正如近日虎嗅發(fā)的文章《用互聯(lián)網(wǎng)模式做安全套，靠譜嗎》所說(shuō)，虎嗅作者群里的確就“安全套能否用互聯(lián)網(wǎng)思維賣(mài)”展開(kāi)了熱烈的討論。羅超同學(xué)的觀點(diǎn)被部分作者所贊同，他們認(rèn)為“安全套的核心命題就是安全，是質(zhì)量，是體驗(yàn)。賣(mài)安全套，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是次要的，安全套本身才重要�！�

　　原文有這么一句話，“安全套發(fā)展的終極意義就是消滅安全套”。相信我，真想消滅安全套那么請(qǐng)服用避孕藥。只要你用著安全套，你就永遠(yuǎn)消滅不了它，無(wú)論是體感還是心理。

　　安全套行業(yè)是一個(gè)寡頭壟斷的行業(yè)，而且產(chǎn)品功能單一，“輕薄”與“安全”已經(jīng)成為爛大街的賣(mài)點(diǎn)，光杜蕾斯一個(gè)品牌的“親密超薄系列”旗下就有8款產(chǎn)品，更不用說(shuō)岡本這個(gè)超薄專業(yè)戶。這個(gè)時(shí)候你讓一個(gè)初創(chuàng)品牌依然去跟用戶強(qiáng)調(diào)他的“輕薄”與“安全”，這不是作死么？

　　同時(shí)，讓安全套初創(chuàng)品牌去強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品體驗(yàn)”會(huì)遇到一個(gè)尷尬的問(wèn)題：如何傳播？安全套是有一定私密性的產(chǎn)品，先天無(wú)法像MIUI那樣通過(guò)種子用戶做口碑傳播，難道要“有了快感你就喊”么？沒(méi)有傳播渠道，用戶如何去買(mǎi)，如何去用，不用又怎么知道產(chǎn)品體驗(yàn)好不好�！跋扔须u還是先有蛋”？依我看，雞還沒(méi)來(lái)，蛋已然碎了。

　　再說(shuō)一句實(shí)在話，一個(gè)做安全套的，連安全都保障不了，還有臉創(chuàng)業(yè)？什么電子針孔檢測(cè)漏不漏啊，究竟到底做多薄啊，是不是真的夠安全啊之類(lèi)的問(wèn)題，抱歉那不是互聯(lián)網(wǎng)思維，那是在工業(yè)階段就應(yīng)該解決好的問(wèn)題。產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題交給生產(chǎn)部門(mén)就好了，與互聯(lián)網(wǎng)思維何干？所以，關(guān)于質(zhì)量、厚薄、成本的問(wèn)題，大家就別替創(chuàng)業(yè)者操心了。

　　至于可穿戴設(shè)備什么的更是離題千里。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，可穿戴的通電套套那不叫套套，那叫電動(dòng)環(huán)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，我也去研究了這個(gè)品牌的官網(wǎng)。我發(fā)現(xiàn)他們很聰明地在“薄”這個(gè)問(wèn)題上沒(méi)有過(guò)于糾纏，只是說(shuō)“厚度平了吉尼斯記錄”。反之，他們的產(chǎn)品很有設(shè)計(jì)感，許多在“安全”之外的構(gòu)思非常貼心。比如單手開(kāi)套、秒分正反、附送情趣骰子和濕巾、過(guò)期包換等等。而恰恰是這些幽默又體貼的地方，才讓他們有實(shí)力擊中用戶的痛點(diǎn)。

　　安全套，就是那么個(gè)東西，就是那么個(gè)用途。真正能做文章的是使用安全套的方法，和使用它的人。一個(gè)安全套，它可以是工具，也可以是一種生活方。“我們賣(mài)的不是安全套，而是一種情懷”，這個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)理念才是初創(chuàng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)該諳熟于心的真諦。

　　讓黃太吉煎餅火起來(lái)的是它的一千條微博，讓雕爺牛腩聞名遐邇的是“留幾手偶遇蒼老師”，讓roseonly迅速躥紅的是各路明星曬幸福。讓這些初創(chuàng)品牌從一個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)砍下名聲的是他們的話題性，歸根結(jié)底賣(mài)了個(gè)爆點(diǎn)。

　　這家公司的SLOGAN是“最懂年輕人的安全套品牌”。你覺(jué)得年輕人需要最可靠最安全的安全套？Are you kitting me ？

　　什么是爆點(diǎn)？就是我這個(gè)安全套它可以：

　　“啪”，單手開(kāi)套�！芭尽保�秒分正反。“啪啪啪”，快速迭代。

　　單手開(kāi)，多一只手就多適應(yīng)很多場(chǎng)景，多一秒鐘更是多出無(wú)限快感。

　　由此引發(fā)出的生活情趣和品牌創(chuàng)意體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，這才是爆點(diǎn)。而這些特點(diǎn)和引申的宣傳點(diǎn)都是大公司沒(méi)有，也暫時(shí)做不出來(lái)的。等大公司反應(yīng)過(guò)來(lái)了，初創(chuàng)品牌早爭(zhēng)取到了時(shí)間快速迭代，同時(shí)進(jìn)行下一輪營(yíng)銷(xiāo)了。

　　所以，我認(rèn)為這個(gè)安全套的初創(chuàng)品牌要想打開(kāi)局面，首要的還是利用互聯(lián)網(wǎng)思維做標(biāo)新立異的營(yíng)銷(xiāo)。發(fā)揮自身特色，爭(zhēng)取搞幾次病毒性的擴(kuò)散，這樣才能迅速站穩(wěn)位置，立住腳跟。有特色的安全套品牌，只有借助互聯(lián)網(wǎng)思維，才更安全。