創(chuàng)業(yè)中如何防止詐騙“三步走”
辦企業(yè)與形形色色的人打交道,不少人都有被騙的經歷,大到被騙錢騙物,小到被騙吃騙喝,騙子無所不騙。
辦企業(yè)與形形色色的人打交道,不少人都有被騙的經歷,大到被騙錢騙物,小到被騙吃騙喝,騙子無所不騙。我下海十多年,自稱是騙子鑒別大王,許多騙術在我面前露出了馬腳,并且我還隨時培訓我的業(yè)務人員識別騙術,降低被騙成本。
有一次南方某貿易公司想經銷我們的產品,我們的業(yè)務人員去了以后,說那家公司業(yè)務量挺大,想讓我去一趟。當時正好我出差路過此地,很爽快地答應我親自去談那筆生意。那天到了目的地之后天色已晚,我一看那公司在當時來講算是有些規(guī)模,去了以后我直奔主題,問他們是哪個單位要熱水器,想先去現(xiàn)場看一看,正好能根據(jù)情況進行指導。
太陽能熱水器出廠時是主機,很多售后工作需要專門的安裝人員來解決,尤其是安裝工程,如何走管道才最科學合理。我是技術行家,想著既然到了,就要幫助客戶把售后的安裝問題一并解決,并且客戶也會因為我提供的系統(tǒng)的一攬子解決方案而對我的產品更認可,這也是我創(chuàng)業(yè)初期能推銷一千多臺太陽能熱水器的致勝法寶。但那家公司的陪同人員并不急于帶我去現(xiàn)場工地,說把當?shù)匦枰惭b太陽能熱水器工程的那個單位的領導請來,在飯桌上詳細談談,明天再去看現(xiàn)場,先把合同定下來再說。談到合同時他們執(zhí)意要“先發(fā)貨后交款”,我給他們講了我們的政策都是款到發(fā)貨,廠家保證質量,而客戶也保證我們貨款。
由于雙方因交貨款的分歧合同沒有簽成,見天色已晚,他們非常熱情地請我吃飯,意思在飯桌上再作協(xié)商。吃飯間那位陪同說這筆生意利潤很豐厚,為了達成這樁買賣,我們得需要“打理”工程方的領導,這需要一筆費用,希望我今天晚上把這個“回扣”先拿出來,他們送給工程方的領導。我一聽就覺得不對,貨款還沒有到,先讓我們拿錢給工程方領導送“回扣”,這不符合交易的常理。
我一看他們沒有誠意,并且談話的主題“意不在生意”,感覺像是在擺“鴻門宴”,所以說“我還有事”提前要走,他們都起來送我。到了前臺那里,有個陪同的說,你把帳先結了。我問:不是你們請我吃飯嗎?怎么讓我結帳?
他說:你是賣家我們是客戶,就應該你掏錢。
見他們出爾反爾,更堅定了我前面的判斷。沒必要和他們羅嗦,我一問價錢,要一千多元,這家飯店非常普通,要的飯菜非常簡單,根本值不了幾個錢,要價一千多,是明擺著詐騙。
我說我身上只有三四百塊,你們得給我留著回去的車票,我在當?shù)赜信笥,要不然我打電話讓我的朋友過來。見我態(tài)度相當堅決,他們也沒有再做堅持,要了我三百塊錢,放我走了。
總結這次遇到的情況,其實這是騙子的“三步棋”騙術:第一步以合同作為詐騙手段,如果我們把貨發(fā)給他們,他們凈賺一批貨,款不會給廠家;第一招失靈后,他們又來了第二招,要回扣。這種現(xiàn)象在上世紀九十年代很盛行,也相當容易騙到手,但又一次被我識破拒絕了;他們又來了第三招,到指定的飯店吃飯,吃一百謊稱一千,和飯店一起來詐騙外地客戶。
警示:遇到這樣的騙子,我之所以能把“大風險”化解到最小,沒有受到更大的傷害和損失,總結主要有幾點:
一、自身一定要“正”,不給騙子留下“騙”的機會。不能因為“貪”而做生意,不能因為自己想沾小錢而給對方以“回扣”,使對方沒辦法利用當事人的私心得逞其計謀。
二、識破騙局后要鎮(zhèn)靜。邪不壓正,在清楚自己被騙后,要設法迅速脫身,義正辭嚴,反而使騙子不敢輕舉妄動。
三、要有震懾力,擺明你的優(yōu)勢自信能脫身。我對當?shù)胤浅J煜,并且在飯桌上把在當(shù)氐年P系和已往的客戶都高調講給他們聽,足夠給對方以震懾,沒有使他們做出更出格的事情來。
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