1、天瀑劍——公關潤物細無聲

天瀑劍是七劍中女性色彩最濃的一把劍，講究的是“俠骨柔情”，劍法轉易顛倒、柄芒不分，忽攻忽守。而安全套的公關行為特征正好與這一劍法相一致：在潛移默化中，影響目標消費群的消費習慣。

所有品牌的安全套廠家都削尖了腦袋在打公關的主意，因為國家免費發(fā)放的安全套都是從定點的國有安全套廠家購買的。盡管這樣，還是有一些社會組織需要一定數(shù)量的安全套，雖然這是一個不大不小的市場，但還是引起了很多廠家的注意。更為重要的是，這樣的合作將為安全套廠家?guī)�來一定的社會效益和品牌效益�?/P>

“但進行的過程還是很尷尬的�！倍鄻肥恳晃魂愋崭笨傊v述了這樣的一個故事，“我們曾經找到相關部門，希望在媒體上寫上‘多樂士提醒：請預防艾滋病傳播’，相關部門也認為這樣的提醒有很大的公益性質，但因為我們是安全套廠家，最后還是被斃掉了，太敏感�！边@樣的公關故事，很多安全套廠家都經歷過，但在國民的性保守態(tài)度面前，還是失敗了。

很多安全套廠家都想到了在防止艾滋病和性病傳播上做文章。相比之下，有些安全套廠家的運氣就比多樂士好一些。

杰士邦是國內首先聯(lián)合計生等部門推出安全套自動銷售機的廠家�！暗�是從實際效果看，宣傳意義大于實際意義，更大于商業(yè)價值，所以現(xiàn)在至少杰士邦是不做了�！苯苁堪羁偛猛鯇W海，“我們與相關部門的社會合作重新選擇在了娛樂場所和校園等地方。在校學生和性服務工作者是安全套的很大一部分消費者，雖然他們與杰士邦的目標消費人群并不是很吻合，但是我們仍然重視這部分人群的公關活動�！�

因此，2000年，杰士邦在全國部分高校舉辦性知識講座；2001年，聯(lián)合廣州的一名記者出版了一本防治艾滋病題材的書，書名為《世紀之痛》，在全國范圍內進行了推廣；2004年，聯(lián)合相關部門，在湖北、重慶、河南等地的娛樂場所安裝安全套自動銷售機。

2、舍神劍——網(wǎng)絡能量無窮

舍神劍張狂、大氣，也是七劍中最有生命力、最坦蕩的劍法。借助網(wǎng)絡推廣安全套，也是目前安全套廠家最常使用的劍法之一。不論是引起了社會公眾關注的杜蕾絲性調查報告，還是杰士邦那左右撲球的守門員廣告，都是通過網(wǎng)絡以病毒式營銷的方式將各處的品牌傳播給目標消費群的。

2005年，DKT國際中文網(wǎng)（www.dkt.com.cn）與三九健康網(wǎng)強強聯(lián)手推出與性健康話題密切相關的網(wǎng)絡活動——“激情辯論”欄目，其目的并不只是在于討論，而是真正建立一個網(wǎng)上辯論的賽場，所有注冊的網(wǎng)友都可以參加辯論，數(shù)量不限，甚至達萬人的規(guī)模。這種新穎獨特的方式為人們討論性話題提供了非常好的交流平臺，網(wǎng)友不僅可獲得豐富而多元化的性健康知識；還能盡情發(fā)揮睿智與口才；除了月月有獎，季季有獎，年度還加設了萬元大獎，可謂一舉三得。因而，當“激情辯論”欄目一經推出，在網(wǎng)上引起了很大的轟動。經過短短的兩個月時間，“激情辯論”欄目的瀏覽人數(shù)已突破30萬人次。在各大相關媒體競相報道了此次活動的同時，更是得到了傳統(tǒng)媒體健康100的積極參與和支持，進而使得“激情辯論”欄目瀏覽人次一直呈現(xiàn)快速上升趨勢。DKT國際機構借助此次網(wǎng)絡活動充分的達到了預期的宣傳與推廣效果。除了網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡活動等形式外，網(wǎng)絡還在安全套和性用品的銷售中扮演了另外一種角色：網(wǎng)絡商務平臺，媒介期刊平臺。

DKT國際機構是一家來自于美國的安全套生產廠家，在國內主要銷售DKT、舒戴樂、驕愛、億唐等品牌的安全套。2004年年初，DKT國際機構中國區(qū)總裁蔡志浩先生開始尋求新的營銷推廣模式。為此，蔡先生與自1999年并致力于21CN操作性保健用品電子商務模式，曾擔任中國性網(wǎng)（B2C網(wǎng)站）首任CEO，曾擔任網(wǎng)易項目經理的盛智先生攜手合作，雙方于2005年合作共同創(chuàng)辦了上海天度網(wǎng)絡科技有限公司，并全力打造全球最大最專業(yè)的性保健康產業(yè)B2B商務平臺——中國性商網(wǎng)（ChinaSexQ.com）。

中國性商網(wǎng)（ChinaSexQ.com）涵蓋了國內主要的性保健用品供需方，已初具規(guī)模和影響力。在問及網(wǎng)站的目標時，天度公司總經理盛智先生說：“我們的目標是做全球性商行業(yè)的電子商務標準，我們的使命是電子商務讓交易更簡單”除了中國性商網(wǎng)（ChinaSexQ.com），其實在網(wǎng)絡世界里，包括阿里巴巴在內，還有很多大小不一的性用品商務平臺存在�！罢�是對性用品廣告的限制和人們對性產品品牌意識的模糊，造成了目前網(wǎng)絡性用品銷售的繁榮。”一位在阿里巴巴做性用品生意的浙江商人這樣告訴記者。因為我們用心，所以我們專業(yè)。天度公司總經理盛智先生深信，通過天度人的創(chuàng)新和努力定會比任何人都做得更專業(yè)。不久前，天度公司推出了中國第一本性健康產業(yè)的商業(yè)期刊《性商》，期刊將以每期80000份的發(fā)行量覆蓋全國各地；更將通過郵寄、展會派發(fā)、渠道派送、雜志贈刊等方式讓其以最快的速度傳遞到每一位準性商和潛在性商的手中。同時準備借助DKT的國際背景推出英文版向海外發(fā)行。

在問及以后的產品銷售怎么做時，杰士邦總裁王學海半開玩笑說：“任爾東西南北風，我自巋然不動�！彼�相信憑借優(yōu)良的產品質量、穩(wěn)定的品牌形象、足夠的資金預算和清晰的品牌戰(zhàn)略，杰士邦可以應對正在進行和即將進行的安全套營銷之戰(zhàn)。多樂士總經理陳暉則認為，安全套廣告的逐步放開是必然趨勢，讓更多的消費者，包括政府采購部門有清晰的品牌意識，是主流生產廠家力推的工作。多樂士會站得更穩(wěn)，并且會在終端發(fā)揮更大的能量。

營銷專家則認為，清晰的品牌定位和銷售通路建設雙管齊下，才能在安全套銷售中取得預想之中的成績。由于安全套產品的特殊性，是無法用傳統(tǒng)的單一營銷手段來操作的。所以，廣告、促銷或者公關都非常重要，不能一條腿走路。而如何借助更多的外力，綜合多種手段，樹立各自安全套品牌的強勢地位，則成為了安全套廠家老總和營銷人員的必修課程。

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