安全套招商，對(duì)于避孕套企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常熟悉的經(jīng)營(yíng)模式。企業(yè)如要到一個(gè)新地區(qū)開拓市場(chǎng)和業(yè)務(wù)，由于對(duì)新地區(qū)的市場(chǎng)不熟悉，必然要消耗大量的人力、物力、財(cái)力，這些都對(duì)企業(yè)構(gòu)成了非常大的挑戰(zhàn)，而招商可以實(shí)現(xiàn)資金、資源的最優(yōu)整合，對(duì)企業(yè)具有戰(zhàn)略意義和深遠(yuǎn)影響。招商的優(yōu)勢(shì)可以歸納為以下幾個(gè)方面：

一、可以快速組建全國(guó)的性的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。充分利用經(jīng)銷商現(xiàn)有的本地市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、天時(shí)、地利、人和等優(yōu)勢(shì)資源，達(dá)到他為己用、事半功倍之效。

二、可以快速將產(chǎn)品送底終端。在最快的時(shí)間內(nèi)讓產(chǎn)品和終端消費(fèi)者見面，同時(shí)把過(guò)去被層層盤剝的中間利潤(rùn)集中讓給經(jīng)銷商和消費(fèi)者。通過(guò)優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商的募集和企業(yè)優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)，可以極大的提高企業(yè)市場(chǎng)開拓的速度。

三、可以節(jié)省人力、物力、財(cái)力以及時(shí)間和精力。通過(guò)充分招商會(huì)，有人數(shù)眾多的經(jīng)銷商到場(chǎng)參會(huì)，這樣目標(biāo)經(jīng)銷群比較明確；只要你的招商展位能夠吸引經(jīng)銷商眼球，招商政策能夠打動(dòng)經(jīng)銷商的心，你的招商人員購(gòu)專業(yè)，你就可以將目標(biāo)經(jīng)銷商給圈定。這樣減少了人員到市場(chǎng)上摸排的精力。

四、可以快速回籠資金。合作協(xié)議簽定后立即交款發(fā)貨，通常不存在三角債務(wù)等傳統(tǒng)營(yíng)銷中存在的弊端。

正是因?yàn)檎猩逃腥绱硕嗟膬?yōu)勢(shì)，所以每年兩次的安全套會(huì)有很多的企業(yè)、經(jīng)銷商到場(chǎng)，來(lái)此尋找商機(jī)。

但安全套會(huì)經(jīng)過(guò)這幾年的操作，他的影響力已經(jīng)大不同從前了，雖然說(shuō)每年的安全套會(huì)都是食品企業(yè)展示風(fēng)采的舞臺(tái)，特別對(duì)與新品更是一個(gè)不可多得的招商良機(jī)。近萬(wàn)家企業(yè)，10萬(wàn)之眾匯聚一堂，糖酒會(huì)內(nèi)外都是酒類企業(yè)的招商會(huì)展，人員、廣告的活躍，既說(shuō)明酒類產(chǎn)品市場(chǎng)的繁榮，也透露出“繁榮”背后的艱辛和無(wú)奈。

“安全套會(huì)一年不如一年”、“招商越來(lái)越難招”、“招到合適企業(yè)的商那就難上加難了”、“產(chǎn)品看上去包裝很精美，但到了市場(chǎng)上就是賣不出”……這些已經(jīng)成了安全套策劃人之間聊的最多的話題。招商難，難招商，招商的成本越來(lái)越高，能把商招到并能夠存活下來(lái)的更是了了無(wú)幾。安全套會(huì)變成了“燒錢會(huì)”，對(duì)于安全套企業(yè)也不想這樣，無(wú)奈，這些都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，在關(guān)鍵時(shí)刻，你不燒錢有別的企業(yè)在燒啊，你若跟不上恐怕連繡一場(chǎng)的機(jī)會(huì)也沒(méi)有，但是“燒”了錢也不一定能招的商啊。

市場(chǎng)是殘酷的，怎樣才能成功招商是安全套類企業(yè)面臨最大的難題；我們已習(xí)慣看到策劃人在策劃招商會(huì)時(shí)投入大成本，盡量將招商工作做的另類，從而吸引經(jīng)銷商的眼球，而忽略了招商的本質(zhì)，既企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商和其合作？他們真正想要的是什么？消費(fèi)者需要的是什么產(chǎn)品？消費(fèi)群在哪里？所以我說(shuō)，企業(yè)要想成功招商，首先要謀劃好，做好相應(yīng)準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)總是常常眷顧有準(zhǔn)備的人這是常識(shí)，同是也是常常被我們遺忘的。

招商的對(duì)象

只有在了解自己的基礎(chǔ)上，才能提出自己要找對(duì)象的條件，不然即使兩人勉強(qiáng)撮合在一起，早晚也是離婚的可能。。

如A品牌酒它定位為中高檔酒，企業(yè)是專門針對(duì)餐飲渠道而設(shè)計(jì)的一款產(chǎn)品，這時(shí)來(lái)了個(gè)做休閑食品的經(jīng)銷商，他的主渠道在商超渠道，對(duì)餐飲渠道不是很擅長(zhǎng)，這時(shí)他就不是最合適的經(jīng)銷商人選。當(dāng)然并不是說(shuō)做商超渠道的經(jīng)銷商不能去賣這個(gè)酒；這就要看這個(gè)經(jīng)銷商的實(shí)力，是否真的想主攻餐飲渠道，做餐飲渠道費(fèi)用龐大，他是否做好了心理準(zhǔn)備。企業(yè)為做這個(gè)市場(chǎng)投入的資源是否充足，時(shí)間是否允許。

傳播

招商不是靠吹出來(lái)的，目前浮夸的宣傳并不能說(shuō)是策劃，在中國(guó)招商不能走兩個(gè)極端，既不能把招商等同于策劃和點(diǎn)子而無(wú)視產(chǎn)品這一最根本的因，但也不能全盤否定策劃的作用。

所以我們?cè)谡猩痰倪^(guò)程中要保持合適的態(tài)度，進(jìn)行合適的傳播也是非常重要的環(huán)節(jié)。我們要在充分了解經(jīng)銷商和市場(chǎng)需求的上，針對(duì)需求有效訴求。

那讓我們先來(lái)看一下經(jīng)銷商在通常的狀態(tài)下，選擇新品需考慮那幾個(gè)方面：

1.產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何,產(chǎn)品是否有產(chǎn)品力。

2.企業(yè)的市場(chǎng)推廣是否切實(shí)可行，力度如何？

3．產(chǎn)品的利潤(rùn)空間如何？

4．企業(yè)的資金實(shí)力、信譽(yù)度怎樣？

5．選擇該產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)怎樣？

6．是否有樣板市場(chǎng)及可以復(fù)制的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)。57330676.6710916性商網(wǎng)ChinaSexQ.com,安全套,性用品,保健品

酒企在了解經(jīng)銷商的這些需求的情況下，方能針對(duì)需求制定自己的傳播手段。

廣宣品：提供統(tǒng)一的VI設(shè)計(jì)，提供市場(chǎng)操作過(guò)程必須的宣傳道具、圖樣。如：產(chǎn)品陳列架、跳跳卡、價(jià)格貼、贈(zèng)品、促銷用品等。還有樣板市場(chǎng)的陳列效果圖及市場(chǎng)介紹。

市場(chǎng)運(yùn)作參考資料：市場(chǎng)操作手冊(cè)、導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)、促銷手冊(cè)、市場(chǎng)管理手冊(cè)、市場(chǎng)分析報(bào)告等這些若能提前設(shè)計(jì)并制作出新穎的手冊(cè)，要讓經(jīng)銷商一看到就會(huì)眼前一亮，認(rèn)為企業(yè)不但是個(gè)有著非常好的實(shí)力的企業(yè)，同時(shí)也是真真正正想做市場(chǎng)的企業(yè)。在招商，有創(chuàng)意的宣傳能起到事半功倍之效。

說(shuō)明及培訓(xùn)

招商開始之前，首先要對(duì)招商人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，比如：商務(wù)禮儀、招商前的準(zhǔn)備(名片服裝等)、拜訪經(jīng)銷商要帶什么資料，如何找經(jīng)銷商，找什么樣的經(jīng)銷商，如何與經(jīng)銷商談判溝通，如何簽定經(jīng)銷合同，如何辦理貨款，如果遇到經(jīng)銷商的“刁難”該如何應(yīng)對(duì)，經(jīng)銷商的拜訪技巧，在招商中針對(duì)經(jīng)銷商的信息疑問(wèn)和意見如何反饋等�，F(xiàn)在許多中小企業(yè)在沒(méi)有對(duì)招商人員進(jìn)行培訓(xùn)的情況下就放了出去，結(jié)果一遇到經(jīng)銷商說(shuō)“我已經(jīng)有代理品牌了”“你的價(jià)格太高了”等就不知道如何應(yīng)對(duì)了，與經(jīng)銷商的約會(huì)切記要不打無(wú)把握之仗，在招商戰(zhàn)前必須從心理和技巧等方面準(zhǔn)備充分了。招商培訓(xùn)最實(shí)用的方式就是進(jìn)行“招商情景演練”練好了兵，練好了技術(shù)，出去才不會(huì)掉鏈子。

樣板市場(chǎng)

企業(yè)建立樣板市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有戰(zhàn)略意義，樣板市場(chǎng)的建立，可以為開拓其他市場(chǎng)起到借鑒作用。

經(jīng)銷商在選中某個(gè)品牌時(shí)，他首先要考慮的產(chǎn)品利潤(rùn)體系，如果利潤(rùn)空間比較滿意，他們又會(huì)考慮產(chǎn)品的分銷體系，怎樣運(yùn)作終端，市場(chǎng)如何開拓，廣告如何宣傳，促銷活動(dòng)如何落實(shí)等等。盡管這些要素可以憑借一個(gè)人的感覺看出來(lái)，或者由跟企業(yè)招商人員的溝通來(lái)獲得，但那些畢竟沒(méi)有眼見到。要想徹底打消經(jīng)銷商這些顧慮，最好的方法就是帶他們到樣板市場(chǎng)上走走，看看，到重點(diǎn)終端客戶，讓其親身感受企業(yè)在操作市場(chǎng)方面的經(jīng)驗(yàn)、方法和企業(yè)實(shí)力。通過(guò)走訪市場(chǎng)，拜訪重點(diǎn)客戶，讓企業(yè)在該地區(qū)的良好口碑凸顯出來(lái)，從而徹底打消經(jīng)銷商的顧慮。

實(shí)踐證明，企業(yè)成功招商不是靠一個(gè)或兩個(gè)精彩的點(diǎn)子，而是要從招商的本質(zhì)出發(fā)。招商是個(gè)系統(tǒng)工程，必須與企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)的資源、企業(yè)選定的渠道、市場(chǎng)機(jī)遇和現(xiàn)狀結(jié)合不同區(qū)域市場(chǎng)不同經(jīng)濟(jì)情況設(shè)定不同的市場(chǎng)操作方案。只有先謀事，方能成功招商。