我不是學(xué)醫(yī)學(xué)的，也不是學(xué)藥學(xué)的，本來是學(xué)師范藝術(shù)專業(yè)的。但是想想天天工作在鄉(xiāng)村學(xué)校，給學(xué)生上美術(shù)、音樂類“豆芽”學(xué)科，永遠(yuǎn)看不到前途，也談不上錢途。我這個(gè)人一向與人為善，最不喜歡結(jié)仇了，特別是跟錢更不會(huì)結(jié)仇。所以畢業(yè)后進(jìn)入了刀光劍影的醫(yī)藥銷售行業(yè)。

　　這個(gè)行業(yè)好的很啊，特別鍛煉人。不說我對(duì)于醫(yī)藥來說是一個(gè)完全的門外妞，就說怎么做銷售，怎么處理客戶（醫(yī)生）關(guān)系對(duì)我來說也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。我的客戶們?cè)诖髮W(xué)里就把人的生理結(jié)構(gòu)都全部看穿了，也全部摸過了。敢直面他們，我需要多大的勇氣呀！
　　抱著惴惴不安，我開始了醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯。

　　那天，我正一手捧著一個(gè)鍋盔安慰我的胃，一手捧著《成都商報(bào)》看廣告。突然看見《成都商報(bào)》上刊有不著急集團(tuán)公司的招聘廣告，非常驚喜，連給茶館老板多付的幾塊錢都不要找補(bǔ)了。因?yàn)椴恢�急集團(tuán)公司確實(shí)聲明顯赫，員工收入豐厚，是我當(dāng)時(shí)夢(mèng)寐以求的公司。于是連忙就按照上面的要求，把學(xué)歷證書、身份證、榮譽(yù)證書的原件以及復(fù)印件都提前準(zhǔn)備好了，只等當(dāng)天到公司的辦公樓去報(bào)名。

　　早晨，我興沖沖地來到該公司辦公大樓前，一看，額滴個(gè)神呀，來應(yīng)聘的人早就在大樓前擺起了長(zhǎng)蛇陣，蛇尾巴一直甩到公路邊老遠(yuǎn)。估計(jì)有1千來人。幾個(gè)保安在忙者維持秩序。

　　我從最后開始排，一直排了一個(gè)多小時(shí)，終于輪到對(duì)我的資格審核。人家一看，是師范大學(xué)藝術(shù)專業(yè)的——與醫(yī)藥專業(yè)差距是十稈子都打不著！再一看，年齡還超標(biāo)2歲��！，繼續(xù)一問，我連藥都沒有做過�。�！馬上就把我的資料推給我：“不要不要！”本姑娘急了，和他們鏘鏘起來：“英雄不問來路！反正都是做銷售，銷售的原理和技巧有共通之處，只不過是有產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)特點(diǎn)而已！我相信我能做好，先讓我報(bào)名嘛！”對(duì)方還是不同意，我也不要撈什子淑女形象了，據(jù)理力爭(zhēng)。

　　這個(gè)時(shí)候來了一個(gè)中年人，面部飽滿圓潤(rùn)，一看就是領(lǐng)導(dǎo)。果然，聽他們叫他為“王處長(zhǎng)”。部長(zhǎng)問了原因，我也抓住機(jī)會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)，并表示自己一定能行。部長(zhǎng)看看我的大學(xué)畢業(yè)證書和榮譽(yù)證書，撂出一句話：“先給他報(bào)名吧，后面還有6關(guān)�？此�自己的能力了！”
　　
　　后面第2關(guān)是初面，第3關(guān)是再面，都比較順利。3面結(jié)束后才1天，就收到該公司電話通知：請(qǐng)于次日下午2點(diǎn)到指定地點(diǎn)參加下一關(guān)復(fù)試。并沒有告訴我復(fù)試的內(nèi)容和形式。次日，我按時(shí)到達(dá)指定一看，已經(jīng)有80來人坐在那里了。主席臺(tái)上還有10余個(gè)評(píng)委。下午準(zhǔn)時(shí)2點(diǎn)，主持人發(fā)話：“今天是每人5分鐘演講。演講內(nèi)容自定�！毖葜v的人員順序，公司已經(jīng)安排好了。我看了一下，賣噶德，老天幫忙，我是在第40來位。 阿彌托佛，幸虧我不是最前面幾個(gè)！——我暗里給自己高興了一回。

　　聽了一下前面10來個(gè)人的講演，我總結(jié)出他們甚至除了我之外的所有應(yīng)聘者的特點(diǎn)：他們要么是醫(yī)藥專業(yè)畢業(yè)，要么就是有過醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)——這是他們的優(yōu)點(diǎn)。但是，他們的缺點(diǎn)也非常突出：演講從內(nèi)容到形式，都非常死板，結(jié)果整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛顯得非常緊張、沉悶——這個(gè)是不是我應(yīng)該展現(xiàn)自己亮點(diǎn)的機(jī)會(huì)呢？我一邊聽，一邊打腹稿。終于，不用很長(zhǎng)時(shí)間，我的演講提綱完成了。在這篇短小的演講里，我安排了3個(gè)包袱，希望讓聽眾產(chǎn)生3次大笑或者微笑的喜劇效果，同時(shí)又要把自己的特點(diǎn)融入到這演講里面去。

    該我上場(chǎng)了。我穩(wěn)穩(wěn)地站在臺(tái)上，做開場(chǎng)白：“各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友：在開始介紹我之前，我想問大家一個(gè)問題：《詩經(jīng)》說，關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。求之不得，怎么辦？！”下面鴉雀無聲，包括評(píng)委們都蹬大了雙眼，又驚奇又莫名奇妙的看著我，沒有一個(gè)人回答。我緩緩地說出答案：“求之不得，算求算求（四川話，就是算了，罷了的意思）�！迸_(tái)下先是沉積了幾秒鐘，然后就突然全部笑倒。我瞥了評(píng)委們一眼——他們也在笑！呵呵——這個(gè)可是下午幾個(gè)小時(shí)以來的第一次全堂大笑！——第一個(gè)包袱，我成功了！
　　
　　接下來，我進(jìn)入正題：“我叫孟蓮花，師范大學(xué)畢業(yè)。做過世界上級(jí)別最小的書記——團(tuán)委書記�。ㄎ铱匆姶蠹椅⑿Γ┰趯W(xué)校時(shí)候拉過廣告，大家都知道廣告業(yè)務(wù)，既看不見，也摸不著，是最難推銷的業(yè)務(wù)之一，但是我是我們廣告公司業(yè)績(jī)最好的人員之一！國(guó)家主席JZM對(duì)臺(tái)灣提出了八點(diǎn)政策，人稱“江八點(diǎn)”（我看到最主要的一個(gè)評(píng)委又在笑）。我總結(jié)我自己的特點(diǎn)，有三點(diǎn)，權(quán)且叫做“孟三點(diǎn)”吧（臺(tái)下大笑）：

　　第一點(diǎn)：我特別能吃苦，特別能奮斗！（舉例一個(gè)）
　　第二點(diǎn)：我的思維非常開放開明，總喜歡學(xué)習(xí)一切新知識(shí)，新技能。
　　第三點(diǎn)：我更喜歡親自實(shí)踐。 最后，希望公司能給我一個(gè)展現(xiàn)抱負(fù)的平臺(tái)，我將用我的行動(dòng)來證明公司領(lǐng)導(dǎo)的眼光是正確的！同時(shí)，也祝愿在坐的朋友們，也能心想事成，成為我們不著急集團(tuán)新的一員！謝謝大家！”演講完畢，全場(chǎng)一片掌聲，氣氛一下子就活了!
   集團(tuán)公司效率很高，頭天演講，第二天電話就通知我體檢。體檢很順利，不過有幾個(gè)人在這一環(huán)節(jié)被淘汰了。接下來，就是更厲害的，把我們拉到部隊(duì)營(yíng)地，軍訓(xùn)1個(gè)月！

　　到軍訓(xùn)環(huán)節(jié)為止，總共只有16人。12男4女。不是學(xué)醫(yī)藥專業(yè)的有2人，我孟蓮花，還有一個(gè)姐姐，長(zhǎng)得苗條，干瘦，說話利索，取了一個(gè)男生名字，李軍。另外一個(gè)，是典型的成都美女，小巧玲瓏，皮膚白皙，王婭。出發(fā)前不著急集團(tuán)四川總經(jīng)理給我們指定了帶隊(duì)的輔導(dǎo)員，宣布了注意事項(xiàng)。四川總經(jīng)理也是女的，特有氣質(zhì)，威嚴(yán)中帶有女性特有的溫柔。

　　讓我們最高興的是：如果順利成為公司員工的，工資從軍訓(xùn)第一天開始計(jì)發(fā)。如果被淘汰的，軍訓(xùn)期間按照每天30元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)補(bǔ)助。大家覺得公司還是比較厚道。但另一個(gè)殘酷的事實(shí)也擺在我們面前：軍訓(xùn)環(huán)節(jié)還要淘汰4人。

    我們寢室4個(gè)女生。一問，我是學(xué)藝術(shù)的，王婭是學(xué)獸醫(yī)的，李軍是學(xué)農(nóng)藥的，還有一個(gè)大妞兒，是真正學(xué)臨床治人病的。我們肚子都笑疼了，這世界上可以治療的萬物，我們都湊到一個(gè)房間了，可以開個(gè)大雜鋪，包治人、治畜生、治玉米等農(nóng)作物，絕對(duì)的來什么就治什么，絕不會(huì)漏過一個(gè)顧客，他家里的人、家畜、莊稼咱寢室三人就全給包治好了!
　　大妞兒特好玩兒，話又多。有次晚上，班長(zhǎng)和指導(dǎo)員都查房離開后，我們四人開臥談會(huì)。她說她的第一次，在男朋友家里，就她倆，激情四射，他男朋友毛手毛腳把她剝光后，吭哧吭哧，激動(dòng)了半天，都沒找到地方進(jìn)去。她也不知道該怎么進(jìn)去呀。直到第二天和男朋友一起悄悄看看看了后，才終于成功了。

    阿彌陀佛，我的上帝，真主保佑，1個(gè)月里我把人世間幾大教派的最高長(zhǎng)官都默念了N遍，都祈求了N遍，1個(gè)月后，終于宣布名單。有人離開了，幸虧不是我。我終于成為了不著急集團(tuán)四川公司的一員。我們留下的12人那天特別的興奮，喝酒慶祝之余，有人一邊喊烏拉一邊把衣服脫下來拋灑到空中，這個(gè)時(shí)候跑過來一倆貨車，衣服掉在貨車車廂里揚(yáng)長(zhǎng)而去，那人跟在車屁股后面邊追邊喊，我們哈哈大笑。

    回到成都，省公司給12人分配工作確定崗位。留守省會(huì)城市成都的肯定是12個(gè)人中公司評(píng)價(jià)最高，最看好的人呀，其余的人都分到了地級(jí)市場(chǎng)，公司越看好的人分的市場(chǎng)越大。王婭分到綿陽，李軍飛到宜賓，大妞兒分到遂寧。我和另外一個(gè)長(zhǎng)得黑黑的帥哥叫謝流偉的編成機(jī)動(dòng)組，地點(diǎn)不固定，哪里需要哪里搬。我們都明白，我們機(jī)動(dòng)組的是12個(gè)人中最不被看好的人了，是前面10個(gè)人的候補(bǔ)。

　　我們當(dāng)時(shí)的頂頭上司丁經(jīng)理，特有學(xué)問，滿腹經(jīng)綸。有次我們一起吃魚火鍋。吃到最后，漂亮的吳小姐給他夾菜，“丁哥，快吃哦，鍋里只有尾巴了喲！”丁經(jīng)理看了一眼鍋里說：“謝謝”。然后他馬上就問我們：“就剛才這一幕，做為謎面，大家猜我們中的一人名？”大家是張飛穿針-----大眼瞪小眼，猜不出。他笑嘻嘻的告訴揭謎底：“謝流偉-----謝謝留個(gè)尾巴”。我們哈哈大笑，有人把飯都笑噴出來了。

    我知道在錄取的12個(gè)人中排名最后是最正常不過的事情了。因?yàn)槲遗c他們相比，我有很大并且很多的弱勢(shì)：年齡比他們大1-2歲，不是學(xué)臨床專業(yè)，也不是學(xué)藥學(xué)專業(yè)，更不是學(xué)營(yíng)銷專業(yè)。怎么辦呢？我已經(jīng)是最后了，難道就這個(gè)樣子嗎？不能永遠(yuǎn)最后下去哦~

　　我也問過公司領(lǐng)導(dǎo)們，我有很多不足，但是他們?cè)敢怃浻梦业脑�因是什么？總�?jīng)理回答我：領(lǐng)導(dǎo)班子覺得我的綜合素質(zhì)很高，潛力很大，并且責(zé)任感很強(qiáng)。

　　根據(jù)不著急集團(tuán)的行業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)，我給我當(dāng)年做了個(gè)規(guī)劃：一個(gè)目標(biāo)，兩件事情。

　　一個(gè)目標(biāo)就是要通過學(xué)習(xí)并且嚴(yán)格考試拿到營(yíng)銷師資格證書，不得補(bǔ)考。因?yàn)槲覀兪卿N售公司，我做的是銷售工作，所以通過正規(guī)學(xué)習(xí)和嚴(yán)格考核才能讓自己成為真正有營(yíng)銷專業(yè)理論武裝起來的人。

　　兩件事情，

　　第一件事情就是要學(xué)習(xí)中醫(yī)藥理論；第二件事情要成為減肥專家。

　　因?yàn)椴恢�急集團(tuán)公司有很多產(chǎn)品是中成藥，所以需要非常熟悉中醫(yī)理論。同樣，因?yàn)樵摷瘓F(tuán)公司正在重金打造一個(gè)減肥產(chǎn)品，也是我們的工作重點(diǎn)，所以我需要專門在減肥知識(shí)上下工夫。

    好吧，這一個(gè)目標(biāo)兩件事情中，要成為減肥專家是我最急也是最重要的事情了。如果我連這個(gè)都做不到，我在公司的位置也就沒有了。這可是我立身之地呀！

　　打開樂瘦減肥膠囊的產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)，還有公司給的相關(guān)資料，厚厚20頁。媽呀，全部是化學(xué)名次，還有化學(xué)方程式，我一看頭都大了！從小到大，我文科特別好，理科特別差，化學(xué)考試曾經(jīng)得過15分。現(xiàn)在怎么辦呢？現(xiàn)在只有兩個(gè)選擇：要么拿下，要么放棄！

　　如果我放棄，我舍得么？這個(gè)崗位可是1000個(gè)人報(bào)名，過五關(guān)斬六將才爭(zhēng)取到的呢！——怎么能夠放棄！所以，沒有別的選擇，硬功吧！

　　只看資料確實(shí)記不住，眼到心不到。發(fā)發(fā)狠，學(xué)習(xí)房東大姐家的小孩，買了兩大本信箋回來，把產(chǎn)品知識(shí)一頁一頁的抄寫，邊抄邊記。每天下班后回到蝸居就繼續(xù)抄寫和記憶。。。。。。

　　一個(gè)月過去了，產(chǎn)品資料、減肥理論我全部背了下來。數(shù)一數(shù)我抄寫的筆記，A4的信箋紙，足足抄寫了100多頁！

　 大學(xué)時(shí)候看過一本書，叫做《推銷之神》。是關(guān)于原一平的。身高只有145厘米，體重50公斤，最窮困的時(shí)候，為了省錢，他只好上班不坐電車，中午不吃飯，晚上睡在公園的長(zhǎng)凳上。但通過自己艱苦的努力，后來成為日本保險(xiǎn)業(yè)連續(xù)15年全國(guó)業(yè)績(jī)第一的“推銷之神”.我最痛苦、事業(yè)最低潮的時(shí)候，我隨時(shí)用原一平來鼓勵(lì)自己。因?yàn)槲以賾K也沒有慘到原一平睡公園長(zhǎng)椅的地步。

    大學(xué)四年，每年觀念都有一個(gè)變化，大一不知道自己不知道，大二知道自己不知道，大三不知道自己知道，大四知道自己知道。我在大一時(shí)候覺得自己能力比天高，可以去當(dāng)國(guó)務(wù)院總理。大二時(shí)候讀了一本書《平凡的時(shí)間》、《我的早晨從中午開始》 ，然后知道自己不知道。