TENGA創(chuàng)始人松本光一

“性欲和食欲、睡眠欲，其實(shí)是一樣的，都有助于人的身心健康�！薄�—TENGA創(chuàng)始人松本光一在接受采訪時(shí)這樣說。

TENGA取名于日文“典雅”的發(fā)音及意涵，該公司成立第一年即售出超過100萬件商品，所有的產(chǎn)品年銷量現(xiàn)能達(dá)到700萬。

一個(gè)直觀的數(shù)字——每3.5秒可售出一個(gè)暢銷產(chǎn)品。至今，TENGA在包括歐美在內(nèi)的45個(gè)國(guó)家均有發(fā)售，而中國(guó)是全球增長(zhǎng)最快的一個(gè)市場(chǎng)，業(yè)績(jī)不容小覷，僅2016年，國(guó)內(nèi)的銷售額便達(dá)到5200萬人民幣，業(yè)績(jī)較同比增長(zhǎng)170%，核心消費(fèi)群體集中在20至30歲的男性和女性。

值得一提的是，TENGA目前90%的產(chǎn)品是依靠電商渠道發(fā)售。今后，品牌方也將開拓超市、大賣場(chǎng)、藥妝店、便利店等市場(chǎng)，讓TENGA成為一種日常用品。

“基于過去的5年，TENGA已在中國(guó)奠定良好的基礎(chǔ)，此次快閃店的推出是希望讓更多的人了解TENGA，知道TENGA產(chǎn)品傳達(dá)的理念。”TENGA創(chuàng)始人松本光一說道。

傳遞坦誠(chéng)的性理念 讓“性”更陽光

成人用品常被看做是猥褻、不健康的商品品類，而站在使用人角度，自慰后甚至?xí)�產(chǎn)生難為情、罪惡感的不良體驗(yàn)。

松本光一在設(shè)計(jì)推出TENGA的主旨就是，希望通過典雅的形象轉(zhuǎn)變大眾對(duì)性需求的刻板印象，成為一個(gè)提供健康性生活的綜合型企業(yè)。正如他介紹的，TENGA并不是純粹地生產(chǎn)和銷售成人用品，而是致力于幫助大眾普及正確的性知識(shí)，預(yù)防相關(guān)疾病�！�

我們希望把這個(gè)新品類變得極其普通，像很多常見的日用品，讓消費(fèi)者大方地購(gòu)買，安心地使用，由此讓所有人享受性的快樂。”松本光一說，這也是他創(chuàng)業(yè)的初衷，“性并不完全是黃色、猥褻的東西。性欲和食欲、睡眠欲，其實(shí)是一樣的，都助于人的身心健康�！�

如果能把這種本質(zhì)的想法傳遞給傳統(tǒng)、保守的人，認(rèn)認(rèn)真真地提供給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)、舒適的產(chǎn)品，扎扎實(shí)實(shí)地打好口碑，松本光一相信，他終能讓消費(fèi)者接受TENGA的這一理念。

女性的產(chǎn)品 由“她們”自己設(shè)計(jì)

TENGA一款經(jīng)典男性產(chǎn)品：飛機(jī)杯。全球一年銷量高達(dá)百萬個(gè)，兼具一次和多次使用功能。為了符合當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)喜好，在中國(guó)則銷售螺旋圖案的飛機(jī)杯。從各大銷售平臺(tái)的評(píng)價(jià)可見，其舒適感和多樣化的體驗(yàn)得到了肯定與好評(píng)。

隨著男性用品得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，女性用品也開始嘗試在市面推出。2012年3月，TENGA在中日同步推出了Iroha女性用品。其中，Iroha雪人是中國(guó)銷售最好的女性用品，該材質(zhì)采用的是可以生產(chǎn)盤、碗的食品級(jí)硅膠。

Iroha雪人

不同于市面上的女性成人用品基本都由男人研發(fā)、生產(chǎn)，Iroha女性用品研發(fā)團(tuán)隊(duì)全部由女性研發(fā)人員組成。

“只有女性自己才最了解她們需要什么�！痹谘邪l(fā)這些市場(chǎng)上前所未有的產(chǎn)品時(shí)，每一步都非常謹(jǐn)慎，松本光一介紹說：“發(fā)售之前，我們會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行反復(fù)試驗(yàn)、改良。發(fā)售后，會(huì)收集用戶的使用意見，將部分意見加入到產(chǎn)品的改良中。”

對(duì)于那些現(xiàn)有較好的性生活，仍希望擁有更好的消費(fèi)者，TENGA也將其需求列入下一步研發(fā)計(jì)劃。

更大的需求 需要更多的產(chǎn)品

“我們要成為提供健康性生活的綜合型企業(yè)，同時(shí)在全球構(gòu)建一個(gè)性健康的市場(chǎng)�！�

據(jù)介紹，TENGA在日本成立了TENGA Health Care，從事醫(yī)療方面的業(yè)務(wù)，其治療領(lǐng)域主要涉及早泄、不孕、老年人的煩惱等，Health Care還與醫(yī)生合作、進(jìn)行臨床實(shí)驗(yàn)、研發(fā)醫(yī)療器械。

有數(shù)據(jù)表明，中國(guó)成人用品市場(chǎng)規(guī)模為600億元人民幣左右。TENGA在今年的中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模有望突破9500萬。“目前，一款精子觀察器的產(chǎn)品將于11月在中國(guó)市場(chǎng)亮相�！彼杀竟庖徽f，未來兩年內(nèi)，TENGA在中國(guó)的市場(chǎng)體量將達(dá)3億人民幣。

“我常到中國(guó)來，我覺得這里充滿時(shí)尚與活力，中國(guó)人都非常努力地推動(dòng)著國(guó)家的前進(jìn)和變化�！彼杀竟庖徽f，他深受這一氛圍的感染，也會(huì)繼續(xù)加油，不斷打造讓中國(guó)的消費(fèi)者更信任的產(chǎn)品。

性商網(wǎng)采訪TENGA實(shí)錄：

性商網(wǎng)：請(qǐng)您談一談目前公司的主打產(chǎn)品以及產(chǎn)品特色,是什么讓您對(duì)您的產(chǎn)品如此有信心呢？

TENGA：TENGA，我們的產(chǎn)品特色業(yè)內(nèi)人士都知道

性商網(wǎng)：通過一年多的努力，Tenge已經(jīng)馳名業(yè)內(nèi)，貴司是如何做到這點(diǎn)的？未來三年的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？

TENGA：本公司進(jìn)入中國(guó)才一年有余，未來三年的目標(biāo)是不斷提高TENGA的品牌知名度，讓更多的消費(fèi)者知道TENGA，使用TENGA，喜歡TENGA。

性商網(wǎng)：您覺得我們行業(yè)的企業(yè)想要在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，最關(guān)鍵的是什么？

TENGA：不斷地努力創(chuàng)新，更加了解客戶的需要以及滿足這些需要。

性商網(wǎng)：談?wù)勀鷤�(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、價(jià)值觀和貴司的企業(yè)文化？

TENGA：還未形成具體的企業(yè)文化，正在探索中。

性商網(wǎng)：您覺得貴公司吸引加盟、代理商的優(yōu)勢(shì)條件是什么？

TENGA：品牌實(shí)力以及服務(wù)

性商網(wǎng)：都說21世紀(jì)什么最貴，是人才最貴。請(qǐng)問貴司將為公司員工提供的平臺(tái)是怎樣的呢？

TENGA：根據(jù)每位員工的特色以及個(gè)性，使員工充分發(fā)揮自己的潛能，提高工作積極性

性商網(wǎng)：在國(guó)外市場(chǎng)，貴司深受追捧的產(chǎn)品，有哪些獨(dú)到之處？

TENGA：本公司產(chǎn)品為日本制造，質(zhì)量衛(wèi)生方面放心，產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特健康。

性商網(wǎng)：產(chǎn)品來到中國(guó)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有哪些看法及貴司的核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些？

TENGA：中國(guó)是個(gè)有潛力很龐大的市場(chǎng)，目前還缺乏對(duì)品牌的凝聚力。我司的競(jìng)爭(zhēng)力是不斷地滿足用戶需求，提高用戶滿意度。

性商網(wǎng)：如何看待性商這7年來的發(fā)展？

TENGA：發(fā)展得很平穩(wěn)，看到了性商這7年來的努力。

性商網(wǎng)：在性商成立七周年到來之際，有什么想對(duì)性商說的嗎？

TENGA：希望能夠?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的健全發(fā)展繼續(xù)出力

性商網(wǎng)：對(duì)性商未來的發(fā)展有什么建議？

TENGA：向終端用戶宣傳產(chǎn)品

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