12月3日消息，專注于俄語市場的外貿(mào)B2C網(wǎng)站COME365 CEO郝地日前介紹了俄羅斯人在跨境電商上的網(wǎng)購習慣。其中，令人驚訝的是，來自中國的成人用品在俄羅斯市場頗受歡迎，成功躋身跨境電商前五大品類。

　　郝地指出，從購物時間上來看，俄羅斯人周五周六幾乎不網(wǎng)購；6、7、8月份則是俄羅斯人用于旅游的季節(jié)，因此也是電商網(wǎng)站的銷售淡季。此外，因為時差和消費群體所在地的原因，俄羅斯人一般從北京時間15:00后開始下單。

　　從買家的分布區(qū)域上看，網(wǎng)購用戶主要集中在俄羅斯烏拉爾以西，特別是莫斯科、莫斯科州、圣彼得堡和列寧格勒州。

　　熱銷品類上，COME365的數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯人購買最多的是服裝鞋帽，其次是3C數(shù)碼和汽車配件，再次是成人用品。

　　而在溝通方式上，俄羅斯人非常喜歡發(fā)站內(nèi)信和郵件的溝通方式，因此EDM是十分有效的營銷方式。

　　購物習慣上，俄羅斯人非�？粗厣唐返膬r格，決策時一般先看價格再看物流，喜歡反復“講價”，并能夠接受質(zhì)量較次的商品。郝地認為，這主要是由于俄羅斯人對中國商品的價格估計過低，而對質(zhì)量的期望值則過高，認為可以用很低的價格買到高質(zhì)量的商品。

　　此外，俄羅斯人網(wǎng)購喜歡分享、推薦和曬單，并十分信任來自朋友的商品推薦。COME365的數(shù)據(jù)顯示，大約40%的俄羅斯買家會在看完商品評價后再購買。因此，在俄羅斯人常登陸的網(wǎng)絡社區(qū)做營銷也是一種十分有效的手段。

　　郝地還指出，細致的商品描述對于電商銷售也有很大的幫助。

　　“喜歡分享這一點很有意思，比如，有的用戶買完婚紗后會把自己的結(jié)婚照給你發(fā)過來，還會給你寫表揚信。他們還特別喜歡曬網(wǎng)購來的成人用品，這點會給我們網(wǎng)站從社區(qū)帶來很多的流量�！� 郝地表示。