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保健品營銷亂象:連哄帶嚇唬 想不上當都難

2013/6/13 10:52:20 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論 評論小圖標 瀏覽: 來源:新華網(wǎng) 舉報
內(nèi)容摘要:從事保健品營銷多年,沒想到自己的母親卻成了上當者。日前,長春市保健品經(jīng)銷者劉先生揭露了保健品營銷的種種黑幕。他表示,之所以要站出來,是覺得這個行業(yè)太亂,連哄帶嚇唬,老百姓想不上當都難。

 

  體驗店的秘密

  這幾年社區(qū)里出現(xiàn)了一些免費體驗店,有的叫“中老年健康家園”,有的叫“健康館”,因為不要錢,有時還發(fā)小禮品,吸引了不少老年人。其實,天下哪有免費的午餐?這是營銷的第一步:搜集資源,鎖定客戶。

  體驗店里一般放著幾臺理療儀器,都是免費使用的。顧客來了先嘮家常。“阿姨,在哪兒上班?從哪兒退的呀?”聽起來如沐春風(fēng),充滿親情,其實暗藏玄機。如果對方?jīng)]工作就不再往下嘮了,如果是有單位的,比如教師,就接著嘮。老伴是做什么的?在家誰當家呀?為的是套出老兩口的關(guān)系,知道誰當家,誰掌握錢。如果在家里說了不算,嘮了也沒用。還要嘮孩子,幾個孩子,一起住不。不和子女一起住的最好,因為子女可能不信這個,買完了有可能給退回來;和子女一起住的,家訪時就要注意避開子女在家時間。

  這樣有個十天半月的,把對方的底兒摸得差不多了,開始進行信息匯總。把顧客分為ABCD四類,A是肯定能買的,B是做工作后能買的,C是可買可不買的,D是打死都不買的。前三類的顧客就可以領(lǐng)來公司參加活動賣東西了。

  培訓(xùn)出來的“專家”

  活動通常會在一個封閉場所進行,外人是進不去的。劉先生說,保健品行業(yè)雖然混亂,但是很少被曝光,因為看上去松散,實則組織嚴密。如果不在體驗店混個十天半月贏得信任,是難以進入營銷場所的。

  活動一般一個月一次,通常選在周六周日進行,這個時間政府相關(guān)部門也在休息,可以避開檢查。

  活動開始時先講課,45分鐘到一個小時,講病理、藥理,然后再請出專家進行義診。不過,保健品行業(yè)專家沒有一個是真正的專家,所謂專家多數(shù)是培訓(xùn)出來的,為了不露馬腳,體驗店必須事先和他們溝通好,把顧客病史告訴“專家”。比如,在檢測單不顯眼的地方作記號,腦血栓代號“N”,心臟病代號“X”?吹接浱,“專家”心里就有數(shù)了,會說得特別準,讓老人覺得遇到了“神醫(yī)”。然后“專家”開始運用“話術(shù)”:“老人家,你家條件好,兒女還孝順,吃吃試試吧!

  劉先生說,賣保健品的不怕退貨,因為進價很便宜,就算賣10盒退9盒還是能賺幾百塊。

  現(xiàn)在老百姓都“精”了,有時不大信專家,那也不打緊,還有檢測儀,你不能不信“科學(xué)”吧?

  有一種儀器據(jù)稱能測出血栓前狀態(tài)。只要抽取1毫升靜脈血,放在儀器里轉(zhuǎn)10分鐘,拿出來倒在紙上,就能看到血栓長短。劉先生說,“這種儀器到底科不科學(xué)我不知道,但是通過調(diào)節(jié)抽血量和儀器溫度,可以人為控制檢測結(jié)果!鳖櫩偷谝淮悟炑獣r可以把血栓調(diào)得長一點,有的老太太一看自己血栓那么長,都被嚇哭了;等她買了東西第二次再來時,可以把血栓調(diào)短點,表明吃藥見效了!暗遣僮魅藛T要記得在檢測單上做記號,別整擰了!边@么一頓連蒙帶嚇唬,哪個老年人還能沉住氣不買產(chǎn)品?而且都是一掏就是好幾千元或者上萬元。

  其實,保健品有沒有作用?有的保健品確實還是有作用的。但是商家忽悠得太過了。誤導(dǎo)老頭老太太“包治百病”,甚至“連腳后跟疼”都能治好。劉先生自己的母親就被搞保健品的忽悠了,花幾千元買了保健品,劉先生怎么勸也勸不住。劉先生說,“太坑人了。老人連正常體檢都不去做了,真有病反倒耽誤了。”



責(zé)任編輯:小呂
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