如何通過自動(dòng)售貨機(jī)搶國內(nèi)成人用品市場
內(nèi)容摘要：買成人用品都是一次性消費(fèi)嗎?如何通過自動(dòng)售貨機(jī)搶占國內(nèi)強(qiáng)大的成人用品市場？什么樣的商業(yè)體驗(yàn)有助于提高成人用品自動(dòng)售貨機(jī)的銷量呢?今天小編為你解讀！
成人用品銷售終端的無人值守化是一個(gè)大趨勢。雖然傳統(tǒng)店不會(huì)完全消失，但是多數(shù)小型終端將會(huì)采用自動(dòng)售貨機(jī)。這是因?yàn)椋詣?dòng)售貨機(jī)給成人用品的流通領(lǐng)域帶來了兩大方便：
1. 避免了人們在購買成人情趣用品時(shí)面對面交流的尷尬;
2. 大多數(shù)的成人用品銷售都發(fā)生在夜間，有了自動(dòng)售貨，能節(jié)省很多夜班人工。
目前來說，雖然成人用品自動(dòng)售貨機(jī)發(fā)展很快，但數(shù)量上沒有上去，而商業(yè)模式過于落后，是成人用品自動(dòng)售貨機(jī)銷售效率低下的根本原因。
成人用品不像飲料那樣，飲料是人們的生理剛需，而成人用品只是情趣的添補(bǔ)劑。如果用賣飲料的方法來賣成人用品，必然無法挖掘出商品潛力。
什么樣的商業(yè)體驗(yàn)有助于提高成人用品自動(dòng)售貨機(jī)的銷量呢?
1. 遠(yuǎn)程響應(yīng)。當(dāng)點(diǎn)位周邊的消費(fèi)者發(fā)生強(qiáng)烈需求的時(shí)候，你的業(yè)務(wù)系統(tǒng)得能夠及時(shí)響應(yīng)，引導(dǎo)Ta的即時(shí)購買，如果錯(cuò)過這一刻，那就得等到Ta的下一次沖動(dòng)。
2. 商品陳列。成人用品是中低頻消費(fèi)，它需要的是陳列更多的商品種類來增加被選中率，而不是在單品上儲(chǔ)存更多數(shù)量而使得流通周期變長。請優(yōu)化陳列方案，而不是讓它們雜亂無章。
3. 檢索便利。當(dāng)某個(gè)點(diǎn)位所售賣的商品種類很多時(shí)，譬如上百種，就要考慮消費(fèi)者檢索商品的便利，讓他更便捷地將所需商品對話給機(jī)器，快速實(shí)現(xiàn)交易。
4. 促銷功能。推薦關(guān)聯(lián)商品、捆綁打折、限時(shí)特賣等等，這些促銷功能都是你的機(jī)器所具備的么?如果沒有，你靠什么來提升客單價(jià)?好吧，客單價(jià)就是每個(gè)交易的總金額。
5. 社群營銷。其他消費(fèi)者的評論，是促成新的客單交易的極重要因素，估計(jì)沒人會(huì)反對這個(gè)說法。將社群營銷所產(chǎn)生的消費(fèi)動(dòng)機(jī)給導(dǎo)入到點(diǎn)位去，有想過這該如何做到么?
6. 積分策略。買成人用品都是一次性消費(fèi)嗎?從知名電商那里得到的數(shù)據(jù)，多數(shù)情趣用品的購買者會(huì)很快再次消費(fèi)，你難道不想培養(yǎng)些優(yōu)質(zhì)客戶么?
想要實(shí)現(xiàn)以上這些商業(yè)體驗(yàn)，得對成人用品自動(dòng)售貨機(jī)進(jìn)行一個(gè)升級版的定義，那就是真正引入了OTO模式的智能型成人用品自助售賣系統(tǒng)。這是無法阻擋的趨勢，而且沖擊力很快就要到來。
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責(zé)任編輯：小鄒
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