商業(yè)模式：從導(dǎo)購(gòu)到自營(yíng)

　　在移動(dòng)電商市場(chǎng)，性?xún)r(jià)比正在一邊摸索，一邊壘砌多道護(hù)城河。

　　首先是用戶基數(shù)。在歷經(jīng)短短9個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，性?xún)r(jià)比app激活用戶已迅速攀升至數(shù)十萬(wàn)，并一度攀升至app分榜第一名，總榜第八名。依照性?xún)r(jià)比團(tuán)隊(duì)的描述，性?xún)r(jià)比尤其在三四線城市相當(dāng)有市場(chǎng)。

　　顯然，用戶基數(shù)對(duì)于任何一個(gè)app都至關(guān)重要，更何況是電商這種重視流量和轉(zhuǎn)化率的行業(yè)。畢竟在手機(jī)端，用戶通常不會(huì)安裝多個(gè)同類(lèi)別的app。誰(shuí)能夠搶到先機(jī)，往往就能壟斷用戶入口。

　　其次，據(jù)性?xún)r(jià)比方面透露，其已開(kāi)始經(jīng)營(yíng)模式的變革，著手逐步弱化導(dǎo)購(gòu)功能，從導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品自營(yíng)。以賺取傭金為主要模式的導(dǎo)購(gòu)，在過(guò)去階段讓性?xún)r(jià)更多程度上扮演了移動(dòng)端淘寶客的角色：一來(lái)對(duì)淘寶依附性強(qiáng)，二來(lái)不能為性?xún)r(jià)比建立足夠的門(mén)檻，并帶來(lái)更豐厚的商業(yè)回報(bào)。

　　此外，app從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品覆蓋需要周期，時(shí)間差這足以讓性?xún)r(jià)比跑得更遠(yuǎn)。值得慶幸的是，由于身處成人用品領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多出身為草根創(chuàng)業(yè)者，是一塊大佬不碰，小團(tuán)隊(duì)不屑的市場(chǎng)，適合在夾縫中求生。

　　性?xún)r(jià)比做了哪些PC端成人用品電商沒(méi)做的事情？

　　區(qū)別于醉清風(fēng)（淘寶第一大成人用品店）、春水堂（老牌成人用品B2C商城）的PC端強(qiáng)勢(shì)拓展，性?xún)r(jià)比從創(chuàng)業(yè)初期就直接選擇了手機(jī)端作為銷(xiāo)售渠道。

　　性?xún)r(jià)比方面向億邦動(dòng)力網(wǎng)指出，傳統(tǒng)的成人用品電商面臨的最大瓶頸來(lái)自于兩個(gè)方面：

　　一是起步雖然簡(jiǎn)單，但后期增長(zhǎng)滯緩。由于廣告受限，單靠自然流量很難向前推進(jìn)，多數(shù)原先發(fā)展不錯(cuò)的成人用品電商目前都在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上難以突破。

　　第二個(gè)困局則是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，政策風(fēng)險(xiǎn)高。平臺(tái)在處理類(lèi)似問(wèn)題時(shí)始終在踢皮球，而不愿出局證明，產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化，就很難保證市場(chǎng)的規(guī)范。“08年淘寶整頓市場(chǎng)的時(shí)候，很多商家一蹶不振�！�

　　相比而言，移動(dòng)端雖然也面臨嚴(yán)格的監(jiān)管，但并不依附于平臺(tái)，可以將洗牌風(fēng)險(xiǎn)降低。而且手機(jī)的便攜性和私密性完全可以照顧到用戶需求。

　　三大考驗(yàn)待解

　　雖然看上去萬(wàn)事俱備，但并非意味著移動(dòng)成人用品電商毫無(wú)危機(jī)感可言。

　　首先是貨源問(wèn)題。轉(zhuǎn)型自營(yíng)之后，性?xún)r(jià)比必須有可靠穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，才能保證用戶需求。在產(chǎn)品選擇和市場(chǎng)定位上，也將隨著供應(yīng)商的不同而呈現(xiàn)出差異化的一面。

　　其次，在營(yíng)銷(xiāo)方面，監(jiān)管仍然是成人用品電商的最大阻力。復(fù)雜的審核環(huán)節(jié)和流程，讓產(chǎn)品推廣的效率下降，往往會(huì)影響到應(yīng)用的繼續(xù)擴(kuò)張。但社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)占比偏小，效果也屬于波段性，無(wú)法帶來(lái)真正的激活和流量。性?xún)r(jià)比希望能夠找到像powerful店主馬佳佳那樣“清新脫俗又能毀三觀”的文案大拿，在社會(huì)化媒體中“賣(mài)的了萌，耍的了二，玩的了小清新，咽得下重口味，可直可彎能屈能伸”，從而樹(shù)立品牌形象。

　　此外，移動(dòng)支付的安全性始終是移動(dòng)電商待解的難題。如不能便捷支付，將對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流的穩(wěn)定性和快速周轉(zhuǎn)能力提出考驗(yàn)。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)觀察，性?xún)r(jià)比app目前已經(jīng)和順豐快遞合作，支持近多個(gè)城市的貨到付款，以期實(shí)現(xiàn)在線交易閉環(huán)，物流成本的高企也會(huì)讓初創(chuàng)型的小電商企業(yè)加重負(fù)擔(dān)。