yī)藥組建了“武漢人福健康護(hù)理產(chǎn)業(yè)有限公司”，讓其在集團(tuán)內(nèi)部獨(dú)立運(yùn)作，主要負(fù)責(zé)KEY品牌在中國(guó)區(qū)的運(yùn)營(yíng)，而研發(fā)團(tuán)隊(duì)依然由“KEY”的美國(guó)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，并在廣東東莞組建了研發(fā)與生產(chǎn)基地。

　　陳玉國(guó)，這位運(yùn)作過(guò)杰士邦安全套銷售的負(fù)責(zé)人，在計(jì)生領(lǐng)域里浸潤(rùn)多年，長(zhǎng)于營(yíng)銷與渠道拓展，被人福醫(yī)藥董事長(zhǎng)王學(xué)海委任為武漢人福健康護(hù)理產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)KEY品牌的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展。

　　線上線下兩條腿走路

　　“雙十一那天，你們的產(chǎn)品賣瘋了吧？”

　　“是賣得挺好，具體數(shù)據(jù)還沒(méi)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，”過(guò)了一會(huì)兒，陳玉國(guó)又補(bǔ)充了一句“我們平時(shí)的銷售排名都是靠前的”。

　　今年8月，陳玉國(guó)嘗試在聚劃算上推出了“縮陰球”產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，3天內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了1300萬(wàn)元的銷售。

　　“路邊的夫妻用品店里是買不到我們的產(chǎn)品的”， 陳玉國(guó)并沒(méi)有將銷售點(diǎn)放在線下的私人小店里，在他看來(lái)，那些陰暗而曖昧的夫妻用品店，與KEY的健康高端的定位是不符的。

　　“最初，KEY吸引我們的不僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也包括了它的品牌文化�！卞X楓從事KEY品牌的營(yíng)銷工作，“KEY的主導(dǎo)設(shè)計(jì)師是來(lái)自美國(guó)的Jesse Adams和Jennifer Mcewen，他們本身是一對(duì)夫妻，更能從夫妻需求的視角來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。”在錢楓看來(lái)，KEY的產(chǎn)品從誕生之初，就做了一個(gè)完美的設(shè)定：情趣用品不是男性角色的替代品，而是兩性情趣探索的橋梁。為此，陳玉國(guó)一直帶領(lǐng)KEY打造健康、優(yōu)雅的品牌形象。

　“成本幾塊錢的壯陽(yáng)藥，可以賣出幾千塊的天價(jià)！”在做杰士邦時(shí)，陳玉國(guó)就深諳這個(gè)行業(yè)的無(wú)序與暴利，“他們做的是毛利，而不是品牌，將KEY產(chǎn)品放進(jìn)去售賣無(wú)異于自尋死路”，所以，路邊夫妻店是必須摒棄的渠道。

　　考慮到當(dāng)下電商發(fā)展的迅猛勢(shì)頭與性用品的私密性購(gòu)物習(xí)慣，陳玉國(guó)依然主打的是線上銷售渠道。由于性用品無(wú)法在天貓商城上獨(dú)立開(kāi)店售賣，key產(chǎn)品更多是通過(guò)天貓大藥房進(jìn)行銷售，將天貓排名前十的藥店全部收入囊中，網(wǎng)羅成自己的直營(yíng)渠道，目前有40多家品牌藥店在同期銷售。同時(shí)，他還將銷售的渠道擴(kuò)張到京東商城、亞馬遜、1號(hào)店等流量大的獨(dú)立商城。

　　今年4月，KEY品牌參加了在上海舉辦的第十屆中國(guó)國(guó)際成人用品展，當(dāng)金發(fā)碧眼的模特穿著性感的比基尼，手持著曖昧而可愛(ài)的“棒棒”玩具時(shí)，新潮而大膽的年輕白領(lǐng)，走入會(huì)場(chǎng)，擰動(dòng)開(kāi)關(guān)，微笑著觀察新玩具的“扭腰舞”。北上廣等發(fā)達(dá)地區(qū)的白領(lǐng)對(duì)性用品的接受程度超出了預(yù)期的想象，打造線下旗艦店的想法，在陳玉國(guó)腦海里萌發(fā)�！熬W(wǎng)店畢竟難以給消費(fèi)者提供直觀感受，開(kāi)實(shí)體店主要是為了宣傳品牌形象，給消費(fèi)者一個(gè)接觸和體驗(yàn)產(chǎn)品的場(chǎng)所。”

　　盡管性用品市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，山寨貨居多，但在陳玉國(guó)的規(guī)劃中，杜蕾斯和LELO是兩個(gè)必須直面迎擊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——前者品牌積淀時(shí)間長(zhǎng)、認(rèn)知度高，是市場(chǎng)培育的啟蒙者；后者走高端路線，占領(lǐng)了白領(lǐng)消費(fèi)的重要份額，對(duì)于在中國(guó)區(qū)運(yùn)作僅1年的品牌，從市場(chǎng)的培育者，升級(jí)為市場(chǎng)的占領(lǐng)者，這并不是一條好走的路。而在這次的天貓商戰(zhàn)中，KEY在保健醫(yī)藥領(lǐng)域排名第九，超越了LELO，成為情趣用品的新黑馬。

　　隨后，屈臣氏的主動(dòng)上門(mén)，給了陳玉國(guó)極大的信心。目前，KEY已經(jīng)在全國(guó)連鎖的海王星辰藥房里實(shí)現(xiàn)了銷售，打通了部分線下銷售的渠道。后期，陳玉國(guó)會(huì)考慮在藥妝店等連鎖機(jī)構(gòu)適當(dāng)鋪貨，在線下銷售渠道做一些創(chuàng)新。

　　目前，人福代理的KEY共有18款產(chǎn)品，數(shù)量上并不多，但陳玉國(guó)還沒(méi)有動(dòng)自主設(shè)計(jì)的念頭，在他看來(lái)，盡管人福醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)王學(xué)海并沒(méi)有給自己下達(dá)硬性的銷售指標(biāo)，但做好KEY現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣工作已經(jīng)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，暫時(shí)不考慮研發(fā)事宜。但是，陳玉國(guó)會(huì)給美國(guó)設(shè)計(jì)師提出一些“本土化”的意見(jiàn)，如KEY旗下的明星產(chǎn)品“縮陰球”的直徑被縮小至33毫米，這就更適應(yīng)中國(guó)人的生理結(jié)構(gòu)。

　　謀求新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

　　近兩年，人福醫(yī)藥為剝離“非藥”產(chǎn)業(yè)動(dòng)作頻頻。2012年12月，人福醫(yī)藥轉(zhuǎn)讓當(dāng)代物業(yè)85%的股權(quán)以及國(guó)際花園項(xiàng)目，徹底退出了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，并發(fā)公告稱“剝離非醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，集中發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，做細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者”。此次，人福醫(yī)藥又將發(fā)展的目光停留在了與醫(yī)藥主業(yè)相關(guān)的大健康領(lǐng)域，試圖分食產(chǎn)業(yè)鏈上的一杯羹。

　　事實(shí)上，除了代理美國(guó)情趣品牌“KEY”，人福醫(yī)藥在婦女健康用品、艾滋病檢測(cè)試劑等多個(gè)“細(xì)分市場(chǎng)”都加大了投資。

　　今年9月，人福醫(yī)藥集團(tuán)下屬企業(yè)中生愛(ài)佳藥具發(fā)展有限公司與Ellen　AB(歐蘭益生)，正式簽署“Ellen”益生菌衛(wèi)生棉條在中國(guó)區(qū)的代理銷售合同，這也意味著，人福正式布局女性健康用品市場(chǎng)。不僅如此，人福醫(yī)藥還通過(guò)對(duì)瑪諾生物的收購(gòu)，進(jìn)入艾滋病快速檢測(cè)市場(chǎng)，并推出“aware愛(ài)衛(wèi)”艾滋病檢測(cè)試劑，得到疾控中心等權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可使用和大力推廣。

　　作為一家以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主業(yè)的上市公司，人福醫(yī)藥為何頻頻向大健康“示好”？

　　對(duì)此，人福醫(yī)藥董事長(zhǎng)王學(xué)海在接受《天下楚商》雜志采訪時(shí)說(shuō)：“人福醫(yī)藥進(jìn)軍大健康領(lǐng)域，是希望能在醫(yī)藥主業(yè)之外，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)布局，挖掘新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)”。他表示，當(dāng)下，普通人對(duì)健康的追求已不僅僅局限于無(wú)病無(wú)痛的層次，醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍大健康領(lǐng)域已經(jīng)是大勢(shì)所趨，國(guó)內(nèi)許多醫(yī)藥企業(yè)已涉足與醫(yī)藥相關(guān)的保健食品、功能飲料、日化用品、醫(yī)療保健服務(wù)、藥妝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，并取得了非常好的成績(jī)，如廣藥集團(tuán)推出保健涼茶王老吉，云南白藥利用牙膏開(kāi)拓大健康市場(chǎng)，副業(yè)利潤(rùn)超過(guò)主業(yè)，這些企業(yè)都為人福醫(yī)藥提供了學(xué)習(xí)的榜樣。

　　時(shí)下，政策紅利的持續(xù)釋放，也為人福等眾多醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍大健康領(lǐng)域提供了重要的政策支撐。國(guó)務(wù)院日前印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》提出，到2020年健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模達(dá)到8萬(wàn)億元以上�！兑庖�(jiàn)》提出的“支持自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)藥品、醫(yī)療器械和其他相關(guān)健康產(chǎn)品的研發(fā)制造和應(yīng)用”，不僅將滿足更多消費(fèi)者的健康需求，也將為參與企業(yè)撬動(dòng)一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

　　廣泛撒網(wǎng)的大健康產(chǎn)業(yè)，又在人福醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)部處于怎樣的地位？

　　在王學(xué)海的規(guī)劃中，大健康產(chǎn)業(yè)將與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)形成強(qiáng)勢(shì)的互補(bǔ)關(guān)系，集團(tuán)以藥品研發(fā)生產(chǎn)為主，醫(yī)療器械、健康護(hù)理、檢測(cè)試劑、生育調(diào)節(jié)藥具以及包含性保健情趣用品在內(nèi)的大健康產(chǎn)業(yè)將作為有益補(bǔ)充，醫(yī)藥主業(yè)明晰，各業(yè)務(wù)領(lǐng)域既能形成自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，又能形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)，共同實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。王學(xué)海說(shuō)：“后期，人福醫(yī)藥將繼續(xù)加大對(duì)大健康領(lǐng)域的投資，還將拓展保健食品、保健醫(yī)療領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，繼續(xù)深耕大健康產(chǎn)業(yè)，未來(lái)5年做到50億規(guī)模�！�