宋波在路橋建筑行業(yè)耕耘二十余年，事業(yè)高峰期手下工人近萬(wàn)，同時(shí)開(kāi)工的路橋有十余座，早已實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，按照一般的邏輯，他本該安靜地迎接人生的下半場(chǎng)，可他卻不甘寂寞，于2012年一頭扎進(jìn)情趣用品行業(yè)。

我接過(guò)他遞過(guò)來(lái)的茶盞，打量起這個(gè)坐在我面前的中年男人，他身量不高，眼睛瞇縫著，啤酒肚堆成一團(tuán)。

在宋波看來(lái)，他是被“騙”進(jìn)情趣用品行業(yè)的。這話還得從頭說(shuō)起，2011年，宋波母親患病，他攜母進(jìn)京治療，在陪護(hù)過(guò)程中，宋波認(rèn)識(shí)了一些國(guó)內(nèi)**婦科專家，并經(jīng)由其引薦，認(rèn)識(shí)了中國(guó)性學(xué)會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)，他此前一直致力于國(guó)內(nèi)情趣行業(yè)的推行，并看好情趣行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展，幾經(jīng)接觸，在秘書(shū)長(zhǎng)的影響下，宋波動(dòng)心了。

建筑行業(yè)出身的宋波踏入這片未知的領(lǐng)域，瞬間就感受到了凜冽的寒意，幾乎就是兩眼一抹黑。各種新思路和新形勢(shì)不斷沖擊著他固有的思維方式，令他無(wú)所適從，只能像蒙童第一次展開(kāi)書(shū)本那樣，從頭學(xué)起。從左支右絀到現(xiàn)在的自信滿滿，麗波在過(guò)去幾年的發(fā)展軌跡，從某種意義上，可以看做是傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的一個(gè)樣本。

• 每月開(kāi)進(jìn)去一輛奧迪，開(kāi)出來(lái)一輛破自行車

2012年，在決定進(jìn)軍情趣行業(yè)之后，宋波立即讓手下一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理主導(dǎo)，直接上馬，結(jié)果幾百萬(wàn)投了進(jìn)去，連個(gè)響動(dòng)都沒(méi)有。宋波事后復(fù)盤：“你也能想象到它為什么虧錢，一幫不懂的人干這個(gè)能不虧錢嗎？”后來(lái)即便是宋波親自上陣，也沒(méi)能拯救虧損的命運(yùn)。

“那兩年的虧損程度相當(dāng)于每月開(kāi)進(jìn)來(lái)一輛奧迪，結(jié)果開(kāi)出去一輛破自行車。” 宋波對(duì)有言回憶說(shuō)，那時(shí)候每天員工找他匯報(bào)工作，沒(méi)有一個(gè)好消息，一大堆問(wèn)題，所有問(wèn)題都匯集到他一個(gè)人身上，“他們可以有問(wèn)題，我只能告訴他沒(méi)問(wèn)題，明天我再告訴他怎么做，其實(shí)我根本就沒(méi)有辦法，只能晚上自己去看書(shū)學(xué)習(xí)，那段時(shí)間壓力很大，但是成長(zhǎng)也很快�！�

2013年底，國(guó)家多部委聯(lián)合打擊假藥，整肅線下情趣用品渠道，消費(fèi)場(chǎng)景大規(guī)模轉(zhuǎn)移到線上，這使依賴傳統(tǒng)線下渠道的麗波雪上加霜。

為求破局，宋波開(kāi)始尋求和淘寶賣家進(jìn)行合作，最終，宋波和北京C360合作，麗波提供穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈，C360提供線上渠道。二者深度綁定，前端麗波產(chǎn)品的顏色、外觀、功能等，C360全面介入。后端C360從關(guān)鍵詞的優(yōu)化、產(chǎn)品描述、到售后客服，也有麗波的參與。

同時(shí)宋波效法小米BOM定價(jià)法，將拳頭產(chǎn)品轉(zhuǎn)珠棒的定價(jià)低于市場(chǎng)均價(jià)，甚至每一單虧損2到3塊錢也在所不惜。以低價(jià)帶動(dòng)銷售，以大規(guī)模銷量倒逼供應(yīng)鏈的完善，并產(chǎn)生規(guī)�；�效益，進(jìn)一步降低成本。不久之后，單單轉(zhuǎn)珠棒一個(gè)品類，麗波的月銷量就達(dá)到了11萬(wàn)支，并首次實(shí)現(xiàn)了盈利。

目前，包括麗波為品牌的產(chǎn)品銷量和代工貼牌麗波的其他品牌產(chǎn)品銷量在內(nèi)，麗波生產(chǎn)的女用器具單月總出貨量達(dá)到30萬(wàn)只。有了大規(guī)模銷量的支撐，宋波一直念茲在茲的全供應(yīng)鏈也開(kāi)始發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

麗波總部地處山東臨沂，距離傳統(tǒng)情趣用品零部件主產(chǎn)地東南沿海有著較遠(yuǎn)距離，二者往來(lái)不便。加之國(guó)內(nèi)情趣用品行業(yè)缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)品類的產(chǎn)品起碼需要十幾家供應(yīng)商，關(guān)鍵這十幾家不是關(guān)聯(lián)的企業(yè)，每個(gè)零件都是非標(biāo)品，拼在一起其實(shí)就是四不像......

目前，宋波稱，麗波情趣工廠是在國(guó)內(nèi)乃至世界第一個(gè)做情趣行業(yè)全供應(yīng)鏈的，包括生產(chǎn)情趣器具的工序和步驟設(shè)計(jì)開(kāi)模、磨具加工、SMT加工、裝配、包膠等44道工序，麗波能夠一力承擔(dān)，未來(lái)也會(huì)涉足馬達(dá)和電子元件的生產(chǎn)，為生產(chǎn)良性、安全的產(chǎn)品打下了基礎(chǔ)，國(guó)內(nèi)少有的全流程、全供應(yīng)鏈生產(chǎn)能力也被宋波視為自身核心壁壘。

• “麗波必死的三大理由”

宋波披著馬褂，蹬著布鞋，蹭蹭上臺(tái)，微微站定，折扇往手心一扣，還未發(fā)一言，臺(tái)下就已笑成一片。這不是哪家檔口的堂會(huì)，而是山東麗波科技公司的年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。對(duì)過(guò)去一年的回顧，對(duì)接下來(lái)一年的展望，這是宋波一年中的大日子。他嘴上盡力地說(shuō)著段子，時(shí)而風(fēng)趣，時(shí)而煽情，盡力扮演著一個(gè)公司創(chuàng)始人在年會(huì)上應(yīng)該扮演的角色。

在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，宋波提到麗波必死的三大理由：第一如果麗波的產(chǎn)品沒(méi)有了創(chuàng)新，麗波必死；第二如果麗波的電商沒(méi)有了自營(yíng)，不能形成戰(zhàn)斗力，把命運(yùn)全部交在別人的手里，麗波必死；第三如果麗波失去了前進(jìn)的動(dòng)力，麗波必死。

2015年，宋波和曾在快牙任職的陳國(guó)勇和劉博合作，創(chuàng)立蜜曰公司，宋波任生產(chǎn)VP，推出智能情趣用品“小怪獸”，截至2016年12月，“小怪獸”的總出貨量已超過(guò)20萬(wàn)臺(tái)。

“小怪獸”分別有三種不同的角色，即惡魔先生、鯨魚(yú)博士和哥斯拉大師，分別側(cè)重女性不同的需求。比如，惡魔先生是一款有兩個(gè)犄角的震蛋，可以撩撥耳后腰部、各種不可描述；鯨魚(yú)博士扁平的尾巴，溫柔的拍打c點(diǎn)、若即若離的震顫；哥斯拉大師形似身上著有凸點(diǎn)的小恐龍，這些凸點(diǎn)可以刺激女性G點(diǎn)、助其達(dá)到G點(diǎn)高潮。

惡魔先生（粉）、鯨魚(yú)博士（藍(lán)）和哥斯拉大師（綠）

這三款產(chǎn)品都富于設(shè)計(jì)感，滿足女性的美學(xué)需要，使之更像一款玩具，而不是情趣用品，減少了心理負(fù)擔(dān)。宋波還向有言吐槽，“有的廠家做的東西，做個(gè)小烏龜或小老鼠，做得特別像，女的不可能把這樣的東西塞到自己身體里，這就叫反人性，心理上也會(huì)產(chǎn)生排斥”。

在材料和工藝上，小怪獸也使用了食用級(jí)的液態(tài)硅膠，穩(wěn)定且親膚；全包膠，防水防漏電；隱藏式開(kāi)關(guān)，防止用戶誤觸，并且可以和手機(jī)聯(lián)動(dòng)，用戶能實(shí)時(shí)觀測(cè)到相關(guān)數(shù)據(jù)。在兩性行為中，與需要視覺(jué)沖擊的男性相比，女性更需要想象力的介入，也就是閉上眼睛享受歡愉，為了使產(chǎn)品更加符合女性的消費(fèi)體驗(yàn)，小怪獸獨(dú)特的設(shè)計(jì)可以滿足女性“沉浸式”的體驗(yàn)。同時(shí)，小怪獸的“當(dāng)前跳動(dòng)”功能則能顯示此時(shí)此刻正在使用小怪獸的用戶數(shù)量，認(rèn)識(shí)到和自己同樣的人很多的時(shí)候，可以讓讓用戶減輕潛在且無(wú)聊的負(fù)罪感。

在宋波看來(lái)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一個(gè)要先找到一個(gè)“叛徒”，自己不懂暫時(shí)沒(méi)有關(guān)系，跨界一定要找到懂行的合作方進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者本身也是一個(gè)學(xué)習(xí)的捷徑。在嘗到與C360和蜜曰合作的甜頭之后，宋波也加緊了對(duì)外合作的步伐。麗波還在2016年4月入股了男用情趣品牌Nicup。2016年6月，麗波和情趣直播平臺(tái)”有情趣”進(jìn)行戰(zhàn)略合作。對(duì)于自營(yíng)電商，麗波在“嫵媚谷”失利之后，在2016年下半年推出“尋歡”，是接下來(lái)推進(jìn)的重點(diǎn)之一。

• 品牌才是第一生產(chǎn)力

2016年，作為整個(gè)情趣用品行業(yè)最大線上渠道的天貓雙十一銷售額達(dá)到43億人民幣，宋波預(yù)計(jì)，在2017年，該品類銷售額就可以突破百億大關(guān)，而2012年，情趣用品行業(yè)的銷售額只有3.5億，幾年間的增長(zhǎng)曲線是指數(shù)級(jí)的。

情趣用品行業(yè)日漸受到資本的青睞，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已有28家公司獲得過(guò)融資，公開(kāi)的額度累計(jì)超過(guò)10億元，包括春水堂（839466）在內(nèi)的六家情趣用品公司先后掛牌或登陸新三板；另一方面，瞄準(zhǔn)這片市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)公司大批進(jìn)入，同時(shí)又大批死掉，加之行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不清、監(jiān)管層態(tài)度模糊等問(wèn)題，情趣行業(yè)并不如看起來(lái)那樣美好。

同時(shí)，情趣行業(yè)原有從線下轉(zhuǎn)移到線上的存量市場(chǎng)增長(zhǎng)空間已經(jīng)不大，下一步就只能尋求增量市場(chǎng)的發(fā)力。為突破瓶頸，宋波打出兩手牌，一是消費(fèi)升級(jí)，二是品牌化策略，兩者看似不同，其實(shí)混而為一。

在宋波看來(lái)，消費(fèi)升級(jí)主要分為三方面：

一是外觀升級(jí)，為消費(fèi)的最前端，產(chǎn)品的外觀一定要符合年輕人的調(diào)性，能在第一時(shí)間打動(dòng)消費(fèi)者。

二是體驗(yàn)升級(jí)，也就是小怪獸產(chǎn)品中的“沉浸式體驗(yàn)”功能。宋波強(qiáng)調(diào)，“一個(gè)女人把跳蛋塞到陰道里面去，然后拿著不停手機(jī)摁著一二三，’噢，怪舒服的’，這不叫體驗(yàn)。一個(gè)女人洗個(gè)澡，把窗簾拉上，把燈光調(diào)暗，把東西放在體內(nèi)打開(kāi)手機(jī)，閉上眼睛享受快感，這才叫體驗(yàn)�！庇绊懪�性性高潮最大的一個(gè)敵人就是陰道松馳，小怪獸的產(chǎn)品可以將松弛與否或松弛程度通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)體現(xiàn)出來(lái)，這可以讓消費(fèi)者她更加了解自己的身體，并且通過(guò)鍛煉讓自己的性體驗(yàn)更好，在宋波看來(lái)，體驗(yàn)升級(jí)才是最核心的消費(fèi)升級(jí)。

三是品牌升級(jí)，雖然麗波最開(kāi)始是通過(guò)師從小米打開(kāi)局面的，但宋波并不認(rèn)為可以“一招鮮吃遍天”，因?yàn)橹豢啃詢r(jià)比吸引消費(fèi)者，注定會(huì)局限在存量市場(chǎng)當(dāng)中，難以有更長(zhǎng)足的發(fā)展。同時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)之中，價(jià)格沒(méi)有最低，只有更低，未來(lái)未必不會(huì)有攜巨大資源切入情趣行業(yè)的公司，通過(guò)相同的手法攪局，低價(jià)策略注定不能長(zhǎng)久。上世紀(jì)九十年代，中國(guó)家電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)的慘烈與悲壯，至今讓人心有余悸。

下一步唯有建立起更廣泛的品牌認(rèn)知度，在消費(fèi)者心智之中烙下思想鋼印，才能立于不敗之地。在宋波看來(lái)，商品的價(jià)格并不是由成本決定的，而是由消費(fèi)者的認(rèn)知決定的，消費(fèi)者心中的價(jià)格才是真正的價(jià)格。

品牌化策略，宋波早想大力推進(jìn)，但苦于當(dāng)時(shí)供應(yīng)鏈尚未完善，品牌化盲目上馬，會(huì)重蹈如今許多智能硬件廠商的覆轍，沒(méi)練好內(nèi)功，就難以經(jīng)受考驗(yàn)。2016年底，麗波在北京建立品牌傳播分公司，借助地域資源優(yōu)勢(shì)，和媒體以及各大女性，兩性社區(qū)展開(kāi)合作，力圖拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。