做成人用品酒店無(wú)人售貨機(jī)的感受及注意事項(xiàng)
這個(gè)行業(yè)屬于新興行業(yè),是在幾年前開(kāi)始時(shí)興的,下面是市場(chǎng)了解以及對(duì)于這個(gè)行業(yè)的注意事項(xiàng),希望大家有所收獲。
一 市場(chǎng)分析
這個(gè)市場(chǎng)潛力到底怎么樣?
A 酒店市場(chǎng):國(guó)家旅游局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),國(guó)內(nèi)注冊(cè)登記的酒店可以達(dá)到30萬(wàn),2017年整體平均入住率均為66.8%,平均客房收益可以達(dá)到342.46元,甚至已經(jīng)呈現(xiàn)連續(xù)五年的增長(zhǎng)率。
B 酒店用品市場(chǎng):當(dāng)前酒店機(jī)中,成人用品是**盈利點(diǎn)。對(duì)于成人市場(chǎng)是無(wú)限大的,因?yàn)樗碾[私性的特點(diǎn),是無(wú)法被預(yù)估的。但是可以確定一點(diǎn)事,中國(guó)式成人用品市場(chǎng)潛在**的消費(fèi)國(guó)。成人用品對(duì)于中國(guó)的潛在消費(fèi)者:中國(guó)有13億人口有超過(guò)7成的成年人,而這七成中又有1.8億未婚成年人,這個(gè)數(shù)據(jù)也是很巨大的。
2. 究竟哪些人需要酒店無(wú)人售貨機(jī)呢?
入住旅客:隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新零售的概念進(jìn)一步發(fā)展,消費(fèi)者越來(lái)越注意消費(fèi)的便捷以及隱私性。對(duì)于酒店這樣一個(gè)特殊的消費(fèi)場(chǎng)所,不僅消費(fèi)者有足夠的停留時(shí)間,同時(shí)也營(yíng)造了保密隱私性,這就營(yíng)造了足夠的消費(fèi)機(jī)會(huì)以及場(chǎng)所。
酒店管理者:當(dāng)前大部分的酒店中銷(xiāo)售成人用品依舊是傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式,普遍存在品種的單一性,顧客使用后需要退房結(jié)算,顧客隱私保護(hù)比較差,酒店人員查房工作量也無(wú)形增大、繁瑣、容易少貨、調(diào)包等等。而酒店無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)的出現(xiàn),能夠減少工作中的管理成本,還能通過(guò)手機(jī)管理。
二 如何選擇投放場(chǎng)所呢?
1 學(xué)校周邊酒店:當(dāng)然,這里的學(xué)校是指大學(xué)群里。年輕人比較多,在荷爾蒙,生理期的促動(dòng)下,需求是比較大的。
2 當(dāng)?shù)氐陌仓眯^(qū)附近酒店:這部分房租比較便宜,快捷酒店比較多,其次用戶的流動(dòng)人口也比較大。
3 工廠周邊酒店:人口密度比較大,特別是傳統(tǒng)代工企業(yè),一般這類(lèi)工廠都會(huì)匹配員工宿舍,渴望解決生理需求,也只能回去周邊酒店開(kāi)房。年前群體比較多,對(duì)于新事物的接受程度也比較高!
4 夜市商圈、汽車(chē)站附近酒店:人流量比較大。
三 如何進(jìn)貨?
當(dāng)前酒店機(jī)中所賣(mài)的是以成人用品為主。這類(lèi)商品主要貨源地主要集中在廣州、東莞、安徽等。通常購(gòu)買(mǎi)酒店機(jī),供應(yīng)商會(huì)提供兩個(gè)選擇,一種是包貨源,另一種是只賣(mài)機(jī)器不包貨源。這里建議大家選擇的是包貨源的,因?yàn)橥ǔ_@樣廠家對(duì)于貨品質(zhì)量是有所把控的。
但是如果您選擇自己進(jìn)貨,那就需要小心渠道中會(huì)有假貨風(fēng)險(xiǎn)。這是大多數(shù)人糾結(jié)的原因之一。
A 成人用品行業(yè)是否有涉及到假貨風(fēng)險(xiǎn)呢?
肯定有,比較明顯的是安全套行業(yè),一般國(guó)產(chǎn)套套,批發(fā)價(jià)在2-4元,知名品牌批發(fā)價(jià)在7-15元左右,所以這也是會(huì)有脊背空間的,有假貨也不足為奇。
B 如何辨別假貨呢?
不要貪圖小便宜,價(jià)格可以參考市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格,網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)的平均值。
上面這些內(nèi)容是前期了解的市場(chǎng)以及具體操作。
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