本來去藥店要買大品牌的藥,可經(jīng)不住藥店銷售人員的推銷,買回家的往往是他們口中"價(jià)格便宜且效果很好"的不知名產(chǎn)品。
　　昨日,一位在藥店工作多年的銷售人員揭開了其中的真相:大品牌藥品價(jià)格透明、利潤(rùn)薄,推銷無名小廠的同名藥品獲利翻番。
　　大品牌藥品被"雪藏" 記者來到鄭州市政通路上的一家藥店。
　　"感覺鼻子有點(diǎn)兒不通,有板藍(lán)根嗎?"
　　藥店售貨員從貨架上先后拿出兩種板藍(lán)根,一種6元,一種5元。記者一看都是不知名廠家生產(chǎn)的。
　　"有沒有‘白云山’的?"
　　該售貨員遲疑了一下,從柜臺(tái)后的箱子里拿出一袋"白云山"的板藍(lán)根,一邊拿還一邊說:"‘白云山’的板藍(lán)根一直在漲價(jià),現(xiàn)在賣到9塊了,比其他牌子貴了三四塊,其實(shí),他們的效用都差不多。"
　　　在航海路上的一家平價(jià)藥房,記者說要買感冒藥。該店售貨員隨手拿出一盒標(biāo)價(jià)為4.5元的安珈黃敏膠囊,說:"試試這種吧,效果挺不錯(cuò)的。"
　　"這是啥牌子的,咋沒聽說過?"
　　面對(duì)疑問,該售貨員熱情地解釋說:"這個(gè)是我們店賣得最好的,剛剛一位顧客買了幾盒,價(jià)格便宜效果也不錯(cuò)。"
　　記者詢問有沒有"感康"、"白加黑"、"新康泰克"。該售貨員說,有,不過價(jià)格都比較貴。在記者的催促下,該售貨員才從貨架上拿出上述藥品。
　　利潤(rùn)大是小廠藥的賣點(diǎn)
　　為何平價(jià)藥房的售貨員要極力向消費(fèi)者推薦不知名的品牌?
　　"原因很簡(jiǎn)單,與大品牌相比,這些不知名品牌的藥進(jìn)價(jià)低、利潤(rùn)大,藥店理所當(dāng)然首選推銷利潤(rùn)大的藥品。"鄭州一位長(zhǎng)期從事藥品零售的張先生說,近幾年,藥品零售競(jìng)爭(zhēng)厲害,藥品價(jià)格透明度越來越高,尤其是大品牌藥,進(jìn)價(jià)高、利潤(rùn)薄,不但占?jí)嘿Y金,而且賺得少。
　　不知名的小品牌,除了進(jìn)價(jià)低、利潤(rùn)高外,對(duì)藥品銷售也有很多支持,促銷活動(dòng)多,給藥店還有返利。"開藥店都是為了賺錢,誰的利潤(rùn)高,當(dāng)然就推銷誰"。
　　張先生給記者舉了幾個(gè)例子。
　　比如說天方牌的板藍(lán)根,同樣是20袋包裝,進(jìn)價(jià)兩塊多,售價(jià)才5塊,而"白云山"的板藍(lán)根同樣劑量的包裝,進(jìn)價(jià)7塊多,售價(jià)為9元。"我們不可能放著利潤(rùn)大的不賣,去推銷利潤(rùn)小的吧,更何況,前者的進(jìn)價(jià)低,不占我們的流動(dòng)資金"。
　　"利潤(rùn)空間最大的還要數(shù)保健品。"張先生說,以"21金維他"為例,"大廠生產(chǎn)的進(jìn)價(jià)就19.5(元),零售賣21(元),利潤(rùn)只有一塊五。而小廠生產(chǎn)的進(jìn)價(jià)也就四五塊,我賣十五六塊,利潤(rùn)在10多塊。而在兩三個(gè)月內(nèi),兩者之間的效果根本顯現(xiàn)不出來"。
　　大藥廠的藥
　　質(zhì)量有保證
　　暫且不談大廠藥和小廠藥之間的利潤(rùn)差距,他們藥品質(zhì)量有沒有差別呢?
　　"當(dāng)然有了,要不差價(jià)從哪兒來呢。"省會(huì)一家三級(jí)醫(yī)院藥劑科負(fù)責(zé)人說,不知名品牌的藥品進(jìn)價(jià)低,成本也就低,可想而知,藥材原料質(zhì)量差,做工不精細(xì),其產(chǎn)品療效肯定不如名牌產(chǎn)品。
　　"不過這也要視消費(fèi)人群而定。"該負(fù)責(zé)人說,一些老年人較為常用的預(yù)防心腦血管類藥物,大廠、小廠的藥品差價(jià)也很大,但因?yàn)橐�長(zhǎng)期服用,老年人還是愿意選用便宜的。
　　消費(fèi)者在買藥時(shí),總能聽到小藥廠在推銷自己的藥品時(shí)曬大藥廠的"短"。"大藥廠的藥品有知名度還不是全靠做廣告了,廣告費(fèi)加入藥價(jià),售價(jià)當(dāng)然貴了"。
　　該負(fù)責(zé)任表示,廣告費(fèi)雖然是大廠藥價(jià)高的一個(gè)因素,但是大藥廠的生產(chǎn)工藝和引進(jìn)藥材的渠道肯定是小廠家不能比的。
　　為了自己的身體,千萬別輕易被藥房推銷員干擾,在選擇藥品時(shí)盡量選擇老字號(hào)的、知名度較高的品牌,不要貪圖小便宜而耽誤了病情。

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