一年兩度的中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)”）無(wú)疑是中小企業(yè)最大的興奮點(diǎn)，廣交會(huì)締造的財(cái)富神話也成了大大小小企業(yè)津津樂(lè)道的話題。盡管廣交會(huì)對(duì)申請(qǐng)參展企業(yè)有許多限制，但大多企業(yè)對(duì)此依然充滿了期待。
　　以今年4月份結(jié)束的第103屆廣交會(huì)為例，成交額創(chuàng)下了382.3億美元的新高。雖然客商人數(shù)依然保持20萬(wàn)左右，但在4000多萬(wàn)中小企業(yè)中所占比重僅為0.02%。如此重要的一個(gè)國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)，很多中小企業(yè)因?yàn)橐?guī)模實(shí)力不夠而無(wú)緣參加。
　　據(jù)了解，廣交會(huì)對(duì)報(bào)名參會(huì)的企業(yè)資質(zhì)有嚴(yán)格的審核，年?duì)I業(yè)額必須在600萬(wàn)人民幣以上的才有資格報(bào)名。這一資金上硬性規(guī)定，加上展位限制、人力限制等因素，許多中小企業(yè)因此被拒之門(mén)外，憾失良機(jī)。
　　針對(duì)這種狀況，各大網(wǎng)絡(luò)廠商紛紛在開(kāi)辟“廣交會(huì)”的第二戰(zhàn)場(chǎng)。素有“永不落幕的廣交會(huì)”之譽(yù)的B2B電子商務(wù)，以其低門(mén)檻、商效率優(yōu)點(diǎn)而得到中小企業(yè)的特別青睞。
　　一呼百應(yīng)（www.youboy.com）負(fù)責(zé)人給筆者算了筆帳：企業(yè)在一呼百應(yīng)注冊(cè)一個(gè)VIP電子商鋪，最低2300元，可以享受獨(dú)立域名、智能商機(jī)匹配、推薦排名等服務(wù)。如果作重點(diǎn)推廣，包括在搜索頁(yè)面顯要位置作營(yíng)銷推廣，展示企業(yè)實(shí)力，享受“至尊”級(jí)別服務(wù)，則僅需6800元。并且，這是長(zhǎng)達(dá)一年服務(wù)的價(jià)格！
　　這一年的服務(wù)里，企業(yè)用戶有相當(dāng)多的生意機(jī)會(huì)。他們可以與來(lái)自五湖四海的生意朋友，在任何時(shí)候，主動(dòng)聯(lián)系洽談。不錯(cuò)失每一個(gè)交易機(jī)會(huì)，也不用擔(dān)心這種“網(wǎng)上交易會(huì)”什么時(shí)候會(huì)落幕。
　　據(jù)了解，B2B網(wǎng)上交易額相對(duì)比較大，平均每筆在7萬(wàn)元左右。如中小企業(yè)重視電子商務(wù)，一年到頭完成幾單，并不困難。而這種低投入、高回報(bào)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，成為繼廣交會(huì)之后的又一重要的成規(guī)模效應(yīng)企業(yè)推廣渠道。
　　而這種渠道的特別之處在于，它是在線上的，借助于虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。不受制于現(xiàn)實(shí)門(mén)檻，對(duì)中小企業(yè)而言，無(wú)論是加盟條件，還是存在的成交機(jī)會(huì)，都可能接近于完美無(wú)缺。在時(shí)下貿(mào)易萎縮，成本高漲，特別講究投入支出效益的環(huán)境里，B2B電子商務(wù)無(wú)疑給中小企業(yè)更多信心，闖開(kāi)一條更為寬廣的生意門(mén)路。
 
文章作者：  林間騅
聯(lián)系方式： lan-xy@163.com

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