保健品業(yè)務(wù)員自曝推銷陷阱內(nèi)幕
筆者連日來暗訪廣州多處保健產(chǎn)品營銷會發(fā)現(xiàn),參與營銷會的九成多是老人。而營銷現(xiàn)場也怪象頻生:營銷人員愿意花大力氣去說服老人家買產(chǎn)品,卻極力阻止年輕人入內(nèi)。老人們在如簧巧舌的“攻擊”下,往往就情不自禁掏錢“養(yǎng)生”,多數(shù)老人家都是用完后才連呼“上當”。
某保健品業(yè)務(wù)員向筆者透露了保健品推銷5大陷阱。
“免費義診”引老人上鉤
一些保健品營銷商組織到社區(qū)、公園等處開展“免費檢測”,如免費為老人測量高血壓等,一檢查,就說是血壓增高,用虛高的檢測結(jié)果嚇唬消費者,進而推銷產(chǎn)品。
邀老人免費旅游搞推銷
一些保健營銷公司不知從何處得知老人電話,打電話到老人家,邀請老人免費參加旅游,借機在旅游途中為產(chǎn)品做宣傳,竭力向老人推銷保健品。
借贈藥之名行推銷之實
部分保健品公司邀請老人致營銷會場,許以贈送某種藥品為誘餌,誘惑老年人掏錢購買保健品,然而,其所贈“藥品”好壞難辨,能否安全用藥難以保障。
“免費抽獎”誘老人消費
一些保健品公司會定期組織營銷活動,之前會告知老人可參加“免費抽獎”,獎品豐富,將老年人邀請至營銷會場,活動過程中誘導(dǎo)老年人購買保健品。
標榜“高科技”吸引老人
營銷人員常稱自己保健品獲多種國際認證、或是國外進口高科技產(chǎn)品,大打“高科技”旗號,勸說老人購買商品肯定物超所值,吸引老年人花高價消費。
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