情趣娃娃創(chuàng)業(yè)史：從負(fù)債百萬(wàn)到行業(yè)領(lǐng)頭羊
在德國(guó)漢諾威成人展上，一家中國(guó)展商的情趣娃娃成為明星產(chǎn)品。
這是第一家中國(guó)情趣娃娃企業(yè)參加漢諾威成人展。（德國(guó)展會(huì)對(duì)參展產(chǎn)品要求極高，拒絕仿制、低質(zhì)量產(chǎn)品參展。）
金三娃娃年銷量超過(guò)1萬(wàn)5千個(gè)，其中將近80%是出口
其實(shí)十年前，這家明星企業(yè)的前身，還是一家生產(chǎn)服裝模特道具的小工廠。
初出茅廬，創(chuàng)立金三
2008年，劉江霞夫婦從事硅膠材料銷售工作，有的客戶是服裝模特道具廠。
當(dāng)時(shí)各行業(yè)高速發(fā)展，劉江霞夫婦經(jīng)過(guò)打拼，收入快速增加，生活日漸寬裕，有了一些積蓄。
世界就是這么奇妙，過(guò)著小康生活的劉江霞夫婦，即將面臨一次重要的人生選擇。
2009年一位神秘客人找到劉江霞，希望高價(jià)采購(gòu)質(zhì)感像皮膚的模特道具。彈性要大一些，甚至比人的皮膚還要柔軟。
劉江霞夫婦商量，市場(chǎng)上還沒(méi)有皮膚質(zhì)感的模特道具，這很可能是一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
說(shuō)干就干，經(jīng)過(guò)到各地廠家的詢問(wèn)、調(diào)查，劉江霞終于找到了想要的材料，就是如今我們熟知的TPE。
但是，當(dāng)時(shí)TPE主要作為工業(yè)品原材料，易開裂，味道也很大，必須改良配方，才能用于生產(chǎn)模特道具。
而且一臺(tái)普通的TPE注塑螺桿機(jī)，價(jià)值幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)。
放棄收入穩(wěn)定、駕輕就熟的工作，投入巨資創(chuàng)業(yè)，冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)，值得嗎？走在十字路口的劉江霞夫婦，猶豫了！
但是從小就有一股沖勁的劉江霞不甘心就這樣放棄。
人生難得幾回搏，劉江霞夫婦決定，把辛苦打拼存下的積蓄，投入到這次創(chuàng)業(yè)中來(lái)，創(chuàng)立了金三模特道具有限公司。
TPE材料不過(guò)關(guān)，就死磕配方。失敗了不怕，改了再試...
就這樣不斷反復(fù)摸索，經(jīng)過(guò)上千次的試驗(yàn)后，符合要求的TPE材料終于研制成功了。
為了保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，還申請(qǐng)了名為“仿真人軟彈性體服裝模特道具”的發(fā)明專利。
2011年底，第一批TPE模特道具成功下線，不出所料，產(chǎn)品獲得客戶的認(rèn)可。因?yàn)橘|(zhì)量好，訂單接踵而來(lái)。除了線下銷售，劉江霞還把產(chǎn)品發(fā)到了網(wǎng)上賣。
金三早期生產(chǎn)的TPE服裝模特
機(jī)緣巧合，進(jìn)入情趣行業(yè)
俗話說(shuō)，越努力，越幸運(yùn)！又一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)到了劉江霞面前。
一天，一位客戶很無(wú)奈地請(qǐng)求：“不要把模特做這么逼真可以嗎？”客戶說(shuō)，早上開店發(fā)現(xiàn)模特的胸部被咬爛了，肇事者是一位男店員，常年單身在外打工。還有朋友建議劉江霞改行做情趣用品吧。
網(wǎng)上也經(jīng)常有客戶咨詢，你們家TPE模特做工這么好，質(zhì)感和真人相差無(wú)幾，能不能加上頭部，當(dāng)情趣娃娃來(lái)賣，價(jià)格比模特道具高得多。
當(dāng)時(shí)劉江霞夫婦對(duì)情趣用品一無(wú)所知，正所謂不熟不做，所以一一婉拒了這些客戶。
到了2012年，咨詢情趣娃娃的客戶比模特道具的還多，幾乎每天有人問(wèn)。
有的客戶建議在模特私密部位留一個(gè)孔，他們收到貨后，自己安裝名器倒模，當(dāng)作情趣用品高價(jià)銷售。
劉江霞夫婦漸漸地對(duì)情趣行業(yè)有所關(guān)注。
他們了解到隨著觀念的改變，情趣用品越來(lái)越為大眾所接受。
中國(guó)人口比例失衡，男性比女性多了3000多萬(wàn)，意味著數(shù)千萬(wàn)的男性是單身，情趣用品是疏導(dǎo)身體正常需求很好的選擇。
電商、物流高速發(fā)展，購(gòu)買情趣用品非常便捷，隱私也有保障。
這時(shí)候剛好一位經(jīng)銷商張林（化名），邀請(qǐng)他們?nèi)デ槿び闷返陞⒂^。
這一次就把劉江霞夫婦帶入了情趣娃娃行業(yè)。（直到現(xiàn)在，劉江霞回憶起這件事，還對(duì)張林心存感激）
他們?yōu)閺埩珠_發(fā)了第一款165cm身高的仿真人TPE娃娃。
金三第一個(gè)真人比例TPE娃娃
最開始沿用半身模特道具的工藝，用玻璃鋼作娃娃骨架，外面包裹兩厘米厚的TPE材料，但是產(chǎn)品并不理想。客戶反饋收到貨后有的部位出現(xiàn)塌陷、開裂、出油等一系列問(wèn)題。
要想解決這些問(wèn)題，必須引進(jìn)新設(shè)備，修改生產(chǎn)工藝、流程，經(jīng)過(guò)核算，資金缺口幾乎是天文數(shù)字。
當(dāng)時(shí)情趣行業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)還沒(méi)有吸引力，資金只能自己想辦法。
劉江霞夫婦破釜沉舟，向親戚朋友借錢，再貸款百萬(wàn)，引進(jìn)新設(shè)備，對(duì)工藝反復(fù)調(diào)整，一次又一次的失敗，一次又一次再嘗試，試驗(yàn)數(shù)據(jù)記錄本疊在一起，足足有一尺厚。
功夫不負(fù)苦心人，經(jīng)過(guò)夜以繼日、精益求精的反復(fù)鉆研，終于生產(chǎn)出客戶滿意的娃娃。
看到客戶豎起大拇指，劉江霞笑了。但是背后的汗水和淚水，只有劉江霞自己知道。
不良商家，擾亂市場(chǎng)
正當(dāng)劉江霞夫婦覺(jué)得公司逐漸步入正軌，可以松一口氣的時(shí)候，又一個(gè)問(wèn)題來(lái)到他們面前。
雖然非常憤怒，但是絕大多數(shù)消費(fèi)者恥于投訴，選擇隱忍。
就這樣成本幾十塊甚至十幾塊的充氣娃娃賣到五、六百塊。
雖然是一錘子買賣，但是因?yàn)槭袌?chǎng)龐大，電商平臺(tái)上顯示很多單品成交上千筆。受到高利潤(rùn)的誘惑，這樣的不良商家越來(lái)越多。
導(dǎo)致很多消費(fèi)者對(duì)情趣娃娃產(chǎn)生抵觸，甚至對(duì)整個(gè)情趣用品行業(yè)產(chǎn)生誤解，認(rèn)為成人用品都是劣質(zhì)產(chǎn)品，從業(yè)者沒(méi)有誠(chéng)信。
這直接影響到金三娃娃的銷售。而且因?yàn)楫a(chǎn)量不大，導(dǎo)致娃娃成本偏高，銷售非常不理想，金三陷入困境，幾乎到了生死存亡的邊緣。
直至后來(lái)，各大電商平臺(tái)收到消費(fèi)者投訴后，開始重視這個(gè)問(wèn)題，封殺了很多以假亂真的違規(guī)商鋪，這個(gè)行業(yè)亂象才得以扭轉(zhuǎn)。但是消費(fèi)者對(duì)情趣行業(yè)的偏見并沒(méi)有消除。
快速發(fā)展，行業(yè)爆發(fā)
為了消除誤解，讓消費(fèi)者真正了解實(shí)體娃娃，劉江霞決定參加各地的情趣行業(yè)展會(huì)。
劉江霞還非常重視網(wǎng)絡(luò)推廣，建立了金三官方網(wǎng)站，還在性商網(wǎng)、阿里巴巴等B2B網(wǎng)站進(jìn)行推廣。
參加廣州性文化節(jié)期間性商網(wǎng)采訪劉江霞
金三娃娃參加了各地的成人展
情趣娃娃企業(yè)不斷改進(jìn)工藝，提升服務(wù)質(zhì)量，國(guó)內(nèi)情趣娃娃消費(fèi)市場(chǎng)逐漸成熟。
媒體經(jīng)常報(bào)道有關(guān)“情趣娃娃”的故事，網(wǎng)上還出現(xiàn)了很多“娃友圈”。
娃友在公園拍照
由韓國(guó)美女影星“裴斗娜”主演的愛情電影《空氣娃娃》在娃友圈熱傳。這部影片獲得廣泛關(guān)注，在戛納電影節(jié)、日本電影學(xué)院獎(jiǎng)、亞洲電影大獎(jiǎng)都有提名。情趣娃娃正在被越來(lái)越多的人所接受
裴斗娜主演的《空氣娃娃》
到2015年下半年，情趣娃娃行業(yè)終于迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
隨著訂單增多，生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)化，成本下降，價(jià)格越來(lái)越親民，更加促進(jìn)了銷量增長(zhǎng)，市場(chǎng)形成良性循環(huán)。
1米6的娃娃最早售價(jià)1萬(wàn)左右，慢慢降到8千。金三推出的身高1米縮小版娃娃，售價(jià)僅6800元。
價(jià)格下降，電商發(fā)展，讓實(shí)體娃娃行業(yè)，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
國(guó)外的情趣娃娃市場(chǎng)也日漸成熟，在西班牙出現(xiàn)了娃娃“妓院”SexDollWhoreHouse，經(jīng)營(yíng)者還從西班牙來(lái)到廣州性文化節(jié)采購(gòu)?fù)尥蕖?/div>
產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)泥淖
但是，好景不長(zhǎng)，因?yàn)槔麧?rùn)豐厚，大量企業(yè)涌進(jìn)情趣娃娃行業(yè)。
而大多數(shù)企業(yè)根本不注重產(chǎn)品差異化，沒(méi)有品牌意識(shí)，導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，于是陷入無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中。
2016年廣州性文化節(jié)，近一半展商是情趣娃娃企業(yè)，有的展商甚至以2000元一個(gè)娃娃，低價(jià)銷售。
很多企業(yè)老板搖頭嘆息，2000元連成本都賺不回來(lái)。
由于價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)爭(zhēng)相縮減成本，開始用低質(zhì)量的TPE原料，市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多氣味刺鼻、開裂的劣質(zhì)娃娃，嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)。導(dǎo)致價(jià)格越來(lái)越低，銷量卻不斷下滑，整個(gè)行業(yè)陷入惡性循環(huán)。
但是金三娃娃堅(jiān)決把價(jià)格定在合理區(qū)間，即使銷量不高，也不隨波逐流。
而是堅(jiān)持把產(chǎn)品做好，不斷改良生產(chǎn)工藝。始終堅(jiān)信，只要做對(duì)的事情，上天一定不會(huì)辜負(fù)你。
隨著價(jià)格戰(zhàn)不斷升級(jí)，到2018年很多企業(yè)看到無(wú)利可圖，紛紛退出，行業(yè)供需比漸漸恢復(fù)平衡，產(chǎn)品價(jià)格回到了合理的區(qū)間。
勵(lì)精圖治，終有所成
從2012年開始，金三陸續(xù)申請(qǐng)了“抗撕裂防火硅膠材料“等7項(xiàng)專利（ 3項(xiàng)發(fā)明專利，4項(xiàng)實(shí)用新型專利），保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，構(gòu)筑品牌護(hù)城河。
金三在產(chǎn)品上下功夫，不斷改善生產(chǎn)工藝，研發(fā)新產(chǎn)品。
陸續(xù)在行業(yè)內(nèi)率先推出超軟TPE、寫實(shí)版硅膠頭部、真人植發(fā)版、智能語(yǔ)音娃娃等一系列新產(chǎn)品。
金三逐漸成為具有辨識(shí)度的娃娃品牌
2018年《羊城晚報(bào)》旗下金羊網(wǎng)對(duì)金三公司進(jìn)行了采訪報(bào)道
因?yàn)橹谱骶溃⒅胤⻊?wù)，金三娃娃不但在國(guó)內(nèi)熱銷，還獲得國(guó)外娃友的青睞，順利打開國(guó)際市場(chǎng)。金三娃娃每年的銷量超過(guò)15000個(gè)，其中國(guó)外訂單超過(guò)70%。
在Youtube(美國(guó)最大的視頻平臺(tái))上金三娃娃的多個(gè)采訪視頻播放總量超過(guò)十萬(wàn)。
2018年7月，英國(guó)路透社對(duì)金三娃娃進(jìn)行了采訪報(bào)道。
英國(guó)路透社報(bào)道：金三娃娃生產(chǎn)車間
工人裝配調(diào)試智能娃娃
金三娃娃展廳
智能娃娃內(nèi)部裝置
工人給娃娃裝配指甲
中國(guó)驕傲
德國(guó)非常重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，所以德國(guó)展會(huì)對(duì)參展產(chǎn)品要求極高，拒絕仿制、低質(zhì)量的產(chǎn)品參加。
2018年德國(guó)漢諾威情趣用品展會(huì)上，金三娃娃不僅參展，而且成為明星產(chǎn)品。
這是中國(guó)自主研發(fā)生產(chǎn)的1：1等身TPE實(shí)體娃娃，第一次走出國(guó)門，在國(guó)際大型行業(yè)盛會(huì)上一展風(fēng)采！
德國(guó)漢諾威展會(huì)上的金三娃娃
金三娃娃大事記
2009年 找到TPE材料改良配方，申請(qǐng)第一項(xiàng)發(fā)明專利：《仿真人軟彈性體模特道具》
2010年 金三模特道具有限公司成立
2011年 仿真人軟彈性體模特道具生產(chǎn)成功
2012年 實(shí)體娃娃生產(chǎn)成功
2013年 金三擁有了第一家代理商，淘寶開始銷售金三娃娃
2014年 金三改進(jìn)TPE材料配方，娃娃皮膚更加柔軟
2015年 金三改進(jìn)骨架結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)可站立的TPE娃娃！WMDOLL品牌在國(guó)外小有名氣
2016年 金三很好地解決TPE娃娃氣味問(wèn)題，京東自營(yíng)引進(jìn)金三品牌
2017年 金三推出具有語(yǔ)音系統(tǒng)的TPE娃娃
2018年 金三推出超軟TPE娃娃
2019年 金三推出寫實(shí)版硅膠頭部配TPE身體
不念過(guò)往，一心向前！
十年一劍------金三玩美以終為始，續(xù)寫這段情趣娃娃傳奇！
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