兩性用品+新媒體:多寶先生爆紅的5大秘訣
編者按:很多品牌都覺(jué)得新媒體只是做下微信運(yùn)營(yíng),發(fā)些微博就夠了。其實(shí)如何制造當(dāng)下流行的話題?如何打造一次有影響力的事件?這才是有效的讓品牌得到大傳播、大曝光的根本。相信當(dāng)下很多傳統(tǒng)的零售商品牌也特別需要做好新媒體轉(zhuǎn)型,在“新零售”的趨勢(shì)下,“新零售+新媒體”一定是最好的致勝利器。
隨著近年的發(fā)展,目前兩性用品市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始步入成熟期。各大品牌都有了自己的陣營(yíng),一個(gè)新品牌想要再?gòu)氖袌?chǎng)上分得一杯羹著實(shí)不易。各品牌除了在產(chǎn)品層面上大放奇招,營(yíng)銷(xiāo)花樣上也層出不窮。
有這么一個(gè)兩性健康品牌,在314白色情人節(jié)期間,竟在新媒體營(yíng)銷(xiāo)上玩出了新花樣,一夜之間大家都在探討“多寶先生”,可謂是新媒體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的經(jīng)典。其成功的核心關(guān)鍵在這5個(gè)秘訣,本著實(shí)操的經(jīng)驗(yàn),下面對(duì)這個(gè)戰(zhàn)役做個(gè)深度的解讀。
秘訣1:精準(zhǔn)影響全國(guó)模特及網(wǎng)紅圈
白色情人節(jié)其實(shí)各大商家都在全力推廣,為什么多寶先生能一舉贏得“大曝光”?關(guān)鍵在于你做的場(chǎng)面夠不夠大,是否足以在目標(biāo)圈子里引起化學(xué)反應(yīng)?抓熱點(diǎn)顯得尤為重要,網(wǎng)紅是當(dāng)下網(wǎng)友們一直關(guān)注的熱點(diǎn),所以網(wǎng)紅是一個(gè)“點(diǎn)”,但數(shù)量上一定不能少,因此多寶先生在全國(guó)發(fā)起了“百大網(wǎng)紅集體示愛(ài)”招募網(wǎng)紅的消息,并設(shè)置了較高的接單價(jià)。這樣的招募信息發(fā)布,在全國(guó)的模特圈已經(jīng)起到了很好宣傳,很多模特和網(wǎng)紅看到后有興趣接單都開(kāi)始咨詢并主動(dòng)搜索,這樣一來(lái),在全國(guó)模特圈就覆蓋影響了近10萬(wàn)人,而且是以非常低的成本影響到了目標(biāo)群體。
秘訣2:百大網(wǎng)紅集體示愛(ài)多寶先生
招募到了100位網(wǎng)紅之后,網(wǎng)紅們需要集體示愛(ài)多寶先生。由于創(chuàng)意性的文案和網(wǎng)紅本身具備的話題性,再加上每個(gè)網(wǎng)紅背后自帶流量,于是當(dāng)示愛(ài)照片在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行傳播時(shí),天時(shí)、地利、人和準(zhǔn)備到位,傳播一觸即發(fā),隨即影響了近千萬(wàn)級(jí)的人群,并引起網(wǎng)友紛紛討論“多寶先生”究竟是誰(shuí)?這樣能有效的引導(dǎo)大家對(duì)多寶先生進(jìn)行搜索(從百度指數(shù)關(guān)鍵詞的增長(zhǎng)可以反應(yīng)出來(lái))。
秘訣3:映客當(dāng)紅主播現(xiàn)場(chǎng)鮮花示愛(ài)
在白色情人節(jié)前后三天時(shí)間,多寶先生安排了映客等當(dāng)紅主播進(jìn)行了直播示愛(ài),再次引發(fā)了大量網(wǎng)友的圍觀。直播期間,現(xiàn)場(chǎng)鮮花示愛(ài)具備了非常好的傳播話題,一度登上了直播熱門(mén)。同時(shí)主播有意識(shí)引導(dǎo)網(wǎng)友關(guān)注多寶先生,直播期間的搜索數(shù)據(jù)大幅度提升,直播過(guò)程粉絲給主播大量送禮,網(wǎng)友的參與熱度也極高。
秘訣4:熱門(mén)話題第2,千萬(wàn)網(wǎng)友圍觀
在網(wǎng)友極高的參與熱情之下,微博大號(hào)、微信大號(hào)、KOL、門(mén)戶、新聞客戶端開(kāi)始全面曝光,微博熱門(mén)話題沖擊到第2位,直接帶來(lái)千萬(wàn)網(wǎng)友的圍觀。各路大號(hào)主動(dòng)帶話題進(jìn)行曝光,小成本投入獲得了大收獲。
秘訣5:主流媒體主動(dòng)報(bào)道,品牌獲大曝光
上了熱門(mén)話題之后,便吸引了各大主流媒體的主動(dòng)報(bào)道,如網(wǎng)易新聞、搜狐新聞等都主動(dòng)做了相關(guān)報(bào)道,全國(guó)近100多家媒體做了轉(zhuǎn)載報(bào)道或新聞推薦報(bào)道。今日頭條、一點(diǎn)資訊等移動(dòng)媒體都做了相關(guān)信息流推薦,再加上自媒體大號(hào)圖文報(bào)道,其品牌曝光量甚是可觀。
總結(jié)以上5點(diǎn),這其實(shí)是做新媒體營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)成熟路徑。
品牌背景:多寶先生是來(lái)自美國(guó)的兩性健康品牌。不僅融合了美國(guó)的精良工藝、選用最貼合人體的高科技材料和嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),而且更“接地氣”,針對(duì)中國(guó)消費(fèi)群體的心理、生理上的需求,設(shè)計(jì)出更懂中國(guó)消費(fèi)者的系列兩性健康產(chǎn)品,使其每一款產(chǎn)品都充滿趣味性、獨(dú)具新鮮感的同時(shí),更安全舒適。
此外,在長(zhǎng)期摸索中,多寶先生打出了“自營(yíng)+分銷(xiāo)”、“平臺(tái)+品牌+生態(tài)”的發(fā)展戰(zhàn)略,著重打造品牌超級(jí)IP生態(tài)鏈。2017年,多寶先生目標(biāo)是將入駐超過(guò)1000家連鎖藥店,建立自動(dòng)售賣(mài)店超過(guò)2000家以及特約加盟門(mén)店3000家。
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