如今，成了人人稱羨的情趣用品大老板！

　　他就是麗波科技創(chuàng)始人——宋波！

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　　“搬磚工”進入情趣行業(yè)

　　2年巨虧1500萬

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　　90年代初，宋波只是個每天忙到汗流浹背的搬磚工。但他卻異常勤奮，經(jīng)常向師傅請教，慢慢摸索出門道后，便自己承包項目做起了包工頭！

　　慢慢事業(yè)越變越大，他居然成了掌管7000號工人的大老板！

　　彼時，宋波早也不是當初那個窮得響叮當?shù)陌岽u工，他積攢的財富多到下半輩子打斷腿都不用愁！

　　然而有一天，母親拿著醫(yī)院體檢單告訴他一個不幸的消息：“兒阿，我換上了中晚期子宮頸癌，這可怎么辦��！”

　　宋波完全不能接受這個現(xiàn)實，他含著淚將母親送往北京最知名的頂尖醫(yī)院！

　　在北京那段時候，宋波每天都在鉆研各類婦科、內(nèi)科書籍，請教了不少國內(nèi)**的婦科、泌尿科專家。

　　其中一位就是當時的性學會秘書長粟衛(wèi)國，他對成人用品行業(yè)非常熟悉，并告訴宋波，" 這個行業(yè)前景很好，絕對能賺錢 "。

　　宋波將信將疑地上網(wǎng)搜索，發(fā)現(xiàn)情趣用品竟然有千億級市場，年增長量為60%！

　　大喜過望的宋波帶著母親回到山東，安頓好母親后，他立馬掏出600萬建工廠，成立麗波科技公司。

　　宋波躊躇滿志，但是結(jié)果卻令人失望至極！他前前后后2年狂砸1500萬，最后卻連一個像樣的產(chǎn)品都沒做出來！

　　那時候宋波很焦慮，睡醒一摸頭發(fā)掉了一大把…他更沒臉見人，只得天天躲在辦公室。

　　即便這樣，宋波仍然滿腦子想著如何把產(chǎn)品雛形做出來。他從熟悉車間開始，畫圖、開模具、包膠，大小事情都親力親為，一點點搭建起生產(chǎn)線。

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　　宋波決定在電商試水

　　單品月銷量破100000個

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　　幸運的是，雖然前兩年焦頭爛額，但宋波總算把整個供應(yīng)鏈、生產(chǎn)摸透了。

　　對那時的宋波而言，生產(chǎn)已不是問題，供應(yīng)鏈也跑通了，關(guān)鍵是如何真正把銷量做起來！

　　在這個銷售問題上，宋波孤注一擲，決定在電商試水。沒想到這個不得已的決定，成了麗波科技扭虧為盈，甚至是起死回生的重要轉(zhuǎn)折點。

　　2014年，麗波科技在淘寶上線3個月，就做到平臺銷量第一！

　　在此之前，宋波對淘寶一竅不通，但他只用2個月就學會了，別人2年要學的電商知識。

　　宋波當時低價推出了一個轉(zhuǎn)珠棒，當時普遍的零售價是150元，批發(fā)價大概是75元，宋波直接把淘寶零售價定在了70，比批發(fā)還便宜5塊錢。

　　隨著銷量暴漲，淘寶店鋪迅速積累了名氣，也帶動了店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售！

　　當時宋波算過一筆賬，按淘寶店鋪的慣例，銷售價必須是進貨價的兩倍以上，也就是說，賣70元的產(chǎn)品，進貨價必須在35元以下。

　　麗波自家工廠生產(chǎn)的成本是38元，宋波一算還虧3塊錢！但是如果規(guī)�；�一次性生產(chǎn)3萬個，就可以把成本降到30元。

　　宋波賭了一把，狠下心生產(chǎn)3萬個，結(jié)果上線3個月賣了4萬個！再加上其他渠道銷售量，轉(zhuǎn)珠棒的月銷量突破10萬！

　　宋波回想起那段暗無天日的時光，感謝自己當初沒有放棄，因為只有堅持，才有可能碰到轉(zhuǎn)機。！

　　目前，麗波科技情趣用品毛利約30%，2017年銷售額突破1.2億元！

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　　扎入情趣細分市場

　　強調(diào)用戶體驗升級

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　　中國，是情趣用品生產(chǎn)大國，供應(yīng)全球60%-80%的產(chǎn)品，卻沒有一家代表性品牌企業(yè)！

　　所以宋波從一開始，就是按照行業(yè)高規(guī)格來要求自家的。

　　麗波不僅關(guān)注普通兩性人群，也關(guān)注這兩性領(lǐng)域中更細分人群的需求，如男同、女同、孕婦、SM類群體。

　　這幾種群體使用的產(chǎn)品特殊，就拿男同來說，他們要用的潤滑油，不能用會干的水基類，也不能用難清洗的油基類。

　　針對這幾類群體需要研發(fā)出不同的產(chǎn)品，麗波科技收購藥企研發(fā)新品，同時加強和行業(yè)深耕者合作。

　　其次，麗波科技關(guān)注每個用戶的使用體驗，例如有款小怪獸的女性產(chǎn)品，可以使用手勢操控App，感知哪種程度最適合自己。

　　只要用戶使用過一次，系統(tǒng)就會自動保存上次的使用痕跡、舒服體驗，下次用戶就無需再調(diào)試了。

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　　做全產(chǎn)業(yè)鏈

　　把命脈牢牢握在自己手里

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　　2013年的時候，國家開始打擊情趣行業(yè)的假藥銷售，成千上萬的情趣店在風雨飄零中掙扎、消亡。

　　但這時，線上情趣店卻發(fā)展得如火如荼。原來，線上門檻低，利潤高、回報快，不少線下店轉(zhuǎn)移到了線上。

　　但可惜的是，這些店最后還是沒逃出倒閉的命運，因為它們大多不懂供應(yīng)鏈和生產(chǎn)。

　　麗波是一個做情趣行業(yè)全供應(yīng)鏈的，擁有專利198項，可以完成包括從ID設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計、功能設(shè)計到包膠，鐳雕，組裝等44道工序。

　　宋波驕傲地說：“擁有全流程、全供應(yīng)鏈的生產(chǎn)能力，是麗波科技的一大優(yōu)勢壁壘�！�

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　　運營內(nèi)容社區(qū)

　　開拓多元渠道的增量市場

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　　淘寶店雖然做得不錯，但是也越來越多的玩家入局，激烈的競爭使得麗波店鋪銷量增長出現(xiàn)瓶頸。

　　宋波開始意識到，情趣用品存量市場太小，應(yīng)該去增量市場挖掘更多用戶。

　　于是搭建內(nèi)容團隊，簽約網(wǎng)紅大咖，做兩性內(nèi)容直播，他本人更親身上陣，在喜馬拉雅平臺推出音頻《宋詞解性》；

　　而后組建運營推廣團隊，讓用戶可直接在微信、微博平臺搜索“麗波”，點擊進入購買頁面；

　　甚至研發(fā)了情趣和健康的內(nèi)容社區(qū)——櫻桃APP，在那里用戶可以獲得自己想要的兩性健康知識。

　　成功的人對自己夠狠，在不惑的年齡，還敢于放棄一切，去踏足自己從未接觸過的行業(yè)，這需要何等魄力與果敢！