做生意上當(dāng)受騙幾乎是再正常不過的事情，幾乎大部分的老板人物都有上過當(dāng)受過騙的經(jīng)歷。

　　曾經(jīng)有一位成功的網(wǎng)商有一回被“邀請”去中國西部某縣城簽合同，這位網(wǎng)商去了之后，對方擺出了吃大席的陣勢。他一看，知道是遇上了騙吃的，于是席間借口接電話，走出房間，翻墻逃跑。

　　類似的詐騙行為緊緊盯住了尋找商機(jī)的商人們，所以，商人不“交學(xué)費(fèi)”幾乎是“不正�！钡摹�

　　到了電子商務(wù)時(shí)代，商業(yè)騙術(shù)又在發(fā)生著升級。一方面企業(yè)為推廣自己而把所有聯(lián)系方式都公布在互聯(lián)網(wǎng)上，便于騙子查詢；另一方面，騙子又開始利用互聯(lián)網(wǎng)展開了新型的騙術(shù)。隨著高智商騙子的加入，有些騙術(shù)的“局”已經(jīng)設(shè)得非常巧妙了。

　　做生意，防得住騙，就相當(dāng)于不做錯(cuò)事。不做錯(cuò)事，自然就能賺到錢。所以，做生意防騙，已經(jīng)成了成功商人的第一課。

　　說起防騙，杭州曼頓食品設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳洪有很多心得。陳洪算是資深商人了，1994年，陳洪下崗后，就開始了在商海的打拼。多年以來，一直在機(jī)械貿(mào)易領(lǐng)域開拓，經(jīng)歷了作廠家辦事處、與人合伙開辦公司和自己開辦貿(mào)易公司，有著豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　陳洪又是一位資深網(wǎng)商。最初，他做生意主要靠在行業(yè)媒體上投放廣告的方式，效果尚可。到1999年前后，他發(fā)現(xiàn)投放廣告的效果正在下降，同時(shí)，投放廣告的成本卻上升了，他不得不尋找更有效的推廣方式。當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)上，并沒有像樣的電子商務(wù)平臺，陳洪經(jīng)常做的事，是利用消息群發(fā)類軟件，向各種BBS 、黃頁等群發(fā)廣告，直到阿里巴巴平臺出現(xiàn)。

　　回憶起為什么停發(fā)信息，陳洪解釋道：“以前沒有像樣的電子商務(wù)平臺，不得已只好群發(fā)信息，但群發(fā)信息的方式，很多網(wǎng)站不歡迎，并且也會降低企業(yè)的層次。而在阿里巴巴發(fā)布的信息，在搜索引擎上已經(jīng)能夠被找到了�！�

　　彼時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容稀缺，幾乎所有服務(wù)都是免費(fèi)的，這給了陳洪很好的機(jī)會。加入阿里巴巴之后，陳洪還經(jīng)歷了從免費(fèi)會員到收費(fèi)會員的轉(zhuǎn)變。隨著阿里巴巴提供的供求信息以及會員發(fā)布信息的展示形式都與會員是否是收費(fèi)掛鉤，不付費(fèi)“混”不下去了。陳洪的互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)之旅從此終止。如今，陳洪的生意中，90% 來自互聯(lián)網(wǎng)，65% 都是外貿(mào)生意。

　　不要輕信網(wǎng)上信息

　　“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的來料加工信息全都是騙子的行為�！标惡檎f，互聯(lián)網(wǎng)上有大量的，由行騙方提供原材料，找加工商加工的信息，他們所需要的產(chǎn)品往往很容易加工，而支付的加工費(fèi)又很高，但在交易時(shí)，要求加工方支付一定的保證金，或者原材料押金等。而當(dāng)產(chǎn)品加工出來時(shí)，他們就會找各種借口指責(zé)產(chǎn)品不達(dá)標(biāo)而拒收。

　　除此之外，一些行騙者還做起了“旅游”生意，這些行騙者聲稱自己掌握有國外一些項(xiàng)目的信息，然后組織國內(nèi)企業(yè)前去考察投標(biāo)。而實(shí)際上，這些信息要么是已經(jīng)公開的，要么不存在。受騙的企業(yè)往往樂意向他們支付高額的費(fèi)用前去考察，結(jié)果卻什么都得不到。

　　就連行業(yè)網(wǎng)站也出現(xiàn)了詐騙者。陳洪告訴記者，尤其是在北京，這類詐騙者特別集中，他們在互聯(lián)網(wǎng)上收集那些過期的供求信息，甚至是假造供求信息，要求企業(yè)付費(fèi)成為會員之后才能察看這些信息。而當(dāng)企業(yè)付費(fèi)之后，查看到的信息要么是過時(shí)的，要么就是對方的同伙繼續(xù)唱雙簧，形成新的騙局。國內(nèi)已經(jīng)有大量企業(yè)誤信這些“行業(yè)網(wǎng)站”的信息，輕者遭受了數(shù)百元損失，重者甚至輕信對方，要求其幫助融資、找大項(xiàng)目，甚至上市等，花費(fèi)了大量金錢，到頭來卻什么都沒有得到。

　　“其實(shí)中小企業(yè)做電子商務(wù)，最重要的就是防騙。”陳洪說，聯(lián)想到國內(nèi)的很多中小企業(yè)都害怕做內(nèi)貿(mào)，而因此選擇與歐美客戶做生意，在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境下，往往是道高一尺，魔高一丈。先有騙術(shù)，然后才會有防騙的辦法。但是，騙術(shù)其實(shí)不離其宗。把已有的騙術(shù)研究清楚了，新騙術(shù)也就能發(fā)現(xiàn)得更快、更容易預(yù)防了。

　　一手交錢一手交貨

　　做生意，尤其是外貿(mào)生意，其交易鏈條往往很長，即使是企業(yè)使用的產(chǎn)品，也往往未必是與最終用戶直接進(jìn)行交易，而可能是貿(mào)易商來交易。因?yàn)榻灰祖溸^長，因此出現(xiàn)問題的可能性大大增加。

　　2007年，陳洪同越南一位客商做生意，對方是一家貿(mào)易公司，為越南的一家工廠采購一批機(jī)器。生意談得差不多了，對方提出了一個(gè)要求：當(dāng)貨物送到了海防港時(shí)再付款。陳洪考慮了一下，貨物到海防港之后可能發(fā)生的事實(shí)在是太多了，于是堅(jiān)決不同意，而提出要求：對方先付30% 預(yù)付款，貨到上海港外貿(mào)倉庫后再付60% 的貨款，剩余的貨款，當(dāng)機(jī)器調(diào)試完畢后再付。對方見陳洪堅(jiān)持，也就勉強(qiáng)同意了陳洪的做法，付清了90% 的貨款。但當(dāng)機(jī)器到達(dá)越南后，對方卻又不斷挑毛病，最后拒付剩余的10%.這樣一來，陳洪就損失了18000 元。

　　但事實(shí)上，越南那家真正要使用機(jī)器的工廠其實(shí)并不愿意貿(mào)易公司這樣做，因?yàn)檫@些機(jī)器涉及到保修，陳洪提供的機(jī)器有1 年的保修期，而合同中寫明了，假如對方貨款未付清，