淘寶成人用品名店掌柜:戴祥生
看到“成人用品”四個字,你是不是會不好意思?恐怕很多人都會面紅耳赤地故作鎮(zhèn)定狀。但據(jù)淘寶網(wǎng)相關(guān)人士透露,中國成人用品產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)達到了1000億人民幣。而據(jù)有關(guān)指南網(wǎng)站統(tǒng)計,目前最成功的成人用品網(wǎng)店并非來自于廣州、上海、北京等一線城市,而是南京。目前在淘寶成人用品類商品銷售商家排名中,南京的兩個賣家在排行榜非?壳,累積信用目前都達到了4皇冠的水平。
淘寶成人用品名店掌柜戴祥生
成人用品知名店鋪:
開店秘訣:8000塊起家到年銷500萬
記者昨日采訪到淘寶成人用品排名靠前的店主“店小四”,其真名為戴祥生。據(jù)他介紹,他的店目前雇有10多名員工,年銷售額保守估計接近500萬,并且銷售額每年都成倍增長。
戴祥生介紹,當(dāng)初選擇做成人用品生意有點偶然。當(dāng)年從學(xué)校畢業(yè),他進入了一家國有企業(yè)。1999年,當(dāng)電子商務(wù)網(wǎng)站ebay降臨中國時,憑著在學(xué)校積累的一些計算機知識和興趣,他敏銳地覺察到這是一個機會:“當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)風(fēng)潮正開始在中國風(fēng)行,這種新的商業(yè)模式前途一定不會有問題!庇谑撬o掉工作,進入到最早一批電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者隊伍中。戴先生回憶,創(chuàng)業(yè)之初,他思考如何能在同質(zhì)化的網(wǎng)上商品中脫穎而出。為了得到第一手數(shù)據(jù),他進行了大量的市場調(diào)查,而且只針對網(wǎng)上商品!案F(xiàn)在一樣,當(dāng)時很多人都是賣衣服、化妝品一類的商品,競爭太激烈了!彼紫染头穸俗觥按舐坟洝钡南敕āS幸惶,他發(fā)現(xiàn)有一家安徽公司正在網(wǎng)上尋找成人商品的地區(qū)代理。這讓他大喜過望:“我當(dāng)時突然就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,好奇心即刻就被吊起來了。”他當(dāng)時就認為這種商品就是自己想要的:第一,屬于稀有商品,市場上很難買得到。第二,很吸引眼球。
隨后,通過和安徽公司的合作,他用8000塊錢的資金,開始在ebay網(wǎng)上賣起了成人用品!澳莻時候不像國外,很多人甚至都沒有聽過這些商品,買這些東西更是讓人不可想象!惫,他的商品一時在網(wǎng)上成為熱門。隨后,轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶網(wǎng),憑著良好的市場意識,同樣也不斷地壯大了自己的實力。
冠亞軍在發(fā)快遞時相識
同在南京,同是做成人用品,淘寶排名非?壳,兩個賣家是否相識?昨日,另一位店主王一明告訴記者,其實他跟戴先生是很要好的朋友。據(jù)王先生介紹,他在2003年前做皮鞋生意,但是沒有成功,無奈之下,也轉(zhuǎn)到網(wǎng)上做成人用品生意。由于兩人同在南京江寧,經(jīng)常會在郵局發(fā)快遞時相遇,兩人也逐漸熟悉起來。之后,兩人在以后的生意中互相學(xué)習(xí),造就了哥倆現(xiàn)在的市場地位。目前,王一明先生網(wǎng)店一個月的銷售額也有30多萬,并且也在成倍增長。
開店秘訣:把握貨源最重要
作為淘寶網(wǎng)成人用品類的冠軍賣家,戴祥生向記者介紹了做網(wǎng)店的秘訣。他說,對于貨源的把握顯得相當(dāng)重要。他告訴記者,溫州是生產(chǎn)成人用品的基地,但商品大多用于出口,很多在國內(nèi)根本買不到。于是,他就直接越過代理商,跑到溫州的廠家找貨。通過努力,他跟很多廠家建立起伙伴關(guān)系,能夠以最低的價格最快的速度得到他想要的商品!坝肋h領(lǐng)先的價格和豐富的產(chǎn)品是網(wǎng)上商品獲勝的法寶,控制了貨源才能實現(xiàn)!贝飨壬f。
他現(xiàn)在經(jīng)常全國跑,參加各地性用品博覽會,收集商品信息,還與各大國外代理商建立關(guān)系,引進國外成熟商品。
希望行業(yè)有政策規(guī)范
“除了賣家自己的努力外,我們還希望國家在政策上對這個行業(yè)多加規(guī)范!贝飨壬嬖V記者,目前成人用品銷售現(xiàn)在基本是“一網(wǎng)獨大”,但是卻處于國家政策的盲點,在工商執(zhí)照登記時只能冠以“玩具保健類”的籠統(tǒng)說法!皼]有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),很多非法賣家會以次充好,不僅損害消費者的利益,更會讓社會對這個行業(yè)產(chǎn)生誤解,阻礙行業(yè)的發(fā)展!彼表示,由于沒有得到主流社會的認可和法規(guī)的規(guī)范,“銷售宣傳基本不能做”。
而淘寶網(wǎng)相關(guān)人士也對記者稱,“目前成人用品行業(yè)還屬于國家管理的空白點,國家既不扶持也沒有多加干預(yù)。”他認為,目前中國“成人用品”已經(jīng)有1000億的市場規(guī)模,盡早建立起規(guī)范的政策體系,不僅能保護消費者的合法權(quán)益,更能促進產(chǎn)業(yè)健康的發(fā)展。
開店花絮
女性用品銷量是男性兩倍
開了這么久成人用品網(wǎng)店,這兩位店主竟總結(jié)出一些頗有意思的現(xiàn)象。據(jù)戴先生介紹,他網(wǎng)店的購買人群主要集中在江浙滬一帶,有意思的是,以前人們很多都不會選擇自己所在的城市購買,不過,現(xiàn)在變了,很多南京人也開始選擇在本地網(wǎng)店購買。還有,戴先生告訴記者,女性用品的銷售已經(jīng)超過男性用品,甚至有時銷量達到男性的兩倍。還有些故事讓人大跌眼鏡,王先生介紹,曾經(jīng)有一位大學(xué)生買了一件他的商品,但是不小心讓他母親收到了,結(jié)果這位母親看到東西后,當(dāng)即就電話質(zhì)問王先生為何賣淫穢商品給他兒子!拔夷托牡亟o這位母親解釋了一些生理和心理的醫(yī)學(xué)常識,沒想到這位母親不僅接受了我的說法,還把商品按原樣包好,親自送還給自己的兒子!蓖跸壬f起這個小插曲,他對現(xiàn)在社會思想觀念的進步更有信心,同時也認為現(xiàn)在大學(xué)生正在引領(lǐng)著這場社會觀念的變遷。
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