電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
自進入2008年以來，不斷有機會和很多令我敬仰的企業(yè)團隊一起探討能讓“襯衫+鼠標”、“寬帶+運動鞋”繼續(xù)他們創(chuàng)富神話的通路，聊的多了，就職業(yè)病般歸納總結(jié)成PPT把聊天當提案了，提著提著，不少老板果敢地把他們在專賣店貨架上的商品搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，并做成BANNER和BUTTON廣告大聲叫賣起來，開始了通過解決幾億網(wǎng)民衣食住行獲取利潤的電子商務(wù)。簡稱：B2C。
經(jīng)濟發(fā)展到一定程度，為了追求更高的效率，社會的商業(yè)模式就會發(fā)生一些變革。從去年美國次債危機開始到本次經(jīng)濟退潮，雖然表現(xiàn)為通貨膨脹，經(jīng)濟發(fā)展減緩，金融危機等，但是其本源是原有的經(jīng)濟模式的效率已經(jīng)不足以支撐經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展。所以，經(jīng)濟模式必然要產(chǎn)生變革。而作為與人們生活息息相關(guān)的傳統(tǒng)制造業(yè)，特別是消費品行業(yè)的變革應(yīng)該來得更為迅速。
目前中國制造業(yè)一些現(xiàn)象和話題：廣東福建地區(qū)的中小企業(yè)大批的倒閉、青島煙臺的韓資企業(yè)大量的逃離、以美的為代表的珠三角制造業(yè)開始大批裁員，這一切都顯示著，目前的經(jīng)濟形勢對傳統(tǒng)企業(yè)來說很不樂觀。
面對這樣的狀況，中國的企業(yè)家們，都在思考如何變革，尋找新的出路。都在思考如何降低生產(chǎn)成本，提升效率;如何減少渠道環(huán)節(jié)和減少終端費用;如何用比較低的成本來締造品牌，增強企業(yè)的抗風險能力。
當看到一些品牌已經(jīng)成功的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)突破這些困局的時候，他們仿佛看到了新的希望，那就是互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)。
今天中國的電子商務(wù)已經(jīng)逐漸的開始走向完善，還不能說是成熟，因為大家都在摸索，中國的國情和經(jīng)濟模式都有與國外不同，我們需要建立適合中國特色的電子商務(wù)模式�？匆幌轮袊�電子商務(wù)的發(fā)展歷程。
成人用品行業(yè)進軍網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析與應(yīng)用分析
既然電子商務(wù)的機會已經(jīng)來臨，我們就仔細分析一下中國目前的成人用品批發(fā)行業(yè)電子商務(wù)環(huán)境。
首先是用戶基礎(chǔ)：2.53億的網(wǎng)民，8000萬的網(wǎng)絡(luò)購物人群，相信在任何企業(yè)看來，都是個不可忽視的巨大用戶群。而這些用戶群的平均收入與支出水平要遠遠高出全國平均水平，在中國政府的推動下，中國的寬帶基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)更加完善，在可預見的未來，中國的網(wǎng)民和網(wǎng)絡(luò)購物人群將成倍的增長。
其次是網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境，當當、卓越、淘寶的教育，讓網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境已經(jīng)完善了很多。
再次是支付手段：支付寶成為主流的支付工具，而中國所有的銀行業(yè)開始提供網(wǎng)絡(luò)支付服務(wù)，可以說現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)不存在支付障礙了。
物流保證電子商務(wù)的重要環(huán)節(jié)：快遞體系EMS、宅急送等已經(jīng)搭建好了遍布全國的快遞體系，對貨到付款的支持也極大促進了電子商務(wù)的發(fā)展。
當然，還有很重要的一環(huán)就是網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境的成熟、眾多銷售聯(lián)盟等網(wǎng)絡(luò)推廣手段的完善，以及人才和機構(gòu)的完善配備，是保證傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)推廣的必要條件。
所以中國B2C的零售額從2003年的28億，增長到了今年將近200億，在2010年有望突破460億大關(guān)，年平均增長速度在40%以上。而全球的B2C相應(yīng)零售額是2003年2037億美元，今年能達到9400億美元，增長速度在30%左右。所以，面對中國如此巨大的消費市場，中國企業(yè)開展電子商務(wù)的機會還是空前的多。
目前傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)嘗試主要包括以下幾種：
類型一：入駐淘寶等C2C。低成本的快速周轉(zhuǎn)，以及巨大的用戶群，吸引了很多的傳統(tǒng)企業(yè)。但是淘寶有他自身的缺點，商品品質(zhì)的良莠不齊一定程度上影響了品牌形象，自己管理商品、發(fā)貨等限制了企業(yè)的發(fā)展壯大。
類型二：給當當、卓越之類的B2C平臺供貨。這樣做的優(yōu)點是銷售額比較大，也比較省心。但是無法樹立自己的品牌形象，受B2C平臺的約束也比較大。如果有一天當當、卓越成長為國美、蘇寧，平臺內(nèi)的品牌恐怕都要受到約束。
類型三：做專業(yè)品類電子商務(wù)平臺的供應(yīng)商。比如格格斯成人用品等。這樣做的優(yōu)勢與給當當之類的綜合B2C平臺供貨的意義差不多。
類型四：建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，自己的網(wǎng)絡(luò)品牌直銷店。雖然前期的投入大一些，但是能帶動自身的品牌，網(wǎng)絡(luò)渠道和終端都在自己的掌控之下，利潤能夠保證，也能夠發(fā)展壯大。不過也面臨運營的問題。比如絕大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)都對互聯(lián)網(wǎng)十分的不熟悉，不僅僅缺乏電子商務(wù)方面的運營經(jīng)驗，也沒有這方面的人才和技術(shù)儲備。而在電子商務(wù)戰(zhàn)略定位，目標與預算把控，如何進行推廣上根本摸不著頭腦，在電子商務(wù)管理和業(yè)務(wù)拓展上更是一頭霧水。所以很多傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)面前往往是望而卻步，只能臨淵羨魚而不知如何退而結(jié)網(wǎng)。

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