當(dāng)采訪人員依約來到外觀不起眼的工廠時(shí)，難以想像全臺(tái)**的實(shí)體娃娃工廠就藏在里面。警衛(wèi)室外，一名男子出來查看，正是總經(jīng)理柯明勛，50多歲的他斯文高瘦，笑聲爽朗�！拔蚁葞�你們參觀，這里是做家具的，實(shí)體娃娃在后面。”

巨大廠房多處閑置，昏暗視線中，來到辦公室后方，門一開，貨架、簾布、白床，很像醫(yī)務(wù)室，正是娃娃的驗(yàn)貨區(qū)。

“**近剛進(jìn)兩款新貨”，柯明勛打開其一，小心翼翼地取出頭、凹凸有致的身型，三兩下組裝好，“這個(gè)是內(nèi)地制作的，有恒溫、發(fā)音功能。”細(xì)看娃娃的五官逼真，雖不似人的皮膚觸感，但柔軟細(xì)致，而且有了溫度不再冰冷，還有反饋，實(shí)在人性化。

外銷輝煌，接班后受挫

40多年前，柯明勛的父親原是鋼材企業(yè)的業(yè)務(wù)，后借錢創(chuàng)業(yè)，賣鐵線到美國賺錢，建了3000多平的工廠，后來日本商人邀約開發(fā)家具，決定轉(zhuǎn)行�！安活櫤匣锸迨宸磳�，我爸堅(jiān)持到底。事實(shí)證明美國訂單衰退，當(dāng)初狂打樣品往日本送，硬撐3年生意才賺錢�！彼�退伍后被叫回來幫忙，全盛時(shí)期工廠三班制，一個(gè)月賺1億臺(tái)幣。

柯明勛從沖床做起，摸透家具制造，隨內(nèi)地制造業(yè)崛起和父親的意外去世，他繼承了臺(tái)灣的工廠，起步不順，“我拼命開發(fā)新品沖外銷，一年申請40幾個(gè)專利，還是接不到單，賠了幾百萬、賣掉家里3間房子。我英語不行，一定要靠業(yè)務(wù)，滿足不了業(yè)務(wù)，員工就離職，把客人也帶走�！�

外銷一片黑，他只好轉(zhuǎn)內(nèi)銷打品牌，用專利伸縮衣櫥架打天下，終于走出不同于父親的路，成為全臺(tái)**供應(yīng)商。

代理娃娃，開啟“副業(yè)”

跨入實(shí)體娃娃行業(yè)也是命運(yùn)的岔路。起初，大家只知充氣娃娃，美國貿(mào)易商問他，臺(tái)灣是否有賣實(shí)體娃娃？他才知道有這種逼近真人的硅膠娃娃，一個(gè)要價(jià)7、8千美元。當(dāng)時(shí)亞洲只有日本會(huì)做，他問遍外商，“大部分都不理我，看我是做家具的，不信任，只有少數(shù)回應(yīng)，我?guī)Х�譯拜訪好幾次，見面一次買3個(gè)娃娃以示誠意，**后簽下3家獨(dú)家代理�！�

可惜賣給美商不久就跑單，他心想既然花了那么大的功夫，不賣可惜，干脆率先引進(jìn)臺(tái)灣試水，但沒把握會(huì)賣，“我依國外友商賣的方法弄宣傳、建站，才上線兩個(gè)月就成交，頭號客人怕詐騙要面交，來的人30出頭，蠻帥的。永遠(yuǎn)記得收下20幾萬現(xiàn)金時(shí)，我雙手都在抖！”

全臺(tái)獨(dú)賣成為硅膠娃娃大王至今，官網(wǎng)已賣出400多個(gè)�？旅鲃茁渎浯蠓剑瑹o論媒體到訪，或親友參觀來者不拒。有的人好奇家里人都沒意見嗎？“做生意一定要取得家人的支持�。∷�不反對，但叫我自己去用就對了。”那么既然賣娃娃，他是否曾試用？“我是銷售者，沒興趣啦！”他狂笑不止堵住話題。

如今，業(yè)務(wù)、驗(yàn)貨、客服、修復(fù)都是他，美工跑掉后，拍照也一手包！“客服暫時(shí)不考慮女生，因?yàn)橐�教用法、調(diào)整方法；修復(fù)的話，也有專人教，連接處常破損；植發(fā)就請女員工幫忙�！彼�說。

采訪人員請教植發(fā)過程，廠內(nèi)家具女員工戴口罩進(jìn)來，“這需要眼睛比較好的人來做�！彼�一邊說，一邊手巧地拿起毛發(fā)、針具，一根一根的植入。她是家具廠員工，兼做植發(fā)，“剛開始有點(diǎn)害羞，但抓到訣竅后不難�！彼�依訂單需求作業(yè)，有人要愈濃密愈好，大約半小時(shí)可做完。

“你絕對想不到，我一年**高賣3千萬！”柯明勛坦言，以往日本的娃娃是藍(lán)海市場，高峰期一年?duì)I收3千萬，近年一個(gè)5、6萬臺(tái)幣的中國娃娃打開封閉市場，出現(xiàn)競爭賣家；盡管中國娃娃不像日本娃娃壽命長，不過幾年光景，但便宜就有人買。

如今他中日兼賣，賣的娃娃比以前還多，但年收不到千萬元；不過他看得開，因?yàn)檫@是“副業(yè)”，為了這他還向人學(xué)修補(bǔ)絕活，提供售后以及二手娃娃寄賣的獨(dú)家服務(wù)，力保大王地位。

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