1、天瀑劍——公關(guān)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲

天瀑劍是七劍中女性色彩最濃的一把劍，講究的是“俠骨柔情”，劍法轉(zhuǎn)易顛倒、柄芒不分，忽攻忽守。而安全套的公關(guān)行為特征正好與這一劍法相一致：在潛移默化中，影響目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣。

所有品牌的安全套廠家都削尖了腦袋在打公關(guān)的主意，因?yàn)閲?guó)家免費(fèi)發(fā)放的安全套都是從定點(diǎn)的國(guó)有安全套廠家購(gòu)買的。盡管這樣，還是有一些社會(huì)組織需要一定數(shù)量的安全套，雖然這是一個(gè)不大不小的市場(chǎng)，但還是引起了很多廠家的注意。更為重要的是，這樣的合作將為安全套廠家?guī)�來一定的社�?huì)效益和品牌效益。

“但進(jìn)行的過程還是很尷尬的。”多樂士一位陳姓副總講述了這樣的一個(gè)故事，“我們?cè)��?jīng)找到相關(guān)部門，希望在媒體上寫上‘多樂士提醒：請(qǐng)預(yù)防艾滋病傳播’，相關(guān)部門也認(rèn)為這樣的提醒有很大的公益性質(zhì)，但因?yàn)槲覀兪前踩�套廠家，最后還是被斃掉了，太敏感�！边@樣的公關(guān)故事，很多安全套廠家都經(jīng)歷過，但在國(guó)民的性保守態(tài)度面前，還是失敗了。

很多安全套廠家都想到了在防止艾滋病和性病傳播上做文章。相比之下，有些安全套廠家的運(yùn)氣就比多樂士好一些。

杰士邦是國(guó)內(nèi)首先聯(lián)合計(jì)生等部門推出安全套自動(dòng)銷售機(jī)的廠家�！暗�是從實(shí)際效果看，宣傳意義大于實(shí)際意義，更大于商業(yè)價(jià)值，所以現(xiàn)在至少杰士邦是不做了。”杰士邦總裁王學(xué)海，“我們與相關(guān)部門的社會(huì)合作重新選擇在了娛樂場(chǎng)所和校園等地方。在校學(xué)生和性服務(wù)工作者是安全套的很大一部分消費(fèi)者，雖然他們與杰士邦的目標(biāo)消費(fèi)人群并不是很吻合，但是我們?nèi)匀恢匾曔@部分人群的公關(guān)活動(dòng)�！�

因此，2000年，杰士邦在全國(guó)部分高校舉辦性知識(shí)講座；2001年，聯(lián)合廣州的一名記者出版了一本防治艾滋病題材的書，書名為《世紀(jì)之痛》，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了推廣；2004年，聯(lián)合相關(guān)部門，在湖北、重慶、河南等地的娛樂場(chǎng)所安裝安全套自動(dòng)銷售機(jī)。

2、舍神劍——網(wǎng)絡(luò)能量無(wú)窮

舍神劍張狂、大氣，也是七劍中最有生命力、最坦蕩的劍法。借助網(wǎng)絡(luò)推廣安全套，也是目前安全套廠家最常使用的劍法之一。不論是引起了社會(huì)公眾關(guān)注的杜蕾絲性調(diào)查報(bào)告，還是杰士邦那左右撲球的守門員廣告，都是通過網(wǎng)絡(luò)以病毒式營(yíng)銷的方式將各處的品牌傳播給目標(biāo)消費(fèi)群的。

2005年，DKT國(guó)際中文網(wǎng)（www.dkt.com.cn）與三九健康網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手推出與性健康話題密切相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)——“激情辯論”欄目，其目的并不只是在于討論，而是真正建立一個(gè)網(wǎng)上辯論的賽場(chǎng)，所有注冊(cè)的網(wǎng)友都可以參加辯論，數(shù)量不限，甚至達(dá)萬(wàn)人的規(guī)模。這種新穎獨(dú)特的方式為人們討論性話題提供了非常好的交流平臺(tái)，網(wǎng)友不僅可獲得豐富而多元化的性健康知識(shí)；還能盡情發(fā)揮睿智與口才；除了月月有獎(jiǎng)，季季有獎(jiǎng)，年度還加設(shè)了萬(wàn)元大獎(jiǎng)，可謂一舉三得。因而，當(dāng)“激情辯論”欄目一經(jīng)推出，在網(wǎng)上引起了很大的轟動(dòng)。經(jīng)過短短的兩個(gè)月時(shí)間，“激情辯論”欄目的瀏覽人數(shù)已突破30萬(wàn)人次。在各大相關(guān)媒體競(jìng)相報(bào)道了此次活動(dòng)的同時(shí)，更是得到了傳統(tǒng)媒體健康100的積極參與和支持，進(jìn)而使得“激情辯論”欄目瀏覽人次一直呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì)。DKT國(guó)際機(jī)構(gòu)借助此次網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)充分的達(dá)到了預(yù)期的宣傳與推廣效果。除了網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)等形式外，網(wǎng)絡(luò)還在安全套和性用品的銷售中扮演了另外一種角色：網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)，媒介期刊平臺(tái)。

DKT國(guó)際機(jī)構(gòu)是一家來自于美國(guó)的安全套生產(chǎn)廠家，在國(guó)內(nèi)主要銷售DKT、舒戴樂、驕愛、億唐等品牌的安全套。2004年年初，DKT國(guó)際機(jī)構(gòu)中國(guó)區(qū)總裁蔡志浩先生開始尋求新的營(yíng)銷推廣模式。為此，蔡先生與自1999年并致力于21CN操作性保健用品電子商務(wù)模式，曾擔(dān)任中國(guó)性網(wǎng)（B2C網(wǎng)站）首任CEO，曾擔(dān)任網(wǎng)易項(xiàng)目經(jīng)理的盛智先生攜手合作，雙方于2005年合作共同創(chuàng)辦了上海天度網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并全力打造全球最大最專業(yè)的性保健康產(chǎn)業(yè)B2B商務(wù)平臺(tái)——中國(guó)性商網(wǎng)（ChinaSexQ.com）。

中國(guó)性商網(wǎng)（ChinaSexQ.com）涵蓋了國(guó)內(nèi)主要的性保健用品供需方，已初具規(guī)模和影響力。在問及網(wǎng)站的目標(biāo)時(shí)，天度公司總經(jīng)理盛智先生說：“我們的目標(biāo)是做全球性商行業(yè)的電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，我們的使命是電子商務(wù)讓交易更簡(jiǎn)單”除了中國(guó)性商網(wǎng)（ChinaSexQ.com），其實(shí)在網(wǎng)絡(luò)世界里，包括阿里巴巴在內(nèi)，還有很多大小不一的性用品商務(wù)平臺(tái)存在�！罢�是對(duì)性用品廣告的限制和人們對(duì)性產(chǎn)品品牌意識(shí)的模糊，造成了目前網(wǎng)絡(luò)性用品銷售的繁榮。”一位在阿里巴巴做性用品生意的浙江商人這樣告訴記者。因?yàn)槲覀冇眯�，所以我們專業(yè)。天度公司總經(jīng)理盛智先生深信，通過天度人的創(chuàng)新和努力定會(huì)比任何人都做得更專業(yè)。不久前，天度公司推出了中國(guó)第一本性健康產(chǎn)業(yè)的商業(yè)期刊《性商》，期刊將以每期80000份的發(fā)行量覆蓋全國(guó)各地；更將通過郵寄、展會(huì)派發(fā)、渠道派送、雜志贈(zèng)刊等方式讓其以最快的速度傳遞到每一位準(zhǔn)性商和潛在性商的手中。同時(shí)準(zhǔn)備借助DKT的國(guó)際背景推出英文版向海外發(fā)行。

在問及以后的產(chǎn)品銷售怎么做時(shí)，杰士邦總裁王學(xué)海半開玩笑說：“任爾東西南北風(fēng)，我自巋然不動(dòng)。”他相信憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定的品牌形象、足夠的資金預(yù)算和清晰的品牌戰(zhàn)略，杰士邦可以應(yīng)對(duì)正在進(jìn)行和即將進(jìn)行的安全套營(yíng)銷之戰(zhàn)。多樂士總經(jīng)理陳暉則認(rèn)為，安全套廣告的逐步放開是必然趨勢(shì)，讓更多的消費(fèi)者，包括政府采購(gòu)部門有清晰的品牌意識(shí)，是主流生產(chǎn)廠家力推的工作。多樂士會(huì)站得更穩(wěn)，并且會(huì)在終端發(fā)揮更大的能量。

營(yíng)銷專家則認(rèn)為，清晰的品牌定位和銷售通路建設(shè)雙管齊下，才能在安全套銷售中取得預(yù)想之中的成績(jī)。由于安全套產(chǎn)品的特殊性，是無(wú)法用傳統(tǒng)的單一營(yíng)銷手段來操作的。所以，廣告、促銷或者公關(guān)都非常重要，不能一條腿走路。而如何借助更多的外力，綜合多種手段，樹立各自安全套品牌的強(qiáng)勢(shì)地位，則成為了安全套廠家老總和營(yíng)銷人員的必修課程。

>> 點(diǎn)擊查看市場(chǎng)營(yíng)銷更多信息