這家成立于2012年的公司，從銷售情趣用品開始，一步步做大，并于2016年5月在新三板掛牌。由于行業(yè)的特殊性，圍繞他趣股份的爭(zhēng)議、調(diào)侃從未停止。近期，證券時(shí)報(bào)·新三板論壇記者專訪了他趣股份董事長(zhǎng)黃天財(cái)。

不只是情趣電商

目前，新三板情趣用品企業(yè)大致可以分為兩類，一類以銷售為主，另一類則偏于生產(chǎn)，他趣股份屬于前者。從掛牌新三板開始，他趣股份就被貼上了“情趣用品第一股”的標(biāo)簽。

自己做商城的他趣股份最初專注于銷售情趣產(chǎn)品，此后團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，對(duì)于情趣用品行業(yè)來說，單純的賣貨模式是行不通的。“應(yīng)該以資訊等方式，帶動(dòng)商品銷售，純電商對(duì)用戶幫助不大�！被�于此，近年來，他趣股份相繼上線了資訊、社區(qū)、直播等板塊，一方面提高用戶粘度，另一方面向用戶普及相關(guān)知識(shí)。“人們首先得了解、接受它，才會(huì)去消費(fèi)�！秉S天財(cái)告訴記者，在內(nèi)容平臺(tái)建立起來后，他趣股份早已不再是單純的情趣電商，而是一個(gè)“兩性健康平臺(tái)”。

目前，他趣股份銷售的商品超過2000多種，基本都是從供應(yīng)商和品牌商處采購(gòu)。黃天財(cái)表示，目前公司已經(jīng)開始自主開發(fā)部分產(chǎn)品。“常見品類已經(jīng)沒有太大機(jī)會(huì)了，我們會(huì)選一些市場(chǎng)還沒做好的領(lǐng)域入手，未來60%以上的產(chǎn)品，可能會(huì)由公司自己來主導(dǎo)�！�

回應(yīng)爭(zhēng)議事件

由于行業(yè)特殊，新三板掛牌后，他趣股份的一舉一動(dòng)受到極高關(guān)注�！拔覀儾幌Ｍ�人們過多關(guān)注我們，或者戴著有色眼鏡來看我們。”黃天財(cái)告訴記者，行業(yè)屬性幾乎能夠自然給他趣股份帶來“流量”，但又給他們?cè)斐闪死�擾，這在去年的一場(chǎng)風(fēng)波中表現(xiàn)得尤為明顯。

2017年9月，他趣股份在北京召開發(fā)布會(huì)，宣布推出“共享女友”項(xiàng)目，即為用戶提供租賃充氣娃娃等服務(wù)。

該項(xiàng)目一經(jīng)推出，很快引起大量關(guān)注，也把他趣股份推上了風(fēng)口浪尖，事件最終以他趣股份主動(dòng)停止該項(xiàng)目收尾。黃天財(cái)介紹，該項(xiàng)目從創(chuàng)意到落地執(zhí)行，前后約有一個(gè)月的時(shí)間。“這個(gè)項(xiàng)目并不是為了‘蹭熱點(diǎn)’，出發(fā)點(diǎn)是想用租賃的方式來做情趣用品。”但一場(chǎng)小型測(cè)試引起的高度關(guān)注，讓團(tuán)隊(duì)始料未及。黃天財(cái)坦誠(chéng)，受到社會(huì)認(rèn)知等因素的影響，即便沒有這場(chǎng)風(fēng)波，這個(gè)項(xiàng)目也不算成熟�！拔覀冏鳛閺臉I(yè)者，已經(jīng)能夠不戴有色眼鏡看情趣用品行業(yè)，但外界的接受程度并沒有這么高。”

“我們要刷流量其實(shí)很容易，如果我們像其他行業(yè)一樣去炒作，幾乎可以天天上頭條，但這種營(yíng)銷并不能帶來長(zhǎng)期的流量�！秉S天財(cái)告訴記者，在營(yíng)銷上，公司一直采取謹(jǐn)慎態(tài)度�！啊�流量’對(duì)于公司來說很重要，但是關(guān)鍵在于怎樣正向營(yíng)銷，不引起社會(huì)太大的反感，獲取精準(zhǔn)流量�！秉S天財(cái)認(rèn)為，作為一家要長(zhǎng)期發(fā)展的公司，需要融入社會(huì)。

盈利并不難

2017年上半年，他趣股份實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)405萬元，這是他趣股份自掛牌以來首度盈利。他趣股份也成了新三板情趣電商企業(yè)中，第一家盈利的企業(yè)。

除他趣股份盈利外，目前，新三板多數(shù)情趣電商企業(yè)還處于持續(xù)虧損中�！白鳛橐粋�(gè)綜合性的兩性平臺(tái)，我們的流量成本，用戶留存成本，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低得多。” 黃天財(cái)認(rèn)為，他趣股份之所以能有不同表現(xiàn)，一個(gè)重要原因是資訊、社區(qū)等綜合性產(chǎn)品的輔助。資訊、社區(qū)產(chǎn)品首先符合年輕人群的使用習(xí)慣，使他趣能夠獲得年輕用戶的市場(chǎng)增量;另外，這些產(chǎn)品積累的用戶，還可以為他趣股份建起了競(jìng)爭(zhēng)壁壘。“情趣用品行業(yè)不會(huì)同時(shí)存在很多企業(yè)，最終會(huì)逐步集中，未來他趣股份的經(jīng)營(yíng)成本還會(huì)更低。”

從2012年創(chuàng)辦至今，他趣股份一直保持著高速增長(zhǎng)。2017年上半年，他趣股份營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)78%;2016年其營(yíng)業(yè)收入同比增速為73%。這個(gè)增速并未讓黃天財(cái)及其團(tuán)隊(duì)滿足。“我們的增速其實(shí)不算快，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來說，這可能算高速增長(zhǎng);但是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)這種爆發(fā)性行業(yè)來說，我們不算快�！秉S天財(cái)認(rèn)為，增速“不快”與行業(yè)整體發(fā)展有著密切關(guān)系。“不是有大量補(bǔ)貼就可以帶動(dòng)情趣用品的消費(fèi)，而是需要依靠社會(huì)兩性健康知識(shí)教育，在慢慢普及的情況下，跟著一起增長(zhǎng)。”

黃天財(cái)表示，情趣用品行業(yè)還有很大增長(zhǎng)空間，未來他趣股份會(huì)隨著行業(yè)的進(jìn)步一起增長(zhǎng)。