馬佳佳是誰(shuí)？90后創(chuàng)業(yè)者，powerful情趣體驗(yàn)店店主，泡否科技創(chuàng)始人兼CEO。她曾去過(guò)中歐商學(xué)院演講，最近因被萬(wàn)科集團(tuán)總裁郁亮邀請(qǐng)到總部演講而獲得空前關(guān)注，演講的PPT在微博、微信上廣為流傳。“房地產(chǎn)遲早被顛覆”、“90后不買房”等言論使“馬佳佳”成了網(wǎng)絡(luò)熱詞，超越馬云、馬化騰，排在“馬”字搜索第一名，這三個(gè)字的名氣之大幾乎讓人們忘記她的原名：張孟寧。

　　張孟寧，云南省高考語(yǔ)文狀元，2012年6月畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)。畢業(yè)當(dāng)天在學(xué)校附近開了一家創(chuàng)意情趣用品店，在“90后”“美女”“成人用品店老板”等標(biāo)簽作用下，她順利成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)一年半，線下實(shí)體店從高碑店興隆街進(jìn)駐三里屯，據(jù)報(bào)道，團(tuán)隊(duì)目前已經(jīng)籌集了6000萬(wàn)元，正在進(jìn)行第二階段融資，目標(biāo)是1億元。

　　從最初媒體眼中的90后創(chuàng)業(yè)先鋒到如今備受爭(zhēng)議的營(yíng)銷“女神”，馬佳佳通過(guò)哪些方式打造個(gè)人品牌？得益于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和社交媒體，這樣的營(yíng)銷方式又可以持續(xù)多久？

　　眼球效應(yīng) VS 核心產(chǎn)品

　　早在一年前，馬佳佳就在博客中寫了她的“品牌逆襲術(shù)”：Powerful成立初期，沒(méi)知名度也沒(méi)錢，怎么辦？當(dāng)然先從先天條件上下手，用力很猛，禁忌、美女、搞笑全占；之后走“活好”路線，命中集體人格———“年輕人就應(yīng)該做自己想做的事”，讓大批畢業(yè)后被逼著進(jìn)國(guó)企考公務(wù)員的孩子淚流滿面。沒(méi)錢做大量廣告投放，怎么辦？沒(méi)關(guān)系，人格化，只挑有爆點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)成員，然后使團(tuán)隊(duì)成員不停地出現(xiàn)在各大媒體上。

　　北京大學(xué)匯豐商學(xué)院特勞特定位教育中心連進(jìn)老師認(rèn)為，善于吸引眼球、用知名度打開市場(chǎng)本身是很好的傳播策略，但在互聯(lián)網(wǎng)傳播過(guò)度的情況下，有潛在風(fēng)險(xiǎn)�！叭绻麤](méi)有把自己個(gè)人品牌定位好，會(huì)有很多媒體的誤解和誤讀，沒(méi)有持續(xù)的個(gè)人定位的焦點(diǎn)，就會(huì)將自己的信息模糊化。眼球效應(yīng)利用新聞媒體的能量很強(qiáng)，但也會(huì)因此喪失自己的焦點(diǎn)。個(gè)人品牌運(yùn)作是需要一個(gè)焦點(diǎn)的，需要遵循品牌打造方式，否則還是可能成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播中的犧牲品�！�

　　馬佳佳的風(fēng)險(xiǎn)在于看客們只聞其聲，卻未見(jiàn)產(chǎn)品�！案呖紶钤�”“90后美女”“情趣用品”這樣的噱頭和伴隨她本人鮮明個(gè)性和言論而來(lái)的爭(zhēng)議，并沒(méi)有讓人們對(duì)她的產(chǎn)品有更多的了解。而在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，也并沒(méi)有體現(xiàn)出“以用戶需求為中心”“極致地做產(chǎn)品”的互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　連進(jìn)表示，打造個(gè)人品牌本質(zhì)上還是要幫助企業(yè)品牌，否則容易舍本逐末�！斑@就和請(qǐng)形象代言人一樣，她本人做形象代言人，顧客的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到代言人身上了，而她代言的企業(yè)或產(chǎn)品就被忽略了。是否能持久還是取決品牌的定位，如果定位不清晰，可能就是短暫的一陣風(fēng)，像波浪一樣來(lái)得快去得也快。戰(zhàn)略定位沒(méi)定下來(lái)的時(shí)候，容易有很多夸大的營(yíng)銷方式，還是要圍繞定位制定營(yíng)銷策略，畢竟現(xiàn)在好的戰(zhàn)術(shù)到處都有�！�

　　微信營(yíng)銷 VS 線下實(shí)體

　　社交媒體營(yíng)銷是馬佳佳的利器。2012年馬佳佳被某雜志評(píng)為“8位90后先鋒創(chuàng)業(yè)者”之一，2013年她出現(xiàn)在收視率最高的電視相親節(jié)目中，與此同時(shí)，她的微信賬號(hào)開通僅一周好友便過(guò)萬(wàn)，微博賬號(hào)粉絲從一年多前的4.5萬(wàn)增長(zhǎng)到如今近20萬(wàn)。深諳社交媒體之道的馬佳佳用微博造勢(shì)，擴(kuò)大知名度，再通過(guò)微信和陌陌將粉絲轉(zhuǎn)化成購(gòu)買力。

　　關(guān)于馬佳佳微信的影響力究竟有多大，曾有個(gè)段子為其背書。2012電商營(yíng)銷十大利器：劉強(qiáng)東的微博；李國(guó)慶的嘴；丁東華的淚；陳年的正能量；馬云的光頭；陳歐的臉；李靜的粉絲；雷軍的“饑渴”；馬佳佳的微信；蘇寧的錢。在媒體報(bào)道中，迅速的反應(yīng)能力保證了馬佳佳能在生活中的任何一件事物中，找到營(yíng)銷引爆點(diǎn)。

　　國(guó)內(nèi)最大的成人用品電商春水堂創(chuàng)始人藺德剛提供數(shù)據(jù)，表示2013年情趣用品的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到300億元，但實(shí)體店難做，春水堂去年也漸漸回歸線上。馬佳佳線下實(shí)體店去年從高碑店興隆街進(jìn)駐三里屯，租金也翻了好幾倍，馬佳佳本人關(guān)于盈利的描述是“一般每天能有六七千元，隔個(gè)兩三天能過(guò)萬(wàn)”，但專業(yè)人士對(duì)于其實(shí)體店經(jīng)營(yíng)能力也提出諸多質(zhì)疑。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，馬佳佳存在的問(wèn)題在于步伐過(guò)快，忽略了活躍在各大門戶IT電商板塊的部分人群。對(duì)于社會(huì)化媒體上不同受眾群體的心理分析是決定傳播內(nèi)容的基礎(chǔ)所在，同樣一條信息，在不同的受眾心里會(huì)產(chǎn)生不同的反應(yīng)。如果忘記了這一點(diǎn)，任何在社會(huì)化媒體上的營(yíng)銷事件都會(huì)陷入和馬佳佳一樣的怪圈。

　　馬佳佳的創(chuàng)業(yè)搭檔馬威在接受采訪時(shí)說(shuō)，泡否是一家披著貿(mào)易公司外殼的文化公司，通過(guò)馬佳佳個(gè)人營(yíng)銷，用線下銷售帶動(dòng)線上銷售，今后可以涉足影視、娛樂(lè)，酒吧、會(huì)所、賓館等領(lǐng)域都會(huì)摻和。在連進(jìn)看來(lái)，“你要清晰個(gè)人定位，否則所有的事件和所有的噱頭沒(méi)有辦法幫到你，因?yàn)槿藢?duì)個(gè)人品牌或名人的關(guān)注是泛化掉的，你代表什么我不知道，不能把自己給模糊掉了。”

　　[業(yè)界視點(diǎn)]

　　● 馬佳佳的風(fēng)險(xiǎn)在于看客們只聞其聲，卻未見(jiàn)產(chǎn)品。

　　●馬佳佳微信的影響力究竟有多大，曾有個(gè)段子為其背書。2012電商營(yíng)銷十大利器：劉強(qiáng)東的微博；李國(guó)慶的嘴；丁東華的淚；陳年的正能量；馬云的光頭；陳歐的臉；李靜的粉絲；雷軍的“饑渴”；馬佳佳的微信；蘇寧的錢。

　　●如果不清晰個(gè)人定位，所有的事件和所有的噱頭沒(méi)有辦法幫到馬佳佳，因?yàn)槭鼙妼?duì)個(gè)人品牌或名人的關(guān)注是泛化掉的，你代表什么我不知道，我不能把自己給模糊掉了。

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