不久前，垂直電商維棉的主頁掛出了商品下架通知，有人質疑其資金鏈斷裂，而后董事長的一條微博更是引起了猜測和懷疑，最后其投資人做出了非正式回應，維棉網因拖欠供應商貨款而被執(zhí)法部門查封，網站商品全部下線，面臨倒閉危機。

　　維棉的官方公告曾表示網站會在一周內恢復運營，但兩周過去了，狀況并沒有得到好轉，對于維棉的將來，CEO林偉的答復是“無法預估”。他認為，就像無法預估全球和國內的資本環(huán)境何時能變好一樣，他對維棉的未來也無法做出判斷。

　　不僅如此，瑪薩瑪索、佳品、紅孩子、走秀等電商遭遇的各種負面?zhèn)髀勵愃朴谫Y金枯竭，裁員風波等，讓行業(yè)都涼風陣陣，再到最近的京蘇大戰(zhàn)，拼死拼活拼市場，似乎電商的日子都不好過，而眼下垂直電商面臨的最緊迫的問題：是如何在告別資本供血的情況下再發(fā)展下去。當然，有一個垂直行業(yè)的電商除外——成人用品。

　　成人用品一直以來是一個諱莫如深的行業(yè)，大家都知道有需求，但都不在公共臺面上說。并且成人乃至情色經濟都已經形成了強大的生產力，比如被認為是拿來約炮的陌陌，寂寞深夜搖一搖的微信，視頻速配的閃約，宅男福音的草榴，乃至流行的瀑布流Snatchly，如果說情色產業(yè)改變了人們對其的認知，那成人用品則改善了使用者的性生活質量。但這一行業(yè)至今沒有國家標準，仍屬于游走在產業(yè)的灰色邊緣，但這并不影響他在電子商務上的獨特嘗試，而成人用品的一些特性也決定了在電商這個舞臺會有不錯的表現。

　　成人用品的電商優(yōu)勢

　　孟老師說：食色，性也。但是多年以來，性話題在中國文化里一直是一個禁區(qū)，提到“性”這個詞，中國人仍是“談性色變”。所以，由于文化上的遺留，談性色變的恐慌讓國人對性諱莫如深。故任何跟性相關的東西都不會被拿到臺面上來討論，它是個能做，不能說的東西。但由于存在著需求，并且是剛性需求，故其產業(yè)鏈上還是催生了一些特定的產品需求，比如，成人用品。

　　就中國的市場現狀來說，成人用品行業(yè)相對其他行業(yè)具有隱私的特性，與海外的開放程度相比，這一點在中國市場尤為明顯，由于成人用品是一類比較特殊的商品，所以絕大多數消費者還不可能象買一件普通的日常用品那樣去商店選購，很多潛在的消費者多多少少會礙于購買的不方便或羞于去商店挑選而放棄使用。在電子商務時代，這一困境將會得到緩解，通過網絡購買成人用品，不僅方便快捷，還可以很好的保護了消費者的隱私，不存在羞于購買的現象。

　　當然，也有人說了，網購的最大問題是不能見到真實的產品無法試用不能判斷質量的好壞。但在成人用品網購來說這點和線下基本一致，因為你去線下實體店的時候應該也不會當場試用。

　　成長起來的用戶群

　　中國自1980年以后出生的人口約為4.2億，占總人口的31.4%。而80后最年輕的也已經23歲了，80到90年出生的這一批人，也就是十年前看小電影的群體，已經逐漸成長為中國的主流消費群體了。如今他們已成為各類市場尤其是前衛(wèi)市場的消費主力。當然，這里的消費也包括成人用品。

　　由于中國80后的性教育主要歸功于日本的成人電影，耳濡目染之后，成人用品也從過去單純的計生用品，慢慢轉變成提升性生活品質的成人玩具。最明顯的變化是從前的成人用品店多為街頭某不起眼小店，貼著“夫妻用品”、“性用品”等招牌，走進一看，墻上貼著幾個猛男拿著一粒小藥丸的海報，安全套、避孕藥是主打產品。而現在的成人用品店無論從店面裝修到產品種類，都有了很大的提升，開始主打性玩具、情趣內衣等熱銷品類，這背后就是消費群體在不斷變化的，消費者的消費觀念提升、購買力增強、追求生活品質的結果。

　　剛性需求下的市場空白

　　從《創(chuàng)業(yè)家》的一則報道，可以看出目前成人用品的市場需求：

　　據北京春水堂商業(yè)連鎖有限公司總經理藺德剛在線上線下的銷售經驗，得出了如下可供參考的數據：目前，中國性用品市場中，性玩具占了6成，性感服飾占2成，兩性護理產品占2成，另外，情趣家居占很少份額。但就性器具這個品類而言，全國年銷售額也就50億元，線下門店銷售占60%，線上銷售占40%(淘寶占85%，春水堂、桔色這樣的獨立電商占10%左右，京東、當當等占5%)。

　　而一位咨詢公司的調研報告數據顯示為：2011年，國內性用品行業(yè)的內銷零售額有1200億元，其中性器具占15%;全國有總共20萬家零售店，其中30%是線下實體店;從2009年到2011年，全國各地各種性文化節(jié)和展會，有39個;從2006年到2011年，行業(yè)復合增長率是20%，到2016年，將達到30%。

　　以上數據來源于《創(chuàng)業(yè)家》

　　無獨有偶，在今年情人節(jié)暴雨娛樂董事長兼CEO朱威廉發(fā)的一條微博，也側面證實了這個市場的存在和空白：

　　昨天和朋友聚會談到現在中國情趣用品市場年銷售額50億元人民幣，但是市場需求卻超過150億元，有100億元的需求無法被滿足。2015年整體市場需求將超過500億元，但是迄今為止沒有一家叫得響的本土品牌。創(chuàng)業(yè)者們，還在想什么?難道這不是你們想要的“激情創(chuàng)業(yè)”嗎?

　　如此看來，成人用品的剛性需求依舊存在，并且市場還存在很大的空白。

　　成人用品的灰色困境

　　由于中國的特殊國情，成人用品的電子商務在中國依然是一樁處在灰色邊緣的生意。既無政策支持、也沒有監(jiān)管部門、之前也沒有正式的行業(yè)協會。由于產品的特殊性，不得進行明目的廣告推廣、行業(yè)也沒有一個市場標準、也沒有市場規(guī)范，而且，在遇到文化監(jiān)管部門“反三俗”、“掃黃打非”的時候，整個行業(yè)都可能成為稽查的對象。

　　并且，由于產品的屬性特殊，在推廣的渠道上多是借助于成人網站或者相關的擦邊球產業(yè)進行推廣，在品牌推廣及豎立上也會遇到相應的問題，這些都是成人用品的電商之路需要解決的困境，還有待國家相關部門出臺相應的政策和標準。

　　托教育的福，民眾的需求被發(fā)掘培養(yǎng)出來了，那產業(yè)的春天也將到來。