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自曝行業(yè)內(nèi)幕:賣保健品就要敢騙

2008/10/13 13:50:45 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論 評論小圖標(biāo) 瀏覽: 來源:中國OTC營銷網(wǎng) 舉報

 

  昨日,一從事保健品經(jīng)銷多年的董先生因自覺“害人不少”,自動退出該行業(yè)并約見記者,道出業(yè)內(nèi)驚人內(nèi)幕。
  只要有錢就可干這一行
  董先生告訴記者,他現(xiàn)年38歲,18歲高中畢業(yè)后即開始從事保健品的經(jīng)銷。開始幾年是替人打工,后來覺得自己對保健品經(jīng)銷的“招術(shù)”熟悉了,賺錢心切,便辭職自己搞起了保健品的經(jīng)營。剛開始的幾個月,因為沒有一點相關(guān)的醫(yī)學(xué)知識,又對市場沒有絕對的把握,所以就做得特別小心,只經(jīng)營了一個關(guān)于長高的保健品。因為經(jīng)營有方,半年后他凈賺5萬元。嘗到甜頭的他,對保健品便情有獨鐘。為賺到更多的錢,20年來,他相繼經(jīng)營過關(guān)于糖尿病、骨質(zhì)增生、鼻咽炎、癌癥等8個品牌的保健品。
  在南昌保健品市場打拼20年,董先生說,業(yè)內(nèi)人士他都非常熟悉,這些人都沒有醫(yī)學(xué)知識,但只要有錢就可干這一行。董先生舉例說,有一次他的一位業(yè)內(nèi)朋友不小心摔傷了手上的肘關(guān)節(jié)。醫(yī)生問他哪里不舒服,他說“踝關(guān)節(jié)”,而踝關(guān)節(jié)在腳上。記者問,如此沒一點專業(yè)知識怎么能做保健品的推介工作?董先生回答,只要會騙人就行。
  賣保健品要學(xué)會騙人
  董先生把20年來經(jīng)營保健品的經(jīng)驗濃縮成一句話:賣保健品就要會騙、敢騙。
  會騙。即要學(xué)會騙人的方法。總結(jié)目前保健品市場上騙人的方法,董先生認(rèn)為有如下幾種:1.產(chǎn)品進入醫(yī)院,請專家作“幫兇”;颊咭话愫芟嘈裴t(yī)院的專家。通過各種手段疏通與有關(guān)醫(yī)院專家的關(guān)系,讓醫(yī)院專家成為其保健品的代言人。2.產(chǎn)品進入有點名氣的藥店,請藥店藥師為其保健品做代言人。3.大搞所謂的免費贈送,“買一送一”,“買二送二”,“買四送四”,F(xiàn)在許多人喜歡貪圖便宜,所以上鉤的人也不少。4.在高檔酒店、賓館大搞所謂的免費送健康活動,來者都送一點小禮品,以擴大其產(chǎn)品影響,為日后賣保健品開路。5.對藥品宣傳時,大肆宣傳其“療效”,這是大多保健品“騙人”的共性。董先生認(rèn)為保健品不騙人就沒有市場。
  敢騙。賣保健品要膽子大。董先生認(rèn)為不敢騙人的人是做不了保健品生意的。董先生以他曾經(jīng)營的一治療癌癥的保健品為例。董先生知道癌癥治療費用動輒上萬,所以他曾緊緊抓住這一市場。但是良心發(fā)現(xiàn)的時候,他便深深地感到自責(zé):許多癌癥患者已在死亡的邊緣掙扎,保健品經(jīng)銷商還要在他們身上榨取最后一滴血!
  經(jīng)銷商從不吃自己的保健品
  董先生說,干他們這一行的人常常會聚會,一個共識:經(jīng)銷商們都不吃自己經(jīng)營的保健品。因為他們對自己的保健品成分根本不清楚。
  有一次,他的一位經(jīng)銷“治療”血脂高的保健品的朋友因血脂突然增高引發(fā)疾病而住院。董先生問朋友平時沒吃點自己的保健品?朋友說,唉,誰知道產(chǎn)品里面含的到底是些什么東西。



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