據(jù)中國保健協(xié)會最新數(shù)據(jù)顯示，目前在我國，每年保健品的銷售額約為2000億元人民幣，其中老年人消費占了50%以上，“花錢買健康”似乎成了中老年人深信不疑的觀念。雖然媒體關(guān)于高價購買保健品上當(dāng)受騙的報道屢見不鮮，但仍然阻止不了老年人購買保健品的熱情。商家究竟有何高明手段，促使“銀發(fā)一族”深信保健品的功效而追捧不已？本期社會能見度我們一同關(guān)注保健品的銷售內(nèi)幕。

　　在和這些上當(dāng)受騙的老年人深入交談之前，我總不明白，為什么擁有深厚社會閱歷的他們會被年紀(jì)輕輕的保健品促銷人員蒙騙。但當(dāng)我真的體會了上了歲數(shù)的老人們對于健康、長壽的那份渴望之后，也就不難理解那些保健品推銷者的伎倆了。是的，你們可以利用種種營銷手段在單純的老人身上賺取提成，但你們是否意識到一點，終有一天我們都會老去。明天的社會能見度，我們繼續(xù)調(diào)查保健品的銷售內(nèi)幕。

　　去年，于金濤老人被拉去去參加了一個名叫“安泰老小孩”保健品舉辦的促銷會，經(jīng)不住現(xiàn)場銷售人員的鼓動，于阿婆一次性就買了將近五千塊的產(chǎn)品。

　　根據(jù)蘇州新泰啟點市場研究有限公司的調(diào)查結(jié)果顯示，61.1%的市民認(rèn)為保健品消費宣傳中常見的陷阱是夸大產(chǎn)品功效。不過，當(dāng)時于阿婆并沒有意識到這一點，相反從那之后，銷售人員和于阿婆這位保健品大戶保持著非常密切的聯(lián)系，大家相處得很好。

　　在這樣的甜蜜攻勢下，半年之內(nèi)于阿婆又買了五千多塊錢的保健品。誰知沒過多久，對方又來上門推銷了。

　　從包裝上看，這種保健品的保質(zhì)期為18個月�？僧�(dāng)銷售人員再次上門推銷時，于阿婆家里居然還剩五十多瓶保健品，根據(jù)正常的服用量計算得花上兩年多才能吃完。當(dāng)于阿婆想要調(diào)換產(chǎn)品時，才發(fā)現(xiàn)原來這些銷售人員并沒有想象中那么親切。

　　隨后，記者來到了安泰“老小孩”保健品位于北寺塔南面一條小弄堂里的辦公地點。幾位正在開會的銷售人員不知道為什么，看見攝像機(jī)都不約而同的擋住了自己的臉。

　　既然不是一家公司的，他們當(dāng)然理直氣壯的表示不需要對于阿婆負(fù)責(zé)了。至于這里的新產(chǎn)品，他們的銷售套路還是和原來一個樣。

　　這個姓魏的負(fù)責(zé)人告訴記者，他們集團(tuán)銷售的保健品在蘇州任何超市或商場都是看不到的，至于原因，這位負(fù)責(zé)人的回答則令人有些哭笑不得。

　　事實上，打著各種名號進(jìn)行所謂的會議營銷，早已經(jīng)成為保健品行業(yè)的銷售常態(tài)。早上六點剛過，就能看到新漁村不少老人拿著板凳向同一方向走去。他們可不是為了晨練，而是沖著所謂某某協(xié)會的專家來的。

　　來的人每人帶一個凳子，不帶凳子就不發(fā)產(chǎn)品，我們是大型公益活動嘛。

　　大型公益活動？那當(dāng)然得送禮品。果然活動組織者開始發(fā)禮品券了，憑此券就可以免費領(lǐng)取三袋保健品。

　　臺上宣傳者又開始繼續(xù)宣傳保健品。可這時產(chǎn)品卻不是免費了，改成了促銷。但不少居民還是選擇了購買。

　　活動結(jié)束后，不少居民都帶著一堆保健品離開了。記者亮明了身份，前去和活動組織者交談時，他們的說法卻突然變了。

　　在觀前一酒樓，大廳里擺開了近20桌。來參加的人員幾乎全是中老年人。正在這里進(jìn)行的同樣是某品牌降血糖保健品的推銷會，展臺上醒目的擺著樣品。

　　在現(xiàn)場，記者發(fā)現(xiàn)了這家保健品公司為到場人員準(zhǔn)備的健康檢查卡，以及促銷活動的所謂優(yōu)惠價目表。而消費者在購買保健品之后，活動方開出的既不是發(fā)票也不是收據(jù)，只是一張出貨單。而這種保健食品，每盒要800多元。

　　根據(jù)蘇州新泰啟點市場研究有限公司的調(diào)查結(jié)果顯示，只有2.4%的市民認(rèn)為保健品效果很大，25.1%的市民認(rèn)為保健品完全無效。而在名城蘇州網(wǎng)站的調(diào)查中，36.5%的網(wǎng)友認(rèn)為保健品消費屬于沖動消費。而精明的保健品銷售商正是看準(zhǔn)了“沖動”這兩個字，通過精心的準(zhǔn)備，將老年人這種消費的沖動性發(fā)揮到極致。

　　在俞佩勤家里，這些在國家食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)站上根本查不到批號的保健品還有一大袋。不過當(dāng)初在促銷人員的嘴里，這樣的保健品不僅能換取免費旅游，更有包治百病的功效。

　　包括俞阿姨在內(nèi)的六十多位老人，各自買了四千多塊錢的保健品，等著免費的九寨溝旅游時，情況卻發(fā)生了變化。

　　除了用免費旅游做誘餌以外，保健品銷售商比較慣用的招數(shù)還有所謂的專家義診，陳阿姨就曾經(jīng)上過這樣的當(dāng)。

　　在那些“白大褂”的建議下，向往著健康的老人們自然沒有理由不掏出自己的腰包。

　　在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，超過半數(shù)的老年人都有過參加保健品會議營銷的經(jīng)歷。一些老人在吃過虧之后已經(jīng)不再相信這些美麗的謊言了。

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