根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在此之前，國內(nèi)至少已有包括萬德福、諾絲科技、愛侶、他趣、桃花塢在內(nèi)的5家情趣公司先后新三板上市。從資本認(rèn)可程度來看，國內(nèi)至少已有28家公司獲得過融資，公開的額度累計(jì)超過10億元。

除了創(chuàng)業(yè)公司，國內(nèi)情趣行業(yè)吸引了至少30余家知名投資機(jī)構(gòu)，比如經(jīng)緯中國、洪泰基金、達(dá)晨創(chuàng)投等。包括凈果國際等在內(nèi)的國際化公司、薛蠻子等在內(nèi)的個(gè)人投資人、及眾多普通用戶，也參與了情趣行業(yè)的投資和眾籌。

從業(yè)務(wù)形態(tài)來看，國內(nèi)情趣行業(yè)已經(jīng)由單一線下向用戶賣產(chǎn)品，進(jìn)化到線上線下結(jié)合、2B和2C結(jié)合、綜合與垂直結(jié)合、服務(wù)與內(nèi)容結(jié)合、傳統(tǒng)工藝與新興黑科技結(jié)合的多元化高速發(fā)展階段。

毫無疑問，在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮下，曾因飽含“性愛”而充斥著“羞澀”、“尷尬”、“禁忌”等詞匯的情趣行業(yè)，開始走入大眾視野，并被慢慢正名。商業(yè)公司的漸次興起，也證明這是一個(gè)痛點(diǎn)多、可變現(xiàn)、潛力大的市場。

當(dāng)然，它還是一個(gè)很年輕的產(chǎn)業(yè)。畢竟，它才發(fā)展了23年。在23年里，才出了6家新三板上市公司。但它又是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，新三板公司在2015年才1家，2016年已經(jīng)有了5家。

因此，我們認(rèn)為，情趣行業(yè)“是愛，是禁忌，也是商業(yè)”。同時(shí)，我們推出了情趣行業(yè)的研究報(bào)告，希望通過梳理、采訪和分析，試圖找到一個(gè)答案：愛和禁忌之間能否催生新商業(yè)藍(lán)海？

在這份報(bào)告中，我們將主要探討這幾個(gè)問題：

a.既然是愛，情趣行業(yè)的用戶需求如何？b.既然是禁忌，情趣行業(yè)的政策監(jiān)管如何？c.既然是商業(yè)，情趣行業(yè)都有哪些公司獲得了資本和市場青睞？它的產(chǎn)業(yè)鏈條是怎樣的？這些公司又是如何圍繞產(chǎn)業(yè)鏈布局的？

除此之外，為了更好地理解商業(yè)，我們或許還有更深層次的疑問：

d.已有的商業(yè)模式到底行不行？他們現(xiàn)在的運(yùn)營情況如何？上市了的公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如何？有哪些值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？e.情趣行業(yè)的用戶有著怎樣的真實(shí)訴求和心理狀態(tài)？在情趣行業(yè)已有布局的投資機(jī)構(gòu)如何看待和投資這個(gè)行業(yè)？f.情趣行業(yè)未來的發(fā)展趨勢是什么？

報(bào)告分上下兩篇，上篇先講a、b、c，下篇再說d、e、f。以下是報(bào)告上篇的目錄和正文部分——

目錄

Part.1 國內(nèi)外情趣市場宏觀掃描Part.2 快速增長的用戶需求與尷尬的監(jiān)管現(xiàn)狀Part.3 商業(yè)公司如何圍繞產(chǎn)業(yè)鏈布局3.1 C端 3.1.1 情趣電商 3.1.2 情趣用品創(chuàng)新 3.1.3 情趣用品創(chuàng)造 3.1.4 導(dǎo)購 3.1.5 知識科普/咨詢問診/就醫(yī) 3.1.6 場景/地點(diǎn)提供 3.1.7 其他——社交等3.2 B端 3.2.1 廠家：轉(zhuǎn)型難、品牌差 3.2.2 商家：營銷難 3.2.3 酒店和醫(yī)院：方興未艾

Part.1 國內(nèi)外情趣市場宏觀掃描

愛與禁忌的邊緣，情趣行業(yè)正冉冉升起

1962年，德國女企業(yè)家Beate Uhse開出了世界第一家成人用品商店Beate Uhse AG。這家以她自己名字命名、并在法蘭克福交易所掛牌上市的成人用品商店，在全球60個(gè)國家和地區(qū)擁有門店；1975年創(chuàng)立于墨爾本的連鎖妓院Daily planet（日日新星），則于2003年5月在澳洲證券交易所成功上市。

與Beate Uhse、Daily planet看起來也很成功的，還有英國成人用品連鎖品牌Ann Summers，被列為英國最成功和盈利最佳的私人公司之一，旗下的150間門店在金融危機(jī)前的運(yùn)營收入也能達(dá)到1.5億英鎊以上；美國，也有像seven-store Chain等來自情趣行業(yè)的上市公司。

在Beate Uhse創(chuàng)立31年后的1993年，位于北京趙登禹路的“亞當(dāng)夏娃保健中心”商店也終于開張了，這是中國最早的成人用品商店。自此，中國情趣產(chǎn)業(yè)拉開了序幕。

時(shí)光荏苒，一晃23年過去了。如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、科技的進(jìn)步、以及人們心態(tài)的開放，國內(nèi)情趣行業(yè)也進(jìn)入高速發(fā)展。

Part.2 快速增長的用戶需求與尷尬的監(jiān)管現(xiàn)狀

中國情趣行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，經(jīng)歷了一個(gè)怎樣的環(huán)境？我的總結(jié)是：經(jīng)濟(jì)和技術(shù)拉動(dòng)著用戶需求，監(jiān)管卻讓情趣行業(yè)野蠻生長。

隨著我國GPD的增長和國民生活水平的提高，人們逐漸由物質(zhì)文明進(jìn)入了精神文明和性文明。在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、智能硬件等技術(shù)的支持下，人們的精神文明和性文明又增加了很多實(shí)現(xiàn)的路徑。因此，人們的性需求呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。

根據(jù)2011年4月28日發(fā)布的《2010年第六次全國人口普查主要數(shù)據(jù)公報(bào)（第1號）》顯示，全國總?cè)丝诠灿?jì)13.7053億人。其中，15歲以上的人口占到83.4%，大學(xué)以上文化占總?cè)丝诘?.93%。

性需求以大學(xué)生為例，今年世界避孕日中國計(jì)生協(xié)會發(fā)布的《大學(xué)生性與生殖健康現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》顯示，現(xiàn)在有20.3%的被調(diào)查的大學(xué)生曾經(jīng)在校發(fā)生過性行為。而在北京大學(xué)教育學(xué)院博士研究生彭彧華等人撰寫的《當(dāng)代大學(xué)生性行為和性態(tài)度、 性知識的特點(diǎn)及關(guān)系》一文中，姚信和俞文嫻在2005年調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)大學(xué)生已經(jīng)發(fā)生性交行為人數(shù)占總體的11.8 %。可以說，從2005年到2016年這逾10年的時(shí)間里，大學(xué)生性行為發(fā)生比例已經(jīng)將近上升了近10個(gè)百分點(diǎn)。

《當(dāng)代大學(xué)生性行為和性態(tài)度、 性知識的特點(diǎn)及關(guān)系》還指出，1990年男女大學(xué)生與異性發(fā)生性行為都是在“20～22 歲”時(shí)達(dá)到高峰，而2000年的調(diào)查卻在“17～19 歲”期間達(dá)到高峰，10年間提前了一個(gè)年齡段。

然而，與快速增長的用戶需求不太匹配的，是尷尬的監(jiān)管現(xiàn)狀。我們來簡單回顧一下情趣行業(yè)的監(jiān)管史：

亞當(dāng)夏娃開業(yè)后的第二年（1994年），一位名叫任校國的浙江成人用品供貨商老板因“傳播淫穢物品”被捕。這一年的10月27日，第八屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第十次會議首次通過了《廣告法》，規(guī)定廣告不得有的情形包括含有淫穢、色情、賭博、迷信、恐怖、暴力的內(nèi)容。

任校國被捕的4個(gè)月后，有人托關(guān)系找到中國泌尿?qū)W科權(quán)威吳階平，以“其生產(chǎn)的是醫(yī)療輔助健康用品”的名義，把任校國保了出來。吳階平建議任校國：為了安全，你既然大部分產(chǎn)品賣給醫(yī)院，可以去弄一個(gè)批準(zhǔn)文號。任校國下了一番工夫，終于在1995年拿到了中國第一個(gè)性用品的醫(yī)療器械批文。此后，性器具被正式列為醫(yī)療輔助健康用品，但生產(chǎn)和銷售都要接受國家藥監(jiān)局審批和管理。

2003年8月，國家食品藥品監(jiān)督局發(fā)布《關(guān)于仿真式性輔助器具不作為醫(yī)療器具管理的通知》。自此，成人用品的監(jiān)管進(jìn)入尷尬期。

目前，成人用品審批采取“分割監(jiān)管”方式：計(jì)生類，歸計(jì)生部門管理（如計(jì)生部門會定期發(fā)放安全套） 。醫(yī)藥類，歸藥監(jiān)局管理。消毒殺菌類，則歸衛(wèi)生防疫部門管理。

因?yàn)闆]有統(tǒng)一的監(jiān)管部門，情趣行業(yè)不能有效地進(jìn)行規(guī)范。甚至，連最基本的國標(biāo)都沒有，也沒有行標(biāo)。由于國內(nèi)很多OEM廠商是給國外代工，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)都是建立在國外品牌的要求之上，形成了每個(gè)企業(yè)不同的企標(biāo)。

當(dāng)然，成人用品廣告仍受廣告法的約束。2009年1月，國家工商總局以“發(fā)布非法‘性藥品’、嚴(yán)重違反了《廣告法》有關(guān)規(guī)定”，通報(bào)批評了福娃娃網(wǎng)、釣侶網(wǎng)、香私商城網(wǎng)、365性趣網(wǎng)、中國情趣購物網(wǎng)在內(nèi)的8家網(wǎng)站。

Part.3 商業(yè)公司如何圍繞產(chǎn)業(yè)鏈布局

所謂“哪里有痛點(diǎn)，哪里就是創(chuàng)業(yè)方向”，不難發(fā)現(xiàn)，36氪在表格中梳理的情趣公司主營業(yè)務(wù)看似各種各樣，其實(shí)都是在圍繞情趣產(chǎn)業(yè)鏈解決痛點(diǎn)。

從情趣產(chǎn)品的流向來看，可簡單理解為廠家→商家→用戶。從用戶的角度來說，除了情趣產(chǎn)品，他們可能還會需要情趣的發(fā)生場景，即情趣/情侶酒店。當(dāng)產(chǎn)生了性疾病，他們又需要找到醫(yī)院/診所進(jìn)行治療。實(shí)際上，在供需關(guān)系上，用戶是需求端（C），廠家、商家、酒店、醫(yī)院都是供給端（B）。只不過前二者是供給產(chǎn)品，后二者分別供給情趣場景和醫(yī)療服務(wù)。

3.1 C端

不得不說，情趣用戶關(guān)心的因素有點(diǎn)多。比如：渠道、質(zhì)量、品類、方法、地點(diǎn)、人……

3.1.1 情趣電商

最開始，用戶獲得情趣產(chǎn)品的渠道最開始是在線下，包括計(jì)生部門、成人用品店、藥店、超市。另外，也有一些想拓展醫(yī)院渠道的廠家。比如，春水堂先后針對女性和男性推出的產(chǎn)后盆底肌康復(fù)的智能縮陰啞鈴iball和智能前列腺按摩器ihole都想布局醫(yī)院內(nèi)市場。

1994年，北京出現(xiàn)國內(nèi)第一家成人用品垂直B2C平臺“快樂在線”。2004年，京東成為首家銷售成人用品的綜合B2C平臺，標(biāo)志著綜合B2C平臺正式進(jìn)入市場；而后，大量醫(yī)藥企業(yè)建立B2C平臺，將成人用品作為固定品類網(wǎng)售，從而加速成人用品B2C行業(yè)發(fā)展。

根據(jù)易觀智庫監(jiān)測數(shù)據(jù)，自2011年起，中國情趣用品B2C市場交易規(guī)模平均每年增速超過50%。截止到2015年，中國成人用品B2C銷售額達(dá)到54億元。預(yù)計(jì)到2017年，這個(gè)數(shù)字將達(dá)到132億元。

顯然，電商已經(jīng)成為情趣用品的重要銷售渠道。不過，電商除了B2C，還有B2B、O2O、以及C2C的模式。

以愛侶和桃花塢為例，它們都是在今年掛牌新三板的公司，且電商模式均有B2C和B2B。不過，二者在這兩方面的區(qū)別都比較明顯。

首先，愛侶的B2C主要依托于第三方電商平臺如天貓、京東等，向終端消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品。自2014年10月份以來，愛侶已陸續(xù)開設(shè)名器官方旗艦店、極致地帶官方旗艦店、天貓愛侶官方旗艦店和京東愛侶官方旗艦店，同時(shí)該公司也通過天貓醫(yī)藥館進(jìn)行產(chǎn)品銷售；桃花塢的B2C則是自主開發(fā)和運(yùn)營旗下在線自營商城（包括taohv.cn和9rx.com.cn）、APP等線上渠道等。

其次，愛侶的B2B是設(shè)立www.sn365.com作為電子商務(wù)交易平臺向商家提供產(chǎn)品批發(fā)；桃花塢的B2B則主要是和第三方交易平臺、分銷渠道進(jìn)行合作。2015年之前，桃花塢跟天貓?bào)w系外全渠道合作，并在各個(gè)渠道體系中始終保持排名前三位。2016年，桃花塢也進(jìn)入了天貓?bào)w系。

O2O以桔色商城和匯潤集團(tuán)為例。成立于1997年的老牌情趣公司桔色商城在B2C電商之外，在線下還開設(shè)了850家連鎖實(shí)體店，桔色APP可以實(shí)現(xiàn)線上線下連接；2005年初開始涉足電子商務(wù)領(lǐng)域的匯潤集團(tuán)在2014年5月推出了情趣用品O2O零售云平臺匯潤云購，還計(jì)劃在全國的社區(qū)開設(shè)10000家匯潤體驗(yàn)宣傳店。

至于C2C，淘寶賣家、微商們就是最典型的例子。規(guī)模龐大、模式基本一樣，不言而喻。

3.1.2 情趣用品創(chuàng)新

前面提到情趣行業(yè)的監(jiān)管，受它影響最多的是情趣用品的質(zhì)量。因?yàn)闆]有國標(biāo)和行標(biāo)，情趣用品的質(zhì)量就只能看各家企標(biāo)了。

以甜愛路為例，創(chuàng)始人周文曾向36氪透露，其情趣產(chǎn)品檢測項(xiàng)目多達(dá)13項(xiàng)，包括按鍵測試、充放電測試、高低溫測試、產(chǎn)品壽命測試、防水測試等，接近3C產(chǎn)品（手機(jī)通常是17項(xiàng)），而目前國內(nèi)情趣行業(yè)正規(guī)廠家的檢測項(xiàng)目只有4項(xiàng)左右。

除了質(zhì)量，產(chǎn)品外觀、隱私等因素在消費(fèi)升級的時(shí)代也是用戶非�？粗械摹Ｌ饜勐方o產(chǎn)品增加了配套的收納盒，在外觀上也設(shè)計(jì)得“幾乎看出來是情趣用品”。甜愛路的跳蛋“如意”在2015年獲得了德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)，震動(dòng)棒“佳藕”在2016年獲得了德國IF獎(jiǎng)，讓其成為情趣行業(yè)迄今為止唯一拿到這兩項(xiàng)國際高等產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的品牌。

在售后服務(wù)上，情趣行業(yè)似乎也不太樂觀�！叭绻�是一些比較露骨或低價(jià)的產(chǎn)品，出現(xiàn)質(zhì)量問題基本也就扔了，不想跟商家打交道。”周文表示，盡管用戶心態(tài)如此，但這種現(xiàn)象還是不太合理。一些相對成規(guī)�；蛴幸欢ㄆ放埔庾R的商家還是愿意或者正在建立售后體系的，比如像LELO、TENGA等。當(dāng)然，甜愛路未來也會有此計(jì)劃。

3.1.3 情趣用品創(chuàng)造

除了針對市面上已有的情趣用品品類進(jìn)行創(chuàng)新，還可以研發(fā)更加新鮮好玩的品類。對于這種模式，我們暫且理解為“情趣用品創(chuàng)造”。

周文認(rèn)為，情趣產(chǎn)品是兩性關(guān)系的調(diào)和品，能為整個(gè)兩性生活周期提供契機(jī)。無獨(dú)有偶，嚕�？萍紕�(chuàng)始人封華平也深諳此道。他希望，不是為了做產(chǎn)品而做產(chǎn)品，而是和用戶對話，所有產(chǎn)品都能人物化、人格化，賦予它們 “有情”、“有趣” 的生活內(nèi)涵。

因此，嚕�？萍甲叩囊彩潜�款單品設(shè)計(jì)路線。不過，比起情趣用品創(chuàng)新的甜愛路，嚕�？萍歼�有情趣用品創(chuàng)造。

2016年3月，嚕嚕科技一次發(fā)布了8款情趣產(chǎn)品。分別為嚕嚕機(jī)器人（男用）、嚕嚕手指套、嚕嚕情趣襪、嚕嚕振動(dòng)棒（女用）、嚕嚕避孕套、嚕嚕潤滑油等。前三種相對于后面幾種，便屬于新品類。

應(yīng)用了人工智能技術(shù)的嚕嚕機(jī)器人，幾乎讓傳統(tǒng)的情趣娃娃可以開口說話；嚕嚕手指套是“戴在手指上的避孕套”，可以避免沾染細(xì)菌的手指給女性帶來婦科疾��；暗藏小袋的情趣襪，則可以放避孕套、戒指等，讓用戶給另一半帶來驚喜……

愛與禁忌的邊緣，情趣行業(yè)正冉冉升起

嚕嚕機(jī)器人

3.1.4 導(dǎo)購

有調(diào)查顯示，礙于道德觀念，70%-80%的用戶沒有接觸過情趣用品，對情趣用品的認(rèn)知水平很低。對于新用戶而言，導(dǎo)購顯得非常必要，很多公司也看到了這一痛點(diǎn)。

圖片社交網(wǎng)站Pinterest火爆以后，國外陸續(xù)出現(xiàn)了一些情色版本。2012年6月，36氪還報(bào)道過被稱為推出國內(nèi)第一家情趣用品版Pinterest的創(chuàng)業(yè)公司藍(lán)色愛，它的模式很簡單，即通過瀑布流的形式來展現(xiàn)各種情趣商品的圖片，通過點(diǎn)擊這些高清大圖，用戶可以直接被導(dǎo)入到相關(guān)的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行購買。不過，這家公司的網(wǎng)站已經(jīng)無法訪問了。

他趣（前身為“性價(jià)比”）在自營商城之前，也做了淘寶導(dǎo)購。但該團(tuán)隊(duì)后來發(fā)現(xiàn)，自營比導(dǎo)購來錢更快。導(dǎo)購在商品價(jià)格的5%-10%左右，但自營的利潤空間卻能達(dá)到20%左右。

比起藍(lán)色愛和他趣，嬌羞采取了一種更加媒體化的方式做導(dǎo)購：在下單購物之前，可以先進(jìn)行內(nèi)容消費(fèi)，如產(chǎn)品測評、產(chǎn)品討論、科普、資訊等內(nèi)容。主要有PGC和UGC兩種方式，比如科普、資訊類內(nèi)容通常來自于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載，產(chǎn)品測評則為邀請達(dá)人和鼓勵(lì)用戶自發(fā)上傳的深度體驗(yàn)帖，再吸引用戶對產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)討論。但創(chuàng)始人王春告訴36氪，現(xiàn)在嬌羞雖然仍維持發(fā)貨，但已基本不運(yùn)作。

像垂直內(nèi)衣電商平臺Nice in等，也覆蓋了輕情趣內(nèi)衣等品類，導(dǎo)購方式則是真人360度視頻。

2016年上半年，VR火了起來，成為導(dǎo)購的新契機(jī)。阿里VR實(shí)驗(yàn)室自主研發(fā)的VR播放器揭開面紗時(shí)，同步推出了VR視頻導(dǎo)購技術(shù)，融入場景的UI系統(tǒng)對接淘寶交易體系，劇情中出現(xiàn)的產(chǎn)品可以支持收藏、購買和店鋪一鍵關(guān)注。桃花塢CEO彭湃也在不久前的采訪中透露，為錨準(zhǔn)用戶的隱性需求體驗(yàn)和終身價(jià)值，桃花塢不僅打造兩性的精品社區(qū)，還專門引入了VR視頻導(dǎo)購等相關(guān)業(yè)務(wù)。

3.1.5 知識科普/咨詢問診/就醫(yī)

如果說導(dǎo)購幫用戶解決的是如何選擇產(chǎn)品，那么接下來要解決的認(rèn)知問題就更深入了——如何正確使用情趣產(chǎn)品？如何以正確姿勢ML？有了性問題怎么辦？

比如，定位于性知識科普自媒體的濕在人為做內(nèi)容更偏方法、技巧。在其官網(wǎng)上，面向9大系列：自慰困惑、性愛寶典、防治早泄、持久大法、安全避孕、尺寸真經(jīng)、初夜攻略、處女情結(jié)以及白領(lǐng)保健。

被稱為“春水堂+VICE”的情趣中國則是一家視頻媒體，它有一個(gè)視頻欄目叫“大家伙”，聊的是性與性別，據(jù)說還會做情趣用品來變現(xiàn)。

拾色科技旗下給用戶提供的端口除了電商型的拾色APP，還有娛樂型的趣友APP。后者除了使用智能情趣產(chǎn)品進(jìn)行遠(yuǎn)程交互的功能，更主打?qū)�業(yè)性知識、性文化和性產(chǎn)品相關(guān)的指導(dǎo)與培訓(xùn)直播概念。拾色科技自建了10人左右的專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)，受過性學(xué)大師馬曉年等人的指導(dǎo)和培訓(xùn)。拾色科技還計(jì)劃申請兩性培訓(xùn)師相關(guān)的職業(yè)資格，讓主播們更有認(rèn)同感。

9月初，盤絲洞上線了“情趣版分答”板塊。封華平也向36氪透露，嚕嚕科技也即將會上線類似板塊。

對于因性疾病有就醫(yī)需求的患者，嚕嚕科技還在探索醫(yī)療服務(wù)，比如在線問診和醫(yī)院轉(zhuǎn)診。從男科疾病在線問診切入的移動(dòng)醫(yī)療公司優(yōu)男天使，面向的男科疾病主要類型之一就有性病科。而且，創(chuàng)始人何林峰向36氪介紹，優(yōu)男天使已獲得國內(nèi)某情趣互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人的小額種子投資。

3.1.6 場景/地點(diǎn)

情趣酒店也是情趣產(chǎn)業(yè)鏈上的重要角色，它為用戶提供了比普通家中場景更加“情趣化”的情趣發(fā)生地點(diǎn)。

艾瑞咨詢監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2014年僅在線酒店市場規(guī)模已達(dá)到632.5億元，占比20.6%，較2013年同比增長28%。艾瑞認(rèn)為，住宿行業(yè)將近30%的增長，有一部分原因是由于非標(biāo)準(zhǔn)化住宿的迅速發(fā)展。非標(biāo)準(zhǔn)化住宿，即除傳統(tǒng)酒店之外的其他住宿形式，比如客棧、民宿、公寓、度假別墅、小木屋、四合院、復(fù)式Loft、帳篷、窯洞等。情趣酒店，也包括在內(nèi)。

藺德剛很早就對媒體披露過開情趣酒店的想法，即圍繞泊龍情侶住宿產(chǎn)品體系，開設(shè)“約會型”精品情侶酒店和情侶民宿兩大類型酒店。并在提供住店服務(wù)外，配套帶動(dòng)春水堂情趣用品銷售及自主設(shè)計(jì)的情趣家居銷售。

根據(jù)春水堂提交的公開轉(zhuǎn)讓書，泊龍酒店于2015年8月21日成立。第一家店選擇在了杭州，這家店大概在50個(gè)房間的規(guī)模，計(jì)劃在今年年底開業(yè)試運(yùn)營。

等到直營店模式得到驗(yàn)證后，春水堂希望再通過品牌輸出、產(chǎn)品輸出、管理輸出及客戶輸出等，與一線酒店物業(yè)持有方進(jìn)行合作，可以是聯(lián)營分成，也可以是租賃直營，在全國進(jìn)行連鎖擴(kuò)張。

同樣想在情趣酒店方面挖掘商業(yè)潛力的拾色科技，則選擇與它們合作，建立在其分銷體系（后文會提到）上。比如，拾色科技已與惠州4A級情趣酒店順寮灣達(dá)成了合作。某情趣酒店場景

3.1.7 其他——社交等

對于單身用戶或異地情侶，還有一大非常重要的需求是情趣社交，即雙方通過APP操控智能情趣硬件，實(shí)現(xiàn)“遠(yuǎn)程啪啪啪”。這是有智能情趣硬件的公司基本都會做的事情，包括杜蕾斯、春水堂、嚕�？萍�、盤絲洞、拾色科技等等，就不一一舉例了。

3.2 B端

3.2.1 廠家：轉(zhuǎn)型難、品牌差

數(shù)據(jù)顯示，從整體市場規(guī)模來看，目前國內(nèi)情趣用品不包括出口份額的市場總額大概在300億元左右，而且全世界70%的情趣產(chǎn)品來自中國。

不過，市面上的大部分情趣用品非常傳統(tǒng)，且同質(zhì)化非常嚴(yán)重。另有數(shù)據(jù)顯示，70%的情趣用品是非電動(dòng)的，而電動(dòng)情趣用品中的95%僅有震動(dòng)和前后兩種。而廠家外貿(mào)產(chǎn)量逐年下降，年均下降5.5%。

造成以上現(xiàn)象的原因大體有幾種：缺乏互聯(lián)網(wǎng)+基因，缺乏對新生代用戶的深度理解，缺乏研發(fā)力量投入，因而面對智能化浪潮無從下手。

另一方面，隨著其他主營情趣用品創(chuàng)新和創(chuàng)造的互聯(lián)網(wǎng)公司的崛起，這些傳統(tǒng)廠家的品牌逐漸被弱化，有的淪為代工貼牌或無名之輩。

如何通過技術(shù)升級產(chǎn)品，通過產(chǎn)品連接和管理終端消費(fèi)者，建立起消費(fèi)者對品牌之間的相互理解與認(rèn)識，成為他們亟需解決的難題。

以拾色科技、盤絲洞為例，兩家在這方面的解決方案也基本類似：即幫助傳統(tǒng)廠商實(shí)現(xiàn)硬件智能化，輔以軟件支持。

盤絲洞創(chuàng)始人陳劍曾介紹，傳統(tǒng)的情趣產(chǎn)品包括按摩棒、跳蛋、飛機(jī)杯等，在本質(zhì)上都是控制板（PCB）+馬達(dá)。給它們加上智能芯片后，讓手機(jī)控制取代有線控制，使用場景變得更加豐富。其原理在于，這種智能芯片集成了腦電波、體溫、語音、位移等多種傳感器，通過跟人的接觸，可以轉(zhuǎn)化為電信號，變成遙控的強(qiáng)度和頻率，使遠(yuǎn)程交互更加好玩。

除了給情趣廠商提供個(gè)性化定制智能芯片，盤絲洞還協(xié)助廠商開發(fā)個(gè)性化操控界面并提供SDK支持、進(jìn)行品牌曝光并鎖定潛在用戶、實(shí)現(xiàn)支付體系閉環(huán)完成場景化銷售等。對于有專屬APP開發(fā)需求的廠家，拾色科技則還可提供軟件開發(fā)服務(wù)。

3.2.2 商家：營銷難

互聯(lián)網(wǎng)浪潮對商家（有的自主2C銷售的廠家也是商家）的沖擊也是類似。隨著電商的興起，既有包括京東、天貓、1號店等綜合B2C電商平臺，又有愛侶、他趣、桃花塢、春水堂等B2B和B2C電商平臺，還有1藥網(wǎng)、七樂康、康愛多等醫(yī)藥B2C電商平臺，更有不計(jì)其數(shù)的C2C淘寶賣家和微商。

在“各路夾擊”中，要想建立起用戶信任度很高的獨(dú)立商城或者微商城是非常難的。如果入駐第三方電商平臺，依靠它們導(dǎo)流的同時(shí)，也會受到它們的限制。傳統(tǒng)線下銷售的話，又會面臨拓客難的問題……歸根結(jié)底，商家們?nèi)狈�營銷方法和平臺，正在喪失市場定價(jià)權(quán)，利潤堪憂。

拾色科技給商家的解決方案是——加盟和分銷。商家加盟拾色科技后，可以使用拾色科技研發(fā)的CRM系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)等運(yùn)營管理軟件，可以享受拾色科技的銷售培訓(xùn)服務(wù)，拾色科技團(tuán)隊(duì)還會生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容（以軟文為主），供商家進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和分發(fā)。加盟的商家或用戶會擁有唯一身份識別的二維碼，如果他們通過二維碼分享出去的內(nèi)容使其他用戶產(chǎn)生了實(shí)際消費(fèi)，可以得到利潤分成。像這種分銷的形式，在線下拉動(dòng)其他廠家加盟同樣可以得到利潤分成。3.2.3 酒店和醫(yī)院：方興未艾

情趣行業(yè)還是一個(gè)新興的行業(yè)，絕大部分的互聯(lián)網(wǎng)公司集中于圍繞用戶解決痛點(diǎn)，也有少部分看到了廠家和商家的痛點(diǎn)并給出了解決方案，而將目光盯在酒店和醫(yī)院的情趣互聯(lián)網(wǎng)公司，更多還在萌芽階段。

雖然還沒有吸引足夠多的垂直公司來解決情趣產(chǎn)業(yè)鏈上酒店和醫(yī)院的痛點(diǎn)，不代表它們的痛點(diǎn)不存在。反而，它們所處的更大的行業(yè)——酒店行業(yè)和醫(yī)療行業(yè)，注定它們會擁有所屬大行業(yè)的普眾性痛點(diǎn)。當(dāng)然，普眾性痛點(diǎn)自有普眾性公司會解決問題。

拿酒店行業(yè)來說，攜程、去哪兒、同程等平臺型在線旅游網(wǎng)站解決的是酒店和用戶信息不對稱的問題；而針對酒店入駐平臺傭金高的問題，訂房易們又出了新的解決方案；微信和支付寶更是分別推出了智慧酒店和未來酒店解決方案，應(yīng)對酒店內(nèi)部管理效率不高、酒店會員運(yùn)營方式陳舊、酒店對OTA有依賴等各類酒店痛點(diǎn)。

醫(yī)院更是如此，男科醫(yī)院、婦科醫(yī)院早就“遍地開花”。它們的信息化、智能化、營銷獲客、分診轉(zhuǎn)診等等，誰說不是痛點(diǎn)？移動(dòng)醫(yī)療如火如荼，是紅海還是藍(lán)海呢？

可以預(yù)見的是，當(dāng)情趣行業(yè)發(fā)展更加繁榮，垂直的酒店和醫(yī)院會越來越多，為它們解決痛點(diǎn)的公司也會越來越多。