小圈套中的暗算

　　1993年一個清晨，1200多公里的地球另一端，一位金發(fā)碧眼的英國老頭在一份世界地圖上劃來劃去，140多個國家被涂上紅色，當他看到金雞一樣的中國時，頗有些猶豫，但是他狠狠的啜飲了一口咖啡后，最后還是把這個東方神秘的國度圈入他的紅色版圖。

　　此人是倫敦國際集團總裁摩爾，這個奇怪的人正在琢磨一個奇怪的事情，他準備將一個奇怪的東西出口到中國，當然他不止要把這個東西讓中國人接受，而且要擺在大小的藥店、商場、超市，這個奇怪的東西是杜蕾斯安全套。

　　于此同步，武漢一個叫艾路明的人也盯上了這個奇怪的東西。他是武漢人福科技董事長，在醫(yī)藥行業(yè)地位顯赫。只不過艾路明并不急于先動手，他的心理很清楚，中國人對性用品的態(tài)度，還處于半封閉狀態(tài)。

　　摩爾與艾路明想法相反。在歐美，隨意走進街頭任意一家超市或零售店鋪，安全套觸手可及。摩爾堅信，未來幾年中國人一定會對性用品侃侃而談。

　　摩爾的底氣在于，70年歷史的杜蕾斯，暢銷140個國家，即便是印度和非洲這樣保守的過度，人們也早已司空見慣了杜蕾斯，何況中國市場正突飛猛進。

　　在中國，安全套并沒有市場化，能夠放進男女口袋的途徑只有兩條，居委會、婦聯(lián)或者藥店，并且被國家計生委指定7家安全套廠壟占。

　　此時，杜蕾斯唯一能占據(jù)渠道是藥店，當然摩爾還有一個想法，在合適的時候把杜蕾斯送進中國的超市，此時超市大佬百盛、家樂福和普爾斯馬特正虎視眈眈中國，超市，即將在中國遍地開花。

　　委身之宜，杜蕾斯先以出口的方式進入中國主流藥店作為首戰(zhàn)地。

　　1990年代中期，安全套一盒3～5元，杜蕾斯反其道而行，將價格定位在20～30元。

　　雖然價高，但手感柔軟、溫和的杜蕾斯加上有點小資的英倫的血統(tǒng)，很受思想前衛(wèi)的消費者歡迎，100萬、200萬、300萬，不到3年，杜蕾斯就斬獲了數(shù)近億片銷量……

　　武漢的艾路明看的真真切切，而怦然心動。1997年，人福科技決定推出一款類似杜蕾斯的高價產(chǎn)品。

　　但是，一位調研員提出異議：杜蕾斯品牌積累深厚，歷史悠久，高價是因為多半個世紀的歷練形成了品牌效應。人福科技資歷較淺，品牌拉升力低，不足以在價格上硬碰杜蕾斯。

　　艾路明有些失落，但調研員除了個主意，先以稍微低于杜蕾斯的價格，先取得價格優(yōu)勢，待盤子做大后，再進行價格升級……艾路明感覺建議務實可行，欣然采納。

　　與杜蕾斯的柔性形象相反，人�？萍紴樽约旱漠a(chǎn)品起了個名字“杰士邦”，直接、開放，陽剛味十足。為了強化這種差異，人�？萍歼�設計了一個卡通黃色小人作為形象代言，就這樣，“戴著墨鏡、一臉壞笑”的杰士邦就這樣出爐了。

　　隨即，人�？萍脊麛嗟哪贸�1000萬元，在深圳成立一個新公司，并派駐一位親信任經(jīng)理，指揮戰(zhàn)斗。

　　跟蹤與反跟蹤

　　在渠道上，杰士邦采取了單店布局，各個擊破的策略，先從單體藥店開始，然后是連鎖藥店，只要杜蕾斯存在，杰士邦必然跟進。

　　醫(yī)藥出身的杰士邦管理層非常擅長跟藥店打交道，以非常優(yōu)厚的進貨利潤支持給予店方，在上海、北京、深圳等主要市場呈現(xiàn)壓制杜蕾斯的勢頭。

　　另一邊，杜蕾斯的鋪貨卻坎坷重重，藥店要求讓利高出對手20%以上，而且店方還要求杜蕾斯支付各種促銷、儲藏費用，藥店的規(guī)則讓杜蕾斯云里霧里無法搞懂。

　　杰士邦的出現(xiàn)讓杜蕾斯感受到了威脅。英國到中國萬里之遙，高企的貨運成本讓杜蕾絲缺少騰挪余地。摩爾很著急，他邀請在華銷售多年的高級經(jīng)理人羅賓·普萊斯尋求對策。

　　熟悉內地商業(yè)規(guī)則的羅賓·普萊斯想到了一個以內養(yǎng)內的策略。羅賓建議杜蕾斯與中國內地安全套企業(yè)合資開辟中國市場，這樣不但能大幅度降低成本，而且利用內地企業(yè)諳熟商業(yè)規(guī)則的優(yōu)勢，搶占渠道。摩爾欣然接受。

　　1998年3月，以“雙蝶”安全套聞名的青島乳膠廠尋求合資，雙蝶一直處于低端市場，廠方一直想改變品牌形象，向高端進軍。一拍即合，倫敦國際集團以790萬美元取得青島乳膠50%股權，青島倫敦乳膠公司成立，羅賓.普萊斯出任總經(jīng)理。

　　憑借多年與藥店的交情，從雙蝶轉移過來的大批本土銷售人員展開藥店搶占行動：送祝�？ǎ�送小水杯，感情加讓利，再加上品牌的效應，杜蕾絲很快成為藥店的推薦產(chǎn)品。杰士邦破天荒地感受到冷落。

　　僵局難破

　　對手搞得有聲有色，人�？萍疾桓市穆浜螅�艾路明知道若讓更多的消費者接受杰士邦，提高品牌知名度是當務之急。

　　提高品牌的辦法一個重要點事廣告，但廣告法鐵律擺在眼前：性產(chǎn)品嚴禁廣告！

　　內地不允許做性安全套廣告，就在香港做。為了占據(jù)品牌優(yōu)勢，人�？萍紝�500萬港元的廣告費砸向鳳凰衛(wèi)星和明珠電視臺。

　　“確保安全，自有一套！”杰士邦的廣告鋪天蓋地，通過內地，尤其廣深地發(fā)達城市大大小小的賓館、旅店的有線轉播，杰士邦名聲鵲起。

　　趁熱打鐵，1998年國慶，杰士邦又選擇了廣州80輛公交巴士作為突破口，貼滿“一臉壞笑的小黃人”的汽車穿梭在廣州的大街小巷，加上一句“無憂無慮的愛”的廣告詞，讓路人看的臉紅心跳。批評、質疑、贊許，各種輿論劈天蓋地，杰士邦知名度空前高漲，杰士邦占領了趁機在廣州、深圳所有藥店，杜蕾斯的知名度被遠遠拋在身后。

　　杰士邦咄咄逼人的態(tài)勢，客觀上成了的杜蕾斯中高端市場唯一對手。杜蕾斯銷量直線下降。

　　各地藥店店長要求杜蕾斯廣告支援，針鋒相對，廣告火拼似乎在所難免。羅賓壓力空前。

　　羅賓的想法很快被倫敦國際否定，在杜蕾斯的推廣中有一個不成文規(guī)定，“在任何國家，不能與當?shù)丶s定成熟的習慣相�！�。進退兩難，杜蕾斯遭遇僵局。

　　勝敗翻盤

　　一個新的變化給杜蕾絲帶來機會，1998年前后，一個中國聞所未聞的疾病出現(xiàn)，感染人數(shù)近80萬，重則喪命，以性傳播，蔓延全國，這就是艾滋病。

　　防艾如同防火。為了避免艾滋病傳播，安全套政策松動：全國防艾計劃發(fā)動一些安全套企業(yè)，在發(fā)達城市街頭懸掛無人值守套售賣機，防守住那些不在計劃內的管理盲區(qū)。

　　羅賓意識到這是一個壯大杜蕾斯，伺機翻盤的難得的機會，隨即羅賓向英國提出申請，但結果很意外，羅賓的計劃被否決，理由極其簡單：街頭零售不利于杜蕾斯品牌形象的高端定位。

　　對手錯失機會，人�？萍及底愿吲d，毫不遲疑的迅速響應防艾辦號召，在各地懸掛起了數(shù)千臺售套機，同時還申請杰士邦為防艾專用產(chǎn)品。

　　一切向著著有利于杰士邦的方向發(fā)展。杜蕾斯幾乎被壓得抬不起頭，終端銷量也直線下滑。

　　令羅賓沒有預料的是，一個意外讓杜蕾斯有了翻盤的機會。

　　1999年1月，杰士邦在廣州街頭投放廣告，就被廣州工商局認定涉嫌“性暗示”，違反廣告法。一夜之間廣告全部被銷聲匿跡。

　　而且，工商門還進一步明確，安全套屬于性產(chǎn)品，不應出現(xiàn)于公共場所。

　　缺少了廣告的助陣，杰士邦銷售一落千丈，更為嚴重，室外售套機同樣面臨撤掉，一時間，杰士邦陷入困局，員工士氣低落。上千萬的投資瞬間變成了打水漂。派駐深圳的經(jīng)理被緊急調回，人�？萍紟缀跻�承認投資失敗，決定退出安全套市場。

　　杰士邦兵陷深圳，讓羅賓如負釋重，杜蕾斯趁機出動，在各大藥店進行高密度促銷宣傳，當年，杜蕾斯在中國生產(chǎn)并銷售避孕套約5000萬只，成為名符其實的第一安全套品牌。

　　杰士邦生死求變

　　遭受重挫的杰士邦一片心灰意冷后，也逐漸的清醒，艾路明想仔細研究起社會心理，想從思考中找到起死回生的辦法。

　　90年代，中國人對于性用品處于開放和半開放之間的餛飩狀態(tài)，無論官方和民間觀念都處于轉型期，直接以以避孕為主線的宣傳方式，帶有強烈的性暗示，而對于疾病的防守人們卻相對寬容。路明恍然大悟。

　　一個變化讓人�？萍颊业街卣衿旃牡淖孕拧�1998年12月，艾滋病防護協(xié)會指定安全套的申請被批準，艾路明的雄心一下子復蘇了。而且室外售套機，也合法。

　　嬗變后的杰士邦決定在廣告之外，另起爐灶，祭起防治艾滋病大旗。

　　1999年元旦前后，杰士邦一次投入100萬片安全套，以預防艾滋病的名義在大連、廣州10多個城市街頭進行免費派發(fā)，2000年，杰士邦不但在街頭派發(fā)安全套，宣傳自己，而且還加印了一本印制的艾滋病防治宣傳冊，直接走進了夜總會、賓館、發(fā)廊，直接面對等艾滋病高危人群。

　　到2001年，杰士邦完全扭轉負利潤幾面，而且一舉獲利575萬元。而此時已經(jīng)從廣告轉變到依靠公益活動推廣的杰士邦，每年的12月“世界艾滋病日”、以及“三八婦女節(jié)”、“情人節(jié)”等重要節(jié)日，杰士邦都占盡風頭。北京、上海、長沙、廣州相繼成為杰士邦銷售堡壘。室外售套機更是以年銷量千萬片的速度遞增。

　　以公抗公

　　杜蕾斯錯失了與防艾協(xié)會合作的良好機會。1999年，英國橡膠公司被SSL集團合并，加里·瓦特茲出任新公司總裁。

　　杰士邦對杜蕾斯造成的壓力也成了加里·瓦特茲這位新頭領的心病，廣告受限、售套機沒有如愿，而眼前渠道的競爭成了目前的唯一重點，掌握渠道，就掌握主動。

　　藥店安全套渠道飽和，此時除了杜蕾斯杰士邦，還有10多個新品牌在這個渠道打得頭破血流，此時中國的屈臣氏、家樂、沃爾瑪?shù)瘸�市已�?jīng)雨后春筍一樣冒了出來。加里認為杜蕾斯應該遵循在全球其他國家的渠道模式，進入超市。

　　但此時，安全套產(chǎn)品屬于醫(yī)療器械，進入超市受限，加里尋找新的破局之道。而解脫這種束縛，還是要改變中國人的觀念。

　　加里想了一個循序漸進的辦法，像杰士邦那樣參與中國的公益活動，此時中國艾滋病患者人數(shù)突破100萬，形式更加嚴峻。中國疾病防控中心快速啟動一個艾滋病防治計劃。

　　杜蕾斯這次不敢再與公益活動失之交臂，快速與疾控中心合作，以450萬元拿下贊助權。

　　在疾控中心的指導下，2003年3月，杜蕾絲聯(lián)合美籍華裔靳羽西和中國著名演員濮存昕舉辦了“艾滋病日大型公益啟動儀式。

　　活動獲得了國內外眾多名人的支持和響應。大陸及香港演藝界、體育界梅艷芳、謝霆鋒、黎亞、琦琦、蔣雯麗、李霞、胡兵、王茜和劉璇等眾多名人前來助興，并捐獻個人物品用于義賣……隨即以杜蕾斯冠名的防艾宣教活動在全國轟轟烈烈的展開，杜蕾斯獲得空前好評。2003年，杜蕾斯銷售猛然增加了10%。

　　搶占超市

　　嘗到公益甜頭的杜蕾斯，決定再燒一把火，此時沃爾瑪、家樂福、麥德龍、百盛等跨國或本土超市已經(jīng)在中國蓬勃發(fā)展。在多數(shù)國家，杜蕾斯在超市的銷占到整個銷售的六成以上，進入超市是新的戰(zhàn)略重點，也是杜蕾斯在華布局的一枚重要棋子。此時，通過杰士邦和杜蕾斯各個層面的競爭，人們對安全套的觀念越來越開放。

　　決心已定，2002年7月，杜蕾斯在上海打響進入超市第一槍。

　　但杜蕾斯還是采取了迂回的策略，先在管理相對寬松的便利店試點。

　　此時的杰士邦正在加大藥店的攻占力度。并向夜場、賓館鋪貨。對于杜蕾斯的舉動無暇顧及，杜蕾斯機會難得。

　　杜蕾斯依靠經(jīng)銷商的強大溝通能力，很快將杜蕾斯放在了上海所有的便利連鎖的收銀臺前，結果大出所料，這種新穎的陳列大受消費者歡迎，往往產(chǎn)品擺上不到2天，就得重新補貨。

　　這引起了沃爾瑪、易初蓮花等超市的注意，杜蕾斯銷售人員趁機與超市談判，都同意試銷由于產(chǎn)品本身的實力和適度的宣傳，杜蕾斯在各終端的銷售勢頭良好。憑借著銷售渠道的迅速擴大，2003年，杜蕾斯斯遍布了上海的7家超市連鎖、12家賣場連鎖。杜蕾絲破天荒的打進了超市，并且占據(jù)收銀臺這個黃金重地。

　　越位與反越位

　　此時，在各大終端藥店杰士邦與杜蕾斯比肩而立，各占去一半的市場份額，一片膠著。

　　杜蕾斯在超市的大獲成功，讓人福藥業(yè)也分外眼熱！人福藥業(yè)派出湯向陽出任杰士邦總經(jīng)理。

　　此時安全套市場正打價格戰(zhàn)，多樂士，倍力樂、愛爾舒都采取低價策略，襲擾杜蕾斯和杰士邦的地盤。

　　杰士邦決定進行價格清洗——2003年，推出了價格比杜蕾斯低近兩倍的中——杰士邦第六感。杰士邦的銷售猛然增至580多萬美元。

　　一部分中低消費者流失向杰士邦，杜蕾斯遭受嚴重威脅，但加里認為價格戰(zhàn)只能損害杜蕾斯品牌。

　　可是，面對侵擾，又不能無動于衷。杜蕾斯并不進行以牙還牙的價格硬碰硬，而是決定予以反擊。

　　一方面，杜蕾斯推出一種能夠延時的新的產(chǎn)品——耐力裝，人體體潤滑劑以及震震環(huán)等助興產(chǎn)品，依托產(chǎn)品線的豐富依層次，來規(guī)避杰士邦的價格侵擾，另一方面，杜蕾斯尋求渠道上的創(chuàng)新來來主導競爭方向。

　　此時，杜蕾斯發(fā)現(xiàn)，人們在超市購買安全套往往找不到安全套的位置，而且不好意思問，即便看到了，也是沖忙上手、然后給錢、走人。在公共場合購買避孕套對很多中國人來說都是件害羞的事情，當然，如果能讓人在快速看到杜蕾斯而且能迅速拿起安全套，直接付錢，這更符合消費者心理。

　　此時，收銀臺前的便利架上，只有口香糖、牛肉棒之類的小商品，銷量很快，這給杜蕾斯很好的啟示，2003年，杜蕾斯又做出了一個超前的決定，將杜蕾斯放在便利店的收銀臺前。而且杜蕾斯占據(jù)了收銀臺最頂層的貨架位置。

　　這招非常奏效，很多人在結款的瞬間發(fā)現(xiàn)了杜蕾斯的存在，在還沒人注意的結款瞬間，順手帶走安全套。短短半年，杜蕾斯銷售增加了3倍。

　　超市的初步成功，讓杜蕾找到了經(jīng)驗，羅賓隨即在去藥店推廣這種辦法，17家醫(yī)藥連鎖，隨即在各大藥店完全按照超市的做法，讓消費者自己動手，自主選購，2004年杜蕾斯銷售額奇跡的翻了一番。

　　2005年7月，國家放開安全套的超市經(jīng)營管制，杜蕾斯更是像開閘的洪水，瞬間覆蓋了大潤發(fā)、華聯(lián)等幾乎所有的大超市大賣場，銷售杜蕾斯連年跳躍，成為名符其實的安全套第一品牌。

　　迂回反超

　　2005年12月，世界艾滋病日，杜蕾斯進一步在超市收銀臺大搞促銷，買一則贈送一，買12個杜蕾絲、送3個雙蝶的促銷，活動熱火朝天。

　　人福醫(yī)藥(25.63,-0.06,-0.23%)有點坐不住了，藥店已經(jīng)飽和；公益拉動，杜蕾斯同樣搞得爐火純青。而超市也被杜蕾斯獨霸。

　　杰士邦下定決心，不惜代價，向超市發(fā)起挑戰(zhàn)，先在屈臣氏試點，但是遭到屈臣氏拒絕。無奈之下，杰士邦下了賭注：杰士邦愿意支付個高于杜蕾斯數(shù)倍的渠道費用給屈臣氏，唯一要求是給予自己20天的展示機會，如果達不到預期銷量，從此退出超市，如達到預期銷量，店方全額進貨，降低進店費，并且擺放在超市最顯眼的位置。

　　屈臣氏勉強答應。為了不至于潰敗屈臣氏，杰士邦一面派出大量促銷員在終端攔截消費者，另一方面，在各出入口掛出大量POP，免費派送試用裝。有驚無險，杰士邦達到了店方要求，依葫蘆畫瓢，杰士邦又相繼進入華潤、家樂�！�…

　　到2006年底，杰士邦直接掌控了2萬多個銷售終端，不但與杜蕾斯一樣進了超市，而且與杜蕾斯并肩而立，并且擺上了收銀臺。

　　藥店、超市已經(jīng)相繼成功，雙方已經(jīng)各得其所，2009年競爭趨于穩(wěn)定，杰士邦做出3—5年內實現(xiàn)40％的市場占有率的規(guī)劃。

　　但杰士邦的成長到了一個瓶頸，此前以搶占市場為主，價格比杜蕾斯低一個檔次，但此時，增長停滯。

　　產(chǎn)品升級，形象提升，擺在了剛站穩(wěn)腳跟的杰士邦面前。

　　中低價格策略已經(jīng)形成杰士邦的固定形象，依靠自身提升非常困難，這時湯向陽想了一個借雞生蛋的辦法，2006年2月，以產(chǎn)銷安全套品牌瑪尼仕著稱的澳大利亞安斯爾公司正推行中國戰(zhàn)略，杰士邦將自己70%股權出讓給安斯爾。作為交換，安斯爾同意杰士邦在全球借用安斯爾的渠道，并且將瑪尼仕交給杰士邦運營。

　　“性福”對抗

　　安斯爾的參與，對杜蕾斯來講，威脅嚴重�，斈崾撕芸赡軘_亂杜蕾斯獨霸高端市場的現(xiàn)狀。、

　　此前杰士邦的主力產(chǎn)品六感和杰士邦，價位在30元上下，但是杰士邦被安斯而控股后，早已進行不同價格段的提升。

　　杜蕾斯在產(chǎn)品進行階梯型防守，上、耐力裝、超薄裝、雙保險裝等，借個從35多元到100多元，各層都進行價格占位，對杰士邦形成梯次封鎖。

　　果然，安斯爾控股杰士邦不久，杰士邦就迫不及待的將100多元的瑪尼仕，引進了中國，瑪尼仕最大的特點是厚度只有0.03毫米，比其它產(chǎn)品少接近1倍，情侶們性�；�動的關鍵是“觸感”，而越薄越能刺激激大腦的快樂中樞�，斈崾说囊�進激增了市場的需求，2008年，杰士邦利潤幾乎年年翻倍，2009年杰士邦在瑪尼仕的拉動下，市場份額突破25%，遠超杜蕾斯。

　　雖然此時，杜蕾斯的激情裝、螺紋裝、摯愛裝、迷情裝，杜蕾斯產(chǎn)品線不斷豐富。但杰士邦以超薄為賣點成為安全套市場的時尚潮流，這無疑制造了空前壓力。

　　為了與時尚同步，2009年，杜蕾毫不遲疑的推出至尊超薄裝來對抗杰士邦。

　　“非常非常愛，渴望零距離”、“至尊超薄裝點燃激情”，杜蕾斯一邊在終端打出大量POP，一邊抓住光棍節(jié)、情人節(jié)等各種節(jié)日對至尊超薄進行推廣極具挑逗性賣場廣告短片推廣，一邊尋找各種機會推廣杜蕾斯。

　　潮人爭奪

　　此時，網(wǎng)絡的興起，成了潮人聚居地。潮人更是安全套的主流人群，杜蕾斯意識到網(wǎng)絡是杜蕾斯的新的必爭之地。

　　說干就干，杜蕾斯的先策劃了一個的“曬幸福”網(wǎng)絡流行，女主人貼圖“曬”——生日時男友送的PRADA太陽鏡，圖文并茂。

　　被“網(wǎng)友”揭穿太陽鏡邊上小角落有個“杜蕾斯”。網(wǎng)民的娛樂情緒就這樣被調動起來，“杯具黨”、“真相黨”輪番上陣，成就的是該帖子的極強傳播力，兩三天時間，帖子點擊量近40萬。互動起來的結果是，杜蕾斯在網(wǎng)民中大幅度升值。

　　瑪尼仕的引進，已經(jīng)讓杰士邦的形象不能再以壞小子的身份自居，為了這個轉變。杰士邦先將老的掉牙的“確保安全，自有一套”廣告詞改為“情動心動，隨性而動”同時杰士邦伺機發(fā)動網(wǎng)絡。

　　機會來臨，2009年7月，千年難遇的日全食將在全球出現(xiàn)。杰士邦怪招頻出。杰士邦先在惡搞文化根據(jù)地天涯、貓撲投放互動游戲，游戲中，時尚達人們用一個杰士邦安全套就能制造出一個日全食的景象，同時，推出“日全食觀測傻瓜攻略”，通過論壇、博客等社會化媒體傳播。杰士邦的惡作劇式的日全食攻略，成為了日全食期間最大熱點之一，無數(shù)知名論壇首頁加精、置頂杰士邦粉粉絲超過1.2萬人，杰士邦銷售額突破4000萬美元。

　　杰士邦的超人氣也引起了杜蕾斯的強烈反彈，2011年6月，北京遭遇百年難遇大雨，杜蕾斯不失時機的策劃了鞋套哥事件，為了防止鞋子被水打濕，套上杜蕾斯的潮人們成為街頭一景，一天之內，杜蕾斯的微博轉發(fā)超過了9萬條。到2011年10月，杜蕾斯官方微博粉絲數(shù)達到21萬。

　　決戰(zhàn)失身夜

　　而對于潮人的爭奪不止于網(wǎng)絡，一年一度的情人節(jié)和圣誕節(jié)更是必爭之地。

　　2012年2月14日，浪漫狂歡情人節(jié)來臨之際，杜蕾斯一邊在各大賣場舉行買一盒，送一盒，超值優(yōu)惠活動，同時在各地舉行情歌派對，讓無數(shù)對的情侶在搖滾樂隊迷離的光影和震耳欲聾的音樂中相擁熱舞，貼近彼此，荷爾蒙涌動迸發(fā)，讓小情侶們度過一個激情的情人節(jié)。

　　而杰士邦一邊以買大盒贈送3只裝的小盒的超強力度，與杜蕾斯對決，并且派出數(shù)倍于往年的促銷員在各大型超市的消費者必經(jīng)之路做堆頭陳列的方式躲避對手促銷員的攔截。

　　2012年，在情人節(jié)當天，杰士邦更是推出最新產(chǎn)品——極膚進行全球免費試用大招募，除此之外，買一盒杰士邦還會贈送給小情侶們一朵玫瑰……

　　圣誕節(jié)更成了兩家的最為激烈的戰(zhàn)場，平安夜更是被許多潮人戲謔為失身夜。
　　為了助陣圣誕，杜蕾斯更是老謀深算地推出了促銷游戲《杜蕾斯寶寶》：兩個iPhone手機相互摩擦，然后，一部手機就有了，接著Baby就在iPhone的屏幕上出生了…初為人父母的年輕人達人們忙不迭的幫小寶寶換尿布，喂奶還得忍受Baby的大哭大鬧，而心疲力竭盡，不想要寶寶，那只好去求助安全套了。

　　2012年12月26日平安夜，人人都希望出入平安，有的吃個蘋果有的則去購買安全套，杜蕾斯推出了看上去和化妝盒、口香糖盒很相像的杜蕾斯“愛之盒”。竭力挑起浪漫情調。杰士邦更是推出"套套保平安"活動，不但在各大賣場的備貨比往年多了一倍。而且到了晚上9點的高峰期，當人們都沉浸在圣誕的興奮時，杰士邦則不失時機的在主流賣場的出入口，用巧克力搭成高大的“埃菲爾鐵塔”，塔基周圍圍了一圈紅酒，還有盛放的杰士邦“玫瑰花”和藍綠色“葉片”點綴其間讓無數(shù)消費者趨之若鶩……

　　“叮叮當，叮叮當，鈴兒響叮當，今晚滑雪多快樂，我們坐在雪橇上……” 伴隨著大街小巷溫馨幸福的歌聲，多少熱烈的情侶們陷入了杜蕾斯與杰士邦暗戰(zhàn)的圈套！