未來安全套市場，誰主沉浮？得終端者，得天下。

對于安全套特別是剛上市的新包裝安全套產品來說，第一終端——超市永遠是其必爭之地。至于第二終端——藥店以及第三、第四終端，一般是成功決勝超市終端之后企業(yè)才會考慮是否奪取的目標市場。那么安全套代理商決勝終端的要素有哪些呢？

(一)廠家

一個好的產品并不意味著推廣的成功，就像一個美女嫁給有錢人并不意味著一定會幸福一樣。擁有了好的產品以后，就看廠家或企業(yè)如何來進行專業(yè)化的推廣。廠家必須審時度勢地制定合適的專業(yè)推廣策略，利用雜志平臺、網絡平臺等來進行概念化營銷，為用戶提供新的功能服務。在市場推廣中，制定具有前瞻性的市場推廣策略，充分利用代理商的銷售平臺，為代理商提供良好的廣告支持和售后服務。

所以，安全套代理商要想決勝終端，首先就需要一個有產品、有策略、有平臺、有服務的廠家。

(二)營銷隊伍

銷售隊伍的優(yōu)劣，其營銷團隊的好壞也將直接影響著安全套代理商是否能在市場終端中一決高下。一個優(yōu)秀的營銷隊伍要具有團隊精神和集體意識，能夠充滿激情地投入到營銷活動和產品推廣中。與此同時，在復雜的安全套市場環(huán)境之中，要做到清者自清，做到有思想、有品位。

所以，安全套代理商需要有精神、有激情、有行動、有品位的營銷隊員和營銷隊伍。

(三)銷售代表

實際上銷售代表是一項正當而且高尚的職業(yè)，他是新的安全套產品和超市藥店相結合的橋梁。在繁雜的拜訪中，很多代表往往喪失激情，迷失方向。這就需要代表時刻保持一股向上的沖勁，運用合理的溝通技巧和銷售手段來推廣安全套產品。同時要具有長遠的眼光，不為眼前利益和暫時的推廣困難所局限。

所以，決勝終端需要有沖勁、有網絡、有手段、有眼光的銷售代表來完成最后一擊。

我們在安全套市場上經常碰到這樣的情況，很多安全套代理商沒有專業(yè)化的銷售代表，即使擁有專業(yè)化的銷售代表，雖然其單獨作戰(zhàn)的能力很強，但比較分散，沒有形成一個團隊。在推廣新的安全套產品時就會顯得力不從心。

因此，筆者認為銷售代表尤其是一支專業(yè)化的銷售代表團隊是決勝終端的關鍵要素。

那么作為安全套代理商，面對決勝終端的關鍵要素——銷售代表，又該何去何從呢？

尋求廠家?guī)椭�建立銷售代表隊伍

銷售代表隊伍乃立足之本。但是目前沒有自己的銷售代表隊伍的安全套代理商不在少數(shù)。為了節(jié)約成本，很多安全套代理商基本以大包為主來形成松散的聯(lián)合體。正如前面所說，這樣的機制下，代理商難以掌控終端資源，難以形成自己的核心競爭力。

所以需要安全套廠家幫助建立或完善銷售代表隊伍。廠家可以以公開招聘的形式為代理商招徠人才。在當?shù)刂髁鲌蠹堃源�理商所在商業(yè)公司的名義進行經理和代表的招聘。初試和復試以廠家為主，在復試中就進行產品知識和專業(yè)推廣策略的培訓及考試，選取合適的人才。最后由代理商把關，決定聘任人員。其中經理的人選顯得尤為重要。對于已有隊伍但并不完善的代理商，廠家也可以采取這種辦法幫助代理商來不斷完善隊伍。

當安全套代理商擁有了一支團結、穩(wěn)定、高效的專業(yè)化銷售代表團隊時，決勝終端？不難！

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