商業(yè)模式：從導(dǎo)購到自營

　　在移動電商市場，性價比正在一邊摸索，一邊壘砌多道護(hù)城河。

　　首先是用戶基數(shù)。在歷經(jīng)短短9個月的運(yùn)營，性價比app激活用戶已迅速攀升至數(shù)十萬，并一度攀升至app分榜第一名，總榜第八名。依照性價比團(tuán)隊的描述，性價比尤其在三四線城市相當(dāng)有市場。

　　顯然，用戶基數(shù)對于任何一個app都至關(guān)重要，更何況是電商這種重視流量和轉(zhuǎn)化率的行業(yè)。畢竟在手機(jī)端，用戶通常不會安裝多個同類別的app。誰能夠搶到先機(jī)，往往就能壟斷用戶入口。

　　其次，據(jù)性價比方面透露，其已開始經(jīng)營模式的變革，著手逐步弱化導(dǎo)購功能，從導(dǎo)購轉(zhuǎn)向產(chǎn)品自營。以賺取傭金為主要模式的導(dǎo)購，在過去階段讓性價更多程度上扮演了移動端淘寶客的角色：一來對淘寶依附性強(qiáng)，二來不能為性價比建立足夠的門檻，并帶來更豐厚的商業(yè)回報。

　　此外，app從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品覆蓋需要周期，時間差這足以讓性價比跑得更遠(yuǎn)。值得慶幸的是，由于身處成人用品領(lǐng)域，競爭對手多出身為草根創(chuàng)業(yè)者，是一塊大佬不碰，小團(tuán)隊不屑的市場，適合在夾縫中求生。

　　性價比做了哪些PC端成人用品電商沒做的事情？

　　區(qū)別于醉清風(fēng)（淘寶第一大成人用品店）、春水堂（老牌成人用品B2C商城）的PC端強(qiáng)勢拓展，性價比從創(chuàng)業(yè)初期就直接選擇了手機(jī)端作為銷售渠道。

　　性價比方面向億邦動力網(wǎng)指出，傳統(tǒng)的成人用品電商面臨的最大瓶頸來自于兩個方面：

　　一是起步雖然簡單，但后期增長滯緩。由于廣告受限，單靠自然流量很難向前推進(jìn)，多數(shù)原先發(fā)展不錯的成人用品電商目前都在這個節(jié)點(diǎn)上難以突破。

　　第二個困局則是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，政策風(fēng)險高。平臺在處理類似問題時始終在踢皮球，而不愿出局證明，產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化，就很難保證市場的規(guī)范�！�08年淘寶整頓市場的時候，很多商家一蹶不振�！�

　　相比而言，移動端雖然也面臨嚴(yán)格的監(jiān)管，但并不依附于平臺，可以將洗牌風(fēng)險降低。而且手機(jī)的便攜性和私密性完全可以照顧到用戶需求。

　　三大考驗(yàn)待解

　　雖然看上去萬事俱備，但并非意味著移動成人用品電商毫無危機(jī)感可言。

　　首先是貨源問題。轉(zhuǎn)型自營之后，性價比必須有可靠穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，才能保證用戶需求。在產(chǎn)品選擇和市場定位上，也將隨著供應(yīng)商的不同而呈現(xiàn)出差異化的一面。

　　其次，在營銷方面，監(jiān)管仍然是成人用品電商的最大阻力。復(fù)雜的審核環(huán)節(jié)和流程，讓產(chǎn)品推廣的效率下降，往往會影響到應(yīng)用的繼續(xù)擴(kuò)張。但社會化營銷占比偏小，效果也屬于波段性，無法帶來真正的激活和流量。性價比希望能夠找到像powerful店主馬佳佳那樣“清新脫俗又能毀三觀”的文案大拿，在社會化媒體中“賣的了萌，耍的了二，玩的了小清新，咽得下重口味，可直可彎能屈能伸”，從而樹立品牌形象。

　　此外，移動支付的安全性始終是移動電商待解的難題。如不能便捷支付，將對企業(yè)現(xiàn)金流的穩(wěn)定性和快速周轉(zhuǎn)能力提出考驗(yàn)。據(jù)億邦動力網(wǎng)觀察，性價比app目前已經(jīng)和順豐快遞合作，支持近多個城市的貨到付款，以期實(shí)現(xiàn)在線交易閉環(huán)，物流成本的高企也會讓初創(chuàng)型的小電商企業(yè)加重負(fù)擔(dān)。