2006年上半年廣州的主流媒體上最熱點(diǎn)的廣告就算是男人的補(bǔ)腎壯陽(yáng)產(chǎn)品，至少有5-6個(gè)品牌頻繁奪人眼球，他們分別是力加力膠囊，領(lǐng)頭陽(yáng)補(bǔ)腎強(qiáng)身片，新力補(bǔ)金秋膠囊，角燕G蛋白膠囊，浩騰助陽(yáng)膠囊，常青口服液，參之圣果膠囊等等。產(chǎn)品分為三大類(lèi)中藥，西藥，保健品，在廣州有這么多的男性產(chǎn)品在做市場(chǎng)，投入大量資金做廣告，做終端，不失為近年來(lái)的一個(gè)看點(diǎn)。

力加力膠囊的廣告具有一定的調(diào)性，主打男人‘激情’牌風(fēng)，以‘快速、持久、不傷身’為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，配合大量篇幅的軟文、（八卦）小故事，很多是比較風(fēng)趣的，或者自編了一些葷段子，這些故事的風(fēng)格比較迎合廣東男人的胃口，很中意！力加力的終端也是緊鑼密鼓之中，小活動(dòng)、促銷(xiāo)、贈(zèng)品、降價(jià)忙的熱火朝天，應(yīng)該說(shuō)力加力是用了功夫、花了心思的。力加力廣告的不足之處在于沒(méi)有利用好自身的保健品獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，這是一個(gè)不可忽視的賣(mài)點(diǎn)，里面有妙筆值得挖掘，特別是在措詞用句上可以創(chuàng)造出妙筆生花；然這一方面沒(méi)有挖掘，只是在風(fēng)格上‘激情’，曾經(jīng)記得氧立得的一篇稿子寫(xiě)的好，一個(gè)標(biāo)題好像是：“老爸患了心臟病，如何救命”，這里的‘救命’一詞用的實(shí)在是妙，有畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆！還有一個(gè)冠心病的主標(biāo)題是：“生命只有一次，活著才能精彩”，其副標(biāo)題是：“好好治治冠心病”，這也是一個(gè)非常觸動(dòng)人心的話(huà)語(yǔ)，筆者覺(jué)得類(lèi)似之處正是力加力所要學(xué)習(xí)之處。

領(lǐng)頭陽(yáng)補(bǔ)腎強(qiáng)身片的廣告形式上比較多樣化，在以風(fēng)格穩(wěn)定的硬性廣告為主的情況下，還配合大力度品牌形象的軟性廣告，很多的軟廣更是大報(bào)整版開(kāi)道，領(lǐng)頭陽(yáng)補(bǔ)腎強(qiáng)身片的廣告列舉了中年男人的幾大問(wèn)題，針對(duì)患者的癥狀為切入點(diǎn)，是典型的藥品風(fēng)格，既‘有病吃藥’的感覺(jué)，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)該廣告的藥味十足，從藥品營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，能把藥品當(dāng)作保健品來(lái)賣(mài)，不失為一個(gè)精明的做法，因?yàn)樗�可以提高產(chǎn)品的走量，然而該廣告只是針對(duì)了一群?jiǎn)栴}男人，從而很大程度的限制了消費(fèi)群面，領(lǐng)頭陽(yáng)在終端做的較有份量，可以說(shuō)是廣東所有補(bǔ)腎產(chǎn)品里面做的最有氣勢(shì)的品牌，很多藥店一進(jìn)去就是迎面而來(lái)的大海報(bào)和醒目的堆頭以及吊旗飄飄，然而從領(lǐng)頭陽(yáng)的廣告投入以及終端力度來(lái)算，其性?xún)r(jià)比實(shí)在難成比例，領(lǐng)頭陽(yáng)本身的劑型的缺憾不是主要原因，主要原因在于問(wèn)題男人的解決之道實(shí)在太多，他們固有的品牌力量不是幾千萬(wàn)能達(dá)到的，如果領(lǐng)頭陽(yáng)確定產(chǎn)品戰(zhàn)略是針對(duì)問(wèn)題的中年男人，那么廣告的風(fēng)格巧巧有些嘩眾取寵了，她的廣告語(yǔ)是“男兒當(dāng)自強(qiáng)，我要領(lǐng)頭陽(yáng)”，這恰是藥品的浪漫營(yíng)銷(xiāo)之患，這方面倒是要學(xué)習(xí)高明的‘前列腺要健康，請(qǐng)用前列康“一針見(jiàn)血。領(lǐng)頭陽(yáng)的廣告走在十字路口，下面面臨的是要向左走、還是要向右走的課題。

角燕G蛋白是北方叫熟的品牌，但在廣州的知名度、影響力不是很強(qiáng)，比較廣東男人好補(bǔ)的特性來(lái)說(shuō)，角燕G蛋白具有良好的產(chǎn)品創(chuàng)意，該產(chǎn)品的作用機(jī)理里面談到：”人體性腺細(xì)胞中存在一種激發(fā)人體能量的生理蛋白，當(dāng)身體神經(jīng)系統(tǒng)感知到刺激時(shí)，這種物質(zhì)迅速獲得信號(hào)，驅(qū)動(dòng)性腺分泌荷爾蒙以滿(mǎn)足生活需求”。這個(gè)理論通過(guò)中醫(yī)的理解也能夠說(shuō)得通，其巨大的價(jià)值在于驅(qū)動(dòng)了荷爾蒙的分泌，通過(guò)神經(jīng)系統(tǒng)的反應(yīng)發(fā)生興奮、快感，這是一個(gè)從深海角燕魚(yú)中提煉G蛋白加工而成的保健品，如果其真的具有這種效果，那么這個(gè)產(chǎn)品將會(huì)在廣東暢銷(xiāo)，還如文中所云‘不是藥，不是激素’，這正是針對(duì)第一代海狗鞭、鹿茸等的補(bǔ)腎產(chǎn)品而言的，表達(dá)出區(qū)別對(duì)待、劃分界限的信號(hào)，同時(shí)也不是藥物，那么其效果如何呢？如廣告中說(shuō)3-5個(gè)小時(shí)就有改善，當(dāng)天生活充滿(mǎn)激情，再加上人們對(duì)蛋白的良好認(rèn)識(shí)，可以長(zhǎng)期補(bǔ)養(yǎng)，貴在持久，從廣告上看其既是一個(gè)快速起效的保健品！同時(shí)又是一個(gè)給養(yǎng)G蛋白的補(bǔ)品，這真是一個(gè)上好的補(bǔ)腎良濟(jì)，可謂開(kāi)補(bǔ)腎、壯陽(yáng)嫁接之先河！但其廣告根本沒(méi)有表現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品特征，如果該產(chǎn)品廣告在以后的訴求里面能有效的運(yùn)用‘補(bǔ)’、‘吃’、‘快’這三個(gè)敏感字眼的話(huà)，并且能快速加強(qiáng)終端建設(shè)力度，那么，筆者完全相信該產(chǎn)品可能成為廣東補(bǔ)腎NO1。

浩騰助陽(yáng)膠囊的廣告需要進(jìn)行調(diào)整，這是一個(gè)西藥產(chǎn)品，‘快’字當(dāng)頭，按照普遍的劃分應(yīng)該屬于‘壯陽(yáng)’類(lèi)，說(shuō)‘助陽(yáng)’總算打個(gè)擦邊球，廣告應(yīng)該把‘快’作為主要訴求點(diǎn)，還是能迎合相當(dāng)群體的廣州消費(fèi)群，廣州的工作節(jié)奏快、壓力大，性疲勞很普遍，因此多數(shù)年輕男性希望快速見(jiàn)效，因此這個(gè)市場(chǎng)容量是可觀的，而現(xiàn)在其廣告訴求不僅分散了產(chǎn)品的最大利益點(diǎn)，同時(shí)還說(shuō)明能治療前列腺之類(lèi)，在筆者看來(lái)，浩騰助陽(yáng)膠囊就當(dāng)作壯陽(yáng)藥來(lái)賣(mài)不失為上好之策，因?yàn)槭袌?chǎng)有龐大的需要，我們又何必說(shuō)三道四，遮遮掩掩呢？廣州成人用品商店里的西藥壯陽(yáng)品不也是很受歡迎嗎？當(dāng)然就目前來(lái)看，浩騰助陽(yáng)膠囊的鋪貨比率還是需要急待提高，在廣州很多優(yōu)勢(shì)位置的藥店都難以看到該產(chǎn)品，比如二天堂、濟(jì)和堂，比如天河北旺勢(shì)的一些藥店等等。

新力補(bǔ)金秋是廣州歷史悠久的補(bǔ)腎品牌，具有很高的市場(chǎng)知名度，其為了解決中藥的療效慢的不足之處，為了解決新時(shí)期眾多強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，該產(chǎn)品采用了速效裝+溫補(bǔ)裝兩種形式搭配，這種服藥形式給消費(fèi)者的使用帶來(lái)很大的麻煩，并非良策，向力補(bǔ)金秋這樣的老品牌最好的辦法就是進(jìn)行品牌（概念）刷新，賦予產(chǎn)品新的內(nèi)置，而其廣告語(yǔ)‘新力補(bǔ)金秋，讓男人干勁更久’確是毫無(wú)新意，其廣告內(nèi)文、標(biāo)題也是老生常談，筆者以為力補(bǔ)金秋面臨的是一個(gè)藥品的生命周期的問(wèn)題，必須進(jìn)行概念的刷新，重新找到市場(chǎng)的點(diǎn)。

總結(jié)：以上是筆者泛泛而談廣州的補(bǔ)腎壯陽(yáng)市場(chǎng)，可窺一般，不求代表事實(shí)的全部，但求所言基本屬實(shí)，里面反應(yīng)的問(wèn)題值得局內(nèi)朋友關(guān)注，補(bǔ)腎壯陽(yáng)市場(chǎng)在廣東這個(gè)精神生活和物質(zhì)生活都比較富足的區(qū)域具有強(qiáng)大的潛力開(kāi)發(fā)，這個(gè)市場(chǎng)同時(shí)也面臨著逐漸被其他渠道營(yíng)銷(xiāo)分割的危機(jī)，OTC眾多的補(bǔ)腎壯陽(yáng)產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，卻沒(méi)能給這個(gè)市場(chǎng)打一針興奮劑，使之躍動(dòng)起來(lái)，實(shí)屬遺憾！筆者以為廣東補(bǔ)腎壯陽(yáng)市場(chǎng)的OTC營(yíng)銷(xiāo)策略急待改進(jìn)