未來(lái)安全套市場(chǎng)，誰(shuí)主沉�。康媒K端者，得天下。

對(duì)于安全套特別是剛上市的新包裝安全套產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，第一終端——超市永遠(yuǎn)是其必爭(zhēng)之地。至于第二終端——藥店以及第三、第四終端，一般是成功決勝超市終端之后企業(yè)才會(huì)考慮是否奪取的目標(biāo)市場(chǎng)。那么安全套代理商決勝終端的要素有哪些呢？

(一)廠家

一個(gè)好的產(chǎn)品并不意味著推廣的成功，就像一個(gè)美女嫁給有錢(qián)人并不意味著一定會(huì)幸福一樣。擁有了好的產(chǎn)品以后，就看廠家或企業(yè)如何來(lái)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的推廣。廠家必須審時(shí)度勢(shì)地制定合適的專(zhuān)業(yè)推廣策略，利用雜志平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等來(lái)進(jìn)行概念化營(yíng)銷(xiāo)，為用戶提供新的功能服務(wù)。在市場(chǎng)推廣中，制定具有前瞻性的市場(chǎng)推廣策略，充分利用代理商的銷(xiāo)售平臺(tái)，為代理商提供良好的廣告支持和售后服務(wù)。

所以，安全套代理商要想決勝終端，首先就需要一個(gè)有產(chǎn)品、有策略、有平臺(tái)、有服務(wù)的廠家。

(二)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

銷(xiāo)售隊(duì)伍的優(yōu)劣，其營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的好壞也將直接影響著安全套代理商是否能在市場(chǎng)終端中一決高下。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍要具有團(tuán)隊(duì)精神和集體意識(shí)，能夠充滿激情地投入到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和產(chǎn)品推廣中。與此同時(shí)，在復(fù)雜的安全套市場(chǎng)環(huán)境之中，要做到清者自清，做到有思想、有品位。

所以，安全套代理商需要有精神、有激情、有行動(dòng)、有品位的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)員和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

(三)銷(xiāo)售代表

實(shí)際上銷(xiāo)售代表是一項(xiàng)正當(dāng)而且高尚的職業(yè)，他是新的安全套產(chǎn)品和超市藥店相結(jié)合的橋梁。在繁雜的拜訪中，很多代表往往喪失激情，迷失方向。這就需要代表時(shí)刻保持一股向上的沖勁，運(yùn)用合理的溝通技巧和銷(xiāo)售手段來(lái)推廣安全套產(chǎn)品。同時(shí)要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不為眼前利益和暫時(shí)的推廣困難所局限。

所以，決勝終端需要有沖勁、有網(wǎng)絡(luò)、有手段、有眼光的銷(xiāo)售代表來(lái)完成最后一擊。

我們?cè)诎踩�套市�?chǎng)上經(jīng)常碰到這樣的情況，很多安全套代理商沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售代表，即使擁有專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售代表，雖然其單獨(dú)作戰(zhàn)的能力很強(qiáng)，但比較分散，沒(méi)有形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。在推廣新的安全套產(chǎn)品時(shí)就會(huì)顯得力不從心。

因此，筆者認(rèn)為銷(xiāo)售代表尤其是一支專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售代表團(tuán)隊(duì)是決勝終端的關(guān)鍵要素。

那么作為安全套代理商，面對(duì)決勝終端的關(guān)鍵要素——銷(xiāo)售代表，又該何去何從呢？

尋求廠家?guī)椭�建立銷(xiāo)售代表隊(duì)伍

銷(xiāo)售代表隊(duì)伍乃立足之本。但是目前沒(méi)有自己的銷(xiāo)售代表隊(duì)伍的安全套代理商不在少數(shù)。為了節(jié)約成本，很多安全套代理商基本以大包為主來(lái)形成松散的聯(lián)合體。正如前面所說(shuō)，這樣的機(jī)制下，代理商難以掌控終端資源，難以形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

所以需要安全套廠家幫助建立或完善銷(xiāo)售代表隊(duì)伍。廠家可以以公開(kāi)招聘的形式為代理商招徠人才。在當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙以代理商所在商業(yè)公司的名義進(jìn)行經(jīng)理和代表的招聘。初試和復(fù)試以廠家為主，在復(fù)試中就進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和專(zhuān)業(yè)推廣策略的培訓(xùn)及考試，選取合適的人才。最后由代理商把關(guān)，決定聘任人員。其中經(jīng)理的人選顯得尤為重要。對(duì)于已有隊(duì)伍但并不完善的代理商，廠家也可以采取這種辦法幫助代理商來(lái)不斷完善隊(duì)伍。

當(dāng)安全套代理商擁有了一支團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、高效的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售代表團(tuán)隊(duì)時(shí)，決勝終端？不難！

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