不久前，垂直電商維棉的主頁(yè)掛出了商品下架通知，有人質(zhì)疑其資金鏈斷裂，而后董事長(zhǎng)的一條微博更是引起了猜測(cè)和懷疑，最后其投資人做出了非正式回應(yīng)，維棉網(wǎng)因拖欠供應(yīng)商貨款而被執(zhí)法部門查封，網(wǎng)站商品全部下線，面臨倒閉危機(jī)。

　　維棉的官方公告曾表示網(wǎng)站會(huì)在一周內(nèi)恢復(fù)運(yùn)營(yíng)，但兩周過(guò)去了，狀況并沒有得到好轉(zhuǎn)，對(duì)于維棉的將來(lái)，CEO林偉的答復(fù)是“無(wú)法預(yù)估”。他認(rèn)為，就像無(wú)法預(yù)估全球和國(guó)內(nèi)的資本環(huán)境何時(shí)能變好一樣，他對(duì)維棉的未來(lái)也無(wú)法做出判斷。

　　不僅如此，瑪薩瑪索、佳品、紅孩子、走秀等電商遭遇的各種負(fù)面?zhèn)髀勵(lì)愃朴谫Y金枯竭，裁員風(fēng)波等，讓行業(yè)都涼風(fēng)陣陣，再到最近的京蘇大戰(zhàn)，拼死拼活拼市場(chǎng)，似乎電商的日子都不好過(guò)，而眼下垂直電商面臨的最緊迫的問(wèn)題：是如何在告別資本供血的情況下再發(fā)展下去。當(dāng)然，有一個(gè)垂直行業(yè)的電商除外——成人用品。

　　成人用品一直以來(lái)是一個(gè)諱莫如深的行業(yè)，大家都知道有需求，但都不在公共臺(tái)面上說(shuō)。并且成人乃至情色經(jīng)濟(jì)都已經(jīng)形成了強(qiáng)大的生產(chǎn)力，比如被認(rèn)為是拿來(lái)約炮的陌陌，寂寞深夜搖一搖的微信，視頻速配的閃約，宅男福音的草榴，乃至流行的瀑布流Snatchly，如果說(shuō)情色產(chǎn)業(yè)改變了人們對(duì)其的認(rèn)知，那成人用品則改善了使用者的性生活質(zhì)量。但這一行業(yè)至今沒有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，仍屬于游走在產(chǎn)業(yè)的灰色邊緣，但這并不影響他在電子商務(wù)上的獨(dú)特嘗試，而成人用品的一些特性也決定了在電商這個(gè)舞臺(tái)會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

　　成人用品的電商優(yōu)勢(shì)

　　孟老師說(shuō)：食色，性也。但是多年以來(lái)，性話題在中國(guó)文化里一直是一個(gè)禁區(qū)，提到“性”這個(gè)詞，中國(guó)人仍是“談性色變”。所以，由于文化上的遺留，談性色變的恐慌讓國(guó)人對(duì)性諱莫如深。故任何跟性相關(guān)的東西都不會(huì)被拿到臺(tái)面上來(lái)討論，它是個(gè)能做，不能說(shuō)的東西。但由于存在著需求，并且是剛性需求，故其產(chǎn)業(yè)鏈上還是催生了一些特定的產(chǎn)品需求，比如，成人用品。

　　就中國(guó)的市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，成人用品行業(yè)相對(duì)其他行業(yè)具有隱私的特性，與海外的開放程度相比，這一點(diǎn)在中國(guó)市場(chǎng)尤為明顯，由于成人用品是一類比較特殊的商品，所以絕大多數(shù)消費(fèi)者還不可能象買一件普通的日常用品那樣去商店選購(gòu)，很多潛在的消費(fèi)者多多少少會(huì)礙于購(gòu)買的不方便或羞于去商店挑選而放棄使用。在電子商務(wù)時(shí)代，這一困境將會(huì)得到緩解，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買成人用品，不僅方便快捷，還可以很好的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私，不存在羞于購(gòu)買的現(xiàn)象。

　　當(dāng)然，也有人說(shuō)了，網(wǎng)購(gòu)的最大問(wèn)題是不能見到真實(shí)的產(chǎn)品無(wú)法試用不能判斷質(zhì)量的好壞。但在成人用品網(wǎng)購(gòu)來(lái)說(shuō)這點(diǎn)和線下基本一致，因?yàn)槟闳ゾ�下實(shí)體店的時(shí)候應(yīng)該也不會(huì)當(dāng)場(chǎng)試用。

　　成長(zhǎng)起來(lái)的用戶群

　　中國(guó)自1980年以后出生的人口約為4.2億，占總?cè)丝诘?1.4%。而80后最年輕的也已經(jīng)23歲了，80到90年出生的這一批人，也就是十年前看小電影的群體，已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)為中國(guó)的主流消費(fèi)群體了。如今他們已成為各類市場(chǎng)尤其是前衛(wèi)市場(chǎng)的消費(fèi)主力。當(dāng)然，這里的消費(fèi)也包括成人用品。

　　由于中國(guó)80后的性教育主要?dú)w功于日本的成人電影，耳濡目染之后，成人用品也從過(guò)去單純的計(jì)生用品，慢慢轉(zhuǎn)變成提升性生活品質(zhì)的成人玩具。最明顯的變化是從前的成人用品店多為街頭某不起眼小店，貼著“夫妻用品”、“性用品”等招牌，走進(jìn)一看，墻上貼著幾個(gè)猛男拿著一粒小藥丸的海報(bào)，安全套、避孕藥是主打產(chǎn)品。而現(xiàn)在的成人用品店無(wú)論從店面裝修到產(chǎn)品種類，都有了很大的提升，開始主打性玩具、情趣內(nèi)衣等熱銷品類，這背后就是消費(fèi)群體在不斷變化的，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念提升、購(gòu)買力增強(qiáng)、追求生活品質(zhì)的結(jié)果。

　　剛性需求下的市場(chǎng)空白

　　從《創(chuàng)業(yè)家》的一則報(bào)道，可以看出目前成人用品的市場(chǎng)需求：

　　據(jù)北京春水堂商業(yè)連鎖有限公司總經(jīng)理藺德剛在線上線下的銷售經(jīng)驗(yàn)，得出了如下可供參考的數(shù)據(jù)：目前，中國(guó)性用品市場(chǎng)中，性玩具占了6成，性感服飾占2成，兩性護(hù)理產(chǎn)品占2成，另外，情趣家居占很少份額。但就性器具這個(gè)品類而言，全國(guó)年銷售額也就50億元，線下門店銷售占60%，線上銷售占40%(淘寶占85%，春水堂、桔色這樣的獨(dú)立電商占10%左右，京東、當(dāng)當(dāng)?shù)日?%)。

　　而一位咨詢公司的調(diào)研報(bào)告數(shù)據(jù)顯示為：2011年，國(guó)內(nèi)性用品行業(yè)的內(nèi)銷零售額有1200億元，其中性器具占15%;全國(guó)有總共20萬(wàn)家零售店，其中30%是線下實(shí)體店;從2009年到2011年，全國(guó)各地各種性文化節(jié)和展會(huì)，有39個(gè);從2006年到2011年，行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率是20%，到2016年，將達(dá)到30%。

　　以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《創(chuàng)業(yè)家》

　　無(wú)獨(dú)有偶，在今年情人節(jié)暴雨娛樂(lè)董事長(zhǎng)兼CEO朱威廉發(fā)的一條微博，也側(cè)面證實(shí)了這個(gè)市場(chǎng)的存在和空白：

　　昨天和朋友聚會(huì)談到現(xiàn)在中國(guó)情趣用品市場(chǎng)年銷售額50億元人民幣，但是市場(chǎng)需求卻超過(guò)150億元，有100億元的需求無(wú)法被滿足。2015年整體市場(chǎng)需求將超過(guò)500億元，但是迄今為止沒有一家叫得響的本土品牌。創(chuàng)業(yè)者們，還在想什么?難道這不是你們想要的“激情創(chuàng)業(yè)”嗎?

　　如此看來(lái)，成人用品的剛性需求依舊存在，并且市場(chǎng)還存在很大的空白。

　　成人用品的灰色困境

　　由于中國(guó)的特殊國(guó)情，成人用品的電子商務(wù)在中國(guó)依然是一樁處在灰色邊緣的生意。既無(wú)政策支持、也沒有監(jiān)管部門、之前也沒有正式的行業(yè)協(xié)會(huì)。由于產(chǎn)品的特殊性，不得進(jìn)行明目的廣告推廣、行業(yè)也沒有一個(gè)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)、也沒有市場(chǎng)規(guī)范，而且，在遇到文化監(jiān)管部門“反三俗”、“掃黃打非”的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)都可能成為稽查的對(duì)象。

　　并且，由于產(chǎn)品的屬性特殊，在推廣的渠道上多是借助于成人網(wǎng)站或者相關(guān)的擦邊球產(chǎn)業(yè)進(jìn)行推廣，在品牌推廣及豎立上也會(huì)遇到相應(yīng)的問(wèn)題，這些都是成人用品的電商之路需要解決的困境，還有待國(guó)家相關(guān)部門出臺(tái)相應(yīng)的政策和標(biāo)準(zhǔn)。

　　托教育的福，民眾的需求被發(fā)掘培養(yǎng)出來(lái)了，那產(chǎn)業(yè)的春天也將到來(lái)。