如今，成了人人稱羨的情趣用品大老板！

　　他就是麗波科技創(chuàng)始人——宋波！

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　　“搬磚工”進(jìn)入情趣行業(yè)

　　2年巨虧1500萬(wàn)

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　　90年代初，宋波只是個(gè)每天忙到汗流浹背的搬磚工。但他卻異常勤奮，經(jīng)常向師傅請(qǐng)教，慢慢摸索出門道后，便自己承包項(xiàng)目做起了包工頭！

　　慢慢事業(yè)越變?cè)酱�，他居然成了掌�?000號(hào)工人的大老板！

　　彼時(shí)，宋波早也不是當(dāng)初那個(gè)窮得響叮當(dāng)?shù)陌岽u工，他積攢的財(cái)富多到下半輩子打斷腿都不用愁！

　　然而有一天，母親拿著醫(yī)院體檢單告訴他一個(gè)不幸的消息：“兒阿，我換上了中晚期子宮頸癌，這可怎么辦��！”

　　宋波完全不能接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)，他含著淚將母親送往北京最知名的頂尖醫(yī)院！

　　在北京那段時(shí)候，宋波每天都在鉆研各類婦科、內(nèi)科書籍，請(qǐng)教了不少國(guó)內(nèi)**的婦科、泌尿科專家。

　　其中一位就是當(dāng)時(shí)的性學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)粟衛(wèi)國(guó)，他對(duì)成人用品行業(yè)非常熟悉，并告訴宋波，" 這個(gè)行業(yè)前景很好，絕對(duì)能賺錢 "。

　　宋波將信將疑地上網(wǎng)搜索，發(fā)現(xiàn)情趣用品竟然有千億級(jí)市場(chǎng)，年增長(zhǎng)量為60%！

　　大喜過(guò)望的宋波帶著母親回到山東，安頓好母親后，他立馬掏出600萬(wàn)建工廠，成立麗波科技公司。

　　宋波躊躇滿志，但是結(jié)果卻令人失望至極！他前前后后2年狂砸1500萬(wàn)，最后卻連一個(gè)像樣的產(chǎn)品都沒(méi)做出來(lái)！

　　那時(shí)候宋波很焦慮，睡醒一摸頭發(fā)掉了一大把…他更沒(méi)臉見(jiàn)人，只得天天躲在辦公室。

　　即便這樣，宋波仍然滿腦子想著如何把產(chǎn)品雛形做出來(lái)。他從熟悉車間開(kāi)始，畫圖、開(kāi)模具、包膠，大小事情都親力親為，一點(diǎn)點(diǎn)搭建起生產(chǎn)線。

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　　宋波決定在電商試水

　　單品月銷量破100000個(gè)

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　　幸運(yùn)的是，雖然前兩年焦頭爛額，但宋波總算把整個(gè)供應(yīng)鏈、生產(chǎn)摸透了。

　　對(duì)那時(shí)的宋波而言，生產(chǎn)已不是問(wèn)題，供應(yīng)鏈也跑通了，關(guān)鍵是如何真正把銷量做起來(lái)！

　　在這個(gè)銷售問(wèn)題上，宋波孤注一擲，決定在電商試水。沒(méi)想到這個(gè)不得已的決定，成了麗波科技扭虧為盈，甚至是起死回生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　2014年，麗波科技在淘寶上線3個(gè)月，就做到平臺(tái)銷量第一！

　　在此之前，宋波對(duì)淘寶一竅不通，但他只用2個(gè)月就學(xué)會(huì)了，別人2年要學(xué)的電商知識(shí)。

　　宋波當(dāng)時(shí)低價(jià)推出了一個(gè)轉(zhuǎn)珠棒，當(dāng)時(shí)普遍的零售價(jià)是150元，批發(fā)價(jià)大概是75元，宋波直接把淘寶零售價(jià)定在了70，比批發(fā)還便宜5塊錢。

　　隨著銷量暴漲，淘寶店鋪迅速積累了名氣，也帶動(dòng)了店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售！

　　當(dāng)時(shí)宋波算過(guò)一筆賬，按淘寶店鋪的慣例，銷售價(jià)必須是進(jìn)貨價(jià)的兩倍以上，也就是說(shuō)，賣70元的產(chǎn)品，進(jìn)貨價(jià)必須在35元以下。

　　麗波自家工廠生產(chǎn)的成本是38元，宋波一算還虧3塊錢！但是如果規(guī)模化一次性生產(chǎn)3萬(wàn)個(gè)，就可以把成本降到30元。

　　宋波賭了一把，狠下心生產(chǎn)3萬(wàn)個(gè)，結(jié)果上線3個(gè)月賣了4萬(wàn)個(gè)！再加上其他渠道銷售量，轉(zhuǎn)珠棒的月銷量突破10萬(wàn)！

　　宋波回想起那段暗無(wú)天日的時(shí)光，感謝自己當(dāng)初沒(méi)有放棄，因?yàn)橹挥袌?jiān)持，才有可能碰到轉(zhuǎn)機(jī)。！

　　目前，麗波科技情趣用品毛利約30%，2017年銷售額突破1.2億元！

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　　扎入情趣細(xì)分市場(chǎng)

　　強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)升級(jí)

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　　中國(guó)，是情趣用品生產(chǎn)大國(guó)，供應(yīng)全球60%-80%的產(chǎn)品，卻沒(méi)有一家代表性品牌企業(yè)！

　　所以宋波從一開(kāi)始，就是按照行業(yè)高規(guī)格來(lái)要求自家的。

　　麗波不僅關(guān)注普通兩性人群，也關(guān)注這兩性領(lǐng)域中更細(xì)分人群的需求，如男同、女同、孕婦、SM類群體。

　　這幾種群體使用的產(chǎn)品特殊，就拿男同來(lái)說(shuō)，他們要用的潤(rùn)滑油，不能用會(huì)干的水基類，也不能用難清洗的油基類。

　　針對(duì)這幾類群體需要研發(fā)出不同的產(chǎn)品，麗波科技收購(gòu)藥企研發(fā)新品，同時(shí)加強(qiáng)和行業(yè)深耕者合作。

　　其次，麗波科技關(guān)注每個(gè)用戶的使用體驗(yàn)，例如有款小怪獸的女性產(chǎn)品，可以使用手勢(shì)操控App，感知哪種程度最適合自己。

　　只要用戶使用過(guò)一次，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)保存上次的使用痕跡、舒服體驗(yàn)，下次用戶就無(wú)需再調(diào)試了。

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　　做全產(chǎn)業(yè)鏈

　　把命脈牢牢握在自己手里

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　　2013年的時(shí)候，國(guó)家開(kāi)始打擊情趣行業(yè)的假藥銷售，成千上萬(wàn)的情趣店在風(fēng)雨飄零中掙扎、消亡。

　　但這時(shí)，線上情趣店卻發(fā)展得如火如荼。原來(lái)，線上門檻低，利潤(rùn)高、回報(bào)快，不少線下店轉(zhuǎn)移到了線上。

　　但可惜的是，這些店最后還是沒(méi)逃出倒閉的命運(yùn)，因?yàn)樗鼈兇蠖嗖欢�供�?yīng)鏈和生產(chǎn)。

　　麗波是一個(gè)做情趣行業(yè)全供應(yīng)鏈的，擁有專利198項(xiàng)，可以完成包括從ID設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)到包膠，鐳雕，組裝等44道工序。

　　宋波驕傲地說(shuō)：“擁有全流程、全供應(yīng)鏈的生產(chǎn)能力，是麗波科技的一大優(yōu)勢(shì)壁壘�！�

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　　運(yùn)營(yíng)內(nèi)容社區(qū)

　　開(kāi)拓多元渠道的增量市場(chǎng)

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　　淘寶店雖然做得不錯(cuò)，但是也越來(lái)越多的玩家入局，激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得麗波店鋪銷量增長(zhǎng)出現(xiàn)瓶頸。

　　宋波開(kāi)始意識(shí)到，情趣用品存量市場(chǎng)太小，應(yīng)該去增量市場(chǎng)挖掘更多用戶。

　　于是搭建內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，簽約網(wǎng)紅大咖，做兩性內(nèi)容直播，他本人更親身上陣，在喜馬拉雅平臺(tái)推出音頻《宋詞解性》；

　　而后組建運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)，讓用戶可直接在微信、微博平臺(tái)搜索“麗波”，點(diǎn)擊進(jìn)入購(gòu)買頁(yè)面；

　　甚至研發(fā)了情趣和健康的內(nèi)容社區(qū)——櫻桃APP，在那里用戶可以獲得自己想要的兩性健康知識(shí)。

　　成功的人對(duì)自己夠狠，在不惑的年齡，還敢于放棄一切，去踏足自己從未接觸過(guò)的行業(yè)，這需要何等魄力與果敢！