今天，41歲的吳偉摘下神秘面具，他創(chuàng)辦的愛侶健康科技股份有限公司(以下簡稱愛侶)在全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)提交公開轉讓說明書，申請掛牌新三板。

“讀懂新三板”揭開愛侶的面紗，帶你了解這家新三板上神秘的公司。

避孕套年產能6億只，自慰器年產能8000萬套，有木有！

愛侶主營業(yè)務為研發(fā)、生產和銷售男女自慰器及私密護理產品(關于產品，請自行腦補)，其中男女自慰器是公司目前主要的收入來源，在公司在所在地浙江長興生產；香水、人體潤滑劑及護理液等私密護理產品由美國子公司WSM生產和銷售。

吳偉直接持有公司34.62%的股份，另外作為上海幸福源的執(zhí)行事務合伙人，間接控制公司9.19%的股份，因此合計控制公司43.81%的股份。2015年1月5日，愛侶新一輪增資，杭州樂豐出資 14000萬元，占比19.72%，對應愛侶估值7.1億元。這意味吳偉身價已經在3億元以上。

與美國、日本等發(fā)達國家的性用品市場相比，中國市場仍處于相對初始的階段——中國人的性觀念依然不是特別開放。

吳偉父親吳振旺是第一批創(chuàng)業(yè)的溫州人，生意失敗后，1994年看到成人用品店的商機，當年在溫州開了亞當夏娃性保健品店。1995年上半年，吳家在溫州市郊租了一間2200平米的廠房，開始正式生產性用具。但國內市場并不好，公司每年虧損都在百萬元以上，一虧就是6年。

直到2000年上半年，幾位日本人主動表示愿意合作，中日合資愛侶公司隨之成立。有了日本的市場，第一年，愛侶產值達到了1000萬元。

此后公司的產值連連翻番。2006年，愛侶產值達到了一億多元，甚至能夠生產出兩千多種性用具。一不小心，他擠進了世界十大性用品商之列。

2013年，愛侶獲得1億元收入；2014年，愛侶獲得1.24億元收入；2015年前5個月收入4789萬元。

這也造就了愛侶的銷售模式。

目前，公司以外銷為主，內外銷比例約為1：6。公司海外銷售主要利用WSM平臺實施，國內銷售主要以自建或在知名B2C網站實現銷售。

對于內銷商品， 主要是自建平臺以及通過淘寶、京東這樣的平臺實現。在淘寶上搜索愛侶，形形色色的自慰器出現在網頁中，然而銷量并不是特別樂觀，銷量高的女性自慰器也不過月成交記錄291件，累計評價549個。

愛侶在國內的銷售并不特別成功。2013年，內銷1711萬元；2014年，內銷1921萬元。主要和公司的基因相關。

盡管非常重視本土市場和C端客戶，愛侶的競爭優(yōu)勢仍在強大的制造能力以及積累的海外客戶。愛侶2011年竣工的工廠，避孕套年產能6億只，自慰器年產能8000萬套，情趣內衣年產能500萬套。雖然“讀懂新三板”沒有在轉讓說明書中發(fā)現避孕套帶來的收入，但是6億只想想都很恐怖有沒有！

是暴利產業(yè)，但過去三年這家公司虧大了

外界一直認為性用品產業(yè)是暴利產業(yè)，事實也是。

2013年愛侶毛利率43.94%，2014年51.27%，2015年前5個月46.41%。

但即便毛利率數據如此之高，過去三年以來，愛侶的凈利潤數據并不好看。

2013年，愛侶虧損7321萬；2014年，愛侶虧損2972萬元；2015年前5個月虧損1136萬元。

虧損的主要原因在海外戰(zhàn)略。愛侶并不滿足于單純的OEM，公司于2012年間接收購國外知名生殖健康用品公司Vast Reserouces Inc dba Topco Sales,通過這一收購公司擁有了TOPCOSALES、LURE、CYBERSKIN、CLIMAX等一系列國際知名品牌市場，同時覆蓋北美洲、南美洲、歐洲、澳洲、非洲和亞洲等40多個國家和地區(qū)。

高昂的整合成本和運營成本拖累了公司凈利潤數據。以財務費用為例，由于公司海外子公司隨著業(yè)務量的擴大，對流動資金需求上升，海外子公司短期融資需求強烈，2014年公司財務費用增加551萬元。

為了降低成本，海外公司一度甚至啟動裁員。

但經此一役，愛侶認為公司的發(fā)展階段已經到了第五階段全球資源整合階段，此前四個階段是OEM階段、ODM階段、自有品牌發(fā)展階段、并購發(fā)展階段。

不過，行業(yè)的發(fā)展似乎正在駛向另外一條道路。越來越多更加鮮明的品牌開始出現，他們擁有突出的移動互聯網、智能硬件概念，更強調品牌調性、用戶體驗，籠絡住了一批年輕用戶。

愛侶如果不希望僅僅成為一家代工廠，恐怕還有相當長的路要走。