女子為推銷海參產(chǎn)品色誘七旬老漢
女銷售代表為賣海參產(chǎn)品出“奇招”
購買30盒,就答應(yīng)到7旬老翁家過夜
(攝影記者李倩)
這是沒有道德底線的營銷。一名23歲女銷售代表為能晉升經(jīng)理,向72歲老翁承諾,只要買30盒海參產(chǎn)品,就1星期后晚上到老翁家過夜,并黑紙白紙寫了張條。因女銷售代表不履行諾言,老人一怒找到公司,要求退掉所買產(chǎn)品。
車站偶遇女銷售代表
一次偶遇,讓王大爺相信自己落入了一個美色誘惑圈套。
那是2009年4月,王大爺在中山路703公交車站等車,他手里拎了一個某保健品品牌的包。這時,一個年輕女孩李妍(化名)走了過來,問王大爺都吃什么保健品,隨即開始推銷自己家的海參產(chǎn)品有多好。
王大爺也沒太在意,在李妍的要求下,他把自己的電話留了下來,隨后乘車離開。
幾天后,李妍打了電話,要來王大爺家坐坐。李妍來時,手里還拎了兩盒海參膠囊。一頓軟磨硬泡下,王大爺掏出1400元。
“我這個心軟,硬的來不行,就怕軟的磨我。”王大爺說,這是他一輩子的弱點(diǎn)。
今年6月,李妍再次來到王大爺家中。“叔叔,我辛辛苦苦干了一年,還差4盒就能提主管了,你幫我買點(diǎn)吧!彼f。
“以前就認(rèn)識,反正我也吃保健品,就算做個人情。”王大爺說,他答應(yīng)買2盒?墒抢铄蛠淼膮s是3盒海參腸卵膠囊,每盒960元。
拉鉤答應(yīng)陪老人過夜
根據(jù)李妍所在公司的促銷規(guī)定,凡購買兩盒產(chǎn)品,就可以參加旅游活動。8月份,他們?nèi)サ氖潜鴾稀?/FONT>
因經(jīng)常去王大爺家,李妍知道他經(jīng)常一個人在家!笆迨澹阍儋I10盒,我可以提經(jīng)理了。一個月工資有4000塊,而業(yè)務(wù)員只有2000塊。你要是答應(yīng),我去陪你過夜。”李妍說。
“算了吧,你那么小,我都70多歲的人了,還能和我怎么樣!蓖醮鬆斦f,他回絕了?墒抢铄麉s和他拉起了鉤,誰也不許耍賴。
第二天,在飯桌上,李妍給王大爺敬酒,“咣”地撞了一下杯,說他們的事兒就這樣定了。因?yàn)槿硕,王大爺?dāng)即覺得臉就紅了。
王大爺說,他當(dāng)時有些猶豫,后來李妍一直催促,她這么好條件,你還不答應(yīng)。于是,王大爺就點(diǎn)了頭,就讓李妍填了個表,買10盒。
過了幾天,李妍來到王大爺家。一進(jìn)門兒,就哭了,王大爺說,是“那么悲傷”。
一打聽,李妍才說,兩個阿姨答應(yīng)各買10盒,可現(xiàn)在不買了,她就提不上經(jīng)理了。
“總在我家里哭,也不是個辦法。”王大爺說,他有點(diǎn)手足無措。嘮了一會兒,李妍說:“叔叔,你幫幫我,買30盒,我就過來陪您!
因擔(dān)心口說無憑,王大爺在家里找來一張白紙,讓李妍寫下了個字據(jù):“叔叔買30盒海參,一個星期后晚上過來叔叔家過夜!甭淇顣r間是8月19日,李妍還簽上了自己的名字。
蹲守3天找到公司
30盒海參共計(jì)2.1萬元,王大爺把家里一捆1萬元的連號錢也交給了李妍,然后就等李妍履行諾言。
過了一周,李妍沒過來。王大爺打電話問什么原因。李妍說是自己奶奶病了,在老家熊岳照顧奶奶!艾F(xiàn)在年輕人都不太孝順,你就多照顧一下老人。”王大爺當(dāng)時還覺得李妍這個孩子不錯。過了一段時間,李妍又說自己母親也病了,需要照看,總是不在大連。
王大爺當(dāng)過偵察兵,為了探李妍是否在大連,他把電話打到李妍所在的公司,一個女孩接了電話,得知找李妍后,她讓等一會兒,然后回話說,李妍不在。
“她這是有意在躲我!蓖醮鬆斂闯鰜砹艘欢。后來李妍干脆不接了電話!拔乙贿B打了2個小時,每隔5分鐘打一次,可電話總是占線中!蓖醮鬆敳聹y,應(yīng)是對方主動掛斷了電話。
“我買東西是有條件的,現(xiàn)在對方不履約,就該把產(chǎn)品給退了。”王大爺說,李妍只是說,他們公司在科技谷,可他到了科技谷一打聽才知道,科技谷是一條街,周圍有好多樓,他頓時懵了。
一連蹲了3天,看見人就打聽,樓里有沒有賣某品牌海參產(chǎn)品的公司,知道第三天,一個保安說,科技廣場A座17樓有一家。王大爺來到這一看,果然是李妍所在的公司。
公司稱會妥善處理這事兒
11月20日,記者陪同王大爺一同來到這家海參產(chǎn)品銷售公司,一位馮部長稱,他是這里的負(fù)責(zé)人,李妍也是他的手下。
在獲悉買產(chǎn)品陪過夜一事兒后,馮部長先是很驚訝,認(rèn)為這個事兒不可能存在,并隨即說:“就是真有這事兒,大爺您身體行嗎?”看到署名為李妍的條后,馮部長改了口風(fēng),稱有些不可思議:“公司絕不容許員工采取這種方式銷售產(chǎn)品,有點(diǎn)不道德!
馮部長稱,自己并不太熟悉李妍的字跡,是否為李妍所寫,無法確定。但是,有關(guān)部門可以通過技術(shù)手段鑒定字跡的真假。
據(jù)馮部長介紹,李妍畢業(yè)于2008年,是大專生。2008年12月進(jìn)入公司,做銷售代表,離職時升任為銷售經(jīng)理,離職時間11月1日。記者發(fā)現(xiàn),在該公司的墻上,掛著一個小的布告欄,上書“10萬”的銷售目標(biāo),下面有9個人簽名,第一個人就是李妍。
離職的人,怎么還在團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)上簽名,馮部長稱,這是以前的,忘了擦掉。馮部長表示,他們會調(diào)查這件事兒的真?zhèn),但是李妍已?jīng)不接他的電話。至于王大爺提出的退掉自己購買的32盒產(chǎn)品的要求,馮部長表示,他做不了主,要請示老總,但公司會妥善處理這事兒。
女銷售代表稱“沒這個事兒”
王大爺說,李妍個不高,最多也就1.68米,短發(fā),胖乎乎的!翱雌饋硎莻挺誠實(shí)的姑娘,不像撒謊的人!
“在這個事兒,我自己也有責(zé)任,沒經(jīng)受住美色誘惑!蓖醮鬆斦f,他一共從李妍那里花了2.8萬購買海參產(chǎn)品,剩下沒吃的32盒就價值23180元。王大爺?shù)亩洳惶檬梗枰獎e人大聲喊,他才能聽得到!俺圆幌,睡不好,連耳朵都因上火,要聾了!彼f。
“她是把我騙死了,要是錢不給我,我就捅她一刀,反正我也要活不長了。”當(dāng)著馮部長的面,王大爺情緒激動地說。
對于“陪過夜”一事兒,李妍矢口否認(rèn):“這有點(diǎn)侮辱我的人格,雖然我家里條件不太好,負(fù)擔(dān)很重,但不會做這種事兒!崩铄^續(xù)表示,自己有男朋友,條不是她寫的,跟自己無關(guān)。離職是因?yàn)槟棠、母親身體不好,需要照顧,沒有其他原因。
但她坦承,自己能當(dāng)上經(jīng)理,的確要感謝王大爺購買產(chǎn)品。隨后,她以自己在老家,說話不方便為由,掛斷了電話。
調(diào)查:惡性競爭導(dǎo)致不擇手段
有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)顯示,我國每年保健品的銷售額約為2000億元人民幣,老年人消費(fèi)占了50%以上。而其中有70%以上的保健食品存在虛假宣傳、夸大功效的現(xiàn)象。
老年人為何愛買保健品,分析其中原因,既因?yàn)槔夏耆私】狄庾R強(qiáng)、對保健品“情有獨(dú)鐘”,也緣于騙子的推銷手段越來越隱蔽、越來越具有欺騙性。
為了能從老年人腰包里掏出更多的“銀子”,各種營銷手段輪番出臺,時不時就有免費(fèi)講座、免費(fèi)體檢,動不動就買一送一、買一送二,如果這還不夠吸引力,就把產(chǎn)品先送上門,后收錢,“沒錢,您先賒著”,更甚的是,銷售人員上門幫老人做家務(wù)、陪聊,從情感上攻陷老人的心理防線。
一位從事保健品營銷人員的揭秘:“一般老人家,你只要詢問她的身體,或者家庭情況,嘴甜點(diǎn),逗她開心,其他就好辦,攻心為上。” 王大爺表示,
如果不是李妍多次上門推銷產(chǎn)品,一聲聲“叔叔”叫著,自己也不會買產(chǎn)品。當(dāng)對方提出“陪過夜”的條件后,他更是無法拒絕。
保健品市場競爭越來越激烈,某種程度,促使?fàn)I銷人員只有采取特殊手段,敢做別人不敢做的新花樣,才能把自己的產(chǎn)品賣出去。
但對李妍的行為,上述業(yè)內(nèi)人士還是認(rèn)為“太出位了”!坝袝r,有的女銷售代表
為了能順利賣出產(chǎn)品,可以讓對方摸摸手什么的,有點(diǎn)曖昧動作,滿足單身老年男子的欲望和需求,但陪過夜這種,還真少見。說白了,都是惡性競爭惹的禍!笆紫浾哂谥緞
記者手記
心里虛了,可咋補(bǔ)
當(dāng)李妍寫下那張條時,也為自己的道德,涂抹了一層黑色。
這是沒有勝利者的交易。李妍賣出了產(chǎn)品,卻永恒背上了欺騙者的外衣、不道德的名片。王大爺掏了錢,還不敢聲張,擔(dān)心家人知道,更擔(dān)心72年的名聲受損。
為何會出現(xiàn)這樣的交易?必須讓我們深思。王大爺說,雖然年齡大了,也有需求。但理由不能這么單存。
康德說:有兩種事物,我們愈是沉思,愈感到它們的崇高與神圣,愈是增加虔敬與信仰,這就是頭上的星空和心中的道德律。
道德是我們行為的底限。向上,人們稱之為高尚;向下,人們稱之為齷齪。每個人都應(yīng)審慎把握。
身體虛了,可以通過保健品來補(bǔ)?尚睦镆翘摿,該吃啥藥?
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