剝離“非藥”產(chǎn)業(yè)的人福醫(yī)藥，近日加快了行業(yè)的蛛網(wǎng)式布局，這一次，它將發(fā)展的目光瞄向了與主業(yè)相關的大健康領域，并拋出了5年50億的銷售野心。

　　掘金“情趣用品”市場

　　“你知道這是什么嗎？”陳玉國指著桌上的一盒東西，有些神秘地發(fā)問。

　　順著陳玉國的手指看去，幾個迷你小球被放置在白色盒子中，摸起來柔滑細膩，蒂芙尼藍與覆盆子粉，當下流行的小清新色調(diào)，讓它可愛味十足，稍微“單純”點的外行人，都會將其當做日韓的某件時尚新品。

　　事實上，它的確是件時尚新品，因為不夠時尚，不夠前沿的人，斷不會是它的消費者。

　　答案揭曉——此物叫做斯蒂娜凱格爾運動按摩球。陳玉國和他的團隊更喜歡用簡稱指代它——縮陰球，這是一種供女性鍛煉私處緊致感的女性保健用品。

　　縮陰球雖然不起眼，卻創(chuàng)造了一筆大生意，至少在人福醫(yī)藥看來，這是一筆值得投資的賺錢買賣。

　　盡管國內(nèi)的性觀念還相對保守，但兩性保健及情趣用品卻是個不容小覷的市場，其空間一度超過外行們的想象。目前，全國性用品行業(yè)的年銷售額大約數(shù)百億元(有資料稱為1000億元)，吸引了500多家生產(chǎn)企業(yè)和20萬家線上線下零售店掘金。

　　“KEY”，這個生根于美國的情趣用品品牌，成為人福醫(yī)藥大步邁進此領域的一個契機�；I備了3年之久，在獲得了“KEY”的中國區(qū)總代理權后，人福醫(yī)藥組建了“武漢人福健康護理產(chǎn)業(yè)有限公司”，讓其在集團內(nèi)部獨立運作，主要負責KEY品牌在中國區(qū)的運營，而研發(fā)團隊依然由“KEY”的美國團隊負責，并在廣東東莞組建了研發(fā)與生產(chǎn)基地。

　　陳玉國，這位運作過杰士邦安全套銷售的負責人，在計生領域里浸潤多年，長于營銷與渠道拓展，被人福醫(yī)藥董事長王學海委任為武漢人福健康護理產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理，負責KEY品牌的運營與發(fā)展。

　　線上線下兩條腿走路

　　“雙十一那天，你們的產(chǎn)品賣瘋了吧？”

　　“是賣得挺好，具體數(shù)據(jù)還沒統(tǒng)計出來，”過了一會兒，陳玉國又補充了一句“我們平時的銷售排名都是靠前的”。

　　今年8月，陳玉國嘗試在聚劃算上推出了“縮陰球”產(chǎn)品的促銷活動，3天內(nèi)就實現(xiàn)了1300萬元的銷售。

　　“路邊的夫妻用品店里是買不到我們的產(chǎn)品的”， 陳玉國并沒有將銷售點放在線下的私人小店里，在他看來，那些陰暗而曖昧的夫妻用品店，與KEY的健康高端的定位是不符的。

　　“最初，KEY吸引我們的不僅是優(yōu)質的產(chǎn)品，也包括了它的品牌文化�！卞X楓從事KEY品牌的營銷工作，“KEY的主導設計師是來自美國的Jesse Adams和Jennifer Mcewen，他們本身是一對夫妻，更能從夫妻需求的視角來設計產(chǎn)品。”在錢楓看來，KEY的產(chǎn)品從誕生之初，就做了一個完美的設定：情趣用品不是男性角色的替代品，而是兩性情趣探索的橋梁。為此，陳玉國一直帶領KEY打造健康、優(yōu)雅的品牌形象。

　“成本幾塊錢的壯陽藥，可以賣出幾千塊的天價！”在做杰士邦時，陳玉國就深諳這個行業(yè)的無序與暴利，“他們做的是毛利，而不是品牌，將KEY產(chǎn)品放進去售賣無異于自尋死路”，所以，路邊夫妻店是必須摒棄的渠道。

　　考慮到當下電商發(fā)展的迅猛勢頭與性用品的私密性購物習慣，陳玉國依然主打的是線上銷售渠道。由于性用品無法在天貓商城上獨立開店售賣，key產(chǎn)品更多是通過天貓大藥房進行銷售，將天貓排名前十的藥店全部收入囊中，網(wǎng)羅成自己的直營渠道，目前有40多家品牌藥店在同期銷售。同時，他還將銷售的渠道擴張到京東商城、亞馬遜、1號店等流量大的獨立商城。

　　今年4月，KEY品牌參加了在上海舉辦的第十屆中國國際成人用品展，當金發(fā)碧眼的模特穿著性感的比基尼，手持著曖昧而可愛的“棒棒”玩具時，新潮而大膽的年輕白領，走入會場，擰動開關，微笑著觀察新玩具的“扭腰舞”。北上廣等發(fā)達地區(qū)的白領對性用品的接受程度超出了預期的想象，打造線下旗艦店的想法，在陳玉國腦海里萌發(fā)。“網(wǎng)店畢竟難以給消費者提供直觀感受，開實體店主要是為了宣傳品牌形象，給消費者一個接觸和體驗產(chǎn)品的場所�！�

　　盡管性用品市場魚龍混雜，山寨貨居多，但在陳玉國的規(guī)劃中，杜蕾斯和LELO是兩個必須直面迎擊的競爭對手——前者品牌積淀時間長、認知度高，是市場培育的啟蒙者；后者走高端路線，占領了白領消費的重要份額，對于在中國區(qū)運作僅1年的品牌，從市場的培育者，升級為市場的占領者，這并不是一條好走的路。而在這次的天貓商戰(zhàn)中，KEY在保健醫(yī)藥領域排名第九，超越了LELO，成為情趣用品的新黑馬。

　　隨后，屈臣氏的主動上門，給了陳玉國極大的信心。目前，KEY已經(jīng)在全國連鎖的海王星辰藥房里實現(xiàn)了銷售，打通了部分線下銷售的渠道。后期，陳玉國會考慮在藥妝店等連鎖機構適當鋪貨，在線下銷售渠道做一些創(chuàng)新。

　　目前，人福代理的KEY共有18款產(chǎn)品，數(shù)量上并不多，但陳玉國還沒有動自主設計的念頭，在他看來，盡管人福醫(yī)藥集團董事長王學海并沒有給自己下達硬性的銷售指標，但做好KEY現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣工作已經(jīng)是個不小的挑戰(zhàn)，暫時不考慮研發(fā)事宜。但是，陳玉國會給美國設計師提出一些“本土化”的意見，如KEY旗下的明星產(chǎn)品“縮陰球”的直徑被縮小至33毫米，這就更適應中國人的生理結構。

　　謀求新利潤增長點

　　近兩年，人福醫(yī)藥為剝離“非藥”產(chǎn)業(yè)動作頻頻。2012年12月，人福醫(yī)藥轉讓當代物業(yè)85%的股權以及國際花園項目，徹底退出了房地產(chǎn)業(yè)務，并發(fā)公告稱“剝離非醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，集中發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，做細分市場的領導者”。此次，人福醫(yī)藥又將發(fā)展的目光停留在了與醫(yī)藥主業(yè)相關的大健康領域，試圖分食產(chǎn)業(yè)鏈上的一杯羹。

　　事實上，除了代理美國情趣品牌“KEY”，人福醫(yī)藥在婦女健康用品、艾滋病檢測試劑等多個“細分市場”都加大了投資。

　　今年9月，人福醫(yī)藥集團下屬企業(yè)中生愛佳藥具發(fā)展有限公司與Ellen　AB(歐蘭益生)，正式簽署“Ellen”益生菌衛(wèi)生棉條在中國區(qū)的代理銷售合同，這也意味著，人福正式布局女性健康用品市場。不僅如此，人福醫(yī)藥還通過對瑪諾生物的收購，進入艾滋病快速檢測市場，并推出“aware愛衛(wèi)”艾滋病檢測試劑，得到疾控中心等權威機構的認可使用和大力推廣。

　　作為一家以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主業(yè)的上市公司，人福醫(yī)藥為何頻頻向大健康“示好”？

　　對此，人福醫(yī)藥董事長王學海在接受《天下楚商》雜志采訪時說：“人福醫(yī)藥進軍大健康領域，是希望能在醫(yī)藥主業(yè)之外，進一步完善產(chǎn)業(yè)布局，挖掘新的利潤增長點”。他表示，當下，普通人對健康的追求已不僅僅局限于無病無痛的層次，醫(yī)藥企業(yè)進軍大健康領域已經(jīng)是大勢所趨，國內(nèi)許多醫(yī)藥企業(yè)已涉足與醫(yī)藥相關的保健食品、功能飲料、日化用品、醫(yī)療保健服務、藥妝等相關產(chǎn)業(yè)，并取得了非常好的成績，如廣藥集團推出保健涼茶王老吉，云南白藥利用牙膏開拓大健康市場，副業(yè)利潤超過主業(yè)，這些企業(yè)都為人福醫(yī)藥提供了學習的榜樣。

　　時下，政策紅利的持續(xù)釋放，也為人福等眾多醫(yī)藥企業(yè)進軍大健康領域提供了重要的政策支撐。國務院日前印發(fā)的《關于促進健康服務業(yè)發(fā)展的若干意見》提出，到2020年健康服務業(yè)總規(guī)模達到8萬億元以上�！兑庖姟诽岢龅摹爸С肿灾髦�識產(chǎn)權藥品、醫(yī)療器械和其他相關健康產(chǎn)品的研發(fā)制造和應用”，不僅將滿足更多消費者的健康需求，也將為參與企業(yè)撬動一個巨大的市場。

　　廣泛撒網(wǎng)的大健康產(chǎn)業(yè)，又在人福醫(yī)藥集團內(nèi)部處于怎樣的地位？

　　在王學海的規(guī)劃中，大健康產(chǎn)業(yè)將與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)形成強勢的互補關系，集團以藥品研發(fā)生產(chǎn)為主，醫(yī)療器械、健康護理、檢測試劑、生育調(diào)節(jié)藥具以及包含性保健情趣用品在內(nèi)的大健康產(chǎn)業(yè)將作為有益補充，醫(yī)藥主業(yè)明晰，各業(yè)務領域既能形成自身獨特的競爭力，又能形成協(xié)同優(yōu)勢，共同實現(xiàn)良性發(fā)展。王學海說：“后期，人福醫(yī)藥將繼續(xù)加大對大健康領域的投資，還將拓展保健食品、保健醫(yī)療領域的業(yè)務，繼續(xù)深耕大健康產(chǎn)業(yè)，未來5年做到50億規(guī)模�！�