當(dāng)談?wù)撉槿ば袠I(yè)的時(shí)候，我們?cè)谡務(wù)撌裁矗ㄉ希?/h1>
盡管很多人依然對(duì)情趣用品很陌生，但此類發(fā)明本身卻很古老，至少跟人類歷史一樣長(zhǎng)。
|作者：王志龍
這是關(guān)于情趣行業(yè)深度的系列文章。
去年年底至今，我花了近半年時(shí)間關(guān)注和研究情趣行業(yè)，期間與不少業(yè)內(nèi)人士、投資機(jī)構(gòu)和媒體記者有過(guò)深入交流。本系列文章總結(jié)了我半年來(lái)的所思所想。
一門根植于人性的生意
區(qū)別于以避孕、驗(yàn)孕、預(yù)防性病為目的的計(jì)生類產(chǎn)品，情趣用品指能夠提升性愉悅的成人用品。盡管很多人依然對(duì)情趣用品很陌生，但此類發(fā)明本身卻很古老，至少跟人類歷史一樣長(zhǎng)。
明清小說(shuō)中對(duì)自慰器具的描述，令人大開(kāi)眼界。19世紀(jì)的近代英國(guó)，醫(yī)生發(fā)明了電動(dòng)振動(dòng)器，用于治療女性歇斯底里癥。但其真正以一個(gè)現(xiàn)代行業(yè)的形式出現(xiàn)，卻不過(guò)是上世紀(jì)70年代的事情。
自誕生以來(lái)，從未有哪個(gè)生意像情趣行業(yè)一樣伴隨如此多的爭(zhēng)議和好奇。一邊是原始的欲望和個(gè)性滿足，一邊是道德禮教的束縛，注定了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展磕磕絆絆。
情趣用品是人類欲望、孤獨(dú)和焦慮的產(chǎn)物，實(shí)際上也承擔(dān)了心理治療、情感慰藉的作用。這個(gè)層面上，說(shuō)情趣行業(yè)是性健康保健產(chǎn)品，并沒(méi)有錯(cuò)。同時(shí)，情趣用品也體現(xiàn)了人類追求個(gè)性獨(dú)立和自我接納過(guò)程，某種程度上是社會(huì)意識(shí)形態(tài)的指向標(biāo)。
社會(huì)運(yùn)動(dòng)與情趣行業(yè)濫觴
回顧西方國(guó)家情趣行業(yè)發(fā)展的里程碑事件，莫不與社會(huì)變革緊密相關(guān)。西方社會(huì)女性獨(dú)立，是情趣用品主要購(gòu)買群體（這一點(diǎn)與東亞恰好相反）。
1. 誕生于上世紀(jì)70年代，情趣行業(yè)伴隨政治運(yùn)動(dòng)（70年代美國(guó)風(fēng)起云涌的平權(quán)運(yùn)動(dòng)）、言論自由（80年代色情大亨拉里·弗林特與美國(guó)憲法第一修正案）、LGBT邊緣群體和女性賦權(quán)運(yùn)動(dòng)（代表口號(hào)是，從工作到生活，到床頭的女性自主賦權(quán)）發(fā)展而來(lái)，完成從街邊小店到品牌連鎖化。
2. 2008年金融危機(jī)后，大眾娛樂(lè)和輿論媒體的接納讓情趣行業(yè)步入主流視野。2008年美劇《欲望都市》引領(lǐng)女性自慰器具銷售熱潮。2011年現(xiàn)象級(jí)SM虐戀書(shū)籍《五十度灰》全球大賣，累計(jì)銷量超1億本，2015年同名電影上映引發(fā)熱議，SM品類迎來(lái)井噴。
3. 2017年Metoo運(yùn)動(dòng)再次喚醒女權(quán)意識(shí)，男女平權(quán)成為熱點(diǎn)政治議題，情趣行業(yè)進(jìn)入社會(huì)主流。向NGO捐贈(zèng)、贊助公益事業(yè)成為情趣用品企業(yè)慣用公關(guān)策略。連CES也開(kāi)始接納情趣用品，2019年將創(chuàng)新獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給了女性情趣用品品牌Osé。
回看國(guó)內(nèi)。
與很多人的印象相反，在對(duì)待性的態(tài)度上，中國(guó)人并不保守，年輕群體尤其開(kāi)放�；蛟S更準(zhǔn)確的說(shuō)法是，社會(huì)轉(zhuǎn)型階段，城鄉(xiāng)巨變，道德約束力下降，文化心理重塑，性觀念在不同代際之間差異巨大。
隨著更年輕的群體步入主流，中國(guó)社會(huì)對(duì)性的接納度越來(lái)越高（東莞掃黃之后，老司機(jī)們捫心自問(wèn)，有沒(méi)有在內(nèi)心里為東莞哭泣？）。
具體來(lái)說(shuō)，上世紀(jì)90年代之前的中國(guó)人普遍保守壓抑，甚至有禁欲主義傾向。但經(jīng)濟(jì)起飛后，社會(huì)松綁，性自由觀念迎來(lái)報(bào)復(fù)式反彈，80后婚前性行為已經(jīng)相當(dāng)普遍。而00后一進(jìn)入青春期就開(kāi)始接觸情趣用品。
根據(jù)2016年百合網(wǎng)聯(lián)合北京大學(xué)開(kāi)展的調(diào)查，95后初次性行為的發(fā)生年齡是17歲，已經(jīng)與歐美國(guó)家沒(méi)有差別。
以功能主義視角看待行業(yè)污名
盡管社會(huì)觀念開(kāi)放如此，但從巍巍廟堂到尋常百姓，情趣行業(yè)一直處于某種污名化狀態(tài)。從功能主義的視角看，情趣用品的社會(huì)減壓閥作用不容忽視。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2019年末中國(guó)男性人口比女性多3049萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于2019年北京市常住人口（2154萬(wàn)）的1.4倍，與馬來(lái)西亞全國(guó)人口（3204萬(wàn)）差不多。
圖：2017年中國(guó)各年齡段人口結(jié)構(gòu)，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局
如此規(guī)模的人口性別失衡可能導(dǎo)致的各種潛在社會(huì)問(wèn)題。性別人口差異的高峰在35-44歲年齡段，意味著這些潛在問(wèn)題正在逐步顯現(xiàn)（這個(gè)問(wèn)題值得專文論述）。問(wèn)題的解決方案有很多種，但情趣用品絕對(duì)是成本最低、負(fù)面影響最小的方案。
此外，情趣用品或許能為提高年輕群體的生育率發(fā)揮積極作用。生育率是性行為頻率的函數(shù)。現(xiàn)今房?jī)r(jià)高聳，現(xiàn)實(shí)骨感，天天996，早禿的中國(guó)年輕人已經(jīng)沒(méi)有性欲望。情趣用品是為數(shù)不多的可以撩動(dòng)心弦的商品。畢竟，要想讓年輕人生孩子，首先要讓他們喜歡上性生活本身。
傳統(tǒng)行業(yè)迎來(lái)新風(fēng)
傳統(tǒng)印象中，情趣行業(yè)產(chǎn)品粗陋，技術(shù)門檻低，難登大雅之堂。然而，過(guò)去十年，這個(gè)行業(yè)不啻發(fā)生了脫胎換骨的變化。
1. 品牌意識(shí)增強(qiáng)
隨著情趣用品進(jìn)入主流視野，廠商越來(lái)越注重品牌形象的打造，在外觀設(shè)計(jì)和包裝上加大投入，以迎合大眾審美。典型表現(xiàn)就是紫色、粉色、藍(lán)色等大眾色在網(wǎng)站及外包裝上使用。產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加隱晦，充滿藝術(shù)氣息，區(qū)別于以往露骨的外形。LELO甚至以情趣行業(yè)中的蘋果自居。國(guó)內(nèi)的代表是網(wǎng)易春風(fēng)的女性按摩棒系列。
2. 消費(fèi)群體重構(gòu)
隨著女權(quán)主義興起和年輕的千禧一代消費(fèi)群體出現(xiàn)，西方國(guó)家的主流消費(fèi)群體由男性轉(zhuǎn)為女性。中國(guó)也處于同樣的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)之中，女性消費(fèi)者比重越來(lái)越高。這種重構(gòu)也映射在創(chuàng)業(yè)群體本身，更多的創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)女性的身影，比如LELO現(xiàn)任CEO，國(guó)內(nèi)喧嘩一時(shí)的泡否情趣店創(chuàng)始人馬佳佳。
3. 渠道轉(zhuǎn)型
渠道變革體現(xiàn)在兩個(gè)方面：互聯(lián)網(wǎng)電商的崛起和線下主流連鎖超市的接納。互聯(lián)網(wǎng)使得情趣產(chǎn)品方便地、更私密地觸達(dá)數(shù)字一代的消費(fèi)者。社交媒體的普及和滲透也對(duì)情趣行業(yè)的營(yíng)銷起了推波助瀾的作用。而隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，主流連鎖超市也開(kāi)始接納這些羞羞的商品。英國(guó)連鎖超市Stainbury's開(kāi)始銷售自己的情趣用品品牌，連沃爾瑪開(kāi)始賣情趣產(chǎn)品。歐美線下銷售仍然占據(jù)較大比例，但受到亞馬遜等電商的巨大沖擊。中國(guó)情趣用品受電商沖擊更大，線下生存空間萎縮，大部分銷售均來(lái)自線上天貓、京東、淘寶三大綜合平臺(tái)。
4. 新品類涌現(xiàn)
最大的品類變化是從傳統(tǒng)男性用戶主導(dǎo)的品類（倒模、娃娃、飛機(jī)杯、環(huán)套等）轉(zhuǎn)向女性消費(fèi)品類（振動(dòng)棒、跳蛋、潤(rùn)滑劑、SM器具等）。男性延時(shí)噴劑是另外一個(gè)快速增長(zhǎng)的品類。未來(lái)行業(yè)中會(huì)有更多保健、智能化、女性向?yàn)橹黝}的產(chǎn)品面世。品類升級(jí)的同時(shí)，產(chǎn)品單價(jià)也在不斷提升。LELO土豪金振動(dòng)棒的單價(jià)為1.5萬(wàn)美元，不少名流趨之若鶩。
5. 技術(shù)驅(qū)動(dòng)
越來(lái)越多的科技元素融入情趣行業(yè)，讓情趣玩具更加智能化。藍(lán)牙技術(shù)使得手機(jī)遙控和遠(yuǎn)程互動(dòng)成為可能，可洗防水的硅膠新材料使產(chǎn)品更加衛(wèi)生耐用、電池技術(shù)和微型傳感器極大提升產(chǎn)品細(xì)致體驗(yàn)，可編程和人工智能技術(shù)強(qiáng)化人機(jī)互動(dòng)界面。未來(lái)十年的情趣用品，一定是軟硬一體化（虛擬內(nèi)容+智能硬件）、人工智能驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化定制、全感官的沉浸式體驗(yàn)。想象一下，戴上VR頭盔之后，與某位性感艷星來(lái)一場(chǎng)性愛(ài)之旅。不知道屆時(shí)，無(wú)人妓院是否合規(guī)？
大行業(yè)小公司的怪現(xiàn)象
當(dāng)代社會(huì)消費(fèi)主義泛濫，個(gè)人主義橫行，逼仄生存空間下人們的疏離感和焦慮感越來(lái)越強(qiáng)，情趣行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。
行業(yè)天花板計(jì)算公式可以歸納為：用戶規(guī)模*行業(yè)滲透率。用戶規(guī)模=人口絕對(duì)規(guī)模*性生活活躍群體比例，滲透率可以進(jìn)一步分解為：剛性滲透系數(shù)+情趣用品敏感系數(shù)。剛性滲透指數(shù)可以理解為任何一個(gè)正常社會(huì)結(jié)構(gòu)中對(duì)情趣用品有剛需的硬核小眾群體；后者可以理解為主流群體中受社會(huì)輿論、消費(fèi)渠道等因素影響對(duì)情趣用品有接納度的人群比例，該系數(shù)在不同社會(huì)存在較大差異，是提高行業(yè)滲透率的關(guān)鍵。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，影響行業(yè)發(fā)展的核心因素，是人口和意識(shí)形態(tài)。短期推動(dòng)因素是現(xiàn)象級(jí)文娛作品、新品類和渠道變化。
2020年全球情趣行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模200億美元（約為避孕套市場(chǎng)的2倍），并保持高個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。亞太地區(qū)是最大市場(chǎng)，接近全球市場(chǎng)規(guī)模的40%，中國(guó)是亞洲最大市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模為60-70億美元。其次是日本和印度。歐洲和北美市場(chǎng)份額分別占全球規(guī)模的25%和15%左右。
盡管發(fā)展空間巨大，社會(huì)意識(shí)形態(tài)不斷轉(zhuǎn)向開(kāi)放，行業(yè)迎來(lái)tail wind，但情趣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局卻一直非常分散，沒(méi)有巨頭。最大的廠商Doctor Johnson的市場(chǎng)份額也不足1%。反觀避孕套行業(yè)，市場(chǎng)集中度非常高，頭部品牌杜蕾斯占據(jù)20%左右的市場(chǎng)份額。
產(chǎn)生這種競(jìng)爭(zhēng)格局的原因，請(qǐng)看下篇文章。（點(diǎn)擊下方鏈接即可快速查看）
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責(zé)任編輯：陳順
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盡管很多人依然對(duì)情趣用品很陌生，但此類發(fā)明本身卻很古老，至少跟人類歷史一樣長(zhǎng)。
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去年年底至今，我花了近半年時(shí)間關(guān)注和研究情趣行業(yè)，期間與不少業(yè)內(nèi)人士、投資機(jī)構(gòu)和媒體記者有過(guò)深入交流。本系列文章總結(jié)了我半年來(lái)的所思所想。
一門根植于人性的生意
區(qū)別于以避孕、驗(yàn)孕、預(yù)防性病為目的的計(jì)生類產(chǎn)品，情趣用品指能夠提升性愉悅的成人用品。盡管很多人依然對(duì)情趣用品很陌生，但此類發(fā)明本身卻很古老，至少跟人類歷史一樣長(zhǎng)。
明清小說(shuō)中對(duì)自慰器具的描述，令人大開(kāi)眼界。19世紀(jì)的近代英國(guó)，醫(yī)生發(fā)明了電動(dòng)振動(dòng)器，用于治療女性歇斯底里癥。但其真正以一個(gè)現(xiàn)代行業(yè)的形式出現(xiàn)，卻不過(guò)是上世紀(jì)70年代的事情。
自誕生以來(lái)，從未有哪個(gè)生意像情趣行業(yè)一樣伴隨如此多的爭(zhēng)議和好奇。一邊是原始的欲望和個(gè)性滿足，一邊是道德禮教的束縛，注定了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展磕磕絆絆。
情趣用品是人類欲望、孤獨(dú)和焦慮的產(chǎn)物，實(shí)際上也承擔(dān)了心理治療、情感慰藉的作用。這個(gè)層面上，說(shuō)情趣行業(yè)是性健康保健產(chǎn)品，并沒(méi)有錯(cuò)。同時(shí)，情趣用品也體現(xiàn)了人類追求個(gè)性獨(dú)立和自我接納過(guò)程，某種程度上是社會(huì)意識(shí)形態(tài)的指向標(biāo)。
社會(huì)運(yùn)動(dòng)與情趣行業(yè)濫觴
回顧西方國(guó)家情趣行業(yè)發(fā)展的里程碑事件，莫不與社會(huì)變革緊密相關(guān)。西方社會(huì)女性獨(dú)立，是情趣用品主要購(gòu)買群體（這一點(diǎn)與東亞恰好相反）。
1. 誕生于上世紀(jì)70年代，情趣行業(yè)伴隨政治運(yùn)動(dòng)（70年代美國(guó)風(fēng)起云涌的平權(quán)運(yùn)動(dòng)）、言論自由（80年代色情大亨拉里·弗林特與美國(guó)憲法第一修正案）、LGBT邊緣群體和女性賦權(quán)運(yùn)動(dòng)（代表口號(hào)是，從工作到生活，到床頭的女性自主賦權(quán)）發(fā)展而來(lái)，完成從街邊小店到品牌連鎖化。
2. 2008年金融危機(jī)后，大眾娛樂(lè)和輿論媒體的接納讓情趣行業(yè)步入主流視野。2008年美劇《欲望都市》引領(lǐng)女性自慰器具銷售熱潮。2011年現(xiàn)象級(jí)SM虐戀書(shū)籍《五十度灰》全球大賣，累計(jì)銷量超1億本，2015年同名電影上映引發(fā)熱議，SM品類迎來(lái)井噴。
3. 2017年Metoo運(yùn)動(dòng)再次喚醒女權(quán)意識(shí)，男女平權(quán)成為熱點(diǎn)政治議題，情趣行業(yè)進(jìn)入社會(huì)主流。向NGO捐贈(zèng)、贊助公益事業(yè)成為情趣用品企業(yè)慣用公關(guān)策略。連CES也開(kāi)始接納情趣用品，2019年將創(chuàng)新獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給了女性情趣用品品牌Osé。
回看國(guó)內(nèi)。
與很多人的印象相反，在對(duì)待性的態(tài)度上，中國(guó)人并不保守，年輕群體尤其開(kāi)放�；蛟S更準(zhǔn)確的說(shuō)法是，社會(huì)轉(zhuǎn)型階段，城鄉(xiāng)巨變，道德約束力下降，文化心理重塑，性觀念在不同代際之間差異巨大。
隨著更年輕的群體步入主流，中國(guó)社會(huì)對(duì)性的接納度越來(lái)越高（東莞掃黃之后，老司機(jī)們捫心自問(wèn)，有沒(méi)有在內(nèi)心里為東莞哭泣？）。
具體來(lái)說(shuō)，上世紀(jì)90年代之前的中國(guó)人普遍保守壓抑，甚至有禁欲主義傾向。但經(jīng)濟(jì)起飛后，社會(huì)松綁，性自由觀念迎來(lái)報(bào)復(fù)式反彈，80后婚前性行為已經(jīng)相當(dāng)普遍。而00后一進(jìn)入青春期就開(kāi)始接觸情趣用品。
根據(jù)2016年百合網(wǎng)聯(lián)合北京大學(xué)開(kāi)展的調(diào)查，95后初次性行為的發(fā)生年齡是17歲，已經(jīng)與歐美國(guó)家沒(méi)有差別。
以功能主義視角看待行業(yè)污名
盡管社會(huì)觀念開(kāi)放如此，但從巍巍廟堂到尋常百姓，情趣行業(yè)一直處于某種污名化狀態(tài)。從功能主義的視角看，情趣用品的社會(huì)減壓閥作用不容忽視。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2019年末中國(guó)男性人口比女性多3049萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于2019年北京市常住人口（2154萬(wàn)）的1.4倍，與馬來(lái)西亞全國(guó)人口（3204萬(wàn)）差不多。
圖：2017年中國(guó)各年齡段人口結(jié)構(gòu)，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局
如此規(guī)模的人口性別失衡可能導(dǎo)致的各種潛在社會(huì)問(wèn)題。性別人口差異的高峰在35-44歲年齡段，意味著這些潛在問(wèn)題正在逐步顯現(xiàn)（這個(gè)問(wèn)題值得專文論述）。問(wèn)題的解決方案有很多種，但情趣用品絕對(duì)是成本最低、負(fù)面影響最小的方案。
此外，情趣用品或許能為提高年輕群體的生育率發(fā)揮積極作用。生育率是性行為頻率的函數(shù)。現(xiàn)今房?jī)r(jià)高聳，現(xiàn)實(shí)骨感，天天996，早禿的中國(guó)年輕人已經(jīng)沒(méi)有性欲望。情趣用品是為數(shù)不多的可以撩動(dòng)心弦的商品。畢竟，要想讓年輕人生孩子，首先要讓他們喜歡上性生活本身。
傳統(tǒng)行業(yè)迎來(lái)新風(fēng)
傳統(tǒng)印象中，情趣行業(yè)產(chǎn)品粗陋，技術(shù)門檻低，難登大雅之堂。然而，過(guò)去十年，這個(gè)行業(yè)不啻發(fā)生了脫胎換骨的變化。
1. 品牌意識(shí)增強(qiáng)
隨著情趣用品進(jìn)入主流視野，廠商越來(lái)越注重品牌形象的打造，在外觀設(shè)計(jì)和包裝上加大投入，以迎合大眾審美。典型表現(xiàn)就是紫色、粉色、藍(lán)色等大眾色在網(wǎng)站及外包裝上使用。產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加隱晦，充滿藝術(shù)氣息，區(qū)別于以往露骨的外形。LELO甚至以情趣行業(yè)中的蘋果自居。國(guó)內(nèi)的代表是網(wǎng)易春風(fēng)的女性按摩棒系列。
2. 消費(fèi)群體重構(gòu)
隨著女權(quán)主義興起和年輕的千禧一代消費(fèi)群體出現(xiàn)，西方國(guó)家的主流消費(fèi)群體由男性轉(zhuǎn)為女性。中國(guó)也處于同樣的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)之中，女性消費(fèi)者比重越來(lái)越高。這種重構(gòu)也映射在創(chuàng)業(yè)群體本身，更多的創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)女性的身影，比如LELO現(xiàn)任CEO，國(guó)內(nèi)喧嘩一時(shí)的泡否情趣店創(chuàng)始人馬佳佳。
3. 渠道轉(zhuǎn)型
渠道變革體現(xiàn)在兩個(gè)方面：互聯(lián)網(wǎng)電商的崛起和線下主流連鎖超市的接納。互聯(lián)網(wǎng)使得情趣產(chǎn)品方便地、更私密地觸達(dá)數(shù)字一代的消費(fèi)者。社交媒體的普及和滲透也對(duì)情趣行業(yè)的營(yíng)銷起了推波助瀾的作用。而隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，主流連鎖超市也開(kāi)始接納這些羞羞的商品。英國(guó)連鎖超市Stainbury's開(kāi)始銷售自己的情趣用品品牌，連沃爾瑪開(kāi)始賣情趣產(chǎn)品。歐美線下銷售仍然占據(jù)較大比例，但受到亞馬遜等電商的巨大沖擊。中國(guó)情趣用品受電商沖擊更大，線下生存空間萎縮，大部分銷售均來(lái)自線上天貓、京東、淘寶三大綜合平臺(tái)。
4. 新品類涌現(xiàn)
最大的品類變化是從傳統(tǒng)男性用戶主導(dǎo)的品類（倒模、娃娃、飛機(jī)杯、環(huán)套等）轉(zhuǎn)向女性消費(fèi)品類（振動(dòng)棒、跳蛋、潤(rùn)滑劑、SM器具等）。男性延時(shí)噴劑是另外一個(gè)快速增長(zhǎng)的品類。未來(lái)行業(yè)中會(huì)有更多保健、智能化、女性向?yàn)橹黝}的產(chǎn)品面世。品類升級(jí)的同時(shí)，產(chǎn)品單價(jià)也在不斷提升。LELO土豪金振動(dòng)棒的單價(jià)為1.5萬(wàn)美元，不少名流趨之若鶩。
5. 技術(shù)驅(qū)動(dòng)
越來(lái)越多的科技元素融入情趣行業(yè)，讓情趣玩具更加智能化。藍(lán)牙技術(shù)使得手機(jī)遙控和遠(yuǎn)程互動(dòng)成為可能，可洗防水的硅膠新材料使產(chǎn)品更加衛(wèi)生耐用、電池技術(shù)和微型傳感器極大提升產(chǎn)品細(xì)致體驗(yàn)，可編程和人工智能技術(shù)強(qiáng)化人機(jī)互動(dòng)界面。未來(lái)十年的情趣用品，一定是軟硬一體化（虛擬內(nèi)容+智能硬件）、人工智能驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化定制、全感官的沉浸式體驗(yàn)。想象一下，戴上VR頭盔之后，與某位性感艷星來(lái)一場(chǎng)性愛(ài)之旅。不知道屆時(shí)，無(wú)人妓院是否合規(guī)？
大行業(yè)小公司的怪現(xiàn)象
當(dāng)代社會(huì)消費(fèi)主義泛濫，個(gè)人主義橫行，逼仄生存空間下人們的疏離感和焦慮感越來(lái)越強(qiáng)，情趣行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。
行業(yè)天花板計(jì)算公式可以歸納為：用戶規(guī)模*行業(yè)滲透率。用戶規(guī)模=人口絕對(duì)規(guī)模*性生活活躍群體比例，滲透率可以進(jìn)一步分解為：剛性滲透系數(shù)+情趣用品敏感系數(shù)。剛性滲透指數(shù)可以理解為任何一個(gè)正常社會(huì)結(jié)構(gòu)中對(duì)情趣用品有剛需的硬核小眾群體；后者可以理解為主流群體中受社會(huì)輿論、消費(fèi)渠道等因素影響對(duì)情趣用品有接納度的人群比例，該系數(shù)在不同社會(huì)存在較大差異，是提高行業(yè)滲透率的關(guān)鍵。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，影響行業(yè)發(fā)展的核心因素，是人口和意識(shí)形態(tài)。短期推動(dòng)因素是現(xiàn)象級(jí)文娛作品、新品類和渠道變化。
2020年全球情趣行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模200億美元（約為避孕套市場(chǎng)的2倍），并保持高個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。亞太地區(qū)是最大市場(chǎng)，接近全球市場(chǎng)規(guī)模的40%，中國(guó)是亞洲最大市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模為60-70億美元。其次是日本和印度。歐洲和北美市場(chǎng)份額分別占全球規(guī)模的25%和15%左右。
盡管發(fā)展空間巨大，社會(huì)意識(shí)形態(tài)不斷轉(zhuǎn)向開(kāi)放，行業(yè)迎來(lái)tail wind，但情趣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局卻一直非常分散，沒(méi)有巨頭。最大的廠商Doctor Johnson的市場(chǎng)份額也不足1%。反觀避孕套行業(yè)，市場(chǎng)集中度非常高，頭部品牌杜蕾斯占據(jù)20%左右的市場(chǎng)份額。
產(chǎn)生這種競(jìng)爭(zhēng)格局的原因，請(qǐng)看下篇文章。（點(diǎn)擊下方鏈接即可快速查看）
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